Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Uddelingskopier: Salg til små virksomheder - design og træn dit salg

432 views

Published on

Uddelingsslides fra Salgskurset Salg for små virksomheder. Der blev afholdt af Kim Kampp fra House of Visions gennnem et smarbejde med Codan og Ivækst. Kurset giver deltagerne et intensivt kursus i hvorledes designer deres eget salgs, samt arbejder med dem selv i salgsrollen. Ligesom det giver en gennemgang af købs og salgspsykologi baseret på metodikken Det Mentale Kompas

Published in: Sales
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE Format, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE Format, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE Format, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD FULL eBOOK INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF eBook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB eBook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc eBook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF eBook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB eBook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc eBook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, CookeBOOK Crime, eeBOOK Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Uddelingskopier: Salg til små virksomheder - design og træn dit salg

  1. 1. b2b – Salg for små virksomheder Design og træn dit salg…
  2. 2. FRYGT  Vi er alle født med det!
  3. 3. FRYGTLIGE SVAR  Ingen penge  Intet behov  Ikke det værd  Er ikke det jeg gerne vil have  Hvad vil folk sige, hvis jeg køber det
  4. 4. DET MENNESKELIGE PARADOKS Det underfundige ved mennesket er, at vi er indrettet utroligt simpelt, men vi vil så gerne være avanceret
  5. 5. GLÆDE KONTRA SMERTE Modtageren skal associere dit budskab enten med at Få GLÆDE eller UNDGÅ SMERTE Hvilket er mest effektfuldt?
  6. 6. Vi har alle forskellige drømme og ønsker Men…! - Vi har alle de samme grundlæggende behov DE SAMME BEHOV
  7. 7. KONFLIKTER & BEHOV Sikkerhed > < Udvikling Anerkendelse > < Fairness Socialt behov > < Kærlighed 1. Sikkerhed 4. Fairness 2. Anerkendelse 5. Udvikling 3. Socialt behov 6. Kærlighed EMOTIONAL INELLIGENCE EQ versus INTELLIGENCE USE OF EMOTIONS IE
  8. 8. VÆGTSKÅLEN  FÅK: Følelsesmæssige årsager til at købe nu  LÅK: Logiske årsager til at købe nu  DÅK: Dominante årsager til (ikke) at købe nu Sælge = motivation Folk køber ikke et produkt, men den tilstand de ønsker eller ikke ønsker
  9. 9. RETNINGSLINIER FOR SALG Køberen eller modtageren af dit budskab tænker altid på følgende:  (HVAD & HVORFOR) Hvad kan dit produkt, og hvad får jeg ud af det  (HVORLEDES) Hvad skal jeg gøre  (HVAD) Hvad koster det
  10. 10. Storytelling 1. ØNSKE: 2. PROBLEM / BEHOV: 3. MODSTANDER: 4. PLAN: 5. KAMPEN: 6. SELVREALISERING:
  11. 11. DE 8 GYLDNE TRIN 1. Forbered og lav dit hjemmearbejde 2. Tænd for dig selv 3. Skab kontakt og få deres opmærksomhed 4. Skab interesse 5. Kvalificere dem og deres problemer og forstærk deres smerte 6. Overbevis og test din closing 7. Gør modstand & modargumenter til din bedste ven 8. Gør det nemt og skab vækst
  12. 12. 1: Hjemmearbejde  KEND DIN KUNDE  Find ud af hvem dine kunder er og foregrib deres fordele (Referencer, behov, smerte og glæde, samt organisation)  KEND DIT EGET PRODUKT OG FORDELE  Find hvilke behov dit produkt dækker  Muligheder for differentieret værdi  Identificer tekniske eller interne ressourcer  Kend dine konkurrenter og tal ikke negativt om dem  KEND DIN STRATEGI  Kend alle modargumenterne og hav et svar klar  Skab et behov - Lad kunderne overbevise dem selv, eller endnu bedre lad dine referencer gøre det for dig  Overvej hvor kunden er i købsprocessen  Planlæg opkalds forløbet
  13. 13. 2: Tænd for dig selv
  14. 14. 3: Kontakt
  15. 15. 3 - Bonusværktøjer Effektive værktøjer til kontakt 1. Smil 2. Kompliment 3. Reference 4. Udstil/demonstrere 5. Spørg 6. Mystik 7. Mening / måling 8. Overrask
  16. 16. 3 – Spørgeteknik 1. Mål 2. Nuværende situation 3. Tilfredshedsniveau 4. Fremtidige ønsker og behov 5. Personlige behov 6. Beslutning
  17. 17. 4: Skab god kemi 1. Find noget i har til fælles 2. Match og spejl 3. Led og sæt tempoet
  18. 18. 5: Kvalificere og sortere Kvalificere dine kunders problemer og forstærk deres ”smertepunkt” Din kundes ØBSAP profil  Ø: Hvad er kundens virkelige Ønske  B: Hvad er kundens virkelig Behov  S: Hvor er det, at det gør ondt. Hvor er deres Smertepunkt  A: Har de Autoritet til at lave beslutningen om købet  P: Har du Penge til at købe produktet Find frem til dine kunders personlige ØBSAP kode, så du ikke spilder deres og din egen tid.
  19. 19. 6: Skab en overbevisning og test din closing Opskrift til en overbevisning Hævde: Du skal hævde, at et eller andet fungerer eller er et absolut ”must” (afhængig af dit produkt) Facts: ”Fordi….” Fordel: ”Dette betyder for dig….” Endnu en fordel: ”Hvad det virkelig betyder for dig…” Det er vigtigt at tilføre 2 fordele, ellers vil kunden blot vende fordelen om til en ulempe Bevis: ”Vi ved det, fordi vi har gjort, prøvet xxx” Tilladelse til spørgsmål: ”Mit formål er at få dit svar til et par spørgsmål Test din closing: ”Ud fra din optik, opfattelse eller mening, føler du at…
  20. 20. 7: Gør modargumenter til forpligtigelser
  21. 21. 7: Gør modargumenter til forpligtigelser 1. Ignorer det 2. Lyt til kunden 2. Tilpas dig din kunde - ”Bufferzone” 3. Gør et modargument til et spørgsmål – 4. Svar på modargumentet 5. Kort det ned og test din closing 6. Forvent et salg 7. Lykønsk dem 8. Giv elegante modsvar – ”Ekko metoden“
  22. 22. 8: Gør det nemt og skab vækst 6 hurtige måder og tips til et salg 1. Kontrakt – Closing 2. Lav et mindre salg – Closing 3. Lav et alternativt salg 4. Brug en kontrast 5. Gør det sjovt 6. Skab en fremtidsudsigt

×