Download to read offline
Menpas05 3T DIF&POS
- 1. Inspiring Innovation withIntegrity Diferentiation & Positioning (Diferensiasi & Posisi) Disiapkan oleh: Jono M. Munandar jonomu@apps.ipb.ac.id 08111104474 Sumber Materi: 1) Kotler P., Amstrong G. Prinsip-Prinsip Pemasaran (2008); 2) Kotler P., Amstrong G., Opresnik M.O., Marketing an Introduction (2012)
- 2. Segmen 1 Segmen 2 Segmen3 Segmen 1 Segmen 2 Segmen 3 Bauran Pemasaran Perusahaan Bauran Pemasaran Perusahaan Bauran Pemasaran 1 Bauran Pemasaran 2 Bauran Pemasaran 3 Pasar B. Differentiated Marketing (Pemasaran Berdiferensiasi) C. Concentrated Marketing (Pemasaran Terkonsentrasi) A. Undifferentiated Marketing (Pemasaran Tidak Berdiferensiasi)
- 3. • Fokus padakebutuhan umum konsumen. • Produk dan program pemasaran diarahkan untuk jumlah pembeli terbesar. • Menggunakan periklan-an dan distribusi massal. (Pemasaran Tidak Berdiferensiasi) Magelangexpress.com Katadata.co.id Pasardana.id
- 4. Perusahaan memilih beberapa segmenpasar dan masing- masing dilayani dengan bauran pe-masaran yang berbeda. (Pemasaran Berdiferensiasi) Tujuannya untuk memiliki penjualan yang tinggi dan posisi yang kuat di setiap segmen pasar. anlene.com https://shopee.co.id/Dancow-Batita-Madu-susu- anak-lanjutan-umur-1-3-tahun-i.7117079.883703965 Frisianflag.com
- 5. • Fokus untukmemperoleh pangsa pasar yang besar dari satu atau sedikit segmen. • Umumnya, jumlah kompetitor sedikit. • Ada beberapa risiko yang perlu dipertimbangkan jika hanya memilih satu segmen pasar. • Contoh: Mobil VW di masa lalu hanya mengeluarkan dua produk, yaitu mobil kodok dan mini bus. Rabbani hanya fokus pada pakaian Muslimah. https://youtu.be/9yXbs8VzAz8 Shopee.co.id Blog tribunjualbeli Rabbani.co.id
- 6. Sumberdaya Perusahaan Keragaman Produk Tahapan produk dalam ProductLife Cycle Keragaman Pasar Strategi Pemasaran Pesaing Pertimbangan dalam Memilih Strategi Meraih Pasar
- 7. • Posisi produkadalah cara konsumen mendefinisikan produk dengan melihat atribut penting yang dimiliki produk. • Suatu proses yang dilakukan perusahaan untuk menetapkan suatu citra dibenak konsumen relatif terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing. Koranmu.com
- 8.
- 9.
- 10. Memilih Strategi Positioning #1Identifikasi keunggulan bersaing Yang dapat digunakan untuk Membangun posisi #2 Pilih Keunggulan Bersaing yang tepat #3 Pilih Strategi Positioning
- 11. 10-11 Menulis Pernyataan Pemosisian MountainDew: Untuk anak muda, pengguna soft-drink aktif dengan sedikit waktu tidur. Mountain Dew adalah minuman soft-drink yang Memberikan energi lebih dibanding merek lain, karena memiliki level kafein tertinggi.
- 12. Produk Layanan Sumberdaya ManusiaCitra Wilayah untuk Perbedaan Persaingan
- 13.
- 14. • Perusahaan harusmelakukan langkah yang jelas untuk menyampaikan dan mengkomunikasikan posisi yang diinginkan ke pasar sasaran. • Bauran pemasaran harus mendukung strategi positioning yang ditentukan. • Harus memantau dan mengevaluasi posisi sepanjang waktu untuk menyesuaikan dengan perubahan kebutuhan konsumen dan strategi pesaing.
- 15. Kesalahan Pemosisian • Underpositioning(memposisikan terlalu rendah): Gagal dalam memposisikan perusahaan sama sekali. • Overpositioning (memposisikan terlalu tinggi): Memberi pembeli gambaran yang terlalu sempit tentang perusahaan. • Confused Positioning (memposisikan terlalu membingungkan): Meninggalkan pembeli dengan citra perusahaan yang membingungkan.
- 16. •YANG MANA YANGSESUAI POSITIONINGNYA? •JELASKAN ALASAN ANDA! https://shopee.co.id/Dancow-Batita-Madu-susu-anak- lanjutan-umur-1-3-tahun-i.7117079.883703965 Tokopedia.com
- 17.