2. MENETAPKAN SASARAN BISNIS
•Bisnis Baru Pengenalan
Produk & Jumlah
Pelanggan.
•Bisnis Lama
Pertumbuhan &
Peningkatan Pendapatan.
4/4/2024
2
3. TUJUAN PENETAPAN
SASARAN BISNIS
• Memberi arah dan panduan bagi para manajer
pelaksana
• Alokasi Sumber Daya
• Membangun Budaya Perusahaan
• Membantu manajer menilai kinerja
4/4/2024
3
4. TARGET SASARAN BISNIS
• Jangka Pendek (3-12 bln) rekruitmen tenaga
kerja, membangun sistem kerja, pengenalan
produk baru atau prosentase target penjualan
• Jangka Menengah (1-5 tahun) Manajer
pemasaran menargetkan sasaran penjualan
sebesar 7 persen dalam 3 tahun
• Jangka Panjang (>5 tahun) UNIKOM
menargetkan penambahan gedung baru 16 lantai
pada tahun kesembilan
4/4/2024
4
5. MERUMUSKAN STRATEGI
BISNIS
1. Menetapkan Sasaran Strategis
Sasaran strategis adalah sasaran jangka panjang sesuai
Misi perusahaan. Contohnya, Misi Dell Computer :
menjual personal computer langsung ke konsumen
untuk memperoleh laba
2. Menganalisis Organisasi dan Lingkungan
Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity,
Threat), yakni metode untuk mengetahui kekuatan dan
kelemahan organisasi serta peluang dan ancaman
yang ada
3. Menyesuaikan Organisasi dan Lingkungan
Langkah terakhir dalam perumusan strategi adalah
menyesuaikan kekuatan dan kelemahan organisasi
dengan peluang dan ancaman yang ada di lingkungan
organisasi bisnis berada
4/4/2024
5
7. PLANNING
• Perencanaan adalah proses manajemen untuk menetapkan sasaran dan
tujuan organisasi dan menentukan cara terbaik untuk mencapainya
• Tujuh Langkah Proses Perencanaan Strategis
4/4/2024
7
13. BUDAYA PERUSAHAAN 4/4/2024
13
• Budaya perusahaan (corporate culture) adalah identitas unik yang ada
pada suatu perusahaan, seperti pengalaman, kisah, kepercayaan, dan
norma-norma bersama yang memberikan ciri pada suatu organisasi
14. 4/4/2024 14
BUDAYA DISIPLIN
• Budaya disiplin sangat penting untuk meraih
keunggulan bersaing
• Perusahaan-perusahaan yang bagus dapat
dibedakan kedalam dua kategori, yaitu Good
Company (perusahaan bagus) dan Great
Company (perusahaan hebat)
• Tidak semua perusahaan bagus (good) mampu
menjadi hebat (great)
• Untuk menjadi great company tidak sekedar
dibutuhkan budaya korporat atau disiplin tetapi
juga budaya disiplin.
15. TIGA PILAR BUDAYA DISIPLIN
1. Discipline People
Membangun disiplin setiap orang yang
ada di perusahaan
2. Discipline Action
Disiplin dalam bekerja, mengikuti kaidah
dan peraturan yang berlaku
3. Discipline Thought
Menjadikan disiplin sebagai budaya perusahaan
4/4/2024
15
16. DISCIPLINE PEOPLE
• Rekrut yang Terbaik
• Berikan Pengertian yang Terbaik
• Jalankan Ritual yang Benar
• Tempatkan pada Kursi yang Tepat
• Keluarkan yang Dibawah Standar
• Pentingnya Leadership
4/4/2024
16
17. KREATIVITAS DALAM BISNIS
• Suatu bisnis akan tumbuh dan semakin berkembang apabila
pengelolanya kreatif dalam menemukan, mengembangkan, atau
menghasilkan suatu terobosan bisnis yang baru
• Kreativitas adalah sifat yang melekat pada diri seseorang yang
mampu berimajinasi dan memiliki inisiatif dalam menghasilkan
sesuatu produk atau jasa yang baru
4/4/2024
17
18. PEMECAHAN MASALAH KREATIF
• Mengumpulkan fakta
• Menemukan masalah
• Menemukan gagasan
• Menentukan jawaban
• Implementasi jawaban
4/4/2024
18
19. 4/4/2024 19
CIRI-CIRI ORANG KREATIF
1. Imajinatif (mampu membayangkan/memimpikan hal-hal
baru)
2. Inisiatif (punya prakarsa)
3. Minat yang luas (rasa ingin tahunya tinggi)
4. Berpikir mandiri
5. Petualang
6. Rajin
7. Energik
8. Percaya diri
9. Siap menghadapi resiko (tidak takut gagal atau dikritik)
10. Yakin dan punya pendirian (siap mempertahankannya)
20. 4/4/2024 20
KEPEMILIKAN BISNIS
• Kepemilikan Publik (public ownership) PDAM
• Badan Usaha Milik Negara (BUMN) Pertamina
• Kepemilikan Saham Karyawan : Koperasi (cooperative)
• Usaha Patungan (joint venture) Kepemilikan bersama
• Merger Bank Mandiri
• Aliansi Strategis utk keuntungan timbal balik
• Akuisisi (acquisition) pembelian perush
• Divestitur jual bisnis yg kurang baik & fokus ke inti
• Spin-off jual sebagian bisnis utk tambah modal
• Inkubator Bisnis fasilitas bisnis bersama/min cost (PT
21. 4/4/2024 21
BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS
• Perusahaan Perseorangan
Kelebihan : kebebasan, mudah dibentuk, mudah dihentikan, murah, tdk
ada pembatasan hukum, insentif laba;
Kelemahan : tanggung jawab tak terbatas, keahlian & kemampuan
terbatas, perasaan terisolasi, keterbatasan akses modal, kurangnya
kesinambungan bisnis;
• Firma
Kelebihan : modal lebih besar shg lebih mudah memperluas usaha, lebih
mudah memperoleh pinjaman modal, kemampuan manajemen lebih
baik;
Kelemahan : keberlangsungan perusahaan tdk terjamin, kerugian yang
disebabkan oleh salah satu anggota risikonya ditanggung seluruh
anggota Firma;
22. 4/4/2024 22
BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS
• Perseroan Komanditer (CV = Commanditaire Vennootschaap)
Kelebihan : modal yang dikumpulkan lebih besar, mudah memperoleh
kredit; memiliki kemampuan manajemen yg lebih besar, syarat
pendiriannya relatif mudah;
Kelemahan : sebagian anggota mempunyai tanggung jawab tak terbatas,
keberlanjutan CV tidak menentu, bagi sekutu pimpinan sulit untuk
menarik kembali modalnya;
• Perseroan Terbatas (PT)
Kelebihan : kewajiban terbatas bagi pemegang saham, kemampuan
mengumpulkan modal lebih besar, kemampuan untuk berlangsung
selamanya, kepemilikan dapat dipindahkan, efisiensi manajemen;
Kelemahan : proses pendirian memerlukan biaya yang mahal dan waktu
yang lama, kemungkinan merosotnya insentif manajerial, persyaratan
hukum dan peraturan pemerintah, kemungkinan pendiri kehilangan
kendali perusahaan;
23. 4/4/2024 23
PERTIMBANAGN PEMILIHAN BENTUK
KEPEMILIKAN BISNIS
• Pertimbanagn pajak
• Kemampuan menyelesaikan kewajiban
• Kebutuhan modal awal dan masa depan
• Pengendalian
• Kemampuan manajerial
• Tujuan bisnis
• Rencana suksesi manajemen
• Biaya pembentukan
24. 4/4/2024 24
TAHAPAN PENDIRIAN PERSEROAN
TERBATAS
• Pemesanan Nama Perusahaan
• Pembuatan Akta Pendirian (Notaris)
• Ijin Domisili & NPWP
• Pembuatan Rekening Perseroan
• SIUP
• TDP
• Pengumuman pada BNRI
25. 4/4/2024 25
HAK ATAS KEKAYAAN INTELEKTUAL
• Hak Cipta : perlindungan thd hsl karya dan inovasi orisinil di bid
pengetahuan, seni, dan budaya. Lisensi : ijin yg diberikan oleh
pemegang hak cipta kpd pihak lain unt mengumumkan dan/atau
memperbanyak ciptaannya dg persyaratan tertentu;
• Paten : gran yang diberikan negara kpd inventor atas produk di bid
teknologi, dan memberi hak eksklusif unt melarang pihak lain yg tanpa
persetujuannya membuat, menggunakan, dan menjual invensi dlm suatu
negara hingga 20 th terhitung sejak penerimaan ap[likasi paten ;
• Merek Dagang : kata, frase, simbol, disain, nama, logo, slogan, atau trade
dress, atau kombinasinya yg digunakan suatu perusahaan unt
membedakan produknyadari produk lain yang terdapat di pasar.
29. PENGARUH DOLLAR (US$)
Bagaimana
mata uang
bisa menolong
Pembeli U.S. membayar sedikit untuk
barang dan jasa impor
U.S. memproduksi dengan harga yang lebih
bersaing di pasar luar negeri
Impor berharga rendah membantu
menjaga inflasi di cek
U.S. menetapkan tekanan harga yang sedikit lebih
rendah dari impor di pasar U.S
Berkunjung ke negara lain
lebih murah
Turis-tuis luar negeri terdorong untuk
mengunjungi U.S
Investasi luar negeri murah Investasi di U.S. menyediakan dan mengikat lebih
atraktif investor-investor internasional
Bagaimana
mata uang
bisa merugikan
Ekspor U.S. lebih mahal untuk pembeli di
negara-negara lain
Harga produk-produk impor lebih tinggi untuk
konsumen dan perusahaan-perusahaan U.S.
Perusahaan-perusahaan U.S. harus
bersaing dengan impor-impor harga rendah
di pasar U.S
Harga-harga impor yang lebih tinggi menaikkan
biaya hidup; menambah inflasi
Turis-turis luar negeri tidak tertarik
berkunjung ke U.S
Perjalanan Internasionall lebih mahal untuk
penduduk U.S
Investor-investor internasional mungkin
sedikit yang menanam modal di pasar
modal U.S. (saham-saham,
surat obligasi, dll)
Pengembangan dan investasi di negara-negara lain
lebih sulit untuk perusahaan-perusahaan dan
investor-investor U.S
4/4/2024
29
30. 4/4/2024 30
DISKUSI
• Jelaskan tentang esensi pengelolaan bisnis bagi enterpreneur;
• Uraikan kegunaan perumusan strategi bisnis;
• Sebutkan jenis-jenis keterampilan manajemen dan keterampilan
manakah yang menurut Anda paling penting bagi keberlangsungan
bisnis;
• Uraikan tentang tahapan pembentukan Perseroan Terbatas dan syarat-
syaratnya berikut lama waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan
setiap tahapan tersebut (lihat UU No 40 Th 2007 tentang Perseroan
Terbatas dan praktik empiris);
• Pilihlah satu bidang bisnis yang Anda pahami. Jelaskan apakah bisnis
tersebut sustainable dan berikan analisisnya.
