BEBERAPA PRINSIP MEMBANGUN BISNIS

1. KEWIRAUSAHAAN

2. LANGKAH-LANGKAH MEMULAI DAN
MENDIRIKAN USAHA
2
PRAKTISI MENGAJAR
ARNOLDUS STEFANUS DEMBO, SE

3. 4/20/2024
3

4. Mengapa enggan berbisnis ??
■ Tdk mempunyai pengalaman bisnis
■ Tdk mempunyai modal, modal apa ??
■ Tdk mempunyai keberanian utk memutuskan
■ Tdk ada orang yg menuntun dlm berbisnis
■ Takut keluar dr “Zona Nyaman”
4/20/2024
4

5. Resiko Pekerja & Pengusaha
Uraian Pekerja Pengusaha
Minimal Diberi peringatan Rugi kecil atau tdk
untung
Sedang PHK Rugi besar
Maksimal Tdk/belum dpt
kerja lagi
Bangkrut
4/20/2024
5

6. Uraian Pekerja Pengusaha
Hasil minimal yg
diterima
Gaji + Tunjangan Keuntungan
perusahaan
Hasil maksimal yg
akan diterima bila
mencapai target dr
pekerjaan (kontribusi
ke perusahaan)
Bonus/insentif
Inventaris kendaraan
Laba dr total omzet
Investasi aktiva tetap
(milik sendiri)
Pendapatan dr
usaha
Sebagian kecil milik
anda
Sebagian besar milik
perusahaan
4/20/2024
6
Manfaat Pekerja & Pengusaha

7. Keunggulan Berbisnis
■ Peluang mengendalikan nasib anda sendiri
■ Kesempatan melakukan perubahan
■ Peluang utk menggunakan potensi sepenuhnya
■ Peluang utk meraih keuntungan tanpa batas
■ Peluang utk berperan utk masyarakat & mendptkan
pengakuan atas usaha anda
■ Peluang melakukan sesuatu yg anda sukai
4/20/2024
7

8. ■ Pendapatan yg tdk pasti
■ Resiko kehilangan seluruh investasi
■ Kerja lama & kerja keras
■ Mutu hidup yg rendah sampai bisnis mapan
■ Ketegangan mental yg tinggi
■ Tanggung jawab penuh
4/20/2024
8
Kelemahan Berbisnis

9. Kegagalan Bisnis
■ Ketidakmampuan manajemen
■ Kurang pengalaman
■ Lemahnya kendali keuangan
■ Gagal mengembangkan perencanaan strategis
■ Pertumbuhan tdk terkendali
■ Lokasi yg buruk
■ Pengendalian persediaan yg tdk baik
■ Ketidakmampuan membuat transisi kewirausahaan
(mind set, sikap & perilaku bisnis)
4/20/2024
9

10. Bgm Menghindari Kegagalan Bisnis ?
■ Merubah mind set, sikap & perilaku bisnis
■ Mengenal bisnis scr mendalam
■ Mengembangkan rencana bisnis yg matang
■ Mengelola sumber daya keuangan
■ Memahami laporan keuangan
■ Belajar mengelola SDM scr efektif
■ Jaga kondisi fisik & mental anda.
4/20/2024
10

11. Persiapan Memulai Bisnis
4/20/2024
11
 Rencanakan Tujuan Bisnis :
1. Meminimalisir resiko kerugian bisnis
2. Memperoleh keuntungan/profit bisnis
semaksimal mungkin.
 Temukan, Ciptakan & kembangkan peluang bisnis
 peluang kadang tidak datang dua kali

12. ■ Awali dgn melihat sesuatu  apa yg anda lihat tdk
sempurna, oleh krn itu ada peluang utk
menyempurnakan.
■ Gunakan inspirasi, peluang adalah :
a. Merebut pasar dr pesaing
b. Menggantikan posisi yg ada dr pesaing
c. Mengisi kekosongan dr celah persaingan
d. Mengeliminir market leader
e. Melengkapi ketidaksempurnaan pasar
(hulu-hilir)
4/20/2024
12
Bgm menemukan/menciptakan &
mengembangkan peluang bisnis ??

13. ■ Buatlah daftar peluang yg ditemukan/ciptakan
■ Pilih peluang paling potensial utk diciptakan, kemudian
pilih yg kedua & ketiga
■ Jangan takut mencoba peluang & terus mencoba.
■ Kembangkan peluang, tambahkan dgn nilai tambah pd
peluang tsb
■ Buatlah peluang produk baru yg berbeda
■ Terus berinovasi & ciptakan keunikan produk
■ Ciptakan spesialisasi di bidang yg anda tekuni
4/20/2024
13
Bgm menemukan/menciptakan &
mengembangkan peluang bisnis ??....

14. Hal-hal penting yg dilakukan ketika memulai bisnis
4/20/2024
14
• Pelajari bisnis yg diinginkan dgn cara bekerja utk org lain dlm bisnis
sejenis atau mandiri
• Hidup sederhana & simpan sebagian uang utk usaha
• Pertimbangkan keuntungan dari memulai bisnis
• Mengukur scr obyektif keahlian calon pebisnis & latihan persaingan lawan
potensial
• Memikirkan kontak tambahan agar biaya suplier rendah jika bisnis yg
dijalankan memproduksi suatu produk

15. Hal-hal penting yg dilakukan ketika memulai
bisnis……………..
4/20/2024
15
• Lakukan tes pasar thd produk sebelum dimulai/
diperluas
• Membuat daftar “for” and “againts” yg menjelaskan
scr spesifik bisnis yg dipertimbangkan
• Bertemu dgn banyak orang dlm bisnis yg dikehendaki
utk mendpt banyak masukan
• Membuat analisa komparatif dr semua peluang yg
dipertimbangkan

16. Sikap yg benar utk memulai bisnis
4/20/2024
16
 Tentukan scr jelas tujuan pribadi & tujuan bisnis
 Punya ide bisnis & motivasi tinggi utk memulai bisnis &
mengoperasikannya.
 Lihat kembali & pikirkan pengalaman kerja anda. Pengalaman
kerja adalah bagian dr ide bisnis
 Harus berusaha memiliki pengetahuan dasar berbisnis. Naluri &
intuisi bisnis bukan pengganti pengetahuan. Dalami bisnis dgn
ilmu pengetahuan.
 Carilah jalan dr bbrp cara konvensional & cobalah. Learning by
doing.
 Usaha yg keras, tekun, pantang menyerah & motivasi yg tinggi.
Uang jangan mjd tujuan bisnis.

17. 4/20/2024
17
■ Kreatif, fleksibel & cepat tanggap thd perubahan, dgn mendptkan
informasi ttg lingk. bisnis
■ Tanya pd diri sendiri, apakah anda sedang melakukan sesuatu yg
ingin dilakukan, bekerja dgn orang2 yg anda inginkan utk bekerja
sama, pengembalian investasi sdh bisa spt yg diharapkan ?
■ Punya “inner vision” yg mengarahkan utk melakukan semuanya
dgn baik. Berikan sesuatu yg dibutuhkan orang, shg anda akan
dihargai terus menerus, meski pd awal belum menghasilkan uang
yg banyak.
■ Punya komitmen sukses & terus melangkah ke arah yg lebih baik.
Sikap yg benar utk memulai bisnis……

18. 9 Aspek penting sebelum
memulai bisnis
4/20/2024
18
 Pahami konsep produk/jasa scr baik
 Buat visi, misi & tujuan bisnis
 Perlu winning, positive & learning attitude utk sukses
 Buat rencana & strategi bisnis yg efektif
 Pengetahuan dasar manajemen, organisasi & sistem
manajemen bisnis
 Optimalisasi SDM maka 50% usaha anda sdh berhasil
 Kreativitas, kepemimpinan & proses pengambilan keputusan
 Pengetahuan ttg pengelolaan keuangan & pembiayaan
 Pemasaran, pelayanan & product brand.

19. 10 Tips memulai bisnis yg
sukses
4/20/2024
19
 Kerjakan apa yg anda sukai
 Mulai bisnis anda ketika anda msh bekerja
 Kembangkan jaringan bisnis
 Lakukan riset
 Dapatkan klien/pelanggan
 Tulis rencana bisnis scr baik & jelas
 Bantuan profesional dlm menjalankan bisnis
 Dapatkan uang & simpan, dekati investor potensial
 Profesional sejak memulai bisnis
 Pelajari hukum sebelum memulai bisnis & jalankan scr benar
sejak awal (perijinan, bentuk badan usaha, pajak, dll).

20. Kebutuhan modal utk
memulai bisnis
 Pengalaman
 Knowledge (pengetahuan)
 Skill (keahlian) = kebiasaan + pengetahuan
 Keberanian (mampu mengatasi rasa takut)
 Konsep bisnis
 Networking (jaringan/relasi)
 Spiritual support (gairah & semangat)
 Kreativitas & inovasi
 Equity (uang/aset)
4/20/2024
20

21. CARA MEMASUKI DUNIA USAHA
Ada empat cara yang dapat dilakukan untuk memulai
suatu usaha atau memasuki dunia usaha, yaitu :
21
1. Merintis usaha baru (starting),
2. Memasuki Bisnis Keluarga
3. Kerja sama manajemen (franchising),
4. Membeli perusahaan orang lain (buying).

22. MEMBENTUK & MENDIRIKAN USAHA
BARU (Starting)
Yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan
menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen
yang dirancang sendiri. Ada tiga bentuk usaha baru
yang dapat dirintis :
22
1. Perusahaan milik sendiri, yaitu bentuk usaha yang dimiliki
dan dikelola sendiri oleh seseorang,
2. Persekutuan (partnership), yaitu suatu kerja sama dua orang
atau lebih yang secara bersama-sama menjalankan usaha
3. Perusahaan berbadan hukum (corporation), yaitu
perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan
modal saham-saham.

23. DUA PENDEKATAN DASAR PENDIRIAN USAHA
■ Ada dua pendekatan utama yang digunakan
para wirausaha untuk mencari peluang dengan
mendirikan usaha baru, yaitu :
23
1. Pendekatan berdasarkan pengalaman,
ketrampilan, kemampuan, dan latar belakangnya
sendiri dalam menentukan jenis usaha yang akan
dirintis
2. Pendekatan berdasarkan kebutuhan pasar, yaitu
pendekatan yang menekankan pada pengamatan
lingkungan tentang kebutuhan pasar ditransfer
menjadi peluang-peluang bisnis

24. KOMPETENSI WIRAUSAHA
■ Seorang wirausaha membutuhkan kompetensi sebagai
berikut :
24
 Kemampuan Teknik, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara
menyajikannya.
 Kemampuan Pemasaran, yaitu kemampuan tentang
bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga
yang tepat
 Kemampuan Finansial, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara
menggunakannya
 Kemampuan Hubungan, yaitu kemampuan tentang
bagaimana cara mencari, memelihara dan
mengembangkan relasi dan kemampuan komunikasi serta
negosiasi

25. Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam
merintis usaha baru :
1. Bidang dan jenis usaha yang akan dimasuki
2. Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan
dipilih
3. Tempat usaha yang akan dipilih
4. Organisasi usaha yang akan digunakan
5. Jaminan usaha yang mungkin diperoleh
6. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh
25

26. MEMBELI PERUSAHAAN ORANG LAIN
(Buying)
Yaitu dengan membeli perusahaan yang telah
didirikan atau dirintis dan diorganisir oleh orang lain
dengan nama dan organisasi usaha yang sudah ada.
Hal ini dilakukan karena memiliki beberapa
keuntungan, diantaranya :
26
Resiko lebih sedikit
Lebih mudah, karena perusahaan sudah berjalan sehingga
ada jalinan dengan pelanggan dan pemasok
Memiliki peluang untuk membeli dengan harga yang bisa
ditawar

27. EMPAT PENDEKATAN DASAR DALAM
MENENTUKAN NILAI WAJAR SEBUAH BISNIS
■ Penilaian berdasarkan aktiva, mengukur bisnis
dengan melihat nilai aktiva-nya. Melibatkan perhitungan
nilai buku aktiva, nilai pengganti aktiva dan nilai likuidasi
aktiva.
■ Penilaian berdasarkan pasar, sesuai harga
perusahaan yang setara.
■ Penilaian berdasarkan laba, melihat nilai perusahaan
berdasarkan laba potensial di masa mendatang.
■ Penilaian berdasarkan perputaran uang (arus kas),
dengan membandingkan antara expected dan required
rate of return dari investasi.
27
Kita dapat menentukan nilai sebuah perusahaan yang akan
dibeli menggunakan :

28. FAKTOR NON KUANTITATIF
DALAM MENILAI SEBUAH BISNIS
1. Persaingan
2. Pasar
3. Pengembangan komunitas dimasa yang akan
datang
4. Komitmen hukum
5. Kontrak serikat pekerja
6. Harga produk
28

29. Kerja Sama Manajemen (Franchising)
Yaitu kerja sama antara entrepreneur (franchisee)
dengan perusahaan besar (franchisor/parent company)
dalam mengadakan persetujuan perjanjian untuk
menyelenggarakan usaha. Bentuk usaha fanchisee
adalah duplikasi dari perusahaan franchisor.
29
 Kerja sama ini biasanya dengan dukungan awal
seperti pemilihan tempat, rencana bangunan,
pembelian peralatan, pola arus kerja, pemilihan
karyawan, pembukuan, pencatatan dan akuntansi,
konsultasi, standar, promosi, pengendalian kualitas,
riset, nasihat hukum, dan sumber-sumber
permodalan.

30. GAMBAR SISTEM FRANCHISING
30
FRANCHISOR ADALAH
PRODUSEN/PENCIPTA
Franchisee adalah penjual
Seperti minuman
dingin botolan
Misalnya :
COCA COLA
PEPSI
FRANCHISOR ADALAH
PENJUAL
Franchisee adalah pendiri
retail, seperti
minimarket/toko
Misalnya :
INDOMART
SUPERINDO
ALFAMART

31. KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
FRANCHISING
KELEBIHAN
■ Pelatihan formal
■ Bantuan manajemen
keuangan
■ Metode pemasaran yang
telah terbukti
■ Bantuan manajemen
operasional
■ Jangka waktu permulaan
bisnis lebih cepat
■ Tingkat kegagalan
keseluruhan lebih rendah
KEKURANGAN
■ Pajak Franchise
■ Royalti
■ Batas pertumbuhan
■ Kurangnya kebebasan
dalam operasi
■ Franchisor mungkin
penyalur tunggal dari
beberapa perlengkapan
31

32. MEMASUKI BISNIS KELUARGA
■ Bisnis keluarga adalah sebuah perusahaan
yang anggota keluarganya secara langsung
terlibat dalam kepemilikan dan/atau jabatan/
fungsi.
■ Setiap bisnis keluarga mengembangkan cara
tertentu di dalam mengerjakan segala
sesuatu dan prioritas tertentu sehingga
memberikan keunikan pada tiap perusahaan.
Pola perilaku dan kepercayaan yang khusus
ini membentuk budaya organisasi
perusahaan.
32

33. BUDAYA DALAM BISNIS KELUARGA
■ Konfigurasi Budaya dalam bisnis keluarga merupakan
keseluruhan budaya dari perusahaan keluarga yang terdiri dari
bisnis perusahaan, keluarga dan pola pemerintah.
33
KONFIGURASI
BUDAYA
PERUSAHAAN
KELUARGA
POLA KELUARGA
POLA PEMERINTAH
POLA BISNIS

34. KEUNGGULAN PERUSAHAAN KELUARGA
 Memelihara nilai kemanusiaan di tempat kerja,
bisnis keluarga dapat dengan mudah menunjukkan
tingkat perhatian yang lebih tinggi bagi tiap orang
dari pada perusahaan-perusahaan pada umumnya
 Memfokuskan pada pelaksanaan jangka
panjang, manager keluarga dapat mengambil
pandangan jangka panjang yang lebih mudah dari
pada manager perusahaan yang dinilai hasilnya tiap
tahun
 Memperluas kualitas, karena mereka memiliki
taruhan di dalam memelihara reputasi keluarga,
anggota keluarga mungkin mempertahankan tradisi
memberikan kualitas dan nilai bagi konsumen.
34

35. FAKTOR PENYEBAB KEBERHASILAN DAN
KEGAGALAN WIRAUSAHA
■ Keberhasilan atau kegagalan wirausaha sangat
tergantung pada kemampuan pribadi wirausaha.
Ada beberapa faktor-faktor yang menyebabkan
wirausaha gagal dalam menjalankan usaha
barunya, adalah :
a. Tidak kompeten dalam manajerial.
Tidak kompeten atau tidak memiliki kemampuan dan
pengetahuan mengelola usaha merupakan faktor penyebab
utama yang membuat perusahaan kurang berhasil.
b. Kurang berpengalaman
Baik dalam kemampuan teknik, kemampuan memvisualisasikan
usaha, kemampuan mengkoordinasikan, keterampilan
mengelola sumber daya manusia, maupun kemampuan
mengintegrasikan operasi perusahaan.
35

36. c. Kurang dapat mengendalikan keuangan.
Agar perusahaan dapat berhasil dengan baik faktor yang paling utama
dalam keuangan adalah memelihara aliran kas. Mengatur
pengeluaran dan penerimaan secara cermat.
d. Gagal dalam perencanaan.
Perencanaan merupakan titik awal dari suatu kegiatan, sekali gagal
dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitan dalam
pelaksanaan.
e. Lokasi yang kurang memadai.
Lokasi usaha yang strategis merupakan faktor yang menentukan
keberhasilan usaha. Lokasi yang tidak strategis dapat mengakibatkan
perusahaan sukar beroperasi karena kurang efisien.
36

37. f. Kurangnya pengawasan peralatan.
Pengawasan erat kaitannya dengan efisiensi dan efektifitas.
Kurang pengawasan dapat mengakibatkan penggunaan alat
tidak efisien dan tidak efektif.
g. Sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam berusaha.
Sikap yang setengah-setengah terhadap usaha akan
mengakibatkan usaha yang dilakukan menjadi labil dan gagal.
Dengan sikap setengah hati, kemungkinan gagal adalah besar.
h. Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi
kewirausahaan.
Keberhasilan dalam berwirausaha hanya bisa diperoleh apabila
berani mengadakan perubahan dan mampu membuat
peralihan setiap waktu.
37

38. ■ Beberapa potensi yang membuat
seseorang mundur dari kewirausahaan
yaitu :
a. Pendapatan yang tidak menentu.
38
Baik pada tahap awal maupun tahap pertumbuhan,
dalam bisnis tidak ada jaminan untuk terus
memperoleh pendapatan yang berkesinambungan.
Dalam bisnis, sewaktu-waktu kita dapat rugi atau
untung. Kondisi ketidaktentuan ini menjadi potensi
seseorang mundur dari kegiatan berwirausaha.

39. b. Kerugian akibat hilangnya modal investasi.
39
Tingkat kegagalan bagi usaha baru sangatlah
tinggi. Dari data diketahui bahwa tingkat
mortalitas/ kegagalan usaha kecil di Indonesia
mencapai 78 persen. Kegagalan investasi
mengakibatkan seseorang mundur dari
kegiatan berwirausaha. Padahal bagi seorang
wirausaha, kegagalan sebaiknya dipandang
sebagai pelajaran berharga.

40. c. Perlu kerja keras dan waktu yang lama.
40
Wirausaha biasanya bekerja sendiri
mulai dari pembelian, pengolahan,
penjualan, dan pembukuan. Waktu yang
lama dan keharusan bekerja keras
dalam berwirausaha mengakibatkan
orang yang ingin menjadi wirausaha
menjadi mundur.

41. d. Kualitas kehidupan yang tetap rendah meskipun
usahanya mantap.
41
Kualitas kehidupan yang tidak segera
meningkat dalam usaha, akan mengakibatkan
seseorang mundur dari kegiatan berwirausaha.
Misalnya, pedagang yang kualitas
kehidupannya tidak meningkat, maka akan
mundur dari usaha dagangnya dan masuk ke
usaha lain.

42. ■ Semua cara diatas bisa anda tempuh sebagai pintu masuk
dunia usaha.
■ Empat cara tersebut memiliki keunggulan dan kekurangan
masing-masing dan kita dapat memilih salah satu ataupun
gabungan
■ Langkah yang terbaik adalah dengan belajar, berlatih,
bertindak, dan sukses.
42

43. TERIMA KASIH
Selamat Belajar