Presentatie gehouden bij NetwerkBij bijeenkomst over strategie voor MKB-ers

1. StrategieVoor mkb ondernemers

2. VoorstellenArco KatsTechnische bedrijfskundeSinds 2000 ondernemer AKT&A HetTrainingsbureau.nlBestuur Jong MKB Nederland Van 2006 – 2010 Hogeschooldocent Strategie & PRM HES/HVANu Theatertrainer Prins4, Oepsboos, en StrategieconsultantTrainer bij ResultshopCreatief, Out-of the box, Toegankelijk

3. StrategieStrategisch vensterInterne analyseExterne analyseConfrontatie KeuzePlanning & Uitvoering

4. Strategisch vensterAlgemene verkenningAmbitieniveauGlobale definitie markt/product

5. Externe analyseDESTEP (algemene omgeving)Waardesysteem (hoe ziet de keten er uit)Product Markt combinatiematrix Vijf krachtenmodelMaBa analyse Kansen en bedreigingen

6. Interne analyseWaar zit je toegevoegde waardeWelke kernwaarden en kerncompetenties heb jeMarketing Mix Product, Prijs, Promotie, PlaatsHoe ziet je financiële plaatje er uitHoe ziet je kostenopbouw er uitWat zijn je sterkten en zwakten

7. Confrontatie

8. KeuzenGenerieke strategieDifferentiatie (specifiek voordeel uitnutten)Cost-Leader (goedkoop, veel volume)Focus (specifieke markt)GroeistrategieNieuw product – Nieuwe marktBestaand product – Nieuwe marktNieuw product – Bestaande marktBestaand product – Bestaande marktRisico en profitability

9. Planning en uitvoeringBenoem resultaatgebiedenMaak het resultaat concreetWerk terug met een break down structuurBedenk acties met meetbaar resultaatCheck of de acties bijdragen aan het concrete resultaatVoer uit en stuur bij

10. Jouw positie in de marktWaarom koopt de klant bij jou?Vanwege je productVanwege jouw organisatieVanwege jouw persoonWie is je klantConsument / B2BHeb je de juiste klantenGezonde margesGunnen jou de businessNiet te veel gezeurGezonde klantenpiramide

11. Klantenpiramide

12. Meer weten?Arco Kats06 24572943www.arcokats.nlarcokats@gmail.com@arcokatsMasterclasses