Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenHarald Heukers
16 strategieën voor coaches en consultants om de beste klanten aan te trekken. Dit ebook is geschreven om coaches, consultants en andere kennisondernemers de beste tools te geven om topklanten aan te trekken en high end te gaan ondernemen.
Een workshop speciaal voor ondernemers die verder willen... in een dag.
Een ander verdienmodel, duidelijkheid over je klanten, welke processen zijn noodzakelijk en welke niet. Allemaal zaken die langs kunnen komen.
Kap met uurtje-factuurtje en neem een creatieve gek aan!Coopr
De meeste communicatiebureaus zijn net als advocatenkantoren. Zij rekenen af op het aantal declarabele uren. Een erg discutabel model. Een Essay uit CommTalks van Betteke van Ruler.
http://www.adfoshop.nl/betteke-van-ruler-commtalks.html
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenHarald Heukers
16 strategieën voor coaches en consultants om de beste klanten aan te trekken. Dit ebook is geschreven om coaches, consultants en andere kennisondernemers de beste tools te geven om topklanten aan te trekken en high end te gaan ondernemen.
Een workshop speciaal voor ondernemers die verder willen... in een dag.
Een ander verdienmodel, duidelijkheid over je klanten, welke processen zijn noodzakelijk en welke niet. Allemaal zaken die langs kunnen komen.
Kap met uurtje-factuurtje en neem een creatieve gek aan!Coopr
De meeste communicatiebureaus zijn net als advocatenkantoren. Zij rekenen af op het aantal declarabele uren. Een erg discutabel model. Een Essay uit CommTalks van Betteke van Ruler.
http://www.adfoshop.nl/betteke-van-ruler-commtalks.html
Waarom Pinguïn-organisaties nieuwe klanten afstoten en Groene Tomaten nieuwe klanten juist aantrekken. Ontdek hoe het niet moet en hoe het beter kan. Pinguïns zijn er genoeg, word een Groene Tomaat.
Deze powerpointpresentatie hoort bij de workshop Marketing & Promotie voor Non profit. Door het volgen van deze workshop (van 1 dag) leren maatschappelijke organisaties hoe zij hun doelgroep (cliënten, donateurs/sponsors, vrijwilligers) het best kunnen bereiken. Deelnemers schrijven zelf een persbericht, bekijken hun huidige communicatie kritisch en leren welke social media ze moeten inzetten voor welke doelgroep. Gewaardeerd met een 8,3 ook door het hoge "doe" gehalte.
Case Snijdersschool: Jong & Moedig heeft in opdracht van de J.H. Snijdersschool in Rijswijk een website ontworpen die kindvriendelijk is en op een speelse manier de kinderen en ouders betrekt bij nieuwe en belangrijke ontwikkelingen rondom en in de school. Daarnaast is er gebruik gemaakt van iconen die ook nieuwe ouders makkelijk hun weg laten vinden in de USP's van de school.
Het Ondernemerscafé Berkelland is in januari 2013 door Buro vanAtotO geïntroduceerd in Berkelland. Het is een fictief café, waar verbinding tussen ondernemers centraal staat. De bijeenkomsten worden gekenmerkt door interessante en nuttige informatie voor ondernemers gecombineerd met ongedwongen netwerken. Op iedere bijeenkomst worden sprekers uitgenodigd die een professional zijn in hun vak en hun kennis graag willen delen met anderen.
Tijdens deze derde bijeenkomst was de Verbeterman gastspreker.
Focuspunten: klantwaarde innovatie door gebruik te maken van de Blue Ocean Strategy toolset, het Business Model Generation canvas en vooral jouw eigen intuitie en verbeeldingskracht.
Om deze verbeeldingskracht te testen en verder te ontwikkelen neemt de Verbeterman allerlei "gadgets" mee, vaak uit de keuken van Apple maar ook leuke voorwerpen uit de nanotech en 3D printing wereld. De aanwezigen mogen deze "gadges" bekijken, bestasten, beruiken etc. om vervolgens te vertellen: "wat is dit en wat zou je er mee kunnen doen"?
Tien Groene Tomaat inzichten op het gebied van Content Marketing. Hoe u meer omzet realiseert door goede inhoud te combineren met gerichte acquistie en relatiemanagement. Specifiek voor kennisintensieve dienstverleners.
In januari 2016 gaf Ivo Vittali van Dune Reclamebureau een gastcollege Vastgoedmarketing aan de Hogeschool Rotterdam.
Toekomstige projectontwikkelaars kregen hier een sneak preview uit de praktijk van de vastgoedmarketing. Hoe pakt Dune dit aan? Wat zijn de verschillen tussen vastgoedmarketing van toen en nu? En wat zijn de nieuwste verkoopinstrumenten? Zomaar wat onderdelen die voorbij kwamen tijdens het gastcollege.
Waarom Pinguïn-organisaties nieuwe klanten afstoten en Groene Tomaten nieuwe klanten juist aantrekken. Ontdek hoe het niet moet en hoe het beter kan. Pinguïns zijn er genoeg, word een Groene Tomaat.
Deze powerpointpresentatie hoort bij de workshop Marketing & Promotie voor Non profit. Door het volgen van deze workshop (van 1 dag) leren maatschappelijke organisaties hoe zij hun doelgroep (cliënten, donateurs/sponsors, vrijwilligers) het best kunnen bereiken. Deelnemers schrijven zelf een persbericht, bekijken hun huidige communicatie kritisch en leren welke social media ze moeten inzetten voor welke doelgroep. Gewaardeerd met een 8,3 ook door het hoge "doe" gehalte.
Case Snijdersschool: Jong & Moedig heeft in opdracht van de J.H. Snijdersschool in Rijswijk een website ontworpen die kindvriendelijk is en op een speelse manier de kinderen en ouders betrekt bij nieuwe en belangrijke ontwikkelingen rondom en in de school. Daarnaast is er gebruik gemaakt van iconen die ook nieuwe ouders makkelijk hun weg laten vinden in de USP's van de school.
Het Ondernemerscafé Berkelland is in januari 2013 door Buro vanAtotO geïntroduceerd in Berkelland. Het is een fictief café, waar verbinding tussen ondernemers centraal staat. De bijeenkomsten worden gekenmerkt door interessante en nuttige informatie voor ondernemers gecombineerd met ongedwongen netwerken. Op iedere bijeenkomst worden sprekers uitgenodigd die een professional zijn in hun vak en hun kennis graag willen delen met anderen.
Tijdens deze derde bijeenkomst was de Verbeterman gastspreker.
Focuspunten: klantwaarde innovatie door gebruik te maken van de Blue Ocean Strategy toolset, het Business Model Generation canvas en vooral jouw eigen intuitie en verbeeldingskracht.
Om deze verbeeldingskracht te testen en verder te ontwikkelen neemt de Verbeterman allerlei "gadgets" mee, vaak uit de keuken van Apple maar ook leuke voorwerpen uit de nanotech en 3D printing wereld. De aanwezigen mogen deze "gadges" bekijken, bestasten, beruiken etc. om vervolgens te vertellen: "wat is dit en wat zou je er mee kunnen doen"?
Tien Groene Tomaat inzichten op het gebied van Content Marketing. Hoe u meer omzet realiseert door goede inhoud te combineren met gerichte acquistie en relatiemanagement. Specifiek voor kennisintensieve dienstverleners.
In januari 2016 gaf Ivo Vittali van Dune Reclamebureau een gastcollege Vastgoedmarketing aan de Hogeschool Rotterdam.
Toekomstige projectontwikkelaars kregen hier een sneak preview uit de praktijk van de vastgoedmarketing. Hoe pakt Dune dit aan? Wat zijn de verschillen tussen vastgoedmarketing van toen en nu? En wat zijn de nieuwste verkoopinstrumenten? Zomaar wat onderdelen die voorbij kwamen tijdens het gastcollege.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Hoe bouw je een sterke merkidentiteit in het digitale tijdperk?Energize
Op 19 juni gaf Klaas Weima van Energize een presentatie op Nyenrode in de collegereeks Digital Marketing Strategie & Social Media.
In de presentatie aandacht hoe je een sterke merkidentiteit bouwt in het digitale tijdperk.
Het was een energiek en interactief college waarin Klaas in een sneltreinvaart trends en theorie afwisselt met praktijkvoorbeelden op het gebied van merkcommunicatie. In het college komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Het verschil tussen een merk en merkidentiteit;
- Welke marketing en digitale trends ertoe doen (en welke niet);
- Waarom aandacht de nieuwe valuta is;
- Het belang van en werken met Attention Triggers®;
- Stappen om tot een onderscheidende merkidentiteit en verdiende aandacht® te komen;
- Twee praktijkcases hoe een hypotheekmerk weer relevant werd en hoe je door middel van een podcast op de agenda komt van CMO's.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
Gastlezing 'Strategische inzet van internetmarketing' voor studenten van de opleiding Commerciele Economie van Avans Hogescholen in 's-Hertogenbosch.
In ruim een uur tijd gaan we van de historie van internet naar de huidige situatie van marketing en de revoluties welke hieraan ten grondslag hebben gelegen. Van hieruit wordt een link gelegd met ondernemerschap en waardecreatie. Dit wordt gevolgd door de stappen welke aan bod komen bij het ontwikkelen van een internetstrategie.
Als afsluiting worden praktijkvoorbeelden benoemd waarbij de inzet van internetmarketing centraal staat, vanuit een strategisch perspectief.
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Duurzaamheid & marketing 2.0 hand in handMarco Boone
Duurzaam ondernemen wordt steeds belangrijker, maar bent u als ondernemer en marketeer in staat hierbij uw positionering te versterken. Het is meer dan alleen een groen labeltje op een product of dienst te plakken.
Social business voor uitgevers geeft een overzicht van de manier waarop je social media kunt benaderen om er ook echt business uit te halen.
Het is geen complete handleiding, daarvoor kan altijd persoonlijk advies gevraagd worden aan WebTopia, via rob@webtopia.nl. Wel bevat het tips en visie op hoe je sociale media kunt inzetten om verschillende doelen te bereiken.
Exploit Change! Hoe succesvolle ondernemers surfen op de innovatie golf.Bert Van Wassenhove
De snelheid waarmee de veranderingen elkaar opvolgen is onmogelijk te volgen voor traditionele bedrijven. Digitale technologie is een katalysator die de bestaande business modellen op zijn kop zet. Het goede nieuws is dat echte ondernemers die snelle verandering wél aan kunnen. Hoe spelen ze dat klaar?
Bert Van Wassenhove verduidelijkt hoe ondernemers succesvol gebruik maken van opportuniteit die verandering en innovatie met zich mee brengen. Hij zoomt in op vraagstukken rond authenticiteit en duurzaamheid, diept de essentie van ondernemen uit en reikt concrete tools aan om helder te communiceren.
Digitale Marketing voor dierenartsen Deel 3 - Niet lullen maar poetsenRené van den Bos
Van theorie naar praktijk, Deel 3 geeft handige tips hoe het gebruik van sociale media binnen de dierenartsenpraktijk te gebruiken. Wie krijgt de functie van Social Media Manager? Wat zijn onze richtlijnen? Wat kun je wel zeggen en wat niet?
Deze presentatie is gegeven tijdens een PEGD lezing 'Digitale Marketing voor de DAP' op 6 juni 2013.
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Je stelt je regelmatig de vraag hoe jullie nieuwe klanten, medewerkers, consumenten of opdrachtgevers kunnen aantrekken. Toch? Je kijkt regelmatig op de websites of naar campagnes van concurrenten en stelt je de vraag of je toch ook niet die weg moet gaan bewandelen. Je focust al je communicatie-inspanning op een nieuw product of initiatief, ook al haal je 90 procent van je omzet uit alle andere activiteiten die je doet. Herkenbaar?
Meegaan met je tijd, nieuwe dingen ontwikkelen, zorgen dat de dingen nog beter gaan, is een ‘must’. Maar wat je ondertussen niet moet vergeten is dat onder alles wat je doet een fundament ligt, een identiteit, een professionele identiteit. Die professionele identiteit ligt aan de basis van jullie business. En deze professionele identiteit consistent gaan communiceren en uitdragen zal de business versterken.
Impressie uit onze les 'Toegepaste marketing in de informatiedienstverlening'GO opleidingen
Veel informatieafdelingen hebben moeite met zichzelf en de producten en diensten goed onder de aandacht te brengen. In deze les leren de deelnemers aan de hand van enkele marketing principes, praktijkvoorbeelden en tips & trucs hoe je jezelf beter kunt positioneren met de klant als basis.
Online strategie Stichting Maas en Waalse Dijkenloop voor DijkenSport.nlRaymond van Toor
Presentatie voor het bestuur van de Stichting Maas en Waalse DijkenLoop (DijkenSport.nl) voor de online en social media strategie voor de 2012 Editie voor de onderdelen DijkenLoop (Marathon), WielerClassic, Bourgondisch Fruitwandelen en Skeeleren op 1 (zaterdag) en 2 (zondag) september.
Similar to Presentatie studiedag nieuwe business 26 september 2013 (20)
At the moment thinking about how society influence customers and that customer insights lead to a culture of passion wich creates experience. This experience will go back to society as shared value.
A company that shares value with the whole society triggers share of heart instead of share of wallet which extends the customer life time value.
5. HOE WAT HOE
onderscheid ik mij
met de activiteiten
die ik ontplooi?
HOE
Kan ik samenwerken
met anderen die mijn
waarde verhogen?
HOE
zit het met mijn
personeel, tijd, geld,
overhead etc.?
HOE
Is de opbouw van de
kosten om de waarde
te leveren die ik wil?
Zijn mijn
producten/diensten
is de relatie met de
klant via welk soort
interactie?
WIE
Zijn mijn klanten?
WAAR
ontmoet ik mijn klanten,
welke contactmomenten zijn
er?
HOE
Word ik nu beloond?
13. Marketing? Dat is iets wat klanten doen!
At Ford, Social Media head Scott Monty wanted to help
evangelize the new Fiesta. So he helped recruit a
hundred socially connected people to drive one
around for a few months.
>their YouTube videos racked up 7 million
views
>4 million people saw their tweets.
>100,000 consumers who saw this activity
signed up to get more information
>4,000 people signed up to buy the car ...
and all this was months before it was even available.
20. PlatformmanaGeautomatise
gement
Het faciliteren erd
Netwerk van
van unieke,
Levering
Nauwe
nichecontentMVO-driven
van
klantrelatie
aanbieders
creatieve
diensten
(Powered by
producten en
Platform
Dynamo!)
diensten
promotie
vanuit waarden
Gebruikers
als
creatieve
-Persoonlijke
content
benadering
Platform
-Betrokkenheid
Talentplatform
-Positiviteit
Social Media
Shop-in-shop
Platformkosten
(management +
ontwikkeling)
% afdragen aan
contentaanbieder
Scholieren
Studenten
MVO-driven
organisaties
Global
Massmarket
Netwerk van
nichecontentaanbieders op
creatief vlak
(Powered by
Dynamo!)
% omzet on-en
offline verkoop
creatief werk
Vrij te downloaden content
21. Freemium Businessmodel patroon
In het free (gratis) businessmodel kan ten minste één substantieel klantsegment continu
profiteren van een kosteloos aanbod. Verschillende patronen maken het gratis aanbod
mogelijk. Niet-betalende klanten worden gefinancierd door een ander deel van het
businessmodel of door een ander klantsegment. Bijvoorbeeld Spits, AVG Anti virus,
Facebook, scheermeshouder en mesjes van Gilette, gratis mobiele telefoons bij een
abonnement (bait & hook).
25. Hoge Omzet per m2
Gezonde Marges
Assortiment
Eliminatie
CREATIE VAN EEN NIEUWE MARKT
26.
27. Zappos
Delivering Happiness
(customers and employees)
“People may not remember exactly what you did or what you said,
but they will always remember how you made them feel.”
28. Zappos Core Values
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Deliver WOW Through Service
Embrace and Drive Change
Create Fun and a Little Weirdness
Be Adventurous, Creative, and Open-Minded
Pursue Growth and Learning
Build Open and Honest Relationships With
Communication
7. Build a Positive Team and Family Spirit
8. Do More with Less
9. Be Passionate and Determined
10. Be Humble
29.
30.
31.
32. Creëren
Sociale
Waarde
Creëren van
Sociale Waarde:
investeringen in
sociale en
maatschappelijke
doelen
Creëren
Shared
Value
Creëren van Shared
Value: investeringen
in sterk
concurrentievermogen
op lange termijn die
tegelijkertijd sociale
en maatschappelijke
doelen dienen
Creëren
Business
Waarde
Creëren van
Business Waarde:
investeringen in sterk
concurrentievermogen
op lange termijn
37. “I like to bring our company in sync with society”
Paul Polman, CEO Unilever
„We moeten naar een model van
gedeelde waarde, in plaats van
aandeelhouderswaarde
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44. “As I see it, there are two
great forces of human
nature: self-interest, and
caring for others.
Capitalism harnesses selfinterest in helpful and
sustainable ways, but only on
behalf of those who can pay.”
– Bill Gates
Creative Capitalism
45.
46.
47. ONTWERP JOUW NIEUWE BUSINESSMODEL
HOE WAT HOE
onderscheid ik mij
met de activiteiten
die ik ontplooi?
HOE
Kan ik samenwerken
met anderen die mijn
waarde verhogen?
HOE
zit het met mijn
personeel, tijd, geld,
overhead etc.?
HOE
Is de opbouw van de
kosten om de waarde
te leveren die ik wil?
Zijn mijn
producten/diensten
is de relatie met de
klant via welk soort
interactie?
WIE
Zijn mijn klanten?
WAAR
ontmoet ik mijn klanten,
welke contactmomenten zijn
er?
HOE
Word ik nu beloond?