L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo: è dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo.
ALMA LABORIS, Organismo Integrato per la Formazione Avanzata, si pone come punto d'incontro tra le diverse Componenti del mondo del lavoro, avvicinando le rispettive esigenze attraverso l'erogazione di Percorsi Formativi altamente specializzati, proposti in Poli Didattici dislocati su tutto il territorio nazionale (Milano, Roma, Torino, Venezia, Bologna, Napoli e Bari).
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati APRILE 2016Alma Laboris
Le Caratteristiche del Master
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo.
E’ dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo: solo in questa maniera sarà possibile conseguire il livello professionale e retributivo consoni al proprio valore.
Per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS presta la massima attenzione all’organizzazione del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, allo specifico scopo di approntare un programma didattico che possa essere efficace per affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Il programma del Master è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali.
La realizzazione di un percorso formativo realmente di taglio concerto, e dunque di immediata applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata anche dalle Aziende, prestigiose strutture nazionali e multinazionali, che aderiscono ai percorsi formativi di ALMA LABORIS, condividendone la struttura ed i contenuti.
A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che desiderano far crescere le competenze dei collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri dipendenti, allo scopo di attribuirgli nozioni di carattere tecnico, a completamento e perfezionamento delle attività che vengono svolte quotidianamente.
A tal riguardo il taglio pratico del Master risponde proprio alla necessità di cui sopra: tutti i moduli dei Master sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” ( che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.
I casi pratici vengono poi analizzati in aula, con un costante rapporto diretto tra il Docente ed i Partecipanti.
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commerci...Alma Laboris
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati.
Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati.
L’internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di produzione.
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi" derivanti dalla negoziazione delle merci, che non sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono propri di ogni negoziazione di affari.
In questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, ovvero il Professionista che coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all’estero.
Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati.
La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì, a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero, analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione sia sul piano giuridico che strategico - finanziario.
Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT MANAGEMENT e COMMERCIO ESTEROl'Export Manager potrà, tra l’altro:
Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.
Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;
Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero;
Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Venezia - Bologna - Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L’espansione all’estero è una strategia vitale per le imprese italiane, con il diffondersi dei processi di globalizzazione, l’apertura internazionale è divenuta una delle condizioni fondamentali per la loro esistenza: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager .
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAnnamaria Manzo
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
Site: https://www.almalaboris.com/formazione-2/master-alta-formazione/export-management-commercio-estero.html
Presentazione XIX MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa STOA'Stoà
Slide di presentazione della XIX edizione di MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa organizzato da STOA' - Istituto di Studi per la Direzione e Gestione di Impresa. http://www.stoa.it
Executive Master Management FarmaceuticoAlma Laboris
L’offerta formativa di ALMA LABORIS è ampia e differenziata, e viene formulata sulla base delle specifiche esigenze palesate anche dalle Aziende Partners: ALMA LABORIS infatti, si distingue per la capacità di proporre esclusivamente Percorsi Formativi altamente qualificanti, in grado di formare figure professionali specificatamente richieste dal mondo del Lavoro, con l’erogazione di Master e Corsi immediatamente applicabili e spendibili in ogni contesto lavorativo. Massima attenzione viene dunque attribuita agli input provenienti del mercato del lavoro, con l’individuazione e la successiva proposizione di Master e Corsi che rispondano ai mutamenti socio/economici.
strumento concreto ed operativo per programmare le attività di formazione in azienda, offre una guida ad orientarsi nella complessità del mondo della formazione e conoscere più da vicino il ventaglio di opportunità proposte diventando anche un punto di partenza per costruire percorsi personalizzati e specialistici in collaborazione con i migliori esperti.
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati APRILE 2016Alma Laboris
Le Caratteristiche del Master
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e “valorizzazione delle competenze”, ma anche i fattori di crisi e flessibilità, richiedono una formazione che consenta di essere al passo coi tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e migliorare le proprie competenze, per una costante valorizzazione del proprio profilo professionale, anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato lavorativo.
E’ dunque fondamentale dotarsi di conoscenze pratiche che, unitamente ad un’adeguata preparazione tecnica, consentano la piena valorizzazione del proprio profilo: solo in questa maniera sarà possibile conseguire il livello professionale e retributivo consoni al proprio valore.
Per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS presta la massima attenzione all’organizzazione del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, allo specifico scopo di approntare un programma didattico che possa essere efficace per affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Il programma del Master è stato ideato, prospettato e dunque proposto in maniera tale da consentire ai Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e dunque gli skills professionali.
La realizzazione di un percorso formativo realmente di taglio concerto, e dunque di immediata applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata anche dalle Aziende, prestigiose strutture nazionali e multinazionali, che aderiscono ai percorsi formativi di ALMA LABORIS, condividendone la struttura ed i contenuti.
A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che desiderano far crescere le competenze dei collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri dipendenti, allo scopo di attribuirgli nozioni di carattere tecnico, a completamento e perfezionamento delle attività che vengono svolte quotidianamente.
A tal riguardo il taglio pratico del Master risponde proprio alla necessità di cui sopra: tutti i moduli dei Master sono trattati con una giusta alternanza tra premessa “tecnica” ( che non va confusa con “teorica”) e casi pratici, che intervallano le slides ed il materiale di riferimento, proprio per far cogliere immediatamente al Partecipante la piena rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa.
I casi pratici vengono poi analizzati in aula, con un costante rapporto diretto tra il Docente ed i Partecipanti.
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commerci...Alma Laboris
Come diventare un export manager con il Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati.
Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati.
L’internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un’asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di produzione.
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi" derivanti dalla negoziazione delle merci, che non sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono propri di ogni negoziazione di affari.
In questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, ovvero il Professionista che coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all’estero.
Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati.
La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì, a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero, analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione sia sul piano giuridico che strategico - finanziario.
Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT MANAGEMENT e COMMERCIO ESTEROl'Export Manager potrà, tra l’altro:
Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.
Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;
Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero;
Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Venezia - Bologna - Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L’espansione all’estero è una strategia vitale per le imprese italiane, con il diffondersi dei processi di globalizzazione, l’apertura internazionale è divenuta una delle condizioni fondamentali per la loro esistenza: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager .
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAnnamaria Manzo
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
Site: https://www.almalaboris.com/formazione-2/master-alta-formazione/export-management-commercio-estero.html
Presentazione XIX MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa STOA'Stoà
Slide di presentazione della XIX edizione di MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa organizzato da STOA' - Istituto di Studi per la Direzione e Gestione di Impresa. http://www.stoa.it
Executive Master Management FarmaceuticoAlma Laboris
L’offerta formativa di ALMA LABORIS è ampia e differenziata, e viene formulata sulla base delle specifiche esigenze palesate anche dalle Aziende Partners: ALMA LABORIS infatti, si distingue per la capacità di proporre esclusivamente Percorsi Formativi altamente qualificanti, in grado di formare figure professionali specificatamente richieste dal mondo del Lavoro, con l’erogazione di Master e Corsi immediatamente applicabili e spendibili in ogni contesto lavorativo. Massima attenzione viene dunque attribuita agli input provenienti del mercato del lavoro, con l’individuazione e la successiva proposizione di Master e Corsi che rispondano ai mutamenti socio/economici.
strumento concreto ed operativo per programmare le attività di formazione in azienda, offre una guida ad orientarsi nella complessità del mondo della formazione e conoscere più da vicino il ventaglio di opportunità proposte diventando anche un punto di partenza per costruire percorsi personalizzati e specialistici in collaborazione con i migliori esperti.
Presentazione XVIII MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa STOA'Stoà
Slide di presentazione della XVIII edizione di MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa organizzato da STOA' - Istituto di Studi per la Direzione e Gestione di Impresa. http://www.stoa.it
Il professional certificate di Italian Diplomatic Academy in Strategie di Internazionalizzazione di Impresa si rivolge ai laureandi ed ai neolaureati stimolati ad approfondire le tematiche a carattere giuridico, commerciale e di marketing che regolano e caratterizzano gli scambi commerciali con l’estero e agli imprenditori, direttori e responsabili delle funzioni aziendali
coinvolte nell’ideazione, organizzazione e gestione del processo di internazionalizzazione di impresa.
Il corso in Strategie di Internazionalizzazione di Impresa ha lo scopo di sviluppare nei partecipanti le conoscenze e le capacità considerate essenziali per operare in contesti economici, aziendali ed istituzionali.
Un percorso formativo completo che muove dal potenziare le competenze tecnico-specialistiche al fine di sviluppare le abilità relazionali e manageriali, per poi definire gli strumenti per comprendere i nuovi processi dei mercati globali. Il tutto attraverso un percorso formativo specifico ed approfondito, modellato secondo le esigenze dei partecipanti.
IL Master x le persone della tua azienda, l\'unico che punta a far crescere la consapevolezza della Tecnologia e dell\'Innovazione nei tuoi reparti tecnici
Executive Master in international business developmentGiulio Guidi
A seguito del percorso formativo l’allievo, attraverso la partecipazione a lezioni attive, sui casi aziendali, project work, role playing, lavori di gruppo supervisionati dai docenti e tutor, acquisirà le seguenti conoscenze, strumenti e competenze in merito: Al sistema azienda e le sue funzioni; Alle tipologie di funzionigramma, organigramma e mansionari; Alle problematiche connesse allo sviluppo organizzativo, alle connessioni tra strategia e struttura; Al ruolo del clima aziendale, le motivazioni, le frustrazioni, le dinamiche comportamentali e psicologiche in azienda e nei lavori di gruppo; Al bilancio per trarre le conoscenze relative alle interconnessioni funzionali tra gli aspetti patrimoniali, finanziari ed economici nonché analizzarlo come strumento di valutazione e controllo dell’andamento aziendale ed individuare azioni di miglioramento; Al Conto economico per valutare le interazioni sui risultati di gestione aziendale; Al margine di contribuzione quale strumento per la ricerca di miglioramento del risultato di gestione, per l’analisi marginalistica del portafoglio prodotti, dei centri di spesa, delle aree di attività; Alla tecnica del direct costing per la determinazione dei prezzi e per l’elaborazione di sistemi di pianificazione e controllo aziendale nonché per l’orientamento delle scelte di spesa e di investimento; Alle interconnessioni tra gli aspetti economici, finanziari e fiscali in azienda; Al budget quale strumento per i preventivi, piani economici, piani di fattibilità di breve, medio e lungo periodo; Alla costruzione di una valutazione aziendale e valutazione di investimenti; Alla strategia aziendale e alla governance delle attività aziendali; delle operazioni di diversificazione, di differenziazione, revisione delle attività; Al controllo dell’attività aziendale nella sua globalità e nelle singole aree funzionali; Alla determinazione dei costi e dei prezzi di vendita; Alle operazioni societarie connesse alla crescita orizzontale; Alla determinazione dei fabbisogni finanziari, di approvvigionamento delle risorse necessarie, al contenimento degli impieghi; Approfondimenti sugli aspetti societari e fiscali connessi alla costituzione e sviluppo aziendale; Agli strumenti di approvvigionamento del credito e ai rapporti con il credito; Al marketing e alla sua funzione ai fini della redditività aziendale; Alla ristrutturazione e intermediazione aziendale; Alle leve strategiche del marketing (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione); Alle differenze del marketing strategico e marketing operativo; Al ruolo della comunicazione e agli strumenti utilizzati; Allo strumento del web marketing per posizionare l’immagine aziendale, per aumentare le vendite; Alle problematiche sull’internazionalizzazione con particolare approfondimento sulle tecniche e/o strumenti di gestione in termini di mercato, di marketing, di organizzazione, finanziarie, economiche, logistiche, doganali e monetari relativi ai cambi;
L’offerta formativa del Network ALMA LABORIS è ampia e differenziata, e viene formulata sulla base delle specifiche esigenze palesate anche dalle Aziende Partners: ALMA LABORIS infatti, si distingue per la capacità di proporre esclusivamente Percorsi Formativi altamente qualificanti, in grado di formare figure professionali specificatamente richieste dal mondo del Lavoro, con l’erogazione di Master e Corsi immediatamente applicabili e spendibili in ogni contesto lavorativo. Massima attenzione viene dunque attribuita agli input provenienti del mercato del lavoro, con l’individuazione e la successiva proposizione di Master e Corsi che rispondano ai mutamenti socio/economici.
ALMA LABORIS si avvale, al riguardo, di Faculties costituite da qualificati Esperti del settore, Consulenti aziendali e Professionisti competenti, selezionati proprio per illustrare ai Partecipanti (attraverso casi pratici ed esercitazioni), il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa: viene così garantito un taglio volutamente pratico, ideale sia per coloro che, già impegnati, intendano approfondire la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente per migliorare la propria posizione lavorativa sia per quanti, dopo una lunga formazione teorica intendano affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Definizione ed execution della strategia per il settore vitivinicoloFondazione CUOA
Come definire una pianificazione strategica nel settore vitivinicolo.Alcune domande alle quali queste slide intendono rispondere:
Come si può essere diversi rispetto ai concorrenti?
Come si pianificano gli obiettivi a medio/lungo
termine?
Come si mette in pratica la strategia?
Come si monitora il raggiungimento degli obiettivi?
Corsi di formazione manageriali presso + 39 Accademia già Locanda Solarola. Business Plan, Marketing BtoB, pianificazione commerciale, gestione progetti, comunicazione interpersonale, controllo di gestione, service management
Proponiamo un’intensa giornata di training e, attraverso un approccio interattivo, mentre i partecipanti vedranno l’alternarsi di momenti prettamente teorici e momenti di workshop con approccio hands-on in cui si potrà analizzare, guidati da professionisti della materia, case-study aziendali a supporto della teoria.
Alma Laboris Formazione Finanza, Analisi di Bilancio e Controllo di GestioneAlma Laboris
Finalità ed obiettivi
Il mondo aziendale è caratterizzato costantemente da sfide strategiche e operative per essere competitivi nei mercati. Un ruolo fondamentale, in chiave di strategy aziendale, è un’attenta attività di Analisi di Bilancio e di Controllo di Gestione.
Un’adeguata strutturazione delle attività contabili, infatti, permette ad un organizzazione di perseguire la finalità di stabilire e mantenere attivo di controllo completo dei flussi operativi e strategici delle decisioni aziendali sia in termini consuntivi che, soprattutto in termini preventivi.
Dapprima l’analisi di bilancio, quale strumento di valutazione delle performance ma anche di rilevazione dei “colli di bottiglia” e dei “rami secchi”, poi il controllo di gestione, come metodologia di controllo concomitante e preventivo del decision making, permettono infatti all’azienda di manovrare in modo proattivo le variabili di funzionamento interno, evitando così il procrastinarsi di eventuali situazioni di inefficienza e migliorando la valutazione e l’individuazione dei propri punti di forza o debolezza.
Per ricoprire tale ruoli, quindi, non è più dunque sufficiente una mera preparazione teorica conseguita al termine di un percorso formativo accademico, ma è fondamentale integrarla con una capacità gestionale e direzionale che deriva dall’acquisizione di strumenti tecnici e pratici.
Il Master, proprio al fine di fornire tali strumenti, presenta un taglio volutamente pratico, idoneo a supportare la crescita professionale del manager nell’ambito della Finanza e del Controllo di Gestione attraverso l’apprendimento degli strumenti tecnici utilizzati in ambito contabile per l’analisi di bilancio, degli strumenti operativi per realizzare attività di valutazione in ambito di progetti di investimento e degli strumenti manageriali idonei per realizzare ed attuare un efficiente controllo di attività della gestione.
Le attività del master, in riferimento agli ambiti sopra descritti, sono verticalizzate sempre con casi pratici ed esercitazioni applicativi, proprio per conferire al partecipante non solo una semplice conoscenza, ma degli strumenti pratici da poter subito utilizzare nelle attività lavorative.
Master Finanza, Analisi di Bilancio e Controllo di GestioneAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Milano (7a Ed.) Roma (7a Ed.)
Laboratorio Executive (10 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L'esperto in Finanza, Analisi di bilancio e Controllo di Gestione rappresenta una risorsa preziosa per le aziende impegnate nella ricerca di un valido equilibrio gestionale fondato sulla conoscenza, la quantificazione ed il controllo economico e finanziario delle variabili strategiche interne e di quelle operative.
Master in Finanza, Analisi di Bilancio e Controllo di Gestione Aprile "016Alma Laboris
Finalità ed obiettivi
Il mondo aziendale è caratterizzato costantemente da sfide strategiche e operative per essere competitivi nei mercati. Un ruolo fondamentale, in chiave di strategy aziendale, è un’attenta attività di Analisi di Bilancio e di Controllo di Gestione.
Un’adeguata strutturazione delle attività contabili, infatti, permette ad un organizzazione di perseguire la finalità di stabilire e mantenere attivo di controllo completo dei flussi operativi e strategici delle decisioni aziendali sia in termini consuntivi che, soprattutto in termini preventivi.
Dapprima l’analisi di bilancio, quale strumento di valutazione delle performance ma anche di rilevazione dei “colli di bottiglia” e dei “rami secchi”, poi il controllo di gestione, come metodologia di controllo concomitante e preventivo del decision making, permettono infatti all’azienda di manovrare in modo proattivo le variabili di funzionamento interno, evitando così il procrastinarsi di eventuali situazioni di inefficienza e migliorando la valutazione e l’individuazione dei propri punti di forza o debolezza.
Per ricoprire tale ruoli, quindi, non è più dunque sufficiente una mera preparazione teorica conseguita al termine di un percorso formativo accademico, ma è fondamentale integrarla con una capacità gestionale e direzionale che deriva dall’acquisizione di strumenti tecnici e pratici.
Il Master, proprio al fine di fornire tali strumenti, presenta un taglio volutamente pratico, idoneo a supportare la crescita professionale del manager nell’ambito della Finanza e del Controllo di Gestione attraverso l’apprendimento degli strumenti tecnici utilizzati in ambito contabile per l’analisi di bilancio, degli strumenti operativi per realizzare attività di valutazione in ambito di progetti di investimento e degli strumenti manageriali idonei per realizzare ed attuare un efficiente controllo di attività della gestione.
Le attività del master, in riferimento agli ambiti sopra descritti, sono verticalizzate sempre con casi pratici ed esercitazioni applicativi, proprio per conferire al partecipante non solo una semplice conoscenza, ma degli strumenti pratici da poter subito utilizzare nelle attività lavorative.
Presentazione XVIII MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa STOA'Stoà
Slide di presentazione della XVIII edizione di MDGI - Master in Direzione e Gestione di Impresa organizzato da STOA' - Istituto di Studi per la Direzione e Gestione di Impresa. http://www.stoa.it
Il professional certificate di Italian Diplomatic Academy in Strategie di Internazionalizzazione di Impresa si rivolge ai laureandi ed ai neolaureati stimolati ad approfondire le tematiche a carattere giuridico, commerciale e di marketing che regolano e caratterizzano gli scambi commerciali con l’estero e agli imprenditori, direttori e responsabili delle funzioni aziendali
coinvolte nell’ideazione, organizzazione e gestione del processo di internazionalizzazione di impresa.
Il corso in Strategie di Internazionalizzazione di Impresa ha lo scopo di sviluppare nei partecipanti le conoscenze e le capacità considerate essenziali per operare in contesti economici, aziendali ed istituzionali.
Un percorso formativo completo che muove dal potenziare le competenze tecnico-specialistiche al fine di sviluppare le abilità relazionali e manageriali, per poi definire gli strumenti per comprendere i nuovi processi dei mercati globali. Il tutto attraverso un percorso formativo specifico ed approfondito, modellato secondo le esigenze dei partecipanti.
IL Master x le persone della tua azienda, l\'unico che punta a far crescere la consapevolezza della Tecnologia e dell\'Innovazione nei tuoi reparti tecnici
Executive Master in international business developmentGiulio Guidi
A seguito del percorso formativo l’allievo, attraverso la partecipazione a lezioni attive, sui casi aziendali, project work, role playing, lavori di gruppo supervisionati dai docenti e tutor, acquisirà le seguenti conoscenze, strumenti e competenze in merito: Al sistema azienda e le sue funzioni; Alle tipologie di funzionigramma, organigramma e mansionari; Alle problematiche connesse allo sviluppo organizzativo, alle connessioni tra strategia e struttura; Al ruolo del clima aziendale, le motivazioni, le frustrazioni, le dinamiche comportamentali e psicologiche in azienda e nei lavori di gruppo; Al bilancio per trarre le conoscenze relative alle interconnessioni funzionali tra gli aspetti patrimoniali, finanziari ed economici nonché analizzarlo come strumento di valutazione e controllo dell’andamento aziendale ed individuare azioni di miglioramento; Al Conto economico per valutare le interazioni sui risultati di gestione aziendale; Al margine di contribuzione quale strumento per la ricerca di miglioramento del risultato di gestione, per l’analisi marginalistica del portafoglio prodotti, dei centri di spesa, delle aree di attività; Alla tecnica del direct costing per la determinazione dei prezzi e per l’elaborazione di sistemi di pianificazione e controllo aziendale nonché per l’orientamento delle scelte di spesa e di investimento; Alle interconnessioni tra gli aspetti economici, finanziari e fiscali in azienda; Al budget quale strumento per i preventivi, piani economici, piani di fattibilità di breve, medio e lungo periodo; Alla costruzione di una valutazione aziendale e valutazione di investimenti; Alla strategia aziendale e alla governance delle attività aziendali; delle operazioni di diversificazione, di differenziazione, revisione delle attività; Al controllo dell’attività aziendale nella sua globalità e nelle singole aree funzionali; Alla determinazione dei costi e dei prezzi di vendita; Alle operazioni societarie connesse alla crescita orizzontale; Alla determinazione dei fabbisogni finanziari, di approvvigionamento delle risorse necessarie, al contenimento degli impieghi; Approfondimenti sugli aspetti societari e fiscali connessi alla costituzione e sviluppo aziendale; Agli strumenti di approvvigionamento del credito e ai rapporti con il credito; Al marketing e alla sua funzione ai fini della redditività aziendale; Alla ristrutturazione e intermediazione aziendale; Alle leve strategiche del marketing (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione); Alle differenze del marketing strategico e marketing operativo; Al ruolo della comunicazione e agli strumenti utilizzati; Allo strumento del web marketing per posizionare l’immagine aziendale, per aumentare le vendite; Alle problematiche sull’internazionalizzazione con particolare approfondimento sulle tecniche e/o strumenti di gestione in termini di mercato, di marketing, di organizzazione, finanziarie, economiche, logistiche, doganali e monetari relativi ai cambi;
L’offerta formativa del Network ALMA LABORIS è ampia e differenziata, e viene formulata sulla base delle specifiche esigenze palesate anche dalle Aziende Partners: ALMA LABORIS infatti, si distingue per la capacità di proporre esclusivamente Percorsi Formativi altamente qualificanti, in grado di formare figure professionali specificatamente richieste dal mondo del Lavoro, con l’erogazione di Master e Corsi immediatamente applicabili e spendibili in ogni contesto lavorativo. Massima attenzione viene dunque attribuita agli input provenienti del mercato del lavoro, con l’individuazione e la successiva proposizione di Master e Corsi che rispondano ai mutamenti socio/economici.
ALMA LABORIS si avvale, al riguardo, di Faculties costituite da qualificati Esperti del settore, Consulenti aziendali e Professionisti competenti, selezionati proprio per illustrare ai Partecipanti (attraverso casi pratici ed esercitazioni), il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa: viene così garantito un taglio volutamente pratico, ideale sia per coloro che, già impegnati, intendano approfondire la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente per migliorare la propria posizione lavorativa sia per quanti, dopo una lunga formazione teorica intendano affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Definizione ed execution della strategia per il settore vitivinicoloFondazione CUOA
Come definire una pianificazione strategica nel settore vitivinicolo.Alcune domande alle quali queste slide intendono rispondere:
Come si può essere diversi rispetto ai concorrenti?
Come si pianificano gli obiettivi a medio/lungo
termine?
Come si mette in pratica la strategia?
Come si monitora il raggiungimento degli obiettivi?
Corsi di formazione manageriali presso + 39 Accademia già Locanda Solarola. Business Plan, Marketing BtoB, pianificazione commerciale, gestione progetti, comunicazione interpersonale, controllo di gestione, service management
Proponiamo un’intensa giornata di training e, attraverso un approccio interattivo, mentre i partecipanti vedranno l’alternarsi di momenti prettamente teorici e momenti di workshop con approccio hands-on in cui si potrà analizzare, guidati da professionisti della materia, case-study aziendali a supporto della teoria.
Alma Laboris Formazione Finanza, Analisi di Bilancio e Controllo di GestioneAlma Laboris
Finalità ed obiettivi
Il mondo aziendale è caratterizzato costantemente da sfide strategiche e operative per essere competitivi nei mercati. Un ruolo fondamentale, in chiave di strategy aziendale, è un’attenta attività di Analisi di Bilancio e di Controllo di Gestione.
Un’adeguata strutturazione delle attività contabili, infatti, permette ad un organizzazione di perseguire la finalità di stabilire e mantenere attivo di controllo completo dei flussi operativi e strategici delle decisioni aziendali sia in termini consuntivi che, soprattutto in termini preventivi.
Dapprima l’analisi di bilancio, quale strumento di valutazione delle performance ma anche di rilevazione dei “colli di bottiglia” e dei “rami secchi”, poi il controllo di gestione, come metodologia di controllo concomitante e preventivo del decision making, permettono infatti all’azienda di manovrare in modo proattivo le variabili di funzionamento interno, evitando così il procrastinarsi di eventuali situazioni di inefficienza e migliorando la valutazione e l’individuazione dei propri punti di forza o debolezza.
Per ricoprire tale ruoli, quindi, non è più dunque sufficiente una mera preparazione teorica conseguita al termine di un percorso formativo accademico, ma è fondamentale integrarla con una capacità gestionale e direzionale che deriva dall’acquisizione di strumenti tecnici e pratici.
Il Master, proprio al fine di fornire tali strumenti, presenta un taglio volutamente pratico, idoneo a supportare la crescita professionale del manager nell’ambito della Finanza e del Controllo di Gestione attraverso l’apprendimento degli strumenti tecnici utilizzati in ambito contabile per l’analisi di bilancio, degli strumenti operativi per realizzare attività di valutazione in ambito di progetti di investimento e degli strumenti manageriali idonei per realizzare ed attuare un efficiente controllo di attività della gestione.
Le attività del master, in riferimento agli ambiti sopra descritti, sono verticalizzate sempre con casi pratici ed esercitazioni applicativi, proprio per conferire al partecipante non solo una semplice conoscenza, ma degli strumenti pratici da poter subito utilizzare nelle attività lavorative.
Master Finanza, Analisi di Bilancio e Controllo di GestioneAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Milano (7a Ed.) Roma (7a Ed.)
Laboratorio Executive (10 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L'esperto in Finanza, Analisi di bilancio e Controllo di Gestione rappresenta una risorsa preziosa per le aziende impegnate nella ricerca di un valido equilibrio gestionale fondato sulla conoscenza, la quantificazione ed il controllo economico e finanziario delle variabili strategiche interne e di quelle operative.
Master in Finanza, Analisi di Bilancio e Controllo di Gestione Aprile "016Alma Laboris
Finalità ed obiettivi
Il mondo aziendale è caratterizzato costantemente da sfide strategiche e operative per essere competitivi nei mercati. Un ruolo fondamentale, in chiave di strategy aziendale, è un’attenta attività di Analisi di Bilancio e di Controllo di Gestione.
Un’adeguata strutturazione delle attività contabili, infatti, permette ad un organizzazione di perseguire la finalità di stabilire e mantenere attivo di controllo completo dei flussi operativi e strategici delle decisioni aziendali sia in termini consuntivi che, soprattutto in termini preventivi.
Dapprima l’analisi di bilancio, quale strumento di valutazione delle performance ma anche di rilevazione dei “colli di bottiglia” e dei “rami secchi”, poi il controllo di gestione, come metodologia di controllo concomitante e preventivo del decision making, permettono infatti all’azienda di manovrare in modo proattivo le variabili di funzionamento interno, evitando così il procrastinarsi di eventuali situazioni di inefficienza e migliorando la valutazione e l’individuazione dei propri punti di forza o debolezza.
Per ricoprire tale ruoli, quindi, non è più dunque sufficiente una mera preparazione teorica conseguita al termine di un percorso formativo accademico, ma è fondamentale integrarla con una capacità gestionale e direzionale che deriva dall’acquisizione di strumenti tecnici e pratici.
Il Master, proprio al fine di fornire tali strumenti, presenta un taglio volutamente pratico, idoneo a supportare la crescita professionale del manager nell’ambito della Finanza e del Controllo di Gestione attraverso l’apprendimento degli strumenti tecnici utilizzati in ambito contabile per l’analisi di bilancio, degli strumenti operativi per realizzare attività di valutazione in ambito di progetti di investimento e degli strumenti manageriali idonei per realizzare ed attuare un efficiente controllo di attività della gestione.
Le attività del master, in riferimento agli ambiti sopra descritti, sono verticalizzate sempre con casi pratici ed esercitazioni applicativi, proprio per conferire al partecipante non solo una semplice conoscenza, ma degli strumenti pratici da poter subito utilizzare nelle attività lavorative.
Magazine Alma Laboris - Guida ai Master 2015Alma Laboris
Magazine Alma Laboris - Guida ai Master 2015. L’offerta formativa di ALMA LABORIS è ampia e differenziata, e viene formulata sulla base delle specifiche esigenze palesate anche dalle Aziende Partners: ALMA LABORIS infatti, si distingue per la capacità di proporre esclusivamente Percorsi Formativi altamente qualificanti, in grado di formare figure professionali specificatamente richieste dal mondo del Lavoro, con l’erogazione di Master e Corsi immediatamente applicabili e spendibili in ogni contesto lavorativo. Massima attenzione viene dunque attribuita agli input provenienti del mercato del lavoro, con l’individuazione e la successiva proposizione di Master e Corsi che rispondano ai mutamenti socio/economici.
ALMA LABORIS si avvale, al riguardo, di Faculties costituite da qualificati Esperti del settore, Consulenti aziendali e Professionisti competenti, selezionati proprio per illustrare ai Partecipanti (attraverso casi pratici ed esercitazioni), il modo migliore per affrontare la realtà lavorativa: viene così garantito un taglio volutamente pratico, ideale sia per coloro che, già impegnati, intendano approfondire la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente per migliorare la propria posizione lavorativa sia per quanti, dopo una lunga formazione teorica intendano affrontare concretamente il mondo del lavoro.
Master Gestione, Sviluppo e Amministrazione delle Risorse Umane con il Patroc...Alma Laboris
Edizione Novembre 2015: Milano (18a Ed.) Roma (20a Ed.) Venezia (10a Ed.) Bologna (3a Ed.) Napoli (18a Ed.) Bari (6a Ed.) - 100 Ore di Formazione: Laboratorio Executive (10 Moduli - 9 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
La figura dell’Esperto in Risorse Umane è fondamentale per misurare il rendimento dei lavoratori e la loro soddisfazione. L’obiettivo del Corso è quello di far acquisire, attraverso moduli tematici di taglio pratico ed interattivo, le competenze di base sulle attività principali della Funzione “Risorse Umane” di una moderna Organizzazione.
L'attività di consulenza legale è divenuta ormai fondamentale per le Imprese: un'attenta gestione necessità infatti di un adeguato supporto di un Legale specializzato, per eludere l’insorgere di eventuali controversie e dunque l’approdo alla sede processuale, con conseguente risparmio di tempi e risorse.
L’obiettivo del Master è quello di fornire ed illustrare, anche attraverso l’esame di numerosi casi aziendali, la presenza di Esperti del settore ed esercitazioni pratiche, gli strumenti idonei per sviluppare le competenze e le capacità del cd. “manager della legge”, permettendogli di integrarsi completamente nella realtà aziendale in cui opera o dovrà operare.
I PLUS DEL MASTER
Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing;
Formula week-end: 100 ore di formazione in 12 giornate;
Docenti esperti del settore: Giuristi d’Impresa, Manager e Titolari di primari Studi Legali;
Accreditato dal 2008 dal Consiglio Nazionale Forense;
Supporto Gratuito per la spendibilità del Post Master;
Agevolazioni per iscrizioni entro Luglio;
Bando Gestione, Sviluppo ed Amministrazione delle Risorse UmaneAlma Laboris
Risorse Umane HR, Gestione, Sviluppo ed Amministrazione delle Risorse Umane: Il Master di Alta Formazione in “GESTIONE, SVILUPPO e AMMINISTRAZIONE DELLE RISORSE UMANE” ha la finalità di far acquisire conoscenze e competenze specialistiche inerenti il settore delle risorse umane in una fase caratterizzata da una riorganizzazione delle Direzioni del personale: da unità prevalentemente tecnico- amministrative ad unità strategiche per lo sviluppo della mission aziendale e delle diverse linee di business.
Management e Marketing Farmaceutico 2015Alma Laboris
L’Industria Farmaceutica si distingue per un elevato grado di complessità ed articolazione: le aspettative ed i bisogni di cure da parte di cittadini sempre più informati e consapevoli, il progressivo invecchiamento della popolazione ed il conseguente incremento di patologie croniche ad alto impatto socio-economico; procedure per le registrazioni dei nuovi farmaci e le normative sempre più restrittive ed esigenti hanno condotto l’Industria Farmaceutica nel suo complesso (Pharmaceutical, Biotechnology, Life Science Medical Device, Healthcare Service) ad un ripensamento del modello di business tradizionale.
Formazione per neo imprenditori gestori di attivita' commercialiPAOLO COGNOLI
PERCORSO DI FORMAZIONE MANAGERIALE ED ORGANIZZATIVA PER NEO IMPRENDITORI - GESTORI DI ATTIVITA’ COMMERCIALI
Seminari sulle tecniche della gestione
efficace (vendite) ed efficiente (minori costi e migliori margini) della propria attività commerciale
in un mercato in cambiamento
Le Aziende verso la riduzione dei costi totali, la diminuzione dei tempi di consegna, l'aumento della flessibilità, l'eliminazione degli sprechi, la riduzione degli scarti: elementi quali Cliente, Qualità, Innovazione, Flessibilità, Produttività, assumono un valore sempre più importante.
Amministrazione del Personale e Consulenza del LavoroAlma Laboris
Finalità ed obiettivi
Il Master si rivolge a tutti coloro che desiderino ampliare le conoscenze pratiche nel contesto dell’Amministrazione del Personale. Il Profilo in uscita dal Master, infatti, avrà acquisito competenze e conoscenze per:
Occuparsi della costituzione, evoluzione e risoluzione di tutti i rapporti di lavoro dal punto di vista amministrativo e gestionale;
Procedere alla elaborazione delle retribuzioni e dei relativi adempimenti contrattuali e di legge ovvero essere in grado di gestire l’eventuale rapporto con Studi esterni per l'elaborazione materiale delle paghe (ore di lavoro, assenze, variazioni retributive, etc) ;
Mantenere i rapporti con i diversi istituti previdenziali e assicurativi;
Predisporre i dati ed elaborare le previsioni annuali del costo del lavoro;
Gestire con cadenza mensile gli scostamenti del costo del lavoro fornendone le opportune giustificazioni;
Gestire gli altri costi relativi al personale dipendente (spese di viaggio, autovetture, ecc.);
Predisporre la documentazione per gli adempienti fiscali;
Costituire una competente interfaccia per i Dipendenti;
Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa.
Il materiale didattico (slides, dispense, etc) è approntato con la medesima finalità, per consentire dunque al Partecipante di acquisire le fondamentali nozioni in materia di rapporto di lavoro con un approccio sempre “concreto”, utile a coniugare il “saper fare pratico” con il “sapere tecnico.
Master Gestione, Sviluppo ed Amministrazione delle Risorse UmaneAlma Laboris
Finalità ed obiettivi
Il Capitale umano dell’impresa è considerato oggi la fonte principale del vantaggio competitivo. Nell’attuale scenario economico e di mercato, caratterizzato da forte incertezza e competitività, diventa così indispensabile per tutte le Aziende selezionare, valutare e gestire le risorse in modo sempre più efficace, attraverso professionisti HR sempre più preparati e qualificati.
Il Master di Alta Formazione in “GESTIONE, SVILUPPO e AMMINISTRAZIONE DELLE RISORSE UMANE” ha la finalità di far acquisire conoscenze e competenze specialistiche inerenti il settore delle risorse umane in una fase caratterizzata da una riorganizzazione delle Direzioni del personale: da unità prevalentemente tecnico- amministrative ad unità strategiche per lo sviluppo della mission aziendale e delle diverse linee di business.
L’obiettivo del Master è dunque quello di far acquisire, attraverso moduli tematici di taglio pratico ed interattivo, le competenze di base sulle attività principali della Funzione “Risorse Umane” di una moderna Organizzazione;
Il Master affronta, così, aspetti concreti della vita aziendale, fondamentali per acquisire conoscenze e tecniche per gestire le Risorse Umane a 360 gradi e pertanto si propone di:
Introdurre il Concetto di Organizzazione Aziendale, necessaria premessa per conoscere dal punto di vista strutturale il contesto aziendale;
Analizzare l’intero processo di reclutamento e selezione attraverso l’analisi e la sperimentazione delle varie fasi del processo e dei diversi strumenti finalizzati all’inserimento professionale delle Risorse Umane;
Trasmettere conoscenze e competenze inerenti un moderno sistema di valutazione e sviluppo delle prestazioni e del potenziale;
Analizzare e simulare, poi, un processo di formazione professionale, dalla rilevazione dei fabbisogni formativi alla gestione delle dinamiche d’aula;
Approfondire gli aspetti della gestione del rapporto di lavoro, attraverso l'analisi delle più importanti tipologie contrattuali; la disamina degli adempimenti amministrativi; l'analisi delle dinamiche inerenti le relazioni sindacali;
Esaminare i sistemi di gestione nei casi di fuoriuscita del personale dall’Azienda, atti a favorire la Ricollocazione professionale.
Executive Master Risorse Umane Edizione 2016Alma Laboris
Nell’attuale scenario economico e di mercato, diventa indispensabile per tutte le Aziende selezionare, valutare e gestire le risorse in modo sempre più efficace, attraverso professionisti HR sempre più preparati e qualificati.
I PLUS DEL MASTER
Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing;
Formula week-end: 100 ore di formazione in 12 giornate;
Docenti esperti del settore: Manager, Direttori del Personale e Consulenti di Carriera;
Accreditato da GIDP – Associazione Direttori del Personale;
Supporto Gratuito per la spendibilità del Post Master;
Agevolazioni per iscrizioni entro Luglio;
Il Master affronta aspetti concreti della vita aziendale, fondamentali per acquisire conoscenze e tecniche per gestire le Risorse Umane a 360 gradi e pertanto si propone di:
PROGRAMMA IN SINTESI
Introdurre il Concetto di Organizzazione Aziendale;
Analizzare l’intero processo di reclutamento e selezione;
Trasmettere conoscenze e competenze inerenti un moderno sistema di valutazione e sviluppo delle prestazioni e del potenziale;
Analizzare e simulare, poi, un processo di formazione professionale;
Apprendere le tecniche per una Comunicazione efficace;
Approfondire gli aspetti della gestione del rapporto di lavoro;
Esaminare i sistemi di gestione nei casi di fuoriuscita del personale dall’Azienda;
MASTER DI ALTA FORMAZIONE
Si caratterizzano per il carattere multidisciplinare del programma didattico, volto ad attribuire ai Partecipanti una visione a 360 gradi del contesto manageriale di riferimento.
MASTER TRAINING
Sono incentrati su un tema specialistico, che consentono di acquisire un’elevata competenza tecnica, attraverso l’analisi di materie finalizzate allo sbocco occupazionale.
CORSI DI ALTA SPECIALIZZAZIONE;
Percorsi formativi che si rivolgono principalmente a Professionisti che desiderano approfondire e/o aggiornarsi su specifici segmenti disciplinari.
FORMAZIONE AZIENDALE
Corsi di formazione gestiti con metodologie didattiche innovative e strumenti basati sulle nuove tecnologie, rivolti agli imprenditori, al management aziendale e tecnici d’azienda.
FORMAZIONE E-LEARNING;
Corsi di formazione gestiti.
Executive Master Ammistrazione del Personale e Consulenza del LavoroAlma Laboris
Edizione Novembre 2016 (10 lezioni di taglio pratico in formula Week-End) nei Poli Didattici di Milano - Roma - Torino - Bologna
Finalità ed obiettivi
Il Master si rivolge a tutti coloro che desiderino ampliare le conoscenze pratiche nel contesto dell’Amministrazione del Personale. Il Profilo in uscita dal Master, infatti, avrà acquisito competenze e conoscenze per:
Occuparsi della costituzione, evoluzione e risoluzione di tutti i rapporti di lavoro dal punto di vista amministrativo e gestionale;
Procedere alla elaborazione delle retribuzioni e dei relativi adempimenti contrattuali e di legge ovvero essere in grado di gestire l’eventuale rapporto con Studi esterni per l'elaborazione materiale delle paghe (ore di lavoro, assenze, variazioni retributive, etc) ;
Mantenere i rapporti con i diversi istituti previdenziali e assicurativi;
Predisporre i dati ed elaborare le previsioni annuali del costo del lavoro;
Gestire con cadenza mensile gli scostamenti del costo del lavoro fornendone le opportune giustificazioni;
Gestire gli altri costi relativi al personale dipendente (spese di viaggio, autovetture, ecc.);
Predisporre la documentazione per gli adempienti fiscali;
Costituire una competente interfaccia per i Dipendenti;
Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa.
Il materiale didattico (slides, dispense, etc) è approntato con la medesima finalità, per consentire dunque al Partecipante di acquisire le fondamentali nozioni in materia di rapporto di lavoro con un approccio sempre “concreto”, utile a coniugare il “saper fare pratico” con il “sapere tecnico.
Smart target retail formazione e consulenzaPAOLO COGNOLI
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti, valorizzando il punto vendita per far vivere al cliente un’esperienza di spesa soddisfacente e gratificante (shopping experience vs e-commerce)
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.
Ma questi obiettivi non sono altro che l’altra faccia della medaglia delle competenze del MESTIERE DEL COMMERCIANTE, che rappresenta il bagaglio base di conoscenze e di attitudini comune a chiunque lavori nel punto vendita, a prescindere dal reparto in cui opera.
Executive Master Sistemi Integrati Qualità Ambiente SicurezzaAlma Laboris
Il Master di Alta Formazione in “Sistemi di Gestione Integrati per Qualità, Ambiente e Sicurezza: dall’Implementazione all’Auditing dei Sistemi di Gestione Aziendale” attribuisce Competenze, Conoscenze, Titoli ed Attestati per:
1) IMPLEMENTARE IL SISTEMA DI GESTIONE:
Ossia come Progettare, Sviluppare, far Certificare, Manutenere il Sistema di Gestione del singolo Schema (9001, 14001 e 18001) ovvero un Sistema di Gestione Integrato per Qualità, Ambiente e Sicurezza;
2) EFFETTUARE L’AUDIT DEL SISTEMA DI GESTIONE:
Interno (di Prima Parte);
Esterno (di Seconda Parte sui Fornitori e di Terza Parte per Organismi di Certificazione);
I PLUS DEL MASTER
Rilascia le qualifiche di Lead Auditor Qualità, Ambiente e Sicurezza: all’interno del Master sono infatti previsti i 3 Corsi Lead Auditor 40 ore Qualificati da KHC;
Diploma di Master e 7 Attestati riconosciuti e pienamente spendibili a livello internazionale;
Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing;
Formula week-end: 120 ore di formazione in 15 giornate;
Docenti qualificati: Manager d’Azienda, Titolari di primari Studi di consulenza e Lead Auditor;
Supporto Gratuito per la spendibilità del Post Master;
Agevolazioni per iscrizioni entro Luglio;
Executive Master Energy Management - EGE - Lead AuditorAlma Laboris
Il Settore dell’Energia è in continua evoluzione: sono fondamentali Figure Professionali che integrino Conoscenze nel campo Energetico ed Ambientale con Competenze gestionali ed economico-finanziarie: Professionisti costantemente aggiornati sull’evoluzione delle tecnologie, delle metodologie e delle normative, in modo da poter impostare una efficiente gestione dell’Energia, sia in qualità di Referente Aziendale che di Consulente e/o Libero Professionista.
I PLUS DEL MASTER
Riconosciuto da SECEM e da KHC per la Certificazione E.G.E;
Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing;
Formula week-end: 100 ore di formazione in 12 giornate;
Docenti esperti del settore: Manager, Consulenti ed Auditor;
Diploma di Master e Attestato Lead Auditor ISO 50001 Qualificato KHC;
Accreditato dal Consiglio Nazionale degli Ingegneri: attribuisce 100 Crediti Formativi
Supporto Gratuito per la spendibilità del Post Master;
Agevolazioni per iscrizioni entro Luglio;
Master per Giuristi d’Impresa dal 2008 Accreditato C.N.F.Alma Laboris
Finalità ed obiettivi
Nel mondo attuale degli affari l'attività di consulenza legale è divenuta ormai fondamentale: un'attenta gestione dell'Impresa, infatti, necessità di un adeguato supporto di un Legale specializzato, per eludere l’insorgere di eventuali controversie e dunque l’approdo alla sede processuale, con conseguente risparmio di tempi e risorse.
Accanto a questo ruolo, sicuramente utile a prevenire errori e conseguenze dannose, il Giurista d’Impresa coadiuva i propri clienti a strutturare ed impostare accordi ed operazioni finanziarie, in modo da raggiungere gli scopi economici che si erano prefissati, nel rispetto delle "regole del gioco", eliminando (o almeno mitigando) i rischi connessi alle incertezze del futuro.
Il tutto in tempi estremamente rapidi: del resto, proprio per questo importante ruolo, il livello retributivo dei Giuristi d’Impresa è molto più alto della media dei professionisti italiani e coerente con il delicato incarico di Esperto del diritto societario e della contrattualistica nazionale e internazionale, con una visione generale delle problematiche di natura legale.
Il Settore societario vede il Professionista affiancarsi all'Imprenditore, divenendone un indispensabile supporto tecnico-giuridico: per questo, oltre ad una solida competenza tecnico-giuridica, è necessaria una notevole sensibilità economica ed una conoscenza dei settori industriali nei quali operano i clienti.
Il Master intende fornire ai partecipanti la possibilità di crearsi la “forma mentis” necessaria per affrontare la complessa e peculiare realtà della consulenza legale per le imprese.
Tale realtà è, difatti caratterizzata dalla estrema eterogeneità delle sue problematiche: adempimenti connessi alla governance societaria; gestione dei rapporti di lavoro; contratti con fornitori e Pubblica Amministrazione; cura della identità aziendale (marchi, brevetti, etc); necessità di conoscere gli aspetti contabili, etc.
L’obiettivo del Master è dunque quello di fornire ed illustrare, anche attraverso l’esame di numerosi casi aziendali, la presenza di esperti del settore ed esercitazioni pratiche. gli strumenti idonei per sviluppare le competenze e le capacità del cd. “manager della legge”, permettendogli di integrarsi completamente nella realtà aziendale in cui opera o dovrà operare.
DURATA: 32 ore / 4 gg.
ROMA - MILANO: 13 - 14 - 27 - 28 Febbraio 2016
OBIETTIVI
La figura dell’Esperto in “AFFARI REGOLATORI” e' ormai consolidata da anni nell’Industria Farmaceutica, acquisendo al contempo un importanza sempre crescente nell'ambito Cosmetico ed Alimentare (integratori ed alimenti dietetici).
Il Corso di Alta Specializzazione in “ AFFARI REGOLATORI ” ha la finalita' di far acquisire conoscenze e competenze specialistiche inerenti le modalita' di preparazione delle istanze di registrazione e di notifica dei prodotti destinati alla salute, prendendo in esame le procedure di redazione e di predisposizione delle documentazioni per ottenere le diverse autorizzazioni alla produzione e commercializzazione di farmaci, cosmetici integratori e dispositivi medici.
Corso di Alta Specializzazione AFFARI REGOLATORI - OTTOBRE 2015Alma Laboris
DURATA: 32 ore / 4 gg.
ROMA - MILANO: 10 - 11 - 24 - 25 Ottobre 2015
La figura dell’Esperto in “AFFARI REGOLATORI” e' ormai consolidata da anni nell’Industria Farmaceutica, acquisendo al contempo un importanza sempre crescente nell'ambito Cosmetico ed Alimentare (integratori ed alimenti dietetici).
Il Corso di Alta Specializzazione in “ AFFARI REGOLATORI ” ha la finalita' di far acquisire conoscenze e competenze specialistiche inerenti le modalita' di preparazione delle istanze di registrazione e di notifica dei prodotti destinati alla salute, prendendo in esame le procedure di redazione e di predisposizione delle documentazioni per ottenere le diverse autorizzazioni alla produzione e commercializzazione di farmaci, cosmetici integratori e dispositivi medici.
Master in Energy Management UNI CEI 11339:2009 - Riconosciuto SECEM - Accred...Alma Laboris
Riconoscimento SECEM
Per una ulteriore spendibilità del Diploma, ALMA LABORIS ha richiesto ed ottenuto il Riconoscimento del Master da “SECEM”, ovvero il Sistema Europeo di Certificazione in Energy Management: il “SECEM” è la struttura in seno alla Federazione Italiana per l’uso Razionale dell’Energia (F.I.R.E.) per la certificazione dei tecnici “Esperti in Gestione dell'Energia”.
Qualifica KHC
Alma Laboris ha richiesto ed ottenuto la qualificazione del Master anche da KHC, Organismo di Certificazione Indipendente, ai fini dell’esame per la Certificazione dell’Esperto nella Gestione dell’Energia.
Accreditamento dal CONSIGLIO NAZIONALE DEGLI INGEGNERI
Il Master ENERGY MANAGEMENT – UNI CEI 11339:2009 di ALMA LABORIS è accreditato dal Consiglio Nazionale degli Ingegneri (Provider CNI MULTINET n. 157 – 2014 / Codice Evento 9399-2015) ai fini della Formazione Continua: per effetto dell’accreditamento, il Master attribuisce fino a 100 Crediti Formativi Professionali (CFP).
Master Diritto Societario: Affari, Governance e ComplianceAlma Laboris
Il Governo Societario definisce le relazioni di una Società: è necessario, dunque, che l'approccio a questo contesto avvenga con piena dimestichezza di tutti i profili connessi alla Corporate Governance, dagli assetti di amministrazione e controllo alle attività degli organi, nel rispetto delle normative
Master Diritto del Lavoro e Relazioni SindacaliAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma
Laboratorio Executive (4 Macro Moduli - 8 Week-End in Aula): Accreditato per la Formazione Continua degli Avvocati
L'area del Diritto del Lavoro ha conosciuto un processo di continua revisione, non solo normativa: ciò richiede una preparazione tecnico/pratica di elevato livello, per Professionisti altamente specializzati in grado di muoversi agevolmente nell'ambito di un sistema complesso come quello giuslavoristico.
Master in Amministrazione del Personale e Consulenza del LavoroAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Bologna - Laboratorio Executive (8 Moduli - 7 Week-End in Aula): Accreditato per la Formazione dei Consulenti del Lavoro.
La gestione amministrativa del rapporto di lavoro è complessa è molto articolata, caratterizzata da norme, procedure e formalità complesse: Il Master si rivolge a tutti coloro che desiderino ampliare le conoscenze pratiche, per gestire in autonomia l'intero processo.
Master Sistemi di Gestione Integrati per la Qualità, Ambiente e Sicurezza con...Alma Laboris
Edizione Novembre 2015: Milano (19a Ed.) Roma (19a Ed.)Venezia (11a Ed.) Bologna (3a Ed.) Napoli (8a Ed.) Bari (7a Ed.) - 15 Lezioni - 120 ore di Formazione in Aula - ATTESTATI LEAD AUDITOR 40 ORE QUALIFICATI
Esperto in Certificazione Qualità, Auditor sistemi Qualità e Ambiente, Manager con funzioni di controllo di gestione, Consulente Aziendale, Responsabile dei Sistemi di Gestione, Valutatore presso Enti di Certificazione, Consulente della P.A., etc.
Il Master in “SISTEMI DI GESTIONE INTEGRATI QUALITÀ, AMBIENTE E SICUREZZA (RELEASE 2015)” persegue la finalità di fornire competenze tecniche estremamente pratiche nel settore della progettazione e gestione dei Sistemi Integrati, che hanno assunto ormai un ruolo cruciale nella organizzazione di molte Aziende.
E’ difatti accertato che una Certificazione che integri i tre Schemi è opportuna e conveniente per diversi motivi:
• la gestione delle informazioni è più razionale e può quindi ridurre i costi;
• si dimostra la conformità alle leggi e alle disposizioni vigenti in tutti gli ambiti;
• tempi di verifica da parte degli Organismi di Certificazione ridotti, con conseguente economia per l’azienda;
• le politiche relative a Qualità, Sicurezza e Ambiente possono essere integrate ed evitare duplicazioni o sovrapposizioni;
• si dimostra all’esterno (Clienti, Istituzioni) e all’interno (Dipendenti, Responsabili) di dare miglior risposta possibile alle aspettative dei clienti, della società e dei lavoratori;
• maggior competitività e miglioramento della reputazione aziendale;
Master Giuristi d’Impresa - Accreditato CNFAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Milano (16a Ed.) Roma (19a Ed.) Napoli (18a Ed.) - Laboratorio Executive (13 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo
Il Giurista d'Impresa si colloca nell'ambito del management aziendale di imprese private e pubbliche, con funzioni di programmazione preventiva delle tecniche giuridiche idonee a calcolare anticipatamente costi e benefici delle diverse strategie imprenditoriali.
Corso di Alta Specializzazione in AFFARI REGOLATORIAlma Laboris
La figura dell’Esperto in “AFFARI REGOLATORI” e' ormai consolidata da anni nell’Industria Farmaceutica, acquisendo al contempo un importanza sempre crescente nell'ambito Cosmetico ed Alimentare (integratori ed alimenti dietetici).
Il Corso di Alta Specializzazione in “ AFFARI REGOLATORI ” ha la
finalita' di far acquisire conoscenze e competenze specialistiche inerenti le modalita' di preparazione delle istanze di registrazione e di notifica dei prodotti destinati alla salute, prendendo in esame le procedure di redazione e di predisposizione delle documentazioni per ottenere le diverse autorizzazioni alla produzione e commercializzazione di farmaci, cosmetici integratori e dispositivi medici.
http://www.almalaboris.com/settore-farmaceutico/affari-regolatori.html
Formazione per Avvocati:
Diritto Societario: Affari, Governance e Compliance
Edizione Maggio 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma
Laboratorio Executive (9 Moduli - 8 Week-End in Aula): Accreditato per la Formazione degli Avvocati Attribuisce 24 Crediti Formativi
Finalità ed obiettivi
Il Governo Societario definisce le relazioni tra la Dirigenza di una Società, il suo Consiglio, i suoi Azionisti e le altre Parti interessate, e determina il modo in cui le Imprese sono gestite e controllate: un quadro efficace di Governance Societaria è di fondamentale importanza, in quanto è probabile che le Società ben gestite siano più competitive e più sostenibili a lungo termine.
È necessario, dunque, che l’approccio a questo contesto avvenga da parte del Professionista che abbia piena dimestichezza con tutti i profili connessi alla Corporate Governance, dagli assetti di amministrazione e controllo alle attività degli organi amministrativi ed assembleari, con un occhio di riguardo al rispetto delle normative.
La conoscenza del Diritto Societario rappresenta dunque un bagaglio formativo fondamentale per il Professionista che opera a contatto con le Aziende, chiamato ogni giorno a confrontarsi con un settore rigoroso e complesso nonché con una casistica in continua evoluzione.
Il Master in “Diritto Societario: Affari, Governance e Compliance” esamina e approfondisce tutti gli aspetti fondamentali sottesi al funzionamento delle Società, attribuendo ai Partecipanti le competenze necessarie per fornire adeguata consulenza in merito alle problematiche più ricorrenti in tale ambito.
Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa.
Il materiale didattico (slides, dispense, etc) è approntato con la medesima finalità, per consentire dunque al Partecipante di acquisire le fondamentali nozioni in materia di rapporto di lavoro con un approccio sempre “concreto”, utile a coniugare il “saper fare pratico” con il “sapere tecnico”.
Master Diritto del Lavoro e Relazioni Sindacali - Roma e MilanoAlma Laboris
Finalità ed obiettivi
L’area del Diritto del Lavoro ha conosciuto, nel corso dell’ultimo decennio, un processo di continua revisione, non solo normativa.
I mutamenti nei metodi di produzione e organizzazione del lavoro (quali effetto dell’innovazione tecnologica e dalla globalizzazione dei mercati), l’esplosione dell’area della atipicità contrattuale, la conflittualità derivante dalla congiuntura economica, richiedono una preparazione tecnico/pratica di elevato livello, ovvero Professionisti altamente specializzati e qualificati, in grado di muoversi agevolmente nell'ambito di un sistema complesso e in continua evoluzione come quello giuslavoristico.
Il Master in “DIRITTO DEL LAVORO E RELAZIONI SINDACALI” esamina e approfondisce tutti gli aspetti fondamentali del rapporto di lavoro, attribuendo ai Partecipanti le competenze necessarie per fornire adeguata consulenza in merito alle problematiche più ricorrenti in tale ambito ovvero operare con successo nell'ambito di una moderna ed efficace Direzione del Personale.
Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa.
Il materiale didattico (slides, dispense, etc) è approntato con la medesima finalità, per consentire dunque al Partecipante di acquisire le fondamentali nozioni in materia di rapporto di lavoro con un approccio sempre “concreto”, utile a coniugare il “saper fare pratico” con il “sapere tecnico”.
Amministrazione del Personale e Consulenza del LavoroAlma Laboris
Master in Amministrazione del Personale e Consulenza del Lavoro
Edizione Maggio 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Bologna - Roma - Napoli
Laboratorio Executive (8 Moduli - 7 Week-End in Aula): Accreditato per la Formazione dei Consulenti del Lavoro Attribuisce 20 Crediti Formativi
Finalità ed obiettivi
Il Master si rivolge a tutti coloro che desiderino ampliare le conoscenze pratiche nel contesto dell’Amministrazione del Personale. Il Profilo in uscita dal Master, infatti, avrà acquisito competenze e conoscenze per:
Occuparsi della costituzione, evoluzione e risoluzione di tutti i rapporti di lavoro dal punto di vista amministrativo e gestionale;
Procedere alla elaborazione delle retribuzioni e dei relativi adempimenti contrattuali e di legge ovvero essere in grado di gestire l’eventuale rapporto con Studi esterni per l'elaborazione materiale delle paghe (ore di lavoro, assenze, variazioni retributive, etc) ;
Mantenere i rapporti con i diversi istituti previdenziali e assicurativi;
Predisporre i dati ed elaborare le previsioni annuali del costo del lavoro;
Gestire con cadenza mensile gli scostamenti del costo del lavoro fornendone le opportune giustificazioni;
Gestire gli altri costi relativi al personale dipendente (spese di viaggio, autovetture, ecc.);
Predisporre la documentazione per gli adempienti fiscali;
Costituire una competente interfaccia per i Dipendenti;
Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa.
Il materiale didattico (slides, dispense, etc) è approntato con la medesima finalità, per consentire dunque al Partecipante di acquisire le fondamentali nozioni in materia di rapporto di lavoro con un approccio sempre “concreto”, utile a coniugare il “saper fare pratico” con il “sapere tecnico.
Amministrazione del Personale e Consulenza del Lavoro
Master in Export Management Novembre 2016
1. Organismo Integrato per la Formazione Avanzata
LABORATORIO EXECUTIVE: (12 lezioni di taglio pratico in formula Week-End)
FOCUS APPLICATIVO: (Project Work di specializzazione)
VERIFICA FINALE: (ai fini della Certificazione delle Competenze)
MILANO (5ª Ed.) - ROMA (5ª Ed.) - TORINO (2ª Ed.)
VENEZIA (4ª Ed.) - BOLOGNA (5ª Ed.)
EDIZIONE NOVEMBRE 2016
EXPORT MANAGEMENT:
COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
MASTERDIALTAFORMAZIONE
2. Pag. 2MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
FINALITÀ ED OBIETTIVI DEL MASTER
Nel corso dell’ultimo decennio le Imprese italiane
hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in
rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata
globalizzazione degli scambi e da una sempre
maggiore integrazione dei mercati.
L’internazionalizzazione diventa, in un simile
contesto, un’asse portante delle strategie aziendali
per la tutela o per la conquista di nuove quote di
mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in
settori caratterizzati dall’incidenza di elevati costi di
produzione.
Per affrontare con successo l’espansione delle
attività all’estero, le Imprese e gli Operatori
economici hanno più che mai bisogno di supporti
informativi e di Professionisti qualificati, orientati
all’operatività internazionale tali da consentire il
pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai
processi di integrazione economica.
E' evidente, infatti, come l'attività produttiva
(industriale, commerciale e di servizi), comporti
inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi"
derivanti dalla negoziazione delle merci, che non
sono esclusivi del commercio con l'estero, ma sono
propri di ogni negoziazione di affari.
In questo scenario, è fondamentale la figura
dell'Export Manager, ovvero il Professionista che
coadiuva l’Azienda nell’approccio sistematico alla
strategia d’internazionalizzazione, fornendo non
soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni
metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi
a rispondere) efficacemente a domande critiche per il
successo aziendale all’estero.
Il Master in “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO
INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI” intende
fornire competenze e conoscenze che consentano all'Export Manager di selezionare e
gestire nuovi potenziali mercati esteri, elaborando e coordinando le strategie più efficaci
per l'ingresso e il consolidamento della presenza dell'Azienda nei nuovi mercati.
La finalità del Master è dunque quella di dotare l'Export Manager di strumenti utili, altresì,
a programmare la rete della distribuzione dei prodotti e dei servizi nel paese estero,
analizzare la concorrenza e valutare nuove strategie per incrementare il fatturato e
stipulare nuovi accordi commerciali, affrontando le problematiche di internazionalizzazione
sia sul piano giuridico che strategico - finanziario.
Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in EXPORT
MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, l'Export Manager potrà, tra
l’altro:
Per raggiungere l’obiettivo, tutte le lezioni sono caratterizzate da una costante interazione
tra il Docente ed i Partecipanti, attraverso l’analisi di case study, esercitazioni individuali
e/o di gruppo, etc, che consentono di calarsi immediatamente nella realtà operativa.
Comprendere i processi e le dinamiche legate all’internazionalizzazione d’impresa, in particolare per ciò che attiene
contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.
Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;
Dirigere l’impostazione e la gestione “tecnico-operativa” di operazioni commerciali con l’estero;
Affiancare il Management aziendale nella individuazione e successivo sviluppo di canali commerciali e opportunità di mercato
in una determinata area geografica;
Elaborare strategie di scambio a livello internazionale;
Effettuare analisi di mercato valutando con cognizione dati e fonti di informazioni;
Organizzare e gestire piani di marketing di prodotti o linee di prodotti;
Intessere rapporti con i clienti, rilevando le loro esigenze e contribuendo ad individuare i prodotti e/o i servizi più adeguati;
Utilizzare la strumentazione finanziaria a supporto di iniziative di scambio commerciale a livello internazionale;
Implementare un piano di comunicazione integrata volto a supportare le strategie di marketing ed a consolidare l’immagine
aziendale;
≥
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≥
3. Pag. 3MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
Organismo Integrato per la Formazione Avanzata
LE CARATTERISTICHE DEL MASTER
L’approccio al mondo del lavoro è profondamente
cambiato: i concetti di “miglioramento continuo” e
“valorizzazione delle competenze”, ma anche i
fattori di crisi e flessibilità, richiedono una
formazione che consenta di essere al passo coi
tempi.
Si profila sovente l’esigenza di aggiornare e
migliorare le proprie competenze, per una costante
valorizzazione del proprio profilo professionale,
anche nell’ottica di un miglioramento nell’ambito
dell’Azienda o di un riposizionamento nel mercato
lavorativo.
E’ dunque fondamentale dotarsi di conoscenze
pratiche che, unitamente ad un’adeguata
preparazione tecnica, consentano la piena
valorizzazione del proprio profilo: solo in questa
maniera sarà possibile conseguire il livello
professionale e retributivo consoni al proprio valore.
Per la realizzazione di tale finalità, ALMA LABORIS
presta la massima attenzione all’organizzazione del
Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO
COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI,
allo specifico scopo di approntare un programma
didattico che possa essere efficace per affrontare
concretamente il mondo del lavoro.
Il programma del Master è stato ideato, prospettato e
dunque proposto in maniera tale da consentire ai
Professionisti, che intendano approfondire e/o
ampliare la conoscenza delle materie già affrontate
quotidianamente, di migliorare la propria posizione
lavorativa e dunque gli skills professionali.
La realizzazione di un percorso formativo realmente
di taglio concerto, e dunque di immediata
applicazione nel mondo del lavoro, viene apprezzata
anche dalle Aziende, prestigiose strutture nazionali e
multinazionali, che aderiscono ai percorsi formativi di
ALMA LABORIS, condividendone la struttura ed i
contenuti.
A conferma dell’apprezzamento che il Master riceve
dal mondo imprenditoriale, molte Aziende, che
desiderano far crescere le competenze dei
collaboratori, prevedono la partecipazione dei propri
dipendenti (previa selezione), allo scopo di attribuirgli
nozioni di carattere tecnico, acompletamento e
perfezionamento delle attività che vengono svolte
quotidianamente.
A tal riguardo il taglio pratico del Master risponde
proprio alla necessità di cui sopra: tutti i moduli dei
Master sono trattati con una giusta alternanza tra
premessa“tecnica”(che non va confusa con “teorica”)
e casi pratici che intervallano le slides ed il materiale
di riferimento, proprio per far cogliere
immediatamente al Partecipante la piena
rispondenza di quanto illustrato con la realtà
lavorativa. I casi pratici vengono poi analizzati in aula,
con un costante rapporto diretto tra il Docente ed i
Partecipanti.
4. Pag. 4MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
I DESTINATARI
Il Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO
INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI si rivolge a:
Imprenditori;
Manager e Consulenti che già operano nel settore e
intendono arricchire il proprio percorso con una
formazione specializzata;
Manager e Professionisti che già operano all'interno
dell'area marketing e del commercio internazionale
che desiderano approfondire le competenze
nell'analisi dei mercati esteri;
Avvocati, Commercialisti, Professionisti e Laureati in
materie affini che desiderino acquisire conoscenze
specialistiche relative allo sviluppo internazionale
delle imprese.
L’offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed
Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti
e collaboratori una maggiore e più specifica
preparazione nella materia oggetto del Master.
Altre classi di Laurea previa valutazione di
curriculum vitae e motivazioni.
SBOCCHI OCCUPAZIONALI
Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in “EXPORT
MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI”,
l'Export Manager potrà, tra l’altro, proporsi a:
• Imprese produttive in area commerciale/marketing;
• Trading commerciali;
• Studi professionali di Marketing, Comunicazione;
• Associazioni di categoria, Istituti, Enti che si occupano della gestione di politiche e
dinamiche commerciali internazionali;
• Società di intermediazione, Uffici export, Dogane;
il Master fornisce altresì le skills adeguate allo sviluppo di un’attività privata di
consulenza e libera professione.
5. Pag. 5MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
L’ORGANIZZAZIONE DIDATTICA
L’Organizzazione didattica del Master per EXPORT MANAGEMENT:
COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI si articola in un
intenso percorso di 100 ore di Formazione in 12 lezioni (che si
svolgeranno in formula week-end), attraverso il LABORATORIO
EXECUTIVE ed il successivo FOCUS APPLICATIVO, conduce all’integrale
disamina di tutte le materie oggetto del Programma Formativo e alla
comprensione delle tecniche dell’Export Management e del Commercio
Internazionale.
In particolare:
LABORATORIO EXECUTIVE:
Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing;
il Programma Didattico viene esaminato con l’intervento di Professionisti di
consolidata esperienza nel mondo della Gestione e Direzione del Personale, a
cui si affiancano Manager d’Azienda, Consulenti e Titolari di primarie società di
consulenza che portano in aula la propria esperienza quotidiana: in questo
modo, i Partecipanti vengono coinvolti direttamente nelle dinamiche aziendali,
in una costante interazione.
Per poter seguire adeguatamente le lezioni e dunque apprendere al meglio il
programma didattico, Alma Laboris provvede a consegnare ai Partecipanti il
materiale didattico necessario, ovvero slides, dispense di approfondimento e
fac-simile di atti, contratti, procedure, etc, rilevanti nella gestione dell’Export
Management.
Sono previste 12 lezioni in Aula con formula week-end (non tutti consecutivi) e
la Verifica Finale, ideali per garantire la partecipazione anche a coloro che
sono già impegnati in settimana ed intendono acquisire una formazione
adeguata nell’ambito dell’ EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO
INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI.
L'inizio del Master è previsto per il mese di Novembre 2016 nei Poli
Didattici di MILANO, ROMA, TORINO, VENEZIA MESTRE e BOLOGNA; le
lezioni si svolgono dalle ore 9:30 alle 18:30.
FOCUS APPLICATIVO:
Dopo aver analizzato completamente il Programma Didattico (e dunque
dopo l’ultima lezione), è previsto il FOCUS APPLICATIVO.
I Partecipanti individuano, tra quelle affrontate durante l’iter formativo,
una materia del programma didattico ritenuta meritevole di maggior
approfondimento, che possa costituire una “SPECIALIZZAZIONE”,
nell’ambito della più ampia preparazione acquisita all’esito del Master.
La materia prescelta viene dapprima approfondita attraverso la disamina
dei suoi fondamenti teorici, per poi essere cristallizzata in un caso pratico
che sia espressione “sul campo” di quanto esaminato teoricamente: viene
così redatto il PROJECT WORK, ovvero una sorta di tesina scritta, da
consegnare poi secondo le modalità e tempistiche comunicate per tempo
da Alma Laboris.
6. Pag. 6MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATIMASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
Per la redazione del Project Work, ai Partecipanti è attribuito un periodo molto ampio, in cui elaborare il lavoro in piena autonomia, non essendo
prevista attività in aula: viene dunque attribuita ampia discrezionalità ai Partecipanti circa l’impegno ed il tempo da dedicare alla realizzazione del
Project Work, del resto in linea con il carattere executive del Master.
VERIFICA FINALE (4 Ore):
Momento conclusivo del Focus Applicativo
alla presenza di una Commissione costituita da Docenti facenti parte della Faculty del Master, ed in seduta plenaria, viene somministrato un Test con
domande specifiche relative alla tematica prescelta per l’elaborazione del Project Work, volte a valutare le conoscenze dei Partecipanti e per
constatare, reciprocamente, i miglioramenti che si sono verificati per effetto della partecipazione al Master.
Di seguito, il prospetto riepilogativo dell’Organizzazione Didattica:
(Orario delle lezioni: 09.30/18.30)
MILANO: Centro Congressi Cantoni, Via G. Cantoni
ROMA: Centro Congressi Cavour, Via Cavour n. 50/A
TORINO: Centro Excalibur, C.so V. Emanuele II, 88
VENEZIA MESTRE: Hotel Bologna, Via Piave n. 214
BOLOGNA: SAV Hotel, Via Parri n. 9
19, 20
12, 13, 26, 27
19, 20
19, 20
12, 13, 26,27
03, 04, 17
03, 17
03, 04, 17
03, 04, 17
03, 17
14, 15, 28
14, 15, 28
14, 15, 28
14, 15, 28
14, 15, 28
NOVEMBRE DICEMBRE GENNAIO
11, 12, 25, 26
11, 12, 25
11, 12, 25, 26
11, 12, 25, 26
11, 12, 25
FEBBRAIO PROJECT WORK VERIFICA FINALE
IN AUTONOMIA 18/03/2017
FOCUS APPLICATIVOLABORATORIO EXECUTIVEPOLO DIDATTICO
7. Pag. 7MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
MODALITÀ DI AMMISSIONE:
Il Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO
INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI è a numero chiuso per
garantire la creazione di un gruppo d’aula omogeneo: per
questo motivo le selezioni per l’ammissione ai Master si
svolgono in più giornate, e sono chiuse al raggiungimento
del numero massimo previsto, all’esito di un’accurata
valutazione dei profili dei candidati pervenuti alle singole
giornate. L’ammissione al Master è, dunque, subordinata al
superamento delle selezioni.
La procedura di selezione (45/60 minuti) prevede:
TEST DI CARATTERE TECNICO: Il Test, a risposta multipla
e/ aperta, è strutturato in maniera tale da consentire al
Candidato di approcciarsi alle materie oggetto del Master,
ed esprimere la propria attitudine alle stesse. Ovviamente
non è necessaria una conoscenza approfondita degli
argomenti trattati: il Test è somministrato essenzialmente
per cogliere l’inclinazione del Candidato alle tematiche che
si affronteranno n el corso del Master, al fine di formare una
classe omogenea e concorre alla valutazione complessiva
del partecipante, unitamente ad altri parametri
fondamentali, quali il Curriculum Vitae ed il colloquio
motivazionale con il Responsabile del Master.
Colloquio motivazionale (anche telefonico) con un
responsabile del master e/o un membro del comitato
scientifico, teso a cogliere anzitutto la pertinenza del profilo
del Candidato al Master prescelto e le motivazioni sottese
alla eventuale partecipazione, ma anche condividere il
supporto che Alma Laboris può dare lla crescita
professionale del Candidato stesso.
In particolare, per quanti siano interessati anche al Placement Post Master, il
colloquio mira altresì ad illustrare le caratteristiche del supporto gratuito ideato da
Alma Laboris a supporto dell’Iter Professionale dei Partecipanti ai Master di Alta
Formazione.
COMUNICAZIONE DELL’ESITO: All’esito della selezione, nel termine massimo di 7
giorni successivi, il Consiglio Direttivo di Alma Laboris determina il novero dei
candidati ammessi al Master: in ogni caso l’esito viene comunicato a tutti i Candidati.
La Segreteria Organizzativa provvede poi, dopo aver preliminarmente comunicato al
Candidato ammesso l’esito positivo, ad inviare formale comunicazione di
ammissione, unitamente alla scheda di partecipazione al Master per “EXPORT
MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI”: al Candidato è
attribuito un termine congruo per decidere di formalizzare o meno la propria
partecipazione e, in ogni caso, a seguito dell’iscrizione è previsto un termine per
esercitare l’eventuale recesso, senza nessun addebito.
PER SOCIETÀ , ENTI ED AZIENDE:
L’offerta formativa è estesa anche a Società, Enti Pubblici ed Aziende che intendano
attribuire ai propri dipendenti e/o collaboratori una maggiore e più specifica
preparazione nella materia oggetto del Master per “EXPORT MANAGEMENT:
COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI”, accollandosi la relativa quota di
partecipazione: in tale caso, è prevista una procedura semplificata, illustrata dalla
Segreteria a seguito di specifica richiesta.
Partecipa alle Selezione
GRATUITA NON VINCOLANTE
8. Pag. 8MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
QUOTA DI PARTECIPAZIONE E AGEVOLAZIONI
La quota di partecipazione ordinaria è pari ad € 2.000,00 oltre Iva, (totale € 2.440,00).
AGEVOLAZIONI PER ISCRIZIONI ANTICIPATE:
Per le iscrizioni formalizzate entro il mese di Luglio 2016 la quota di partecipazione è pari
ad € 1.700,00 oltre IVA, (totale € 2.074,00).
La quota di partecipazione comprende il materiale didattico (slides, fascicoli, dispense ed
ogni altro supporto utile per seguire al meglio le lezioni) e la possibilità di aderire
gratuitamente al Placement Post-Master, ovvero"COOMING JOB”, l’Ufficio Placement di
Alma Laboris.
Per poter usufruire dell’agevolazione, è necessario svolgere la selezione di ammissione
(vedi apposito riquadro).
Per Società, Aziende, Enti, Pubblica Amministrazione: che desiderino iscrivere i propri
collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta
semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.
Acconto
Saldo Iª rata
Saldo IIª rata
€ 340,00 oltre IVA = € 414,80
€ 680,00 oltre IVA = € 829,60
€ 680,00 oltre IVA = € 829,60
Contestualmente all'iscrizione
Entro il 03/11/2016
Entro il 16/01/2017
TEMPISTICHE DI PAGAMENTO
9. Pag. 9MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
I DOCENTI
Per garantire il massimo contributo formativo ai Partecipanti, ALMA
LABORIS dedica la massima attenzione alla composizione della
Faculty del Master.
A tal fine, l’Organismo intesse rapporti collaborativi con
Professionisti di consolidata esperienza nel settore dell’Export
Management, a cui si possono affiancano Manager d’Azienda,
Consulenti e Titolari di primarie società di consulenza che
porteranno in aula la loro esperienza quotidiana.
L’intero corpo docenti è selezionato proprio per illustrare ai
partecipanti, attraverso casi pratici ed esercitazioni, il modo migliore
per affrontare la realtà lavorativa.
TITOLI RILASCIATI
Al termine del Master ai Partecipanti in regola con la
posizione amministrativa e che abbiano frequentato almeno
l’80% delle ore totali di programmazione verrà rilasciato il
diploma.
DIPLOMA DI MASTER IN
EXPORT MANAGEMENT:
COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
(Con indicazione della specializzazione nella materia prescelta per l’elaborazione del Project Work)
La Faculty del Corso è composta, tra gli altri, da:
CONSULENTE PER IL COMMERCIO ESTERO PRESSO CONFINDUSTRIA VENEZIA;
SALES E MARKETING MANAGER;
SALES & EXPORT MANAGER CONSULTANT;
ESPERTA ANTITRUST E CONTRATTI INTERNAZIONALI;
MARKETING & TRADE MARKETING MANAGER;
EXPORT MANAGER EUROPE, SOUTH AFRICA AND AUSTRALIA MULTINAZIONALE FOOD;
EXPORT MANAGER ASSISTANT MULTINAZIONALE TESSILE;
CONSULENTE-ESPERTOINCONTABILITÀ/BILANCIO,FINANZA,TAX,INTERNAZIONALIZZAZIONE
EXPORT MANAGER AND TRADEMARK/DESIGN ADVISOR;
CONSULENTE PRESSO BARZANÒ & ZANARDO SPA
STRATEGY DIRECTOR PRESSO RAZORFISH HEALTWARE;
Prof. Maurizio Favaro:
Dr. Gabriele Pullega:
Dr. Andrea Massa:
Avv. Alessandra Fiumara:
Dr. Massimiliano Parente:
Dr. Ezio Sandro Molino:
Dr. Daniele Ferola:
Dr. Marco Imparato:
Dr. Alberto Cocchi:
Avv. Antonella Pagliara:
Dr. Ferdinando Scala:
10. PROGRAMMA DIDATTICO
MANAGEMENT,PIANIFICAZIONEESVILUPPOSTRATEGICOPER
L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
MODULO 1:
L’ORGANIZZAZIONEDELL’UFFICIOEXPORT
• L’Ufficio Export: ruolo e funzioni;
• L’Export Manager: caratteristiche, requisiti, ruolo;
• La figura dell’addetto commerciale export;
• Le interazioni dell’Ufficio Export con tutti i reparti aziendali e con l’esterno;
• Le attività fondamentali per redigere il Business Plan per
l’internazionalizzazione;
MODULO 2:
STRATEGIEDIMARKETINGINTERNAZIONALE
Sceltedilocalizzazione:analisidellecaratteristicheeconomicheeculturali
• L’analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi;
• Le caratteristiche del mercato di riferimento;
• Le effettive opportunità di business;
• Capire e approcciare i consumatori: gli stili di vita;
• Vantaggi e svantaggi (costo del lavoro, delle materie prime);
Ilruolostrategicodellericerchedimercato
• Le ricerche qualitative per l’analisi del brand e lo sviluppo di nuovi
prodotti/servizi;
• L’analisi dei cluster;
Marketing e commercio internazionale: le strategie di posizionamento sui
mercatiesteri
• I fattori di successo del marketing internazionale;
• la concentrazione o diversificazione geografica dei mercati;
• Le strategie per le PMI;
• Lo studio della concorrenza e l’importanza del benchmarking;
• La ricerca dei mercati potenziali: scenari di riferimento ed analisi di un
mercato estero;
• La politica dei prezzi, la gestione del portafoglio attività;
• La gestione del brand all’estero: come creare il valore ed aumentare la
visibilità del marchio
• La comunicazione di un’azienda all’estero;
• Punti di forza e di debolezza in una strategia di comunicazione
all’estero;
• Le leve della comunicazione sui mercati internazionali;
Canalidistributiviemodalitàdipromozioneall’estero
• Le scelte relative ai canali distributivi:
• la ricerca e la valutazione;
• La scelta dei canali di entrata, le forme di promozione nei mercati
esteri;
• Le strategie di prodotto;
L’impatto del web e del digitale sull’internazionalizzazione:E-Business e
E-commerce
• L’e-commerce: dati e situazione attuale in Italia e nel mondo
• Gli aspetti determinanti per fare business on line
• L’e-commerce come leva per la crescita del business
• L’impatto dell’e-commerce sui processi di internazionalizzazione
d’impresa
Pag. 10MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
11. MODULO 3:
BUSINESSDEVELOPMENTESALESMANAGEMENT
• Ruolo dell’Area Manager e Struttura Sales all’interno
dell’organizzazione aziendale;
• Compiti e responsabilità;
• L’audit dell’attività dell’Area Manager: mission, compiti, tempi;
• La gestione delle Figure Professionali come presupposto per la
gestione dell’area commerciale;
• L'analisi del mercato; gli strumenti per la valutazione del potenziale
del mercato; la stima delle previsioni di
vendita;
• La struttura delle rete di vendita;
• Modalità di analisi e di gestione del portafoglio clienti;
• La scelta e la selezione delle Figure Professionali;
• Come valutare i collaboratori: la costruzione del sistema di
incentivazione;
• Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita;
• Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il Sales Manager;
GLI ASPETTI LEGALI NELL’EXPORT MANAGEMENT
MODULO 4:
ELEMENTIDICONTRATTUALISTICAINTERNAZIONALE
• Diversità di sistemi giuridici: sistema di Common Law e di Civil Law;
• Negoziazione di un Contratto Internazionale;
› La compravendita internazionale e la Convenzione di Vienna;
› Le condizioni generali di vendita;
› Le clausole fondamentali di un contratto di compravendita
internazionale
• La Distribuzione Internazionale
› Il Contratto di agenzia
› Il Contratto di concessione
• Elementi essenziali del contratto di Agenzia;
• Il Contratto di Joint Venture
MODULO 5:
LATUTELADELL’IDENTITA’AZIENDALE
• Il Marchio d’Impresa:
› Classificazione e limiti alla tutela;
› i marchi atipici;
› le azioni a tutela del marchio;
• Denominazioni di Origine: l’evoluzione della norma;
› (DOP - IGP - STG - DOCG - DOC - IGT – etc)
• Il Brevetto:
› Elementi principali;
› Il brevetto italiano; europeo ed internazionale;
IL TRASFERIMENTO DELLE MERCI: TRASPORTO E SPEDIZIONE NEL
COMMERCIO INTERNAZIONALE
MODULO 6:
• La Trattativa internazionale;
• Le diverse modalità di trasporto;
• Le spedizioni a mezzo posta;
• Gli Operatori del trasporto e spedizione internazionale;
• Operazioni doganali, visto uscire, regole di origine e “Made in…”
• I documenti di trasporto;
• Le coperture assicurative per le merci viaggianti;
• I Termini di resa – Incoterms;
Pag. 11MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
12. MODULO 10:
BUSINESS DEVELOPMENT E SALES MANAGEMENT
• Ruolo dell’Area Manager e Struttura Sales all’interno
dell’organizzazione aziendale;
• Compiti e responsabilità;
• L’audit dell’attività dell’Area Manager: mission, compiti, tempi;
• La gestione delle Figure Professionali come presupposto per la
gestione dell’area commerciale: l’ISF, l’Area
• Manager, il Product Specialist, il Key account Manager, il Regional
Affairs, l’Agente;
• Il ruolo dell’Informazione Scientifica presso i diversi target
(in accordo al Dlgs 219/06);
• L'analisi del mercato; gli strumenti per la valutazione del potenziale
del mercato; la stima delle previsioni di vendita;
• La struttura delle rete di vendita;
• Modalità di analisi e di gestione del portafoglio clienti;
• La scelta e la selezione delle Figure Professionali;
• Come valutare i collaboratori: la costruzione del sistema di incentivazione;
• Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita;
• Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il Sales Manager;
I PAGAMENTI NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE: RISCHI, STRUMENTI E
TUTELE
MODULO 7:
Le variabili critiche ( il Rischio)
• economico; sospensione o di revoca della commessa e rischio di
mancato ritiro della merce;
escussione arbitraria delle garanzie; variazione dei costi di produzione;
monetario e di cambio;
finanziario e di tasso; di credito; commerciale;
• Il Rischio Paese: Il Rating
MODULO 8:
Gli strumenti di pagamento internazionali
• Il bonifico bancario (Swift transfer o transmission)
• L’assegno bancario (check o cheque)
• L’assegno circolare (international money order)
• L’incasso documentario (documents against payment o cash against
documents)
• L’incasso semplice di cambiali pagherò, di cambiali tratte e/o di
ricevute bancarie (clean collection)
• L’apertura di credito documentario (documentary credit): FOCUS
MODULO 9:
La Tutela nelle vendite internazionali:
• La gestione interna: le informazioni necessarie
› condizioni di solvibilità del paese del compratore;
› condizioni di solvibilità del compratore;
› informazioni ulteriori sul Paese del compratore;
• L’Assicurazione dei crediti all’esportazione;
• Le principali Compagnie di assicurazione dei crediti;
• La SACE;
• Le garanzie bancarie;
GLI ASPETTI AGEVOLATIVI (SOSTEGNO FINANZIARIO
ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE)
MODULO 10:
• Concessione di contributi finanziari ai Consorzi tra piccole e medie
Imprese industriali;
• Acquisizione quote di capitale in società miste all’estero e linee di
credito per PMI nei Paesi in Via di Sviluppo;
• Finanziamento di spese promozionali di Istituti, enti ed associazioni per
iniziative volte a promuovere
l’esportazione;
• Garanzie capitale circolante per Imprese italiane che effettuano
esportazioni o eseguono lavori all’estero;
• Garanzie per l’internazionalizzazione delle PMI che investono
all’estero;
• Garanzie per investimenti all’estero di Imprese italiane e
collegate estere;
• Costruzione/Partecipazione in Imprese all’estero;
• Crediti all’esportazione;
• Fondo di Venture Capital per il sostegno di investimenti
all’estero;
• Programmi di penetrazione commerciale all’estero;
• Contributi alle imprese che partecipano a fiere all’estero;
• Contributi per progetti di internazionalizzazione;
Pag. 12MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
13. LA REDAZIONE DEL BUSINESS PLAN PER
L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
MODULO 11:
• Descrizione del progetto e degli obiettivi
• Definizione del piano commerciale
› valutazione del mercato di riferimento in cui si svilupperà il progetto;
› analisi del contesto economico, sociale, politico e normativo;
› individuazione del target di clienti e loro analisi;
• Definizione del piano produttivo
› valutazione della qualità e dei tempi di produzione;
› analisi delle competenze necessarie e loro sviluppo;
› utilizzo capacità produttive dell’azienda e/o ricorso a capacità
produttive alternative;
› valutazione delle tecnologie di processo;
› analisi della flessibilità della struttura produttiva;
• Definizione del piano logistico
› individuazione della tipologia di investimenti;
› individuazione di dove localizzare le diverse attività (uffici,
produzione, etc.);
› verifica della vicinanza di punti di smistamento, dell’esistenza di
infrastrutture, ecc.;;
› definizione dei tempi e delle modalità di realizzazione di tutto il
processo di sviluppo del prodotto;
• Definizione del piano finanziario
› individuazione delle risorse per fronteggiare l’investimento;
› analisi di tutti i costi fissi necessari per lo sviluppo del progetto;
› analisi di tutti i costi variabili;
› predisposizione di un conto economico di gestione caratteristica del
mercato di riferimento;
› previsione dei flussi di cassa attesi;
Pag. 13MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
14. PROGRAMMA DIDATTICOPROGRAMMA DIDATTICO
D
Pag. 14MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
Il supporto gratuito di Alma Laboris all'iter professionale dei partecipanti al master “EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E
NUOVI MERCATI”.
ALMA LABORIS è consapevole di costituire, per il Partecipante che ha riposto fiducia nell'operato dell'Organismo, un punto di riferimento anche
dopo la conclusione del percorso formativo in aula: per questo l'Organismo dedica grande cura anche al successivo iter professionale dei
Partecipanti, nel tentativo di dare continuità all'esperienza formativa vissuta e contribuire alla spendibilità del nuovo bagaglio curriculare, se
necessario.
Per coloro che desiderino ricevere un supporto per il cd. “PLACEMENT POST MASTER” (perché interessati a rendere più spendibile il proprio
profilo; per approcciarsi concretamente al mondo del lavoro; per riqualificare il proprio percorso di carriera, nel tentativo di una migliore
collocazione professionale di una ricollocazione; per ampliare semplicemente il network di contatti, etc.) ALMA LABORIS ha istituito:
COOMING JOB ovvero un Ufficio Placement molto strutturato che ha l’obiettivo di porre in essere (in maniera totalmente gratuita) un complesso
di attività consulenziali volte a supportare il Partecipante nella spendibilità Post Master per EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE
E NUOVI MERCATI.
I Professionisti dell'Ufficio Placement di ALMA LABORIS hanno conseguito importanti esperienze nell'ambito del supporto alla Ricollocazione
professionale,del Career Coaching, della Consulenza di carriera: sono Professionisti formati da esperienze nei processi di Selezione e
Valutazione del personale, nella gestione dei processi formativi per lo sviluppo di competenze manageriali, trasversali e relazionali, e con
specifiche competenze anche sull'Orientamento all'ideazione di nuove attività.
COOMING JOB, costantemente aggiornato sulla legislazione in materia di lavoro, effettua
un'analisi sia del "mercato" territoriale che del "mercato” nazionale ed internazionale, per un
supporto adeguato ai tempi ed uno sguardo sempre aggiornato sul contesto socio-economico e sul
sistema delle professioni.
L’Ufficio Placement di ALMA LABORIS svolge contemporaneamente le seguenti attività:
√ Diffusione e presentazione dei profili alle aziende del network;
√ Supporto allo sviluppo di carriera;
√ Promozione di stage di almeno 4 mesi e di altre interessanti forme contrattuali;
√ Accesso al portale "network”;
Stage, Orientamento, Lavoro e Aziende
15. Pag. 15MASTER ALTA FORMAZIONE » EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI
DIFFUSIONE E PRESENTAZIONE DEI PROFILI ALLE AZIENDE DEL NETWORK:
L’Ufficio Placement di ALMA LABORIS provvede, già durante la fase d’aula, ad effettuare un constate monitoraggio delle posizioni lavorative
aperte sia nelle Aziende del Network che in tutte quelle che, quotidianamente, palesano interesse per i percorsi formativi di ALMA LABORIS.
Si procede, così, alla diffusione e presentazione dei profili dei Partecipanti, nel tentativo di suscitare l’interesse aziendale ed addivenire ad un
colloquio conoscitivo: già in questa fase, per moltissimi Partecipanti si profilano interessanti opportunità.
L’attività di individuazione di offerte lavorative utili prosegue, in ogni caso, anche dopo la conclusione del percorso formativo.
SUPPORTO ALLO SVILUPPO DI CARRIERA:
Il "Supporto allo Sviluppo di Carriera" costituisce il fulcro delle attività dell’Ufficio Placement e viene somministrato, gratuitamente,alla fine del
Master a quanti ne facciano espressa richiesta in sede di selezione di ammissione al Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO
INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI.
Il "Supporto allo Sviluppo di Carriera" consiste in un complesso di azioni che tendono all’Orientamento lavorativo del Partecipante, nell'ottica
della collocazione - ricollocazione - riqualificazione professionale.
Il Percorso mira infatti a "ricostruire" il profilo del/la Partecipante, attraverso una accurata disamina dei punti di forza e delle reali potenzialità
ed è strutturato nelle seguenti fasi:
√ Test di Valutazione ed Autovalutazione:
√ Colloquio Individuale con l’Ufficio Placement e Ricostruzione del Profilo
√ Redazione del Curriculum Vitae e della Lettera di Presentazione
√ Creazione di un Target di Contatti di Aziende cui Inviare il Curriculum Vitae
Stage, Orientamento, Lavoro e Aziende
≥
PROMOZIONE DI STAGE DI ALMENO 4 MESI EDI ALTRE
INTERESSANTI FORME CONTRATTUALI
ALMA LABORIS promuove costantemente i Profili dei
Partecipanti al Master GESTIONE, SVILUPPO E
AMMINISTRAZIONE DELLE RISORSE UMANE alle Aziende del
Network al fine di individuare, per coloro che sono in linea con i
requisiti richiesti dalla Aziende e sulla base delle scelte di queste
ultime, la possibilità di svolgere Tirocini Formativi (cd. “Stage”)
della durata di almeno 4 mesi che vengono svolti presso Aziende,
Società di Consulenza, Istituzioni, Associazioni e Studi
16. laFeltrinelli
Pag. 16MASTER ALTA FORMAZIONE » GESTIONE, SVILUPPO ED AMMINISTRAZIONE DELLE RISORSE UMANE
Gestire direttamente, se interessato, la propria pagina personale per
evidenziare, volta per volta, le nuove conoscenze e/o competenze che si
ritengono possano far accrescere la spendibilità del profilo professionale
e renderlo più “appetibile”, allorquando le Aziende Partners richiedano
direttamente ad ALMA LABORIS figure manageriali per un eventuale
inserimento di più alto livello.
Affinare il proprio profilo, integrando le informazioni inserite nel
Curriculum Vitae con l'indicazione di alcuni parametri utili a
rappresentare eventuali attitudini, aspirazioni e/o propensioni.
Definire in maniera dettagliata l'ambito della propria spendibilità,
favorendo la ricerca delle Aziende Partners (cd. "MATCHING")
allorquando si palesasse la necessità di consultare il database di ALMA
LABORIS.
Consultare le inserzioni che sono pubblicate dalle Aziende Partners e
dall'Ufficio Placement di ALMA LABORIS, e valutare l'eventuale interesse
a proporre la propria candidatura, se interessato/a.
Al contempo, la continua evoluzione della normativa giuslavoristica e l’alta qualifica dei Profili in uscita dai
Master consentono di promuovere i Profili medesimi anche verso altre opportunità di inserimento, che
possono avvenire attraverso interessanti forme contrattuali (Apprendistato, a progetto, Partita IVA, Tempo
indeterminato, etc), qualora le Aziende del Network palesassero tali esigenze.
All’esito dell’attività di promozione dei Profili, ed entro 6/9 mesi dalla conclusione del Master, le statistiche
evidenziano che il 75% dei Partecipanti ha conseguito un risultato di Placement in linea con le proprie
attitudini e caratteristiche curriculari.
≥ACCESSO AL PORTALE "NETWORK”;
In ogni caso, tutti Partecipanti possono accedere liberamente all’esclusivo Portale che ALMA LABORIS ha ideato e sviluppato al duplice scopo di
consentire ai Partecipanti di aggiornare costantemente nel tempo il proprio profilo curriculare e monitorare, al contempo, le opportunità di lavoro
che le Aziende Partners periodicamente inseriscono, per proporre in autonomia la propria candidatura.
I Partecipanti vengono inseriti nel “Database Curriculare”, in cui sono annoverati i profili di quanti abbiano seguito i percorsi formativi.
In questa maniera, il/la Partecipante sarà parte attiva del network aziendale che si è sviluppato negli anni, avendo la possibilità di:
Stage, Orientamento, Lavoro e Aziende
17. Uffici Operativi e Coordinamento Poli Didattici:
Via Nazionale, 45 - 84016 Pagani (SA)
Tel. / Pbx: 081.5157300 081.916897 - Fax. 081.0112180
www.almalaboris.com - info@almalaboris.com
Partita IVA 04460740659
Organismo Integrato per la Formazione Avanzata
Milano - Roma - Torino - Venezia - Bologna - Napoli - Bari
EXPORT MANAGEMENT:
COMMERCIO
INTERNAZIONALE E
NUOVI MERCATI