1. C u r r i c u l u m
V i t a e
Marek
Fojut
Skuteczny menadżer z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży na rynku farmaceutycznym w obszarze
preparatów Rx oraz OTC.
Specjalista w zakresie rozwoju kompetencji podwładnych.
ADRES
ul. Kwiatowa 20A
80-180 Kowale k/Gdańska
tel. kontaktowy: 695-106-416
adres e-mail: marekfojut@op.pl
KLUCZOWE KOMPETENCJE
 Zarządzanie sprzedażą – silna orientacja na wynik, planowanie, wdrażanie i egzekucja ustaleń sprzedażowych;
kompetencje negocjacyjne poparte rozwojem kluczowych klientów; istotny wkład w tworzenie strategii
sprzedażowych, działań marketingowych i przekazów merytorycznych wspierających sprzedaż.
 Zarządzanie zespołem pracowników – rekrutacja i selekcja; rozwój kompetencji poszczególnych
współpracowników poprzez coaching i mentoring; delegowanie uprawnień; motywowanie.
WYKSZTAŁCENIE
 1999 Politechnika Gdańska w Gdańsku
Absolwent Podyplomowych Studiów Prawno-Menedżerskich
 1991 – 1996 Uniwersytet Gdański w Gdańsku
Wydział Nauk Społecznych
Uzyskany tytuł: Magister politologii

2. DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
06.2007 – obecnie Sandoz Polska Sp. z o.o.
 01.06.2007-31.05.2013 - Kierownik Regionu OTC
 01.06.2013-28.02.2014 – Kierownik ds. Sieci Aptecznych
 01.03.2014 – aktualnie – Starszy Kierownik Regionu Rx apteczny
 zarządzam grupą przedstawicieli farmaceutycznych na terenie województw: pomorskiego,
zachodniopomorskiego, warmińsko-mazurskiego, kujawsko-pomorskiego oraz części województw: łódzkiego,
podlaskiego i wielkopolskiego w celu:
- zwiększenia udziałów promowanych preparatów w rynku
- wprowadzenia z sukcesem nowych produktów na rynek
- doskonalenia etapów wizyty aptecznej u reprezentantów
- wypracowywania celów indywidualnych dla przedstawicieli
- kontroli i rozliczania pracowników z powierzonych zadań
- zapewnienia stałego przepływu informacji między terenem a centralą firmy
- planowania i zarządzania budżetem regionu
- analizy wyników sprzedażowych
- rekrutacji i selekcji nowych członków Zespołu
 uczestniczyłem w procesie wprowadzania na rynek wielu nowych preparatów OTC firmy w ostatnich kilku
latach, w tym: Ketonalu Leku żelu, ACC, Linexu
 zastępstwo Field Force Managera podczas nieobecności w pracy
09. 2005 – 06.2007. Lek Polska Sp. z o.o./ Sandoz Polska Sp. z o.o. Przedstawiciel Medyczny OTC
Z dniem 01.04.2007 Starszy Przedstawiciel Medyczny OTC
Odpowiedzialność za:
 realizację dynamicznego planu sprzedaży
 zwiększanie udziałów w rynku promowanych preparatów
 aktywną promocję merytoryczną medykamentów wśród farmaceutów
 planowanie i realizacja budżetów promocyjnych
 nawiązywanie i podtrzymywanie długofalowych kontaktów biznesowych z klientami w aptekach i hurtowniach
regionalnych
 targetowanie aptek zgodnie z założeniami
 dbanie o dobry wizerunek firmy
 zastępstwo Kierownika Regionu podczas nieobecności w pracy
2000– 2005 Tchibo Warszawa Sp. z o.o. Przedstawiciel handlowy
 realizacja miesięcznego planu sprzedaży
 reprezentacja firmy na targach branżowych
 dbanie o właściwą ekspozycję produktów w sklepach
 dbanie o dobry wizerunek firmy

3. 1999-2000 Coca-Cola Beverages Polska Sp. z o. o. Przedstawiciel handlowy
 realizacja miesięcznego planu sprzedaży
 merchendising
1997- 1999 PPUP Poczta Polska Kierownik zmiany/Radca w Wydziale Kontroli/Asystent
WYBRANE OSIĄGNIĘCIA
 Najwyższa realizacja rocznego planu sprzedaży spośród regionów OTC Sandoz w latach:
2007,2008,2009,2010,2011,2012
 Udział w ogólnofirmowym projekcje Go4Future dla najbardziej perspektywicznych pracowników
terenowych
 Osiągnięcie najwyższej pracowniczej oceny rocznej za 2010 rok
 Kwalifikacja na stanowisko Kierownika Regionu w Assessment Center
 Nominacja z ramienia Tchibo Warszawa do ogólnopolskiej nagrody Przedstawiciel Roku
WAŻNIEJSZE SZKOLENIA
Negocjacyjne
 Podstawy profesjonalnego komunikowania się
 Negocjacje inteligentne emocjonalnie
Sprzedażowe
 Techniki profesjonalnej sprzedaży
 Efektywne spotkania
Menedżerskie
 Zarządzanie Zespołem Sprzedaży
 Rozwój świadomości biznesowej na rynku farmaceutycznym
 Techniki prezentacji
 Coaching pracownika
 Team Work – praca zespołowa
 Coaching glasses
INNE UMIEJĘTNOŚCI
 Umiejętność pracy w sytuacjach stresowych, dyspozycyjność, gotowość do częstych podróży służbowych,
łatwość nawiązywania kontaktów.
 Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym.

4. ZAINTERESOWANIA
 Historia najnowsza Polski
 Kulinarne podróże
 Sport
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych
do realizacji rekrutacji, zgodnie z przepisami ustawy z dn. 29.08.1997 roku o Ochronie Danych Osobowych (Dz. Ustaw nr
133 poz 883)