Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.

2,958 views

Published on

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,958
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
51
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Startegia budowania wartosci marki. elementy rynkowe i biznesowe.

  1. 1. Strategia budowania wartości marki. Elementy rynkowe i biznesowe.
  2. 2. Pytania strategiczne <ul><li>Nasza MARKA to kapitał, czy wiemy ile jest warta? </li></ul><ul><li>Jak wartość naszej MARKI zmieni się w czasie? </li></ul><ul><li>Czy i jak możemy wpływać na wzrost wartości MARKI? </li></ul><ul><li>Czy wszystkie produkty z oferty wzmacniają MARKĘ? </li></ul><ul><li>Co wyróżnia nas na rynku? Co buduje naszą przewagę? </li></ul><ul><li>Jak podejmowane działania wpływają na MARKĘ? </li></ul>
  3. 3. Cele zarządzania wartością marki 1. Budowanie przywództwa rynkowego 2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów 3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy 4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację porfela 5. Budowa ochrony marki
  4. 4. 1. Budowa przywództwa rynkowego
  5. 5. 1. Budowa przywództwa rynkowego <ul><li>Marka jest motorem wyniku firmy. </li></ul><ul><li>Dobrze zorganizowane marki to coś więcej, niż tylko produkt, czy image – to specyficzne doświadczenie. </li></ul><ul><li>Odpowiednie wdrożenie strategii marki przyspiesza osiągnięcie pożądanych efektów rynkowych – wzrostu jej wartości, wzrostu sprzedaży – większej zyskowności. </li></ul><ul><li>Pracujemy z Klientami by powiązać markę ze strategią firmy i zdefiniować, wyróżnić i pozycjonować ją na tle konkurencji. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Audyt marek i porfeli marek </li></ul><ul><li>Wykorzystanie potencjału marki </li></ul><ul><li>Budowanie przewag strategicznych </li></ul><ul><li>Wzrost wartości marki </li></ul><ul><li>Wzrost sprzedaży marki </li></ul><ul><li>Repozycjonowanie </li></ul>1. Budowa przywództwa rynkowego <ul><li>Odpowiedź na pytanie „jak powinno być?” zawsze poprzedzamy analizą strategiczną marki, zmierzającą do odpowiedzi na pytanie, jaka jest: </li></ul><ul><li>aktualna pozycja marki? </li></ul><ul><li>tendencja na rynku? </li></ul><ul><li>siła i charakter graczy rynkowych (dostawcy, konsumenci, konkurenci)? </li></ul><ul><li>szansa rozwoju? </li></ul><ul><li>Audyt jest jedynie punktem wyjścia, ale przecież każda podróż zaczyna się od pierwszego kroku… </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Audyt marek i porfeli marek </li></ul><ul><li>Wykorzystanie potencjału marki </li></ul><ul><li>Budowanie przewag strategicznych </li></ul><ul><li>Wzrost wartości marki </li></ul><ul><li>Wzrost sprzedaży marki </li></ul><ul><li>Repozycjonowanie </li></ul>1. Budowa przywództwa rynkowego Silna marka powinna wykorzystywać swoje mocne strony w budowaniu przewagi nad konkurencją. Wiemy, że marka to coś więcej niż tylko logo i nazwa – to doświadczenie związane z użytkowaniem. Dlatego pomożemy zdefiniować portfel przewag marki – uwolnimy jej potencjał, wskazując jak go wzmocnić i wykorzystać.
  8. 8. <ul><li>Audyt marek i porfeli marek </li></ul><ul><li>Wykorzystanie potencjału marki </li></ul><ul><li>Budowanie przewag strategicznych </li></ul><ul><li>Wzrost wartości marki </li></ul><ul><li>Wzrost sprzedaży marki </li></ul><ul><li>Repozycjonowanie </li></ul>1. Budowa przywództwa rynkowego Zbudujemy trwałe przewagi strategiczne – gwarancję długotrwałej prosperity firmy. Budowa tych przewag oparta zostanie na fundamentach działalności firmy: jej misji, wizji i kulturze organizacyjnej. Działanie to pozwoli na efektywne wyróżnienie firmy na rynku – określenie jej tożsamości, a co za tym idzie podniesienie wartości przez konsekwentną realizację strategii.
  9. 9. <ul><li>Audyt marek i porfeli marek </li></ul><ul><li>Wykorzystanie potencjału marki </li></ul><ul><li>Budowanie przewag strategicznych </li></ul><ul><li>Wzrost wartości marki </li></ul><ul><li>Wzrost sprzedaży marki </li></ul><ul><li>Repozycjonowanie </li></ul>1. Budowa przywództwa rynkowego Pomożemy podnieść wartość firmy poprzez skuteczne zarządzanie składowymi marki. Zidentyfikujemy elementy marki, którymi będziemy w stanie efektywnie zarządzać – w konsekwencji budować jej wartość. Skutecznie wdrożenie tak programowanych marek stworzy swoisty efekt synergii, będącej rezultatem lepszych wyników operacyjnych organizacji oraz prognoz rynku odnośnie przyszłych wyników marki.
  10. 10. <ul><li>Audyt marek i porfeli marek </li></ul><ul><li>Wykorzystanie potencjału marki </li></ul><ul><li>Budowanie przewag strategicznych </li></ul><ul><li>Wzrost wartości marki </li></ul><ul><li>Wzrost sprzedaży marki </li></ul><ul><li>Repozycjonowanie </li></ul>1. Budowa przywództwa rynkowego Pomożemy odnieść sukces rynkowy marki przez skuteczne oddziaływanie na jej sprzedaż. Przez zaprogramowanie marki, wdrożenie poszczególnych (kontrolowalnych) elementów oraz stworzenie strategii oferty zbudujemy podstawy długotrwałego sukcesu rynkowego. Mocna marka – to potencjał przenoszenia na nowe produkty, nowe kategorie i nowe rynki. To potencjał na wzrost sprzedaży.
  11. 11. <ul><li>Audyt marek i porfeli marek </li></ul><ul><li>Wykorzystanie potencjału marki </li></ul><ul><li>Budowanie przewag strategicznych </li></ul><ul><li>Wzrost wartości marki </li></ul><ul><li>Wzrost sprzedaży marki </li></ul><ul><li>Repozycjonowanie </li></ul>1. Budowa przywództwa rynkowego Doradzimy, jak przeprogramować markę poprzez poszukiwanie niszy dającej maksymalne korzyści biznesowe. Sens repozycjonowania leży w poszukiwaniu jeszcze lepszych korzyści z aktualnie wykorzystywanych zasobów, na aktualnych rynkach lub chęci (konieczności) wchodzenia na nowe rynki.
  12. 12. 2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów
  13. 13. 2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów <ul><li>Dobrze zaprogramowana strategia marki uwalnia ogromną wartość. </li></ul><ul><li>Silna marka pozwala pozyskać konsumenta i utrzymać go. Jest także mocnym argumentem dla inwestora. </li></ul><ul><li>Przez kreatywną analizę szans naszych Klientów, realność wdrożenia strategii oraz wpływ na przyszłe przychody marki pomożemy wybrać optymalną strategię. </li></ul><ul><li>Co więcej, pomożemy ją zbudować – wyposażymy firmę w narzędzia efektywnego zarządzania marką. </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką </li></ul><ul><li>Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku </li></ul><ul><li>Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku </li></ul><ul><li>Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści </li></ul>2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Wierzymy, że zarządzanie marką jest jedynie wtedy efektywne, kiedy możemy je przełożyć na decyzje operacyjne. Dlatego optymalizujemy strategię naszych klientów pod kątem oczekiwań odbiorców dostarczając firmie zestawu narzędzi i technik dla efektywnego zarządzania marką. Pomagamy naszym Klientom wdrożyć te narzędzia w życie.
  15. 15. <ul><li>Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką </li></ul><ul><li>Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku </li></ul><ul><li>Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku </li></ul><ul><li>Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści </li></ul>2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Zbudujemy markę opartą na wartościach przewagi rynkowej – wartościach oczekiwanych przez konsumentów/klientów. Stworzymy strategię konkurencji oraz wprowadzimy markę na rynek (od nowa zdefiniowany). Damy klientom twarde podstawy wyboru prowadząc do zbudowania pozycji preferowanego partnera gry rynkowej, a w konsekwencji do zdobycia lepszej pozycji konkurencyjnej.
  16. 16. <ul><li>Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką </li></ul><ul><li>Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku </li></ul><ul><li>Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku </li></ul><ul><li>Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści </li></ul>2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku Zidentyfikujemy wartości, z którymi Klienci będą chcieli się identyfikować. Opracujemy strategię rynkową marki, która pozwoli na zbudowanie wysokiej wartości dodanej. Wprowadzimy markę na rynek w sposób, który w pełni pozwoli korzystać z wypracowanej premii cenowej – a w konsekwencji ze wzrostu zyskowności przedsiębiorstwa.
  17. 17. <ul><li>Dostarczymy narzędzi do efektywnego zarządzania marką </li></ul><ul><li>Ustawimy markę jako narzędzie zdobywania udziałów w rynku </li></ul><ul><li>Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku </li></ul><ul><li>Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści </li></ul>2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści Jesteśmy pewni, ze jedynie pełna identyfikacja ze strony pracowników może zapewnić sukces rynkowy marce. Przedstawimy markę w sposób zrozumiały dla pracowników, budując głębokie zrozumienie jej tożsamości i pozycjonowania. Zaangażujemy pracowników aby używali marki jako punktu odniesienia wszystkich prowadzonych działań.
  18. 18. 3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy
  19. 19. 3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy <ul><li>Wzrost wartości firmy jest celem wszelkich aktywności w prowadzonej działalności gospodarczej. </li></ul><ul><li>Wartość firmy jest amalgamatem cech materialnych i niematerialnych. </li></ul><ul><li>Naszym celem jest podniesienie wartości niematerialnej – marki . </li></ul><ul><li>Programując markę i wdrażając na rynek planujemy, jak optymalnie wykorzystać ją do osiągnięcia finansowych korzyści. </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Budujemy nowe marki </li></ul><ul><li>Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty </li></ul><ul><li>Planujemy obrót markami </li></ul><ul><li>Doradzamy przy łączeniu marek </li></ul>3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Budujemy nowe marki Nowa marka tworzona będzie w kontekście unikatowego pozycjonowania. Każda marka, jako osobna wartość, zostanie wprowadzona na rynek w odpowiedni sposób – sposób najbardziej efektywny z punktu widzenia zakładanych celów. W tym celu w pierwszej kolejności nastąpi odpowiednie zaprogramowanie marki przed wprowadzeniem jej na rynek (szczególnie w kontekście portfela marek i jej relacji z pozostałymi markami).
  21. 21. <ul><li>Budujemy nowe marki </li></ul><ul><li>Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty </li></ul><ul><li>Planujemy obrót markami </li></ul><ul><li>Doradzamy przy łączeniu marek </li></ul>3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty Krytycznym punktem przy rozwijaniu przychodów z marki i planowaniu rozszerzeń marki na inne produkty jest jasne zrozumienie czym marka jest w głowach konsumentów. Wiedza ta pozwala nam prognozować potencjał związany z wprowadzeniem produktu na inne obszary rynku (geograficzne czy związane z segmentami).
  22. 22. <ul><li>Budujemy nowe marki </li></ul><ul><li>Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty </li></ul><ul><li>Planujemy obrót markami </li></ul><ul><li>Doradzamy przy łączeniu marek </li></ul>3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Planujemy obrót markami Pomożemy dokonać wyceny pieniężnej i oceny prawnej, jak również przeprowadzić transakcję pomiędzy podmiotami – marka może być przedmiotem obrotu. Skuteczna marka jest źródłem dodatkowych korzyści biznesowych. Jako wartość niematerialna i prawna może być przedmiotem wyceny, co wpływa na wartość księgową firmy. Jest podstawą do naliczania opłat licencyjnych za korzystanie z marki przez inne podmioty. Stanowi punkt odniesienia dla wyceny szkód powstałych w wyniku nieuczciwej konkurencji.
  23. 23. <ul><li>Budujemy nowe marki </li></ul><ul><li>Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty </li></ul><ul><li>Planujemy obrót markami </li></ul><ul><li>Doradzamy przy łączeniu marek </li></ul>3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Doradzamy przy łączeniu marek Podczas fuzji i przejęć najczęściej szczególną uwagę przykłada się do aspektów finansowych, organizacyjnych i prawnych procesu, często nie doceniając roli i wartości nowej marki na rynku. Dokonamy oceny potencjału marek łączących się firm, określimy, które czynniki należy wykorzystać. Zdefiniujemy strategię nowej marki oraz jej wartości.
  24. 24. 4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela
  25. 25. 4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela <ul><li>Wiele firm posiada w swojej ofercie różne produkty, często także różne zakresy działalności w ramach tej samej lub innych branż. </li></ul><ul><li>Te biznesy nigdy nie są równe i nigdy też nie będą w kontekście przychodów, zysku czy perspektyw. </li></ul><ul><li>Zadaniem menedżera jest wybór obszarów strategicznych z punktu widzenia przedsiębiorstwa. </li></ul><ul><li>Na podstawie audytu porftela pomożemy wybrać te biznesy, które rozwijane przyniosą w przyszłości największą wartość dla firmy. </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Optymalizujemy portfele marek </li></ul><ul><li>Optymalizujemy obszary działania </li></ul><ul><li>Efektywnie zarządzamy portfelem produktów </li></ul><ul><li>Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu </li></ul>4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Optymalizujemy portfele marek Przeprowadzone działania audytowe pozwolą na zbudowanie strategii marek w nie zazębiających się obszarach biznesowych. Zarządzanie portfelem marek pozwoli uniknąć niekorzystnych efektów kanibalizacji wewnętrznej pomiędzy markami.
  27. 27. <ul><li>Optymalizujemy portfele marek </li></ul><ul><li>Optymalizujemy obszary działania </li></ul><ul><li>Efektywnie zarządzamy portfelem produktów </li></ul><ul><li>Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu </li></ul>4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Optymalizujemy obszary działania Dla części przedsiębiorstw wyzwaniem może być zidentyfikowanie obszarów działania, które zapewnią sukces w przyszłości. W dobie specjalizacji nie ma konieczności integracji pionowej czy poziomej firm. Co więcej – najlepszą pozycję konkurencyjną mają te przedsiębiorstwa, które zdecydowały się na daleko idącą specjalizację. Na podstawie audytu pomożemy wybrać te obszary, które będą stanowiły klucz do sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa.
  28. 28. <ul><li>Optymalizujemy portfele marek </li></ul><ul><li>Optymalizujemy obszary działania </li></ul><ul><li>Efektywnie zarządzamy portfelem produktów </li></ul><ul><li>Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu </li></ul>4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Efektywnie zarządzamy portfelem produktów W ramach jednej marki możemy oferować wiele produktów. Każdy z nich ma określony cykl życia. Efektywne zarządzanie portfelem produktów pozwoli na antycypowanie zmian w zakresie sprzedaży i zyskowności poszczególnych grup produktowych, a przez to na skuteczny proces wprowadzania nowości rynkowych.
  29. 29. <ul><li>Optymalizujemy portfele marek </li></ul><ul><li>Optymalizujemy obszary działania </li></ul><ul><li>Efektywnie zarządzamy portfelem produktów </li></ul><ul><li>Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu </li></ul>4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu Na podstawie strategii portfela określimy strategię zależności oraz strategię rynkową każdej marki portfelowej grupy. Holdingi są swego rodzaju portfelami marek – organizacji. Precyzyjne zbudowanie wielopoziomowej struktury marek pozwoli osiągnąć efekty synergiczne i maksymalizować korzyści biznesowe całej grupy.
  30. 30. 5. Zapewnienie ochrony marki
  31. 31. 4. Zapewnienie ochrony marki <ul><li>Marka jest wartością niematerialną firmy. </li></ul><ul><li>Wartość ta budowana jest w długim okresie, a efekty inwestycji widoczne są po wielu latach od podjęcia decyzji o jej wykorzystaniu do podniesienia wartości firmy. </li></ul><ul><li>Istotne jest by zabezpieczyć markę przed nieuczciwą konkurencją przez zapewnienie jej optymalnej ochrony prawnej. </li></ul><ul><li>Nie mniej istotny jest także stały monitoring postępów w budowaniu wartości marki i jej ochrona przez niebezpieczeństwami rynkowymi </li></ul>
  32. 32. <ul><li>Chronimy marki pod względem prawnym </li></ul><ul><li>Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek </li></ul>4. Zapewnienie ochrony marki Chronimy marki pod względem prawnym Gwarantujemy pełne przeniesienie praw autorskich do opracowanej marki. W zależności od potrzeb stworzymy markę o maksymalnym możliwym poziomie ochrony patentowej. Dokonamy wszelkich wymaganych audytów rejestrowalności jej nazwy w Krajowym Rejestrze Sądowym. W zależności od potrzeb Klienta zaproponujemy optymalny sposób rozliczania i księgowania wartości marki.
  33. 33. <ul><li>Chronimy marki pod względem prawnym </li></ul><ul><li>Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek </li></ul>4. Zapewnienie ochrony marki Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek Kluczowym czynnikiem jest rozumienie tego, co mówi konsument o naszej marce i odpowiednie reagowanie w momencie, gdy jego postrzeganie jest odmienne od założonych. Śledzimy także, czy nasi franczyzobiorcy działają wg założonych schematów i czy na rynku nie pojawiła konkurencja z marką zbyt zbliżoną do marki naszego Klienta.
  34. 34. www.BrandBroker.pl ul. Grzybowska 2/78, 00-131 Warszawa tel : +48 22 436 34 78 , Fax: +48 22 436 34 80 [email_address]

×