Віктор Чех "Декілька порад для росту компанії до 50 працівників"

1. Декілька порад для росту компанії
до 50 працівників
Lviv Freelance Forum
15.10.2016

2. Про мене
● 27 років;
● CEO в Sombra;
● В минулому : Java developer
в Eleks і SoftServe;
● В ІТ з 2011 року;
● Випускник політехніки;

4. Декілька фактів про компанію
● Засновані 3 роки назад;
● 54 працівники;
● Робимо Java web, Phonegap, трохи Front-end;
● 90 % наших клієнтів з Upwork;
● 1-е місце в Україні в рейтингу DOU компаній від 21 до
80 працівників;

5. Тези доповіді
● Умови успішного партнерства;
● Візія, місія, цінності;
● Підбір правильних людей в команду;
● Забезпечення постійного росту : Sales + HR;
● Заборони в ІТ компанії.

6. Наше бачення бізнесу
● Працівники і клієнти понад усе;
● Успіх = постійний ріст і розвиток;
● Сервіс, не продукт;
● Спільні цінності в людей;
● Фокус на Junior розробниках та їх навчанні;
● Доповідь побудована на практичному досвіді;

7. Партнерство
● Плюси і мінуси;
● Пошук партнерів;
● Умови успішного партнерства :
○ Спільне бачення;
○ Домовленості наперед (цілі, гроші, вихід);
○ Лідерська позиція;
○ Довіра;

8. Візія, місія, цінності
● Що це таке?
● Для чого це потрібно?
● Спільна ідеологія у партнерів;
● Транслятори цінностей;
● Розуміння працівниками куди і чому ми рухаємося;

9. Наші цінності
● Проактивність;
● Робити замовника щасливим;
● Ми - рушійна сила змін;
● Відкриті і чесні взаємовідносини;
● Саморозвиток;

10. Підбір правильних людей
● “Правильні люди” - поняття відносне;
● Участь у співбесідах;
● Формування HR відділу;
● Що робити коли людина потрібна вже?
● Фокус на Junior розробниках, навчання;
● Згідно ваших цінностей і бачення;
● Людина має “горіти” тим чим хоче займатися;

11. Ріст компанії. Sales
● Чому компанії ростуть?
● Канали продажів (Upwork, холодні дзвінки, поїздки);
● Не сподівайтесь на рекомендації;
● Шукайте постійно;
● Один аккаунт не більше 10-20% від доходу;
● Технологічний або нішевий фокус;

12. Ріст компанії. HR
● Баланс між Sales i HR;
● Постійний пошук людей;
● Headhunting, плинність кадрів;
● HR ≠ Recruitment ≠ Office management;
● Навчання (hard and soft skills);

13. Заборони в ІТ компанії
● Заборона = недовіра;
● Вільний графік роботи;
● Що можна забороняти? (Алкоголь, нецензурна
лексика, соц. мережі);
● Для чого забороняти? (Страх що буде хаос);
● Покарання;

14. Що почитати?

15. Запитання?