Запрошуємо вас на навчання у школі LemBS LinkedIn LeadGen for IT Outsourcing: Website – https://lembs.com/linleads Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv FB – https://www.facebook.com/ukrof/

2. БЛОК 1. LINKEDIN ЯК КАНАЛ ЛІДОГЕНЕРАЦІЇ
Чому всі йдуть у LinkedIn?
Там decision-makers
Там B2B контекст
Там можна почати діалог напряму

3. Коли LinkedIn працює
LinkedIn ефективний, якщо:
B2B
Складний продукт / послуга
Довгий sales cycle
Потрібна довіра

4. Типові ніші, де LinkedIn дає результат
IT outsourcing / outstaffing
SaaS (mid-market, enterprise)
Consulting / agencies

5. Коли LinkedIn НЕ працює
Масовий B2C
Low-ticket (< $1–2k)
Продаж «усім одразу»

6. Частий міф
"LinkedIn не працює"
Реальність:
Не працює випадковий outreach
Не працює без ICP

7. Ролі, які реально відповідають
CEO / Founder
CTO / VP Engineering
Head of Product / Delivery

8. Про чеки і очікування
Оптимальні чеки: $10k–$300k
LinkedIn = верх воронки
Продаж ≠ перше повідомлення

9. Очікування vs реальність
Очікування:
Автоворонка
Швидкі угоди
Реальність:
Діалог
Прогрів
Qualification → Call → Deal

10. ПРОФІЛЬ, ЯКИЙ ПРОДАЄ БЕЗ ПРОДАЖУ
Профіль = лендинг
Профіль — це сторінка довіри, а не CV

11. Що клієнт робить після вашого повідомлення
Клікає на профіль
Скролить 5–10 секунд
Вирішує: відповідати чи ні

12. Перші 10 секунд
Він бачить:
● Фото
● Headline
● Перший екран About

14. Фото профілю
Чітке обличчя
Нейтральний фон
Business-casual
Мета: адекватність і довіра

15. Headline: ключовий елемент
Headline = value proposition

16. Формула headline
Helping [ICP] achieve [result] via [service]

17. Приклад поганого headline
Colin Jarvis-Gaum
Co Founder/CEO: Pawmates Inc.

18. About section — структура
Проблема клієнта
Наслідки
Рішення
Соціальний доказ
CTA

19. Про що НЕ писати в About
Історію компанії
Повний список технологій
Загальні слова

20. Соціальний доказ
Клієнти
Ринки
Результати

21. CTA в профілі
Open to conversations
Happy to share insights
Let’s connect

22. Типові помилки профілю
Егоцентричність
Немає чіткого меседжу
Профіль не для ICP

23. БЛОК 3. СТРАТЕГІЯ ПЕРЕД ТАКТИКОЮ
Чому більшість outreach не працює
Немає стратегії
Є тільки шаблони

24. Що таке ICP
ICP = Ideal Customer Profile

25. Компоненти ICP
Індустрія
Розмір компанії
Географія
Стадія росту

26. Тригери
Scaling
Hiring
Cost pressure
Technical debt

27. Сегментація
Кожен сегмент = окремий меседж

28. Приклад сегментації
SaaS Series A
eCommerce CTO
Fintech scale-up

29. Use cases
Люди купують не послуги, а рішення задач

30. Приклади use cases
Need to scale fast
Need to replace in-house team

31. Чому без цього немає масштабу
Немає повторюваності
Немає делегування

32. Як мислить клієнт у LinkedIn
Він не в режимі покупки
Він оцінює адекватність

33. БЛОК 4. OUTREACH І ПЕРШІ ПОВІДОМЛЕННЯ
Outreach ≠ spam
Outreach = релевантний діалог

34. Ланцюжок повідомлень
Connection request
Context
Value
Soft CTA

35. Connection request
Мета: прийняття контакту

36. Приклад connection request
"Saw you’re scaling your SaaS team — makes sense to connect"

37. Формула першого повідомлення
Context → Observation → Question

38. Приклад першого повідомлення
Запитання, яке відкриває діалог

39. Value message
Інсайт
Спостереження
Короткий кейс

40. Неробочі підходи
Pitch у першому меседжі
Лінки
Attachments

41. Як не виглядати як спамер
Людська мова
Коротко
По темі

42. БЛОК 5. СИСТЕМА ТА МАСШТАБУВАННЯ
Чому система важливіша за тексти
Тексти без системи не масштабуються

43. Ручна модель
Founder-led sales
Максимальна якість

44. Напівавтоматична модель
SOP
Контроль
Масштаб

45. Що можна автоматизувати
Пошук
Connection requests
Follow-ups

46. Що НЕ можна автоматизувати
Діалоги
Qualification

47. Основні метрики
Acceptance rate
Reply rate

48. Метрики глибше
Positive replies
Meetings booked

49. Що робити після відповіді
Кваліфікація
Перехід у call

50. Типові помилки після reply
Одразу продавати
Втрачати контекст

51. LinkedIn — це не соціальна мережа
LinkedIn — це:
Професійний граф
Пошукова система
Data-driven платформа
Наслідок: ви граєте за алгоритмами, а не «харизмою».

52. Як LinkedIn реально показує ваш профіль
Профіль ранжується за:
Повнотою
Ключовими словами
Активністю
Тому: "Мене не знаходять" ≠ проблема outreach

53. Search vs Feed
Два різних LinkedIn:
Search → intent
Feed → awareness
Outreach працює через Search, не через лайки.

54. Чому 80% профілів виглядають однаково
Однакові headline
Однакові фрази
Один і той самий біль
Виділяється не креатив, а чіткість ICP.

55. Алгоритм connection requests
LinkedIn оцінює:
Частоту
Acceptance rate
Mutual relevance
Низький acceptance → обмеження.

56. Silent restrictions
LinkedIn рідко блокує одразу.
Частіше:
Падає reach
Падає acceptance
Падає reply rate

57. Чому «ідеальні шаблони» не існують
Контекст завжди різний
Ролі різні
Тригери різні
Працює не текст, а релевантність.

58. Час відповіді має значення
Перші 24 години:
Найвища ймовірність діалогу
Затягнули → холодніє інтерес.

59. LinkedIn памʼятає все
Хто кому писав
Хто ігнорив
Хто відповідав
Follow-up без логіки = мінус у майбутньому.

60. Чому founder-профілі працюють краще
Вищий рівень довіри
Менше фільтрів
Менше «sales noise»
Founder-led LinkedIn ≠ sales page.

61. Головний інсайт
LinkedIn — це:
Не про трюки
Не про хаки
Про системну роботу з людьми

62. Фінальний меседж вебінару
Якщо є:
Чіткий ICP
Адекватний профіль
Людський outreach
LinkedIn стає прогнозованим каналом.

63. Q&A