1. Москва, 11 апреля 2013 года www.makc.ru
Перспективы развития
банкострахования в сегменте МСБ
Екатерина Литвинова
Начальник управления по работе с банками
ЗАО «МАКС»
«Финансы растущему бизнесу – 2013»

2. Основные тенденции банкострахования МСБ
Основные тенденции, которые определяют структуру
развития страхования МСБ в краткосрочной
перспективе:
Выход на рынок банков, так как они открыли для себя
преимущества безрискового комиссионного дохода от
деятельности в сфере банкострахования.
Дополнительный рост объем
страхования, обеспеченный вводом новых видов
обязательного страхования и повышением тарифов.
Дополнительный рост объем
страхования, обеспеченный ростом объемов
кредитования, в результате чего повышается спрос на
продукты страхования, связанные не только с
кредитами.

3. 90
81
94
125
150
-
20
40
60
80
100
120
140
2008 2009 2010 2011 2012
Розничное страхование через банки
Страхование юридических лиц через банки
Страхование рисков банков
млрд.руб.
555
514
558
645
730
16% 16% 17% 19%
21%
-
100
200
300
400
500
600
700
800
2008 2009 2010 2011 2012
Банкострахование Рынок
млрд.руб.
Банкострахование растет быстрее рынка
Источник: Исследование Эксперт РА
Страховая премия (рынок) Банкострахование

4.  Дополнительный комиссионный доход;
 Простые продукты для реализации;
 Максимальный объем страхования по рискам
Банка;
 Эффективная техническая и маркетинговая
поддержка продаж;
 Обучение и мотивационные программы для
персонала банка;
Дополнительные услуги для клиентов;
Дополнительная клиентская база и точки продаж.
Выгода для банка

5.  Стабильные финансовые показатели СК
 Диверсифицированный страховой
портфель
 Предложение конкурентных продуктов,
которые могут быть легко реализованы
банковскими сотрудниками
 Опыт работы с банками
 Обучение сотрудников банка
 Наличие развитых ИТ-технологий
Условия сотрудничества банков и страховых компаний

6. Будущее - за технологиями продаж!
Программы B2B для банков
 Интуитивно-доступный и удобный интерфейс
при заключении договоров
 Возможность печати полиса с факсимиле и
печатью СК
 Договора страхования попадают в IT систему
страховщика online
 Выгрузка и формирование любых отчетов из
системы силами сотрудников банка

7. IT-Решения: «В2В МАКС»
Такой доступ позволит Банку:
- минимизировать затраты Банка на разработку и внедрение собственного ПО;
- повысить сервис Банка – реализуется принцип «одного окна» для клиентов;
- оперативно оформить договор страхования;
- контролировать продажи в режиме «online»;
- формировать управленческую отчетность.
С помощью данного технологического решения уже сейчас возможно реализовать
страхование по следующим видам:
- страхование от несчастного случая и болезней
- страхование имущества юридических лиц
- страхование имущества физических лиц
- страхование транспортных средств
- страхование спецтехники

8. IT-Решения: «В2В МАКС»

9. Банкострахование – часть комплексного банковского
сервиса
КЛИЕНТ
Депозиты Счета
Обмен
валюты
Страхование
Пластиковые
карты
Кредиты
Денежные
переводы
Инвест.
продукты
Банковские продукты Страховые продукты
Кредиты наличными В2В Страхование жизни и здоровья
Кредиты на покупку авто В2В КАСКО, ОСАГО
Кредиты МСБ
В2В Страхование имущества МСБ,
страхование жизни и здоровья
собственного бизнеса
Депозиты
В2В Страхование жизни и здоровья
вкладчиков
Дебетовые и кредитные
карты
В2В Страхование средств платежа,
страхование путешественников,
страхование жизни и здоровья