Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (19)
Similar to презентация институт страхования - самиев павел
Similar to презентация институт страхования - самиев павел (20)
More from finnopolis
More from finnopolis (20)
презентация институт страхования - самиев павел
- 1. Телематика: управление убыточностью, единое окно и маркетинговый канал Павел Самиев Исполнительный директор АЦ Институт страхования ВСС
- 2. Страхование жизни Сельхоз страхование Страхование жилья Страхование здоровья Автострахование ИННОВАЦИИ МЕНЯЮТ РЫНОК СТРАХОВАНИЯ
- 3. Выручка As is Расходы As is EBIT As is Выручка От кросс- продаж Увеличение Срока жизни Клиента в компании Стоимость технологии Снижение мошенничества Снижение Частоты убытков Снижение Среднего убытка Снижение Административных расходов Снижение Частоты угонов EBIT С телематикой Увеличение выручки Снижение расходов …ИМЕЮТ ПОТЕНЦИАЛ УЛУЧШЕНИЯ КОМБИНИРОВАННОГО КОЭФФИЦИЕНТА…
- 4. ДИРЕКТ ИНШУРАНС В РОССИИ: - Менее 7 млрд руб, около 0,7% рынка - Доля автострахования - около 50% (5 лет назад - 95%) - Много продаж через колл-центр, но растет и доля интернет-продаж - В отличие от интернет-банков полноценным "окном входа в страхование" пока не стало - Несколько попыток создать специализированные директ-компании пока не увенчались успехом (?)
- 5. ТЕЛЕМАТИКА + ИНТЕРНЕТ-СТРАХОВАНИЕ: - МАРКЕТИНГОВЫЙ КАНАЛ - СНИЖЕНИЕ УБЫТОЧНОСТИ - СНИЖЕНИЕ МОШЕННИЧЕСТВА - РАЗВИТИЕ ПРОДУКТОВ С ФРАНШИЗОЙ - СТАТИСТИКА, О КОТОРОЙ РАНЬШЕ ТОЛЬКО МЕЧТАЛИ
- 6. Причина убытка Элементы телематики Потенциальный эффект Наводнение Датчики протечки ~70% Пожар Датчик дыма ~70% Кража Сигнализация ~10-80% Агрессивное вождение Контроль стиля вождения ~20% Фиктивные убытки Анализ ударов ~10-20% Автоугон GPS/Глонас ~5% ИмуществоАвтострахование …СНИЖАЮТ РИСК НАСТУПЛЕНИЯ СТРАХОВОГО СЛУЧАЯ
- 7. РАЗВИТИЕ ТЕЛЕМАТИКИ В МИРЕ 7 США – все компании из Топ 10. Проникновение свыше 8,5% Европа – стадия активного роста, Наибольшее проникновение в Италии и Англии Азия – Развитие пилотных проектов Согласно прогнозам Boston Consulting Group к 2020 году свыше 15% полисов автострахования в странах Европы будут использовать телематические продукты. Телематика – один из самых быстро растущих сегментов страхового рынка. Доля полисов в США за 1,5 года увеличилась в два раза! США • AAA • Allstate • Am Fam • Farmers • GMAC • Liberty Mutual • Mapfre • Progressive • Safeco • StateFarm •The Hartford • Travelers • USAA Канада • Desjardins • Industrial Alliance • Intact Insurance Европа Admiral Ingenie Allianz Insur the box Amaline Linear Aurora Mapfre Axa Progressive Aviva Reale Co-operative Sara Coverbox The AA Direct Line Unipol Австралия • Al Insurance • Insurance Box Япония • Aioi • Sompo Южная Африка • Discovery • Hollard • MiWay • OutSurance
- 8. ОСНОВНЫЕ ДРАЙВЕРЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА ТЕЛЕМАТИКИ В РФ ➢ Конкуренция и прибыльность бизнеса. Возможность прямой селекции клиентов исходя из их уровня риска. ➢ Антиселекция. Из компании в компанию ежегодно «мигрируют» клиенты с высоким уровнем риска, что не может быть учтено в полной мере текущей моделью тарификации. ➢ Повышение операционной эффективности. Селекция клиентов также напрямую влияет на уровень операционных расходов и расходов на урегулирование убытков (в том числе с точки зрения борьбы с мошенническими схемами). ➢ Борьба за клиента. Телематические продукты выстраивают систему прямого взаимодействия Клиент-Компания, что позволяет развивать бизнес и управлять маржинальностью клиента. Клиенты с телематикой более активно покупают новые услуги. ➢ Успех первых пилотных проектов. Как показывает мировой опыт появление хотя бы одного успешного проекта во много раз усиливает влияние на рынок, описанных выше факторов.
- 9. Жесткая установка - - - Установка на аккумулятор OBD II устройство Мобильное приложение - - - - СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТИПЫ ОБОРУДОВАНИЯ Достоинства Точность Постоянный контроль Противоугонная функция многоразовое использование Низкая стоимость Простота установки Борьба с мошенничеством
- 10. ПРИМЕР РЕАЛИЗАЦИИ ОПЕРАТОРА СТРАХОВОЙ ТЕЛЕМАТИКИ В РОССИИ 10 Привлечение новых клиентов – Приложение Raxel Drive Юридические лица – Raxel GPS Физические лица – Raxel One/GPS Страховой скоринг Картографический сервис Управление транспортными потоками Удаленная диагностика Управление стилем вождения Реконструкция ДТП Клиент Конечный потребитель • Логистические компании • Дилеры&Производители • Частные лица • Государство • Страховые компании
- 11. 11 • Встроенные в устройство алгоритмы определяют вероятность ДТП и воссоздает полную картину происходившего с машиной до и после аварии • Анализ ускорений в момент ДТП позволяет установить направление удара с точностью до 15˚ • Отчет создается автоматически в течение нескольких минут после ДТП Автоматический отчет о реконструкции ДТП Реальная фотография автомобиля РЕКОНСТРУКЦИЯ ДТП
- 12. ЭЛЕМЕНТЫ СКОРИНГОВОЙ МОДЕЛИ RAXEL TELEMATICS Скоринговая модель является собственностью компании Raxel Telematics и разработана на основании Российского страхового опыта© http://www.raxeltelematics.com