Michele Taccetti è intervenuto al Seminario PMI E INTERNAZIONALIZZAZIONE nei paesi BRICS organizzato da IFOA

1. 1
Strategie di approccio al
mercato cinese per le PMI: casi
di successo o insuccesso
Reggio Emilia, 8 maggio 2014
dott. Michele Taccetti
www.china2000.it
CHINA 2000 S.r.l.

2. 1
“La Cina non è per tutti”
Maria Weber (2005)

3. 1
CONOSCERE LA CINA PRIMA DI AGIRE
- 1.350.000.000 ABITANTI
- 55 GRUPPI ETNICI (91% Han) lingua cultura e religione
- 9.700.000 KMQ
- 22 PROVINCE
- 5 REGIONI AUTONOME
- 4 MUNICIPALITA'
- 2 REGIONI AMMINISTRATIVE SPECIALI

4. 1
DIFFERENZE CON L'ITALIA
LINGUA
CULTURA
RELIGIONE
POLTICA
…. ma talvolta gli opposti si attraggono esempio Mc Donald's o di Da
Marco ristorante italiano

5. 1
Un mercato difficile, quasi impossibile....
e non solo per questi fattori

6. 1
La Cina propone modelli occidentali per attrarre investimenti
stranieri, necessari alla loro crescita, ma applica la mentalità
e la filosofia di sempre (L'Arte della Guerra di Sun Tzu)
seguendo un programma ben preciso (piani quinquennali
Iniziati nel 1950)
 Quindi......

7. 1
…....... Fiere, Missioni, Workshop, Pubblicità, Internet,
E-Commerce, ma anche :
Importatori, Agenti, Venditori, Piattaforme, Logistiche
Sono strumenti tipici dell'internazionalizzazione e della vendita
comuni a tutti I mercati, ma che in Cina assumono significati diversi
se non applicati alla luce della loro mentalità e filosofia

8. 1
PRAGMATISMO
+ PROGRAMMAZIONE
_____________________
= INVESTIMENTO

9. 1
E' BENE SAPERE CHE IL CINESE E':
Investitore
Giocatore
Pianificatore
Organizzatore (mai affari da solo)
Ottimo contabile e amministratore
Stratega

10. 1
UNA BUONA STRATEGIA SI BASA SU
Formazione
Idee Chiare
Programmazione
Politica di piccoli passi
Risorse umane qualificate
Impegno diretto, senza delega
….. in una parola INVESTIMENTO

11. 1
UN BUONA STRATEGIA SI BASA SU
Perché INVESTIMENTO ?
Perché è un mercato da costruire
sia in import (casi Ikea, San Remo, Lubiam, Giochi
Preziosi, Cellular Line)
che in export (Stefano Ricci, Replay, Sasch, RCR,
Marzotto, Technogym, Masi, Fiorucci acquistata dai
cinesi, Beretta JV in Cina, Piaggio, Stefano Ricci,
Biscotti, Zicaffé, Decobel, Molinari Caffè)

12. 1
PMI ITALIANE IN CINA caratteristiche
- hanno più successo quelle che svolgono attività in Import
che in Export. In questo secondo caso prevalgono quelle
con alto valore tecnologico e qualitativo del servizio e/o del
prodotto;
- non hanno spesso rappresentanza diretta RO, WOFE o JV,
ma agenzie con partner cinesi;
- svolgono soprattutto attività di servizi (logistica, legale,
progettazione, Trading);
- i settori merceologici delle aziende manufatturiere
maggiormente presenti sono: meccanica, auto, moda,
arredamento;
Difficoltà per PMI beni di cosumo in genere e alimentare

13. 1
PMI ITALIANE Strategia per il successo
In assenza di una struttura statale che supporti le PMI
all'estero l'unica strategia possibile per la penetrazione
in Cina delle PMI è l'aggregazione:
- ASSOCIAZIONI
- CONSORZI
- RETI
- ATI

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Conoscere prima di agire.... e agire insieme !