Viime vuosina myynnin luonne on muuttunut. Sen sijaan, että myyjä toimisi tiedon lähteenä, verkko ja sosiaalinen media vienyt vallan asiakkaalle. Tänä päivänä asiakkaat voivat valistaa itseään verkosta löytyvällä materiaalilla ja etsiä merkittävän määrän tietoa potentiaalisista yhteistyökumppaneista ennen kuin ottavat yhteyttä myyjään. Siksi myös myyntiesityksiltä vaaditaan tänä päivänä enemmän. 1. Myyntiesityksen tulisi palvella asiakasta jo tiedonhakuvaiheessa 2. Myyntiesityksen tulisi auttaa myyvää yritystä saamaan tieto potentiaalisesti kiinnostuneista asiakkaista jo tiedonhakuvaiheessa 3. Myyntiesityksen tulisi auttaa myyjiä keskustelemaan vain asiakasta kiinnostavista tai lisätietoa vaativista aiheista myyntitapaamisessa.

1. Liidien generointimyyntiesityksellä

2. TÄMÄ
EI TOIMI

3. Today, 90 percent of B2B decision makers never respond to
any form of cold outreach, while 75 percent of them use
social media in their decision making process.
http://www.freshbusinessthinking.com/social-selling-is-becoming-the-new-norm/

4. Myyntiesityksen
Merkitys
onmuuttunut

5. PERINTEINEN MYYNTI
Tietoisuus
<
Harkinta
<
Päätös
<
Käyttö
<
Suosittelu
MODERNI MYYNTI
Tietoisuus
Harkinta
Ilmainen
kokeilu
Liidi
Päätös
Käyttö
Suosittelu

6. PERINTEINEN MYYNTI
Tietoisuus
<
Harkinta
<
Päätös
<
Käyttö
<
Suosittelu
MODERNI MYYNTI
Tietoisuus
Harkinta
Ilmainen
kokeilu
Liidi
Päätös
Käyttö
Suosittelu
MYYNTI-
ESITYS

7. Myyntiesitystenpitää muuttua

8. Moderni
Myyntiesitys
Auttaa myyjää generoimaan
liidejä

9. Moderni
Myyntiesitys
Palvelee asiakasta jo
tiedonhakuvaiheessa
Auttaa myyjää generoimaan
liidejä

10. Moderni
Myyntiesitys
Auttaa myyjää lisäämään
arvoa tapaamisessa
asiakkaan kanssa
Palvelee asiakasta jo
tiedonhakuvaiheessa
Auttaa myyjää generoimaan
liidejä

11. Moderni
Myyntiesitys
Auttaa myyjää lisäämään
arvoa tapaamisessa
asiakkaan kanssa
Palvelee asiakasta jo
tiedonhakuvaiheessa
Auttaa myyjää generoimaan
liidejä
Lue lisää täältä!
Miten se
Tehdään?