7. Il secondo livello presuppone che il potenziale cliente abbia già mostrato il proprio interesse ad un argomento mediante un’azione eseguita in uno
dei nostri canali di acquisizione. Ad esempio, facendo una ricerca web, una persona può arrivare a leggere un articolo sul nostro sito. A fondo pagina
troverà la call to action che condurrà alla landing page. O ancora, ad esempio su un volantino cartaceo, ci sarà una parte che inviterà il lettore ad
andare sul web per ottenere informazioni e contenuti aggiuntivi.
Questo livello si realizza con la creazione di una o più landing page specializzate che offrano all’utente contenuti specifici di alto valore informativo.
Obbiettivo di questa fase è profilare i visitatori mediante l’inserimento di una mail che ci permetterà di eseguire la fase successiva.
In questo caso avremo ottenuto un cliente profilato su cui potremo agire per suscitare interesse nel compiere l’azione-obbiettivo (acquisto
prodotto, servizio, associazione o altro).
Mediante l’utilizzo di mail pianificate l’utente verrà periodicamente informato sui vantaggi e i benefici della nostra offerta, ricevendo contenuti
speciali inediti. L’obbiettivo di questa fase è instaurare un rapporto di fiducia e suscitare il desiderio di essere parte di un gruppo ed avere
importanti benefici relativamente a quanto verrà offerto successivamente.