Webinar: il sistema di gestione delle obiezioni nella vendita B2BL'Ippogrifo®
La gestione di obiezioni e resistenze da parte dei clienti che devono acquistare è uno step delicato da affrontare che richiede il massimo dell’attenzione.
Chi si occupa di vendita in un’impresa spesso sottovaluta la sua preparazione perché confida nelle sue capacità “just in time”. Non è così che va affrontata la preparazione commerciale in un’azienda organizzata.
Il webinar ha l’obiettivo di illustrare tutti gli step per preparare al meglio questo tipo di task all’interno della procedura commerciale di vendita.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Webinar: il sistema di gestione delle obiezioni nella vendita B2BL'Ippogrifo®
La gestione di obiezioni e resistenze da parte dei clienti che devono acquistare è uno step delicato da affrontare che richiede il massimo dell’attenzione.
Chi si occupa di vendita in un’impresa spesso sottovaluta la sua preparazione perché confida nelle sue capacità “just in time”. Non è così che va affrontata la preparazione commerciale in un’azienda organizzata.
Il webinar ha l’obiettivo di illustrare tutti gli step per preparare al meglio questo tipo di task all’interno della procedura commerciale di vendita.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
i 10 punti dell' Investor Deck AKA come attrarre l'attenzione degli Investitori.
Scarica il template gratuito di Two Hundred e crea la tua strategia di fundraising.
Webinar: Il funnel di marketing nel B2B. Come si implementa.L'Ippogrifo®
Oggi si sente molto parlare di funnel di marketing.
Ma cosa deve fare un’impresa che opera in mercati business to business per implementare il SUO funnel?
Quali sono i concetti di base e da dove si inizia?
Quali sono le attività che devono essere affrontate in house e quali sono da delegare in outsourcing?
Scopri tutto in queste slide.
Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Referral marketing: come stimolare il passaparola attivo nel B2BL'Ippogrifo®
Il passaparola attivo o referral marketing, è una leva di marketing tanto potente quanto sottoutilizzata nelle imprese italiane che operano in mercato business to business.
Ma come implementare un progetto di referral marketing?
Quali sono le condizioni ideali per cui esso abbia successo?
È sempre possibile implementare il referral marketing nel B2B?
A queste ed altre domande ha l’ambizione di rispondere questo webinar.
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Una startup per essere interessante, deve essere sexy. Deve lavorare su un problema concreto, per un target definito e disposto a pagare per risolverlo.
This document outlines an agenda and presentation for a two-day workshop on business model canvas by The Qube. Day one covers defining business models, the nine blocks of the business model canvas, and exercises to write an elevator pitch and build a business model canvas. Day two focuses on examples of business models, building participants' own canvases, and discussing them. The workshop teaches participants how to describe an organization's value creation through customer segments, value propositions, revenue streams, and other elements on the business model canvas template.
Webinar: La costruzione di un posizionamento premium nel B2BL'Ippogrifo®
In questo webinar scoprirai non solo le modalità per definire un posizionamento chiaro agli occhi del mercato ma anche quali siano le direzioni per costruire un’azienda PREMIUM PRICE, ovvero una di quelle che si colloca nella fascia più alta, intermini di prezzo, tra i competitor.
Il webinar è indicato per le PMI italiane appartenenti a mercati business to business (B2B).
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
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Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
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Webinar: Il funnel di marketing nel B2B. Come si implementa.L'Ippogrifo®
Oggi si sente molto parlare di funnel di marketing.
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Quali sono i concetti di base e da dove si inizia?
Quali sono le attività che devono essere affrontate in house e quali sono da delegare in outsourcing?
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Webinar: I numeri da cui partire per un piano di sviluppo commerciale B2BL'Ippogrifo®
Tutti vogliono fare sviluppo, tutti vogliono acquisire più clienti, tutti vogliono aumentare le proprie quote di mercato.
Ma per farlo bisogna essere organizzati ed implementare processi che prevedono l’esecuzione di step consequenziali, strettamente correlati l’uno all’altro.
Il primo di questi step è l’analisi dei dati marketing e commerciali da cui si parte.
In questo webinar ti mostreremo come leggere e sfruttare i dati a tua disposizione per fare marketing.
Referral marketing: come stimolare il passaparola attivo nel B2BL'Ippogrifo®
Il passaparola attivo o referral marketing, è una leva di marketing tanto potente quanto sottoutilizzata nelle imprese italiane che operano in mercato business to business.
Ma come implementare un progetto di referral marketing?
Quali sono le condizioni ideali per cui esso abbia successo?
È sempre possibile implementare il referral marketing nel B2B?
A queste ed altre domande ha l’ambizione di rispondere questo webinar.
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
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Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Una startup per essere interessante, deve essere sexy. Deve lavorare su un problema concreto, per un target definito e disposto a pagare per risolverlo.
This document outlines an agenda and presentation for a two-day workshop on business model canvas by The Qube. Day one covers defining business models, the nine blocks of the business model canvas, and exercises to write an elevator pitch and build a business model canvas. Day two focuses on examples of business models, building participants' own canvases, and discussing them. The workshop teaches participants how to describe an organization's value creation through customer segments, value propositions, revenue streams, and other elements on the business model canvas template.
The document appears to be notes from a presentation on starting a startup. It discusses the speaker's background with two previous startups, one that was successful and one that failed. It covers topics like developing a vision and mission, understanding the market and competitors, building the right team, and learning from mistakes. Key points emphasized include the importance of discipline, focusing on the market, and perfectly understanding competitors.
This document discusses business process management for enterprises. It provides an overview of what a business process is, including that it takes inputs, produces outputs, and has activities and participants. It also discusses how process management involves planning, monitoring and controlling, and executing processes. Traditional functional management is compared to process-oriented management, with an example given of managing the order process across functions like sales, warehouse, and shipping. Key performance indicators and responsibilities for the overall process are also discussed.
This document provides an overview of key concepts in business process management including business motivation, strategy, goals, processes, process architecture, and process performance measurement. It defines concepts like vision, mission, strategies, goals, value chains, process types and architectures. It also discusses how to develop strategies and goals using the balanced scorecard approach and how performance is measured through key performance indicators.
La iSrl e la nuova Srl ordinaria: tutto quello che c’è da sapere per costitui...GiTItaly
Workshop Girls in Tech
by Camilla Zanetti
Ecco i requisiti per rientrare nella definizione di startup innovativa con i relativi benefici. Verranno anche analizzate le nuove forme societarie a disposizione degli startuppers per costituire la startup con solamente 1 Euro.
Linking Business Cooperativa del Sapere (Romagna Camp 2013)Michael Forni
Intervento di Michael F. Forni al #romagnacamp
(Co-fondatore e Vice Presidente di Linking Business)
Titolo "Cooperative del Sapere: un modo alternativo di organizzarsi per lavorare evitando le criticità della condizione di freelance"
Patti tra founders – Regole in uso tra i soci di una startupGiTItaly
Workshop Girls in Tech - Italy #4
by Camilla Zanetti
Come imposto le regole con i miei amici e/o soci di una startup? Avere delle regole che garantiscano una corretta organizzazione e un corretto funzionamento dei rapporti tra soci è uno dei fattori chiave per garantire la lunga vita di una startup. Nel corso dell’incontro verrà spiegato cos’è un patto parasociale e ne verrà analizzata non solo la struttura ma soprattutto la convenienza per i soci anche con riferimento ad eventi e clausole utili in sede di negoziazione con soggetti finanziatori interessati ad investire nella startup.
Le Startup Innovative, Opportunità per il Territorio. Licata (AG), 17 Ottobre...Eugenio Agnello
Slide del Seminario di Innovastartup e Startup Licata "Le Startup Innovative, Opportunità per il Territorio" L’evento si è svolto presso il Caffè Letterario Licata, a Licata (AG), Giovedì 17 ottobre ORE 18:30. Hashtag evento: #startuplicata
Le Srl semplificata non richiede ai soci costituendi limiti minimi di età (in precedenza vi era un vincolo temporale
fissato a 35 anni), eliminando anche l’originario obbligo di scegliere come amministratori soltanto giovani
soci.
Restano obbligatori i seguenti requisiti:
· Requisito di capitale da euro 1 a euro 9.999 euro.
· Soci ammissibili una o più persone fisiche.
· Capitale sociale sottoscritto e interamente versato all’atto della costituzione.
· Denominazione sociale indicata in atto costitutivo, corrispondenza della società e spazio elettronico
destinato alla comunicazione telematica ad accesso pubblico (“società a responsabilità limitata semplificata“),
assieme ad ammontare del capitale sottoscritto e versato, sede della società e ufficio del registro delle
imprese presso cui è iscritta.
Dal 19 dicembre 2012 soo state create 1.719 Start-up Innovative in Italia.
Per favorire la crescita sostenibile, lo sviluppo tecnologico e l’occupazione, in particolare giovanile;
Per contribuire allo sviluppo di una nuova cultura imprenditoriale, alla creazione di un contesto più favorevole all’innovazione;
Per promuovere maggiore mobilità sociale e attrarre in Italia talenti, imprese innovative e capitali dall’estero.
Norme, opportunità ed esempi per creare una nuova Start-up: la vostra!
Intervento avvenuto nell'ambito del primo Learning Meeting dal titolo Personal branding e Web opportunity svolto a Napoli il 13 marzo 2014.
http://www.wister.it/il-prossimo-wister-learning-meeting-personal-branding-e-web-opportunity-13-marzo-napoli/
L’equity crowdfunding in italia opportunita’, normative e regolamentiPasquale Stefanizzi
EQUITY CROWDFUNDING IN ITALIA: OPPORTUNITA’, NORMATIVE E REGOLAMENTI
Angelo Miglietta
Ordinario di Economia delle Aziende e dei Mercati Internazionali presso IULM, Coordinatore del dottorato in Economics,
Management and Comunication for Creativity, Presidente e fondatore di Smathub
Primo: non perderre!
Istruzioni per gli imprenditori italiani su come migliorare il proprio margine operativo, inetrnazionalizzarsi, creare newco, uscire dall'Italia:
mailto: opportunity@smartworkgroup.com
mailto: contatto@smartworkgroup.com
8 maggio 2013, XPug Milano @ Talent Garden
Ho iniziato a scrivere codice in un Linux User Group tempo fa. Anni dopo mi sono iscritto ad un I.T.I.S. di provincia dove sono diventato Perito Informatico. Nel frattempo ho fatto volontariato, lo stagista, poi il consulente. Ho conosciuto le persone giuste ed ho fatto l’imprenditore. Dopo aver venduto faccio il dipendente, e nuovamente impresa. Vorrei raccontare quello che ho imparato, delle scelte che ho fatto, di come ho misurato me stesso, delle responsabilità prese e dei fallimenti. Con qualche suggerimento per chi sta cercando di migliorare o cambiare la propria strada, pur rimanendo un developer entusiasta. Facendo ciò che più ci piace.
Spesso sentiamo le istituzioni molto lontane dalla vita reale e ricordiamo con fatica che in realtà ci sono persone che lavorano intensamente e producono iniziative concrete per facilitare la vita a Startup e PMI.
Per questo Startup Grind Veneto "powered by Google for Entrepreneur", e Alumni Ca’ Foscari hanno invitato Mattia Corbetta a raccontare quali sono le recenti iniziative e le agevolazioni che a vario titolo rendono più conveniente sviluppare nuove attività: credito d’ìmposta, incentivi sui contratti di soci e personale, semplificazioni amministrative.
188 Laboratori e Testimonianze realizzate, più di 1.000 docenti invitati da tutto il mondo, per oltre 7.000 ore di lezione. Sono questi i numeri dei bandi Laboratori dal Basso e Testimonianze, realizzati da ARTI – Regione Puglia tra il 2012 e il 2015.
Attraverso attività formative basate sulla domanda, per cui giovani imprenditori pugliesi tra i 18 e i 35 anni sono stati chiamati a scegliere temi, sedi, metodi didattici e docenti, ARTI ha realizzato percorsi formativi pubblici e aperti a tutti , con lezioni trasmesse anche in streaming e disponibili in remoto su una piattaforma dedicata, www.laboratoridalbasso.it
1. Laboratorio dal basso
«start-up just do it»
Aspetti legali e Contrattuali
delle start-ups
Michele Mario Nascimbene
Andrea Zanoni
j
Lecce, 26-27 settembre 2013
VIA TURATI, 26
20121 MILANO, ITALY
www.nascimbene.com
TEL. +39 02 659 6571
FAX +39 02 657 1150
2. INTRODUZIONE
•
Come si crea una start-up
•
•
•
Dove costituisco la start-up?
Quale tipo di società scelgo?
Come impostare i rapporti fra soci
•
•
•
Cosa sono i patti parasociali?
Mi conviene fare un patto parasociale? Perché?
Come faccio business con la mia start-up
•
Contratti B2B e B2C
•
Agenti e distributori
•
Privacy
2
4. DOVE COSTITUISCO LA START-UP?
•
In Italia? Why not?
•
All’estero? Why?
•
UK (Ltd/Plc)
•
Delaware (LLC/Corporation)
•
Dove spendo meno e ho meno burocrazia?
•
Ma dove vive la società? Dove fa business?
•
Soggezione della società neocostituita al controllo
dell’Agenzia delle Entrate (problematica della c.d.
«esterovestizione»)
•
Rischio obbligo di deposito del bilancio tradotto a
registro imprese italiano e tenuta doppia contabilità
4
5. QUALE TIPO DI SOCIETÀ SCELGO?
•
Società di persone – S.n.c. e S.a.s.
•
S.p.A.
•
S.r.l.
•
S.r.l. ordinaria
•
S.r.l. ordinaria a 1 Euro
•
S.r.l. semplificata
•
Start-up innovativa
•
Associazione in partecipazione
5
6. ASSOCIAZIONE IN PARTECIPAZIONE – 2549 C.C.
•
Non è una società bensì un contratto
•
Due categorie di partecipanti: associante e associati
•
•
•
Associante: gestione dell’impresa o dell’affare
Associati: partecipazione agli utili e alle perdite
Limitazione del numero degli associati fino a 3 se con
apporto di lavoro, salvo assunzione a tempo indeterminato
6
7. SOCIETÀ DI PERSONE – S.N.C. E S.A.S.
•
Modello base: S.n.c.
•
•
Responsabilità illimitata dei soci per le obbligazioni
sociali
S.a.s. – due categorie di soci: soci accomandatari e soci
accomandanti
•
•
•
Accomandatari: gestiscono e hanno responsabilità
solidale e illimitata
Accomandanti: non possono gestire (c.d. soci di
capitali) e hanno responsabilità limitata
Hanno bilancio «semplificato»
7
8. SOCIETÀ DI CAPITALI – S.P.A.
•
Ha senso costituire una start-up con una S.p.A.?
•
•
•
Capitale sociale minimo richiesto: Euro 120k
Costi di «gestione» tendenzialmente più alti di una
S.r.l.
Quando si vedono start-up in forma di S.p.A.?
•
Quando entra nella società un VC che richiede
l’adozione di questo modello societario
8
9. SOCIETÀ DI CAPITALI – S.R.L.
•
S.r.l.
•
•
S.r.l. ordinaria a 1 Euro
•
•
S.r.l. ordinaria
S.r.l. semplificata
Start-up innovativa
9
10. TIPOLOGIE DI S.R.L.
S.r.l. ordinaria
S.r.l. ordinaria a
1 Euro
S.r.l. semplificata
Start-up
innovativa
Chi la può
costituire
Persona fisica e
giuridica
Persona fisica e
giuridica
Qualunque persona
fisica.
No persone
giuridiche
Forme atto
costitutivo
Atto pubblico
tradizionale
Atto pubblico
tradizionale
Atto pubblico
standard (clausole
inderogabili)
Si applica la forma
scelta tra (i)
ordinaria e (ii)
semplificata (oltre
ad alcuni ulteriori
benefici)
Capitale sociale
Euro 10k
1 Euro
Da 1 Euro a
9.999,99
Amministrazion
e
Soci e non soci
Soci e non soci
Soci e non soci
Cessione quote
Libera
Libera
Libera tra persone
fisiche
10
11. COSTI DI COSTITUZIONE DI S.R.L.
S.r.l. ordinaria e S.r.l.
ordinaria a 1 Euro
S.r.l. semplificata
Start-up innovativa
Onorario Notaio
1500 Euro
-
Dipende dalla forma scelta
Imposta di
Registro
168 Euro
168 Euro
-
Imposta di bollo
156 Euro
-
-
Diritti di
Segreteria
90 Euro
-
-
Diritto di annuale 200 Euro
CCIAA
200 Euro
-
Vidimazione
Libri
309,87 + 14,62 per ogni
100 pg di ogni libro
309,87 + 14,62 per
ogni 100 pg di ogni
libro
309,87 + 14,62 per ogni
100 pg di ogni libro
Totale
2425 Euro circa + libro
680 Euro circa + libro
Da 309,87 Euro + libro in
su
11
12. S.R.L. ORDINARIA – 2463 C.C.
•
Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico tradizionale senza limiti di età
•
Capitale sociale minimo: Euro 10k in denaro o in natura, di
cui il 25% deve essere versato all’organo amministrativo
nominato nell’atto costitutivo
•
Libera cessione delle quote
•
Spese notarili e di registrazione a carico dei costituenti (Euro
1.500 presso notaio non strozzino!)
12
13. S.R.L. ORDINARIA A 1 EURO – 2463 C.C.
•
Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico tradizionale senza limiti di età
•
Capitale sociale: minimo 1 Euro da versarsi in denaro e per
intero alla costituzione
•
Non possono essere effettuati conferimenti diversi dal denaro
•
Deve essere accantonato a riserva legale 1/5 degli utili annui,
fino a che il patrimonio netto non raggiunge Euro 10k. Questa
riserva può essere utilizzata solo per essere imputata a
capitale sociale o per copertura di eventuali perdite e deve
essere reintegrata se diminuita per qualsiasi ragione
13
14. S.R.L. SEMPLIFICATA – 2463 BIS C.C.
•
Qualunque persona fisica (anche over 35 anni)
•
Solo per atto pubblico standard, le cui clausole sono
inderogabili.
•
Amministratori anche non soci
•
Libera cessione delle quote anche a over 35 anni
•
No oneri notarili, imposta di bollo e diritti di segreteria. Sì
imposta di registro (168 Euro), diritti camerali e vidimazione
libri (509,87 Euro)
•
Abolite le S.r.l. a capitale ridotto, con automatica conversione
di quelle esistenti in Srls senza formalità e costi ulteriori
14
15. START-UP INNOVATIVA – DECRETO LAVORO CONVERTITO IN LEGGE N. 99/2013
•
Costituzione: qualunque persona fisica o giuridica per atto
pubblico con la forma di S.p.A., S.a.p.a. o S.r.l.
•
Oggetto sociale prevalente: sviluppo e commercializzazione
di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico
•
Esenzione da diritti di bollo, registro e diritti camerali
(risparmio pari a ca. Euro 600)
•
Benefici fiscali per angel investors purchè in società per 2
anni
•
Sì stock options
•
Deroghe al diritto societario e fallimentare
15
16. START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
•
•
•
•
•
•
È costituita e svolge attività di impresa da non più di 48 mesi
Ha la sede principale dei propri affari ed interessi in Italia
A partire dal secondo anno di attività della start-up innovativa, il totale
della produzione annua, così come risultante dall'ultimo bilancio approvato
entro 6 mesi dalla chiusura dell'esercizio, non è superiore ad Euro 5 milioni
Non distribuisce e non ha distribuito utili
Ha come oggetto esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la
commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore
tecnologico
Non è stata costituita da fusione, scissione societaria o a seguito di cessione
di azienda o di ramo d'azienda.
17. START-UP INNOVATIVA – I REQUISITI
•
•
•
•
Possiede almeno uno dei seguenti ulteriori requisiti:
Le spese in ricerca e sviluppo sono uguali o superiori al 15% del maggiore
valore tra costo e valore totale della produzione della start-up innovativa
Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in percentuale
uguale o superiore al terzo della forza lavoro complessiva, di personale in
possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di
ricerca presso un'università italiana o straniera, oppure in possesso di
laurea e che abbia svolto, da almeno tre anni, attività di ricerca certificata
presso istituti di ricerca pubblici o privati, in Italia o all'estero, ovvero, in
percentuale uguale o superiore a due terzi della forza lavoro complessiva,
di personale in possesso di laurea magistrale
Sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale
(es. un brevetto) ovvero è titolare un software originario registrato presso il
relativo registro SIAE, purché tali privative siano afferenti all'oggetto
sociale e all'attività di impresa
19. LE REGOLE TRA I SOCI DI UNA START-UP
•
Codice civile (diritto societario)
•
Statuto sociale
•
•
È sempre presente in una start-up (tranne S.r.l.
semplificata…)
Patti parasociali
•
Non sono presenti quasi mai in una start-up
•
Perché?
•
Perchè gli startuppari sono masochisti!
19
20. COSA CONTIENE UNO STATUTO SOCIALE?
•
È la magna charta della società
•
Comprende tutte le regole per una corretta organizzazione e
un corretto funzionamento della start-up
•
Esempi: ammontare del capitale sociale, mechanics per
funzionamento assemblea e consiglio di amministrazione
•
Obbliga tutti i soci!
•
Tutto molto bello, ma basta?
20
21. COS’È UN PATTO PARASOCIALE?
•
Accordo tra i soci ulteriore allo statuto sociale
•
Scrive le “regole di condominio” tra i soci
•
Può essere firmato da tutto o solo da alcuni soci
•
Obbliga solo chi lo ha firmato!
•
Attenzione prima di firmare contratti con chiunque (inclusi
incubatori/acceleratori)
21
22. MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?
•
Sì perché a voi interessa cosa c’è scritto nella magna charta o
quali sono le regole del vostro condominio?
•
Sì, perché le cose vanno sempre bene finché non vanno male
•
Questo significa che fare un patto parasociale, scritto bene (e
non copiato da internet … ), vi può evitare grattacapi dopo
22
23. MI CONVIENE FARE UN PATTO PARASOCIALE?
•
Dopo due anni di vita della start-up il tuo socio di minoranza
se ne va e si apre un’altra società con l’amico pieno di soldi
copiandoti l’idea. E adesso cosa fai?!?!
•
Il tuo socio aveva promesso che avrebbe sviluppato la
piattaforma software del nuovo sito di ecommerce ma è
sempre in giro per feste, vacanze e aperitivi. Tu intanto hai
già messo parecchi soldi nella start-up. Che si fa adesso?
•
Il tuo socio che ha la maggioranza vuole assumere in società
un dipendente di cui tu non ti fidi. Come fai ad impedirlo?
23
24. QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
•
Governance
•
Chi tra i soci entra in consiglio di amministrazione
•
Chi tra i soci si impegna a rimanere amministratore
della società e per quanto
•
Chi tra i soci fa il CEO
•
Stipendio amministratori/CEO
•
Diritti di veto cda/assemblea
24
25. QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
•
Exit
•
Nessuno vende per un certo periodo dalla
costituzione della società (lock-up)
•
Se poi qualcuno vende, gli altri soci hanno diritto di
acquistare la quota (prelazione)
•
Se un socio vende, ho diritto di vendere anche io
alla stessa persona (tag-along)
•
Se vendo, ho diritto di trascinare anche gli altri soci
(drag-along)
•
Opzioni di acquisto/vendita (per garantire uscita)
25
26. QUALI CLAUSOLE DEL PATTO PARASOCIALE MI SONO PIÙ UTILI?
•
Altre previsioni
•
Se 50/50 cosa succede se non si è d’accordo?
•
Non-compete
•
Diritti IP
•
Recesso per eventi particolari (mancato
raggiungimento milestone?)
•
Quotazione in borsa? Just kidding …
26
28. COME FACCIO BUSINESS CON LA MIA START-UP
•
Tipologie di clienti
•
B2B
•
B2C
•
Tipologie di contratti che una società può avere:
•
Compravendita
•
Fornitura di Servizi/Appalto
•
Rete commerciale attraverso distributori/agenti
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29. ATTIVITÀ B2B
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Condizioni generali (standard form/modulo)
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Codice civile
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Libertà contrattuale e quindi clausole “cattive”:
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Manleva
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Limitazione di responsabilità
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Interessi moratori
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30. ATTIVITÀ B2C
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Condizioni generali (standard form/modulo)
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Codice civile
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Meno libertà contrattuale per codice del consumo!
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Alcune clausole “cattive” (cd. vessatorie) sono nulle
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31. RETE COMMERCIALE
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Agenti
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Non acquistano direttamente i prodotti ma fanno
«pubblicità»
Per le start-up, attenzione a usare solo procacciatori
e non agenti! Perché? Come faccio a distinguerli?
Distributori
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Acquistano e rivendono i prodotti (es. grossisti)
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32. PRIVACY
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Argomento molto “pericoloso” per tutti (start-up e non)
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Privacy riguarda tutte le attività che una società svolge (es.,
contratti con i clienti)
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Basta una privacy policy sul sito?
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No! Perché?
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Perché serve il consenso degli utenti
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33. PRIVACY
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Privacy e start-up web-based (piattaforme ecc.)
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Queste start-up raccolgono grandi quantità di dati
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Che cosa devo fare per stare tranquillo?
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Che dati raccolgo? Di chi?
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Cosa ne faccio? Solo storage? Dove? Li cedo a
terzi?
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E soprattutto, se faccio profilazione/analisi di
mercato o raccolgo dati sensibili… cercatevi un
bravo avvocato!
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34. COS’È IL CROWDFUNDING?
• Piattaforme di raccolta di capitale online
• Accesso solo alle start-up innovative
• Nuova regolamentazione Consob
• Diversi modelli di business possibili
• Mercato secondario e exit