Il documento discute l'importanza di ridurre l'incertezza in un'idea di business trasformandola in un insieme di situazioni rischiose, attraverso un processo di verifica delle ipotesi. L'obiettivo dell'imprenditore è aumentare le possibilità di successo testando rapidamente le idee a basso costo e centrando l'attenzione sulle evidenze. Viene suggerita una checklist per identificare e misurare i problemi reali, oltre a verificare la fattibilità della soluzione proposta.

1. 27 gennaio 2015 COSIMO PANETTA
cosimo@thedoers.co
INTRODUZIONE

2. RISCHIO
PER VALIDARE
PROGRESSIVAMENTE
IL MODELLO DI
FUNZIONAMENTO
DELL’IDEA DI
BUSINESS

3. PRIMA ANCORA DEL RISCHIO...
INCERTEZZA
L’ELEVATA INCERTEZZA
DESCRIVE QUELLE SITUAZIONI IN
CUI PRATICAMENTE TUTTO E’
UGUALMENTE POSSIBILE
(O IMPOSSIBILE)

4. DA INCERTEZZA A RISCHIO
“If you don’t know for sure what will happen, but you know
the odds, that’s risk… If you don’t even know the odds,
that’s uncertainty.”
IL PRIMO OBIETTIVO DELL’IMPRENDITORE
E’ RIDURRE UNA SITUAZIONE INCERTA A UN
INSIEME DISCRETO DI SITUAZIONI
RISCHIOSE.

5. DA INCERTEZZA A RISCHIO
“non ho idea di come
andarci!”
“qualunque strada va
bene!”
INCERTEZZA RISCHIO
“ci sono tre strade
più o meno rischiose
che posso esplorare,
da quale parto?”

6. INNOVAZIONE >> INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI
PREZZO INCERTO
CONTESTI NORMATIVI AMBIGUI
TECNOLOGIE NON TESTATE
ASSETTO COMPETITIVO INSTABILE

7. INNOVAZIONE >> INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI

8. INNOVAZIONE >> INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI
PREZZO INCERTO

9. INNOVAZIONE >> INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI
PREZZO INCERTO
CONTESTI NORMATIVI AMBIGUI

10. INNOVAZIONE >> INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI
PREZZO INCERTO
CONTESTI NORMATIVI AMBIGUI
TECNOLOGIE NON TESTATE

11. INNOVAZIONE >> INCERTEZZA
MERCATI POCO DEFINITI
PREZZO INCERTO
CONTESTI NORMATIVI AMBIGUI
TECNOLOGIE NON TESTATE
ASSETTO COMPETITIVO INSTABILE

12. DAL POSSIBILE AL PIANIFICABILE
POSSIBILE
PLAUSIBILE
PROBABILE
PIANIFICABILE

13. DA INCERTEZZA A RISCHIO
INCERTEZZA RISCHIO ESPERIMENTO
infinite
possibilità o
dominio delle
certezze
numero
finito di
ipotesi non
verificate
verifica delle
ipotesi più
rischiose
insieme ordinato
di ipotesi
differentemente
rischiose
POSSIBILE PLAUSIBILE PROBABILE PIANIFICABILE

14. RECAP
Questo processo non garantisce il successo.
Tuttavia, aumenta le possibilità che riusciate a
verificare - velocemente e a basso costo - se
vale la pena o no perseguire un’idea di impresa,
in modo da rifocalizzarvi sulle ipotesi che
riuscite a verificare, e da ridurre le
conseguenze e il costo del fallimento.
_FOCUS SULLE
EVIDENZE
_MENO COSTO DI
FALLIMENTO

15. OBIETTIVO (VOSTRO)
RISOLVERE UN PROBLEMA,
GENERANDO PROFITTO

16. CHECK LIST
ESISTE UN PROBLEMA E PER CHI?
QUAL E’ IL PROBLEMA?
CHI LO AVVERTE E IN CHE MODO?
QUALI SONO LE CONSEGUENZE?
IL PROBLEMA E’ SENTITO IN MODO SUFFICIENTEMENTE ELEVATO?
IN CHE MODO SONO RAGGIUNGIBILI?

17. CHECK-LIST
QUALI E QUANTE PERSONE LO SENTONO?
DOVE SI TROVANO?
RIESCO A RAGGIUNGERE GLI EARLY ADOPTER?
LA SOLUZIONE E’ TESTABILE SU PICCOLA SCALA?I BENEFICI CHE PROPONGO SONO VISIBILI E QUANTIFICABILI?
LA SOLUZIONE E’ TESTABILE SU PICCOLA SCALA?