Dit is de presentatie van Laura Nuhaan, chief marketing officer van Fileboard. Laura gaf deze presentatie tijdens onze kennissessie 'Innovaties in B2B' op maandag 16 november 2015.

1. De mogelijkhedenDe mogelijkheden
in
Marketing & Sales
@Fileboard @@Fileboard @
Innovaties
mogelijkheden van technologiemogelijkheden van technologie
in
Marketing & Sales
@Fileboard @LauraNuhaan #Soc@Fileboard @LauraNuhaan #Soc
Innovaties in de B2B 16 november

3. on Valley

4. aag
nologie en marketing
ting en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
nt Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
aar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing

7. Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezetKlant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

9. + +
aat om:
uiste boodschap
het juiste tijdstiphet juiste tijdstip
het juiste kanaal
uiste device
+ =

10. aag
ologie en marketing
eting en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
nt Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
aar voorbeelden
veranderen
/Social Selling en Account Based Marketing

11. ieuwe regels in marketing
• Gevonden worden
• Gedrag segmentatie• Gedrag segmentatie
• 1:1 communicatie
• Omni/ geïntegreerde kana
• Klant advocacy
• Data-gedreven

12. euwe regels van verkoop
Always be connecting
• Ik luister
You sell more if you
We werken als een team
Kijk naar mijn connecties
Data helpt mij met mijn
quota
Tech maakt het makkelijk
quota
euwe regels van verkoop
you stop selling!

14. aag
ologie en marketing
ting en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
nt Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
aar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing

15. CESKLOOF
d
iie
Proces-
kloof
Sales Proces
Lead Scoring
&&
Nurturing
% of marketing content wordt niet gebruikt
% van de leads worden niet opgevolgd
Proces Omzet
Custom
servic
wordt niet gebruikt
% van de leads worden niet opgevolgd
90% van de leads wor

16. enste Funnel
Traditionele scheidslijn
n
Marketing
Verkoop
ten
Traditionele scheidslijn
Verkoop
Customer
Service
Gewenste Scheids

17. uren is noodzakelijk
BereikBereik
EngageEngageEngageEngage
ActiveerActiveer
BenutBenut
50 % meer sales
BenutBenut
-marketing aut
-sales engagem-sales engagem
-CRM
-ready leads en

18. aag
ologie en marketing
ting en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
ent Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
aar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing

20. Vermaak
(virals, spelletjes,
quiz_
Vermaak
(virals, spelletjes,
quiz_
Inspireer
(reviews,
endorsements,
Inspireer
(reviews,
endorsements,
Bekendheid------------------------------
quiz_quiz_ endorsements,
quotes)
endorsements,
quotes)
Onderricht
(trend rapporten,
artikelen)
Onderricht
(trend rapporten,
artikelen)
Overtuig
(data sheets,
webinars, case
Overtuig
(data sheets,
webinars, case
artikelen)artikelen)
webinars, case
studies)
webinars, case
studies)
------------------------------Actie

21. webpower.nl contact@webpower.nl
-De
contact@webpower.nl T:0342-423262 @webp

24. title of the presentation

25. aag
ologie en marketing
ting en Sales moeten veranderen
generatie nieuwe stijl
nt Marketing /Social Selling en Account Based Marketing
aar voorbeelden
/Social Selling en Account Based Marketing

26. eer
-iBea
-GPS

27. title of the presentation
*Chris
der W
Optim

28. En

30. eting Cloud gives us a
to access the future in a
h quicker, cheaper, and
ent way.”
ut
Increases Survey Response Rates with SMS
ent way.”
y, Insight Innovation Director, BSkyB
tertainment company in the United Kingdom
performance email surveys are supplemented with SMS surveys
rveys per day; 3 million annually
se in response rate and achieved overall response rate of 40%
eting Cloud gives us a
to access the future in a
h quicker, cheaper, and
Increases Survey Response Rates with SMS
tertainment company in the United Kingdom
performance email surveys are supplemented with SMS surveys
se in response rate and achieved overall response rate of 40%

31. ft veel nieuwe mogelijkheden voor serviceft veel nieuwe mogelijkheden voor service

32. Align(online) Maak keuzen
Laura Nuhaan Partner
e Meet & optimaliseer
Maak keuzen
Partner @andeta laura@andeta
Omarm
techno
Meet & optimaliseer

33. le everywhere, API anywherele everywhere, API anywhere

34. ELLING IS is a sales technique, leve
ain a 360 degree picture of the clie
basisple buy from companies
because your sales re
le buy from companies they
leveraging social media and tools, t
clients and their influencer on an o
basises they know, like and trus
rep has cold called them.
they know, like and trust,