Ingrid Archer (spotONvision) en Reg van der Steen (TNS NIPO) hebben de resulaten van het Business Buyer Insights onderzoek van 2013 gepresenteerd tijdens een webinar. Bekijk hier de slides van deze presentatie.
Business Buyer Insights is gebaseerd op daadwerkelijk aanschafgedrag binnen 18 verschillende categorieën producten en diensten. De categorieën variëren van catering tot energielevering. Voor iedere categorie hebben we in kaart gebracht hoe het oriëntatieproces verloopt, welke informatiebronnen het meest waardevol zijn en welke verschillen in leadconversie er optreden. De resultaten helpen om de juiste beslissingen te nemen als het gaat om het investeren in bijvoorbeeld whitepapers, zoekmachinemarketing, aanwezigheid op beurzen of de bezetting van een salesforce.
Meer informatie? mail naar reg.van.Steen@tns-nipo.com, bel naar 020-522 54 00 of bekijk onze website: www.tns-nipo.com/bbi13
Het klinkt natuurlijk prachtig om je marketing te automatiseren en op te schalen. Maar waar moet je rekening mee houden? Wat zijn de mogelijkheden? Hoe begin je überhaupt met marketing automation?
Om een geweldige klantervaring te bieden, moeten organisaties digitaliseren. Bedrijven die op maat communiceren met haar (toekomstige) klanten en haar business hierop aanpassen zijn succesvoller. Logisch, want dat is wat de klant verwacht. Maar hoe start je die digitale transformatie? En welke aspecten zijn daarbij nodig?
Webshops zijn al lang niet meer alleen voor consumenten. Toch zijn er nog veel organisaties die zich afvragen of een webshop daadwerkelijk nodig is in een B2B-markt. Het antwoord hierop is: ja. We zien dat steeds meer organisaties de kans grijpen om hun producten en diensten te verkopen via een B2B-webshop. E-commerce zou een vast onderdeel moeten zijn van jouw B2B-bedrijfsstrategie. Tijdens deze webinar geeft ISM'er Merel acht redenen waarom e-commerce essentieel is binnen B2B. Daarnaast benoemt ze vijf valkuilen binnen B2B e-commerce en laat ze twaalf onmisbare functionaliteiten van een B2B e-commerceplatform zien. Hiermee boek je gegarandeerd succes met jouw B2B e-commercestrategie!
Lees hier het interview met Martin Siebelhoff en Ashwien Bisnajak (marketing intelligence manager Hunkemöller) over de succesvolle pilot om via een intelligent camerasysteem inzicht te krijgen in het winkelgedrag van klanten.
Geïnteresseerd in de mogelijkheden van smart big data voor uw bedrijf? Stuur een mailtje naar martin@thechoice.nl
Zo maximaliseren de grootste retailers, groothandels en merken klantwaarde in...BBPMedia1
Wat zijn de grootste uitdagingen van Zeeman, Proximus, IKEA, HEMA, cameranu en Heineken in het huidige tijdperk van digitale transformatie? Welke kansen zien B2B organisaties zoals Paardekooper, Wiltec, Powersports Distribution, Lekkerland en PostNL om de klantreis datagedreven te optimaliseren? En welke tips en tricks hebben T-mobile, Upfield, ANWB, Honkemoller, Beter Bed, Primera en Asics om je organisatie succesvol door een digitale transformatie of acceleratie heen te loodsen? Dit en nog veel meer hoor je van Adobe en ISM eCompany tijdens deze presentatie.
Welke uitdagingen kom je als groothandel tegen bij een e-commerce propositie? Waar moet je aan denken? Wat voor een oplossingen zijn er? Wat kan Youwe voor je betekenen op dit gebied? (presentatie die we gebruikt hebben op iPads tijdens de Groothandel en logistiek beurs (2014))
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?BBPMedia1
Een verschuiving in consumentengedrag, grote veranderingen binnen het ecosysteem en de wereld om ons heen is compleet anders. Aanpassen en toekomstbestendig zijn is nu dus belangrijker dan ooit tevoren. Wat is er nodig voor een optimale transitie naar een futureproof Omnichannel strategie en hoe ziet deze transitie eruit? Met behulp van ons maturity model toets je hoe mature de organisatie is en welke strategische stappen je moet nemen om de klant de ultieme customer experience te geven.
Een geweldig team van specialisten met veel ervaring zijn bij elkaar gekomen om een praktisch document op te leveren over hoe je als bedrijf met omnichannel aan de slag kan. Of je nu een doorgewinterde customer experience specialist bent, een data marketeer, of CEO van een multinational, hiermee kun je direct aan de slag!
Business Buyer Insights is gebaseerd op daadwerkelijk aanschafgedrag binnen 18 verschillende categorieën producten en diensten. De categorieën variëren van catering tot energielevering. Voor iedere categorie hebben we in kaart gebracht hoe het oriëntatieproces verloopt, welke informatiebronnen het meest waardevol zijn en welke verschillen in leadconversie er optreden. De resultaten helpen om de juiste beslissingen te nemen als het gaat om het investeren in bijvoorbeeld whitepapers, zoekmachinemarketing, aanwezigheid op beurzen of de bezetting van een salesforce.
Meer informatie? mail naar reg.van.Steen@tns-nipo.com, bel naar 020-522 54 00 of bekijk onze website: www.tns-nipo.com/bbi13
Het klinkt natuurlijk prachtig om je marketing te automatiseren en op te schalen. Maar waar moet je rekening mee houden? Wat zijn de mogelijkheden? Hoe begin je überhaupt met marketing automation?
Om een geweldige klantervaring te bieden, moeten organisaties digitaliseren. Bedrijven die op maat communiceren met haar (toekomstige) klanten en haar business hierop aanpassen zijn succesvoller. Logisch, want dat is wat de klant verwacht. Maar hoe start je die digitale transformatie? En welke aspecten zijn daarbij nodig?
Webshops zijn al lang niet meer alleen voor consumenten. Toch zijn er nog veel organisaties die zich afvragen of een webshop daadwerkelijk nodig is in een B2B-markt. Het antwoord hierop is: ja. We zien dat steeds meer organisaties de kans grijpen om hun producten en diensten te verkopen via een B2B-webshop. E-commerce zou een vast onderdeel moeten zijn van jouw B2B-bedrijfsstrategie. Tijdens deze webinar geeft ISM'er Merel acht redenen waarom e-commerce essentieel is binnen B2B. Daarnaast benoemt ze vijf valkuilen binnen B2B e-commerce en laat ze twaalf onmisbare functionaliteiten van een B2B e-commerceplatform zien. Hiermee boek je gegarandeerd succes met jouw B2B e-commercestrategie!
Lees hier het interview met Martin Siebelhoff en Ashwien Bisnajak (marketing intelligence manager Hunkemöller) over de succesvolle pilot om via een intelligent camerasysteem inzicht te krijgen in het winkelgedrag van klanten.
Geïnteresseerd in de mogelijkheden van smart big data voor uw bedrijf? Stuur een mailtje naar martin@thechoice.nl
Zo maximaliseren de grootste retailers, groothandels en merken klantwaarde in...BBPMedia1
Wat zijn de grootste uitdagingen van Zeeman, Proximus, IKEA, HEMA, cameranu en Heineken in het huidige tijdperk van digitale transformatie? Welke kansen zien B2B organisaties zoals Paardekooper, Wiltec, Powersports Distribution, Lekkerland en PostNL om de klantreis datagedreven te optimaliseren? En welke tips en tricks hebben T-mobile, Upfield, ANWB, Honkemoller, Beter Bed, Primera en Asics om je organisatie succesvol door een digitale transformatie of acceleratie heen te loodsen? Dit en nog veel meer hoor je van Adobe en ISM eCompany tijdens deze presentatie.
Welke uitdagingen kom je als groothandel tegen bij een e-commerce propositie? Waar moet je aan denken? Wat voor een oplossingen zijn er? Wat kan Youwe voor je betekenen op dit gebied? (presentatie die we gebruikt hebben op iPads tijdens de Groothandel en logistiek beurs (2014))
What are the keys to succeeding with an omnichannel strategy?BBPMedia1
Een verschuiving in consumentengedrag, grote veranderingen binnen het ecosysteem en de wereld om ons heen is compleet anders. Aanpassen en toekomstbestendig zijn is nu dus belangrijker dan ooit tevoren. Wat is er nodig voor een optimale transitie naar een futureproof Omnichannel strategie en hoe ziet deze transitie eruit? Met behulp van ons maturity model toets je hoe mature de organisatie is en welke strategische stappen je moet nemen om de klant de ultieme customer experience te geven.
Een geweldig team van specialisten met veel ervaring zijn bij elkaar gekomen om een praktisch document op te leveren over hoe je als bedrijf met omnichannel aan de slag kan. Of je nu een doorgewinterde customer experience specialist bent, een data marketeer, of CEO van een multinational, hiermee kun je direct aan de slag!
B2B marketing is aan verandering onderhevig: waar we enkele jaren geleden vol waren van contentmarketing als de nieuwe succesaanpak, zijn we inmiddels behoorlijk bekend en ervaren met allerlei vormen van contentmarketing. Intussen hebben zich weer nieuwe uitdagingen in B2B aangekondigd, denk aan:
- Relevant engagen met leads
- Leveren van gekwalificeerde leads aan sales
- Het aantonen van de ROI van marketing
- Besparen op marketingkosten
- Afhankelijkheid van IT-afdeling verminderen
Wil je leren hoe je deze uitdagingen het hoofd kunt bieden? Bekijk deze presentatie of bekijk de webinar recording op http://marketing.spotonvision.com/acton/media/3887/de-grootste-uitdagingen-van-de-b2b-marketing-manager-1
Leer in deze presentatie alles over het succesvol inzetten van webinars in je marketingmix:
- Hoe te starten en waar moet je aan denken?
- Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars?
Marketing Automation is een begrip waar steeds meer marketeers mee in aanraking komen. Het is een technologische oplossing waarmee je leads kunt volgen en nurturen. Een tool dat het werk van een marketeer vereenvoudigt en kan zorgen voor een betere stroomlijning en samenwerking van marketing en sales.
Deze presentatie zijn slides van het webinar Marketing Automation voor beginners.
Wil jij weten:
- Wat Marketing Automation precies is?
- Hoe het maken en versturen van emailshots effectiever wordt?
- Hoe het maken van landingspagina's eenvoudiger wordt?
- Hoe Marketing Automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe het gebruik van Marketing Automation kan leiden tot een hogere omzet?
- Welke verschillende aanbieders van belang zijn?
- Hoe ziet zo een systeem er uit?
Bekijk dan de slides en de webinar recording.
Content in marketing is important more than ever before, not only to generate leads but also the establish thought leadership. What is a clever content marketing strategy? How can you generate leads using content? And how can you use social media to give content a proper place in your B2B approach? Ingrid will talk about starting with content marketing but also about lifting your content marketing strategy to a higher level
Wanneer je de basis van jouw contentmarketingstrategie onder de knie hebt, wordt het tijd om het naar het volgende niveau te tillen. Dat is wat Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari uitlegde. Hoe doe je dat? Waar moet je op letten? Wat speelt er allemaal een rol wanneer je de volgende stap wilt zetten in Contentmarketing? Heb je het event gemist? Bekijk dan hier de slides online.
Voor meer informatie; bekijk onze website www.spotonvision.com of bel 020 894 9133.
spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie; bekijk de website www.b2bmarketingforum.nl
Buyer personas are indispensable in B2B marketing. It helps you to focus on what really matters, your buyer. This PPT will help you with some practical tips on how to develop and maintain your B2B buyer personas.
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux - Forum SaaS et Cloud...Club Alliances
Marketing et Médias Sociaux, présentation par Hubert Sénant, Philippe Khatou [Marketor] et Alain Garnier [Jamespot], à l'occasion du forum SaaS et Cloud Métiers du Club Alliances, le 26 novembre 2010
Nouvelle page : démarche living lab innovation d'usage BD numérique François Millet
Présentation du projet Living Lab de développement de nouveaux usages numériques de lecture de BD à l'occasion de la journée professionnelle du salon du livre de Caen "Epoque" du 28 mai 2015.
Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak.
Tijdens deze masterclass gaan we in op de uitdagingen van de B2B customer journey én maak je kennis met één van de eerste B2B Chief Customer Experience Officers van Nederland.
Over customer centricity in B2B is relatief weinig bekend, zeker in de Nederlandse markt. Publicaties en discussies over dit onderwerp beperken zich veelal tot consumentenmarkten. Weinig B2B-organisaties brengen de beleving van hun klanten in kaart, laat staan dat ze die kunnen vergelijken met de klantbeleving bij hun concurrenten. spotONvision en TNS NIPO hebben de handen ineengeslagen om in deze lacune te voorzien. Tijdens dit webinar duikt Linda Cornelissen, B2B expert consultant bij TNS NIPO, in de resultaten van de jaarlijkse B2B-studie. Dit jaar gaat dit rapport in op hoe B2B-klanten hun gekozen leveranciers ervaren.
B2B marketing is aan verandering onderhevig: waar we enkele jaren geleden vol waren van contentmarketing als de nieuwe succesaanpak, zijn we inmiddels behoorlijk bekend en ervaren met allerlei vormen van contentmarketing. Intussen hebben zich weer nieuwe uitdagingen in B2B aangekondigd, denk aan:
- Relevant engagen met leads
- Leveren van gekwalificeerde leads aan sales
- Het aantonen van de ROI van marketing
- Besparen op marketingkosten
- Afhankelijkheid van IT-afdeling verminderen
Wil je leren hoe je deze uitdagingen het hoofd kunt bieden? Bekijk deze presentatie of bekijk de webinar recording op http://marketing.spotonvision.com/acton/media/3887/de-grootste-uitdagingen-van-de-b2b-marketing-manager-1
Leer in deze presentatie alles over het succesvol inzetten van webinars in je marketingmix:
- Hoe te starten en waar moet je aan denken?
- Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars?
Marketing Automation is een begrip waar steeds meer marketeers mee in aanraking komen. Het is een technologische oplossing waarmee je leads kunt volgen en nurturen. Een tool dat het werk van een marketeer vereenvoudigt en kan zorgen voor een betere stroomlijning en samenwerking van marketing en sales.
Deze presentatie zijn slides van het webinar Marketing Automation voor beginners.
Wil jij weten:
- Wat Marketing Automation precies is?
- Hoe het maken en versturen van emailshots effectiever wordt?
- Hoe het maken van landingspagina's eenvoudiger wordt?
- Hoe Marketing Automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe het gebruik van Marketing Automation kan leiden tot een hogere omzet?
- Welke verschillende aanbieders van belang zijn?
- Hoe ziet zo een systeem er uit?
Bekijk dan de slides en de webinar recording.
Content in marketing is important more than ever before, not only to generate leads but also the establish thought leadership. What is a clever content marketing strategy? How can you generate leads using content? And how can you use social media to give content a proper place in your B2B approach? Ingrid will talk about starting with content marketing but also about lifting your content marketing strategy to a higher level
Wanneer je de basis van jouw contentmarketingstrategie onder de knie hebt, wordt het tijd om het naar het volgende niveau te tillen. Dat is wat Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari uitlegde. Hoe doe je dat? Waar moet je op letten? Wat speelt er allemaal een rol wanneer je de volgende stap wilt zetten in Contentmarketing? Heb je het event gemist? Bekijk dan hier de slides online.
Voor meer informatie; bekijk onze website www.spotonvision.com of bel 020 894 9133.
spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie; bekijk de website www.b2bmarketingforum.nl
Buyer personas are indispensable in B2B marketing. It helps you to focus on what really matters, your buyer. This PPT will help you with some practical tips on how to develop and maintain your B2B buyer personas.
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux - Forum SaaS et Cloud...Club Alliances
Marketing et Médias Sociaux, présentation par Hubert Sénant, Philippe Khatou [Marketor] et Alain Garnier [Jamespot], à l'occasion du forum SaaS et Cloud Métiers du Club Alliances, le 26 novembre 2010
Nouvelle page : démarche living lab innovation d'usage BD numérique François Millet
Présentation du projet Living Lab de développement de nouveaux usages numériques de lecture de BD à l'occasion de la journée professionnelle du salon du livre de Caen "Epoque" du 28 mai 2015.
Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak.
Tijdens deze masterclass gaan we in op de uitdagingen van de B2B customer journey én maak je kennis met één van de eerste B2B Chief Customer Experience Officers van Nederland.
Over customer centricity in B2B is relatief weinig bekend, zeker in de Nederlandse markt. Publicaties en discussies over dit onderwerp beperken zich veelal tot consumentenmarkten. Weinig B2B-organisaties brengen de beleving van hun klanten in kaart, laat staan dat ze die kunnen vergelijken met de klantbeleving bij hun concurrenten. spotONvision en TNS NIPO hebben de handen ineengeslagen om in deze lacune te voorzien. Tijdens dit webinar duikt Linda Cornelissen, B2B expert consultant bij TNS NIPO, in de resultaten van de jaarlijkse B2B-studie. Dit jaar gaat dit rapport in op hoe B2B-klanten hun gekozen leveranciers ervaren.
International B2B and e-commerce case of Belgian small business company Orakel.
This presentation was given by Tim Elsen at the event "The State of Digital".
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BBPMedia1
Afgelopen oktober lanceerden Vodafone Business en Business Insider samen een nieuwe videoserie voor ondernemers: #techtalks. Met als doel: ondernemers laten zien dat Vodafone Business hen als partner kan helpen hun uitdagingen te tackelen, dankzij de inzet van technologie. In deze talk hoor je meer over deze serie, het format en de belangrijkste lessen.
190522 - fex - presentatie - next level content marketing - maarten van rijck...Flevum
Marketing en sales in B2B zetten elk jaar een volgende stap in volwassenheid. Content marketing is al lang geen experiment meer. Maar hoe breng je structuur in de content activiteiten? Welke content zorgt voor concrete nieuwe business? Is social selling al een onderdeel van de dagelijkse routine van sales?
Prospex is in Nederland dé creatief specialist als het gaat om in B2B-leadgeneratie. Wij ontwikkelen inventieve content strategieën waarbij stapsgewijs kennis wordt gedeeld via sociale en digitale media. Ieder jaar organiseren we een grootschalig benchmarkonderzoek hoe toonaangevende B2B bedrijven succesvol zijn in hun zoektocht naar nieuwe klanten. Welke onderwerpen krijgen veel aandacht en welke nieuwe technologieën worden omarmt. Dit jaar staat in het teken van Next Level Content en de adoptie van Social Selling.
Whitepaper over vastgoedmarketing. Praktische adviezen en informatie over marketing in de vastgoedsector en dan in het bijzonder de interactieve ontwikkelingen in die sector.
More about virtual vehicle remarketing from a B2B & B2C perspective. What's the future? Which trends influence this future and how can you apply these trends to your own remarketing strategy
Financiële instellingen zoals banken en verzekeraars hebben te maken met grote hoeveelheden klanten, particulier en zakelijk. Naast het bieden van persoonsgerelateerde producten zoals lening, hypotheek of een verzekering beschikt de financiële industrie door de omvang van de klantbestanden over een schat aan digitale klantgegevens. Des te prangender het onderwerp customer centricity. Want hoe zet je nu de klant centraal terwijl winstgevendheid het hoofddoel blijft?
Wat kan B2B leren van B2C. De 8 belangrijkste learnings over e-commerce en on...OrangeValley
Wat kan B2B leren van B2C. De 8 belangrijkste learnings over e-commerce en online marketing. De ene webshop is de andere niet. Waar liggen de uitdagingen voor de toekomst en wat kan B2B leren van B2C? Orange Valley behoort tot de top van de Online Marketing bureaus van Nederland. Samen met Magento-specialist 42functions helpen zij hun klanten nog succesvoller te zijn. In deze sessie zullen Dylan Mouthaan en Martijn Stomphorst de 8 belangrijkste learnings over e-commerce en online marketing toelichten.
Wat kan B2B leren van B2C. De 8 belangrijkste learnings over e-commerce en on...42functions
B2B commerce is aan het veranderen. In 2016 zal 50% van de B2B bedrijven geen papieren catalogus meer hebben.
Waar liggen de uitdagingen en kansen voor de toekomst en wat kan B2B leren van B2C?
42Functions helpt als Magento-specialist hun klanten nog succesvoller te maken online. In deze sessie zullen Dylan (OrangeValley) en Martijn (42functions) de 8 belangrijkste learnings over e-commerce en online marketing toelichten.
More and more Marketing Executives have come to realize that the traditional approach to budget allocation, by campaign and channel, does not match the way modern marketers seek to optimize the customer’s experience. As a result companies now focus more on investing along the different stages in the customer journey. In this webinar we will share best practices regarding the KPIs that can be used to track customer journey success.
Werk je in een internationale omgeving en vraag je je af hoe je het best buyer persona’s kunt maken, uitrollen en toepassen over de grens heen? Tijdens dit webinar namen we enkele praktijkcases onder de loep.
Campaign management is rapidly changing as organisations shift to a buyer-centric approach. There are many challenges in successfully executing these kinds of integrated campaigns, but also many benefits. Shelby Torrence, Director Campaign Management Services at spotONvision, will delve into the challenges and benefits of successful campaign management and walk-through a 7-step framework for building successful campaigns
Staat de koper centraal in jouw marketingstrategie? Dat zou namelijk wel moeten, wil je als marketingafdeling succesvol zijn. Marketeers moeten hun doelgroep tegenwoordig steeds beter begrijpen en buyer persona’s zijn een uitstekend middel om dat te kunnen. In dit webinar is behandeld hoe je meer inzicht in je koper krijgt en hoe je hem/haar gedurende het koopproces begeleidt.
Kunnen B2B-marketeers ROI aantonen? Tijdens het onlangs afgeronde onderzoek naar de status van B2B marketing performance management in Nederland spraken we met CMO’s en marketingdirecteuren van 26 toonaangevende B2B-bedrijven. Tijdens het spotONfriday webinar staan we uitgebreid stil bij de volwassenheid van marketing performance bij B2B-bedrijven, hoe effectieve marketeers het aanpakken en bespreken we drie succesfactoren voor het verbeteren van marketing performance management.
Tijdens dit webinar leer je:
- Waarom er geïnvesteerd moet worden in marketing performance management.
- Tegen welke uitdagingen jouw vakgenoten aanlopen
- Wat de succesfactoren zijn voor het verbeteren van marketing performance management
Wereldwijde campagnes zijn een cruciaal onderdeel wanneer een organisatie de transformatie doormaakt naar een klantgerichte aanpak. Het uitvoeren van wereldwijde campagnes brengt vele kansen maar ook uitdagingen met zich mee. Shelby Torrence, Director Campaign Management Services bij spotONvision, heeft tijdens de webinar verteld over de uitdagingen en voordelen van succesvol campagnemanagement. Bekijk de presentatie om meer te weten te komen over het managen van geïntegreerde customer-centric campagnes.
Bij veel B2B-bedrijven is marketing gefrustreerd dat sales geen follow-up van leads doet, terwijl sales klaagt over de kwaliteit van de leads die worden geleverd door marketing. Volgens SiriusDecisions, een gerenomeerd onderzoeksbureau, genereren ‘best-in-class’ bedrijven die een gestroomlijnd lead managementproces hebben 47% meer omzet dan een gemiddeld B2B-bedrijf. In deze presentatie vertellen we wat je moet weten over lead management in B2B.
Wil je weten:
- Wat lead management is en waarom het noodzakelijk is in B2B?
- Hoe je lead management op effectieve wijze inzet voor meer omzet en conversie?
- Waar je op moet letten als het gaat om het toepassen van lead management?
- Hoe je zorgt voor een betere samenwerking tussen marketing en sales?
Maak jij al gebruik van webinars in jouw contentmarketingstrategie? In deze webinar hebben we alle voordelen van deze tool nog eens voor je op een rij gezet. Leer hoe je met webinars meer leads kunt genereren, de kwaliteit van leads kunt verhogen, meer brand awareness kunt creëren en hoe je jouw database uitbreidt.
Staat de koper ook centraal in jouw B2B-marketingstrategie? Dat zou namelijk wel moeten. Marketeers moeten hun doelgroep steeds beter begrijpen en buyer persona’s zijn een uitstekend middel om dat te kunnen.
Wil je weten:
- Wat een buyer persona is
- Hoe je door middel van buyer persona’s meer inzicht kunt krijgen in je doelgroep
- Hoe je een buyer persona maakt
- Hoe je buyer persona’s kunt gebruiken in jouw contentmarketingstrategie
In een constant veranderend B2B-marketinglandschap is het noodzakelijk om als marketeer zo effectief mogelijk te werk te gaan. Organisaties worden steeds meer resultaatgericht. Dat betekent dat marketeers de ROI van marketing moeten kunnen aantonen. Marketing automation maakt dit mogelijk. Ook kun je zorgt het ervoor dat je leads perfect kunt nurturen met relevante content en dat je hoogwaardige leads aan sales kunt leveren.
Maar hoe gebruik je het effectief en hoe implementeer je het correct. Bekijk de presentatie en leer:
- Wat marketing automation is en wat de voordelen zijn?
- Hoe het maken en versturen van e-mails effectiever kan?
- Hoe je inzicht krijgt in het digitale gedrag van jouw prospect?
- Hoe marketing automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe marketing automation software er uit ziet?
Heb je contentmarketing al redelijk onder de knie? Dan wordt het tijd om jouw strategie naar het volgende niveau te tillen. Hoe? Breng de buyer journey in kaart, maak gebruik van content mapping, nurture jouw leads en stroomlijn marketing en sales binnen jouw organisatie.
In deze presentatie hebben we het over:
- Hoe je het koopproces van jouw koper in kaart brengt en waarom je dit wilt weten
- Hoe je gebruik maakt van content mapping
- Hoe je leads nurtured over een langere periode
- Welke tools je als marketeer tot je beschikking hebt
- Wat dit allemaal betekent voor jouw organisatie
Marketers know their role has changed dramatically in the last few years – once upon a time the sales person controlled the sales cycle. Today, because of online research, buyers are much more informed about what they want to buy before that first sales contact. Marketing now educates the buyers in the early sales cycle. Ensure your sales people don’t miss the ‘hidden sales cycle’.
This discussion will help you understand:
- How to get sales and marketing to jointly identify those they’re targeting
- How to develop content that’s compelling to potential customers
- How you track and monitor the content your prospect engage with
Op woensdag 7 mei 2014 organiseerde spotONvision het webinar "Marketing Automation voor beginners". Tijdens deze online presentatie gingen we in op de voordelen van een Marketing Automation systeem, uit welke onderdelen dit systeem bestaat en waarom elke B2B Marketing Organisatie het eigenlijk nodig heeft.
Tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari 2014, legde Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, uit hoe je content succesvol kunt recyclen en inzetten in jouw marketingstrategie. Je hoeft namelijk niet continue het wiel opnieuw uit te vinden. Kijk allereerst wat je op de plank hebt liggen.
Tijdens het webinar gaf Ingrid praktische voorbeelden en tips over hoe je jouw oude content, succesvol kunt hergebruiken. Heb je het webinar gemist? Bekijk dan hier de slides.
Voor meer informatie; bekijk de website van spotONvision: www.spotonvision.com. spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie: www.b2bmarketingforum.nl.
Ingrid Archer presenteerde tijdens het Trends en Successen evenement op Vrijdag 27 September 2013 en de Multichannel Marketing Vakdag op 1 Oktober. Hierin legt ze uit wat de laatste ontwikkelingen zijn op het gebied van B2B Marketing.
Creating online engagement in B2B marketing still has many challenges. Focus and investing time in your online presence is key. During this spotONvision webinar which took place on June 5th, Maersk Line presented their amazing story.
Shipping giant Maersk Line took up the engagement challenge and launched a Facebook page to establish more interaction with its B2B customers. With more than 248.000 likes on its Facebook page, Maersk Line built up huge online brand recognition via social media. Priceless. Especially when you realize that only one person within Maersk is responsible for this success in a part-time job.
Do you want to learn how Maersk Line created this engagement success story? View this presentation of Jonathan Wichmann – Communication Partner and Head of Social Media of Maerks Line. Any questions according to his presentation? Visit the blog page on our website (www.spotonvision.com), to look if your question has been answered in the Q&A, or send us an email at info@spotonvision.com.
Workshop presentation 'Kliekjesmarketing' by Ingrid Archer, managing partner B2B marketing agency spotONvision, held on Feb 14th 2012. About content marketing and mostly about how to cleverly recycle or re-purpose marketing content .
- Waar je aan moet denken als je met whitepapermarketing aan de slag gaat
- Hoe je nog effectievere whitepapers kunt maken
- Hoe je whitepapers kunt inzetten als lead generatie tool
1. Business Buyer Insights 2013
Today’s host:
Charles van der Wal
charles@spotonvision.com
@charlesvdwal
Presenter:
Ingrid Archer
spotONvision
Ingrid@spotonvision.com
@ingridarcher
Presenter:
Reg van Steen
TNS NIPO
Reg.van.Steen@tns-nipo.com
@regvansteen
#b2bnl
2. Vragen tijdens of na het webinar?
GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”
of
Twitter met #b2bnl tag
Twitter: @spotonvision
@TNS_NIPO
#b2bnl
7. Marketing & Sales professionals B2B hebben behoefte
aan:
Benchmarking Marketing ROI
positie op long list
bereik marketinginstrumenten
Benchmarking Sales power
conversie long list naar klant
impact sales force
7
#b2bnl
9. Definitie business buyers
Organisaties met minimaal 10 medewerkers
Beslissers leverancierskeuze binnen categorie
Meest recente buyer journey in 2012
731 business buyers
9
#b2bnl
10. Business Buyer Insights biedt per categorie inzicht in:
hoe vaak buyers zich op het aanbod oriënteren
budget
lengte van de buyer journey
informatiebehoefte
gehanteerde informatiebronnen (online en offline)
gebruik mobile device tijdens journey
waardering voor deze bronnen
long list aanbieders
informatiebronnen die men heeft gebruikt per aanbieder op long list
timing van aanvraag offerte tijdens buyer journey
conversie
klantentrouw
10
#b2bnl
11. Poll vraag #1
Hoeveel partijen staan er bij jullie klanten/prospects doorgaans op
de long list?
11
#b2bnl
21. Na websites spelen online media, afgezien soms van
LinkedIn, geen enkele rol van betekenis
0%
1%
0%
3%
0%
0%
2%
11%
2%
9%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Energie
Online marketing
strategie
Twitter
Facebook
andere communities
dan LinkedIn
LinkedIn
whitepapers
online video
blogs
21
#b2bnl
22. Een op de zes business buyers heeft tijdens buyer
journey een mobiel device gebruikt
12
9
84
heeft (ook)
smartphone gebruikt
heeft (ook) tablet
gebruikt
heeft geen mobiel
device gebruikt
22
#b2bnl
46. High
Maintenance contracting Accountancy services Online marketing strategy
PerceivedPurchaserrisk
(complexityof
purchase)
Reassuring Consulting
Company loss insurance
Office equipment Staff training
Self-service Informing
Parcel mail
Mobile telecom
Low Perceived knowledge lack by purchaser (complexity of information) High
Model inspired by
Joel York
4 B2B sales strategies
46
#b2bnl
51. • Bedenk eerst goed wat jouw
‘koper’ zoekt aan informatie
• En, hoe jouw ‘koper’ het liefst die
informatie zou ontvangen
• Maak vervolgens een ‘content
map’ en
• Een contentmarketing plan van
aanpak
• Stem marketing en sales
activiteiten goed op elkaar af
• Richt je processen samen in, mbt
lead planning, kwalificatie,
scoring, en nurturing en metrics
Sales funnel: wat te doen
51
#b2bnl
52. Voor het afnemen van categorie specifieke rapporten kun je contact
opnemen met Reg van Steen (reg.van.steen@tns-nipo.com of
020-5225400)
52
Voor meer informatie over de Masterclass: van Lead naar Klant op
29 Mei of wil je starten met het gebruik van Buyer Personas, neem
dan contact op met spotONvision (info@spotonvision.com of 020
894 9133)
#b2bnl