Groothandels hebben een bijzondere focus op sales. Dat is logisch, want ze zijn een commerciële schakel tussen verschillende fabrikanten en hun regionale doelgroepen. Echter: groothandels onderbenutten ontzettend de mogelijkheden die moderne marketing hen biedt. Het gewicht van hun commercieel beleid ligt daardoor teveel op de schouders van verkoop. In dit webinar leert marketeer Peter Desmyttere hoe sales en marketing in een groothandel op één lijn kunnen worden gezet zodat ze elkaar versterken. De ervaren docent staaft dat met inspirerende voorbeelden, handige tips en een innovatieve kijk op marketing voor de groothandel. Dit webinar is een must voor elke groothandel die meer rendement uit sales en marketing wil halen.

1. Webinar
Marketing voor Groothandels

2. Hallo! Ik ben Peter Desmyttere
Peter Desmyttere

3. Sterk in 5 sectoren
Fabrikanten
Groothandels
Retailers
Webshops
SAAS

4. Ervaring met groothandels

5. Mogen we vragen stellen?
Krijgen we de slides?

6. Leren met welke technieken je
als groothandel marketing kan
optimaliseren.
Doelstelling van dit webinar

7. Programma van
deze webinar.
5 cruciale strategische
marketingvragen.
5 onweerstaanbare
operationele
marketingtechnieken.
Meten is weten.
Aan de slag!

8. Programma van
deze webinar.
5 cruciale strategische
marketingvragen.
5 onweerstaanbare
operationele
marketingtechnieken.
Meten is weten.
Aan de slag!

9. Welke producten, merken of
leveranciers zijn strategisch binnen
mijn marketingbeleid?
Eerste strategische vraag
Doel is meer focus in het marketingbeleid,
een hogere vindbaarheid/autoriteit en een
sterker partnership met de leveranciers

10. Voorbeeld
Focus op sterke, veelgevraagde merken.

11. Voorbeeld
Sterke,
veelgevraagde
merken.
Kleine,
onderscheidende
merken.

12. Het merk in communicatie (merkenpagina)

13. Het merk in communicatie (nieuwsbericht)

14. Met welke productcategorieën en
binnen welke marktsegmenten kan ik
het snelste groeien?
Tweede strategische vraag

15. De groeimatrix

16. Voorbeeld marktontwikkeling

17. Voorbeeld marktontwikkeling
Bestaande markt: merkproducten en
bereide maaltijden naar kleinhandels in
West- en Oost-Vlaanderen en Zuid-
Nederland
Nieuwe markt: groothandels in
Nederland, Frankrijk, Duitsland en UK
met bereide maaltijden.

18. Waarin onderscheid mijn bedrijf
zich van andere, concurrerende
groothandels?
Derde strategische vraag

19. Voorbeeld
Het grootste
aanbod.
De meest
klantgerichte.
De beste
merken.

20. Voorbeeld

21. Voorbeeld

22. Voorbeeld

23. Op welke vlakken kunnen sales
en marketing elkaar versterken?
Vierde strategische vraag

24. Voorbeeld

25. Wat betekent ‘resultaat’?
Vijfde strategische vraag

26. Voorbeelden van doelstellingen
Meer verkoop
via de webshop
Meer leads
van prospects
Meer omzet v/e
bepaald merk
% nieuwe
klanten stijgt
Meer omzet i/e
klantensegment
Meer traffic naar
cash & carry
Deze doelstellingen lijken
salesgericht maar zijn (ook) het
uitgangspunt voor marketing.

27. Het KPI-dashboard
Meer verkoop
via de webshop

28. Het KPI-dashboard
Meer leads
van prospects

29. Programma van
deze webinar.
5 cruciale strategische
marketingvragen.
5 onweerstaanbare
operationele
marketingtechnieken.
Meten is weten.
Aan de slag!

30. Bouw een
digitaal
ecosysteem
rond je
strategische
business.
5 onweerstaanbare operationele marketingtechnieken.
Het ecosysteem is
belangrijker dan de
afzonderlijke digitale
componenten!

31. Het digitale ecosysteem van Mapeco
www.mapeco.be
shop.mapeco.be
SEO (Search Engine Optimization)
E-nieuwsbrief
Online advertenties
Sociale media
STRATEGISCHE BUSINESS VOOR MAPECO:
>TOPMERKEN
>MAANDELIJKSE CAMPAGNES (THEMA’S)

32. Bouw een
digitaal
ecosysteem
rond je
strategische
business.
Content (bv.
SEO) is
belangrijker
dan
Reclame
(bv. SEA).
5 onweerstaanbare operationele marketingtechnieken.
Content is goedkoper,
duurzamer en effectiever
dan reclame.

33. Content marketing voor de groothandel
https://desmyttere.be/diensten/content-marketing/

34. Hoe verkoop je meer rustieke broden via marketing?

35. Bouw een
digitaal
ecosysteem
rond je
strategische
business.
Content (bv.
SEO) is
belangrijker
dan
Reclame
(bv. SEA).
Stimuleer
leads en
conversies in
functie van je
gewenste
resultaten.
5 onweerstaanbare operationele marketingtechnieken.
Doe niet ‘zomaar’
marketing. Ga voluit voor
resultaat!

36. Voorbeeld

37. Voorbeeld

38. Bouw een
digitaal
ecosysteem
rond je
strategische
business.
Content (bv.
SEO) is
belangrijker
dan
Reclame
(bv. SEA).
Stimuleer
leads en
conversies in
functie van je
gewenste
resultaten.
Bouw een
community via
inspirerende
communicatie
op digitale
media.
5 onweerstaanbare operationele marketingtechnieken.

39. Voorbeeld

40. Bouw een
digitaal
ecosysteem
rond je
strategische
business.
Content (bv.
SEO) is
belangrijker
dan
Reclame
(bv. SEA).
Stimuleer
leads en
conversies in
functie van je
gewenste
resultaten.
Bouw een
community via
inspirerende
communicatie
op digitale
media.
Combineer
always-on
marketing met
acties,
campagnes en
promoties.
5 onweerstaanbare operationele marketingtechnieken.

41. Voorbeeld

42. Bouw een
digitaal
ecosysteem
rond je
strategische
business.
Content
marketing
(bv. SEO) is
belangrijker
dan reclame
(bv. SEA).
Stimuleer
leads en
conversies in
functie van je
gewenste
resultaten.
Bouw een
community via
inspirerende
communicatie
op digitale
media.
Combineer
always-on
marketing met
acties,
campagnes en
promoties.
5 onweerstaanbare operationele marketingtechnieken.

43. Voorbeeld

44. Tot slot …
Marketing uitvoering loont pas als ze vanuit
een uitgekiende strategie vertrekt met een
helder (merken)verhaal, een
onderscheidende positionering en een focus
op meetbare resultaten.

45. Tot slot …
Als marketing en sales op elkaar
afgestemd worden krijg je een
versterkend effect.

46. Programma van
deze webinar.
5 cruciale strategische
marketingvragen.
5 onweerstaanbare
operationele
marketingtechnieken.
Meten is weten.
Aan de slag!

47. Basistools voor meetbare marketing

48. Programma van
deze webinar.
5 cruciale strategische
marketingvragen.
5 onweerstaanbare
operationele
marketingtechnieken.
Meten is weten.
Aan de slag!

49. Link naar slides
Deze namiddag in uw mailbox.

50. In 10 stappen naar succes
1.
Strategische
business?
3.
Onderscheid
met
concurrentie?
2.
Segmenten
waar groei
zit?
4.
Sales- en
marketing
complementair?
5.
Key
Performance
Indicators?
6.
Digitaal
ecosysteem?
8.
Hoe
conversies
stimuleren?
7.
Content
marketing
aanpak?
9.
Hoe de
community
inspireren?
10.
Campagnes,
acties &
promoties?

51. Boek een gratis consult (1 uur)
Gratis consult
boeken

52. Vragen?