SEO e Lead Generation: come generare contatti di potenziali clienti con il po...Emanuele Chiericato
Slide del Live Facebook tenuto nel gruppo Da Zero a SEO, visibile integralmente nell'area riservata del Gruppo Facebook Lead Generation: https://www.facebook.com/groups/LibroLeadGeneration/
Lead Generation: Strategie e Strumenti per il tuo Business OnlineEmanuele Chiericato
Slide del webinar tenuto per SEOZoom: la registrazione integrale è visibile accedendo all'Area Riservata del gruppo Facebook Lead Generation: https://www.facebook.com/groups/LibroLeadGeneration
LE PMI AL TEMPO DEL COVID | digital marketingDavide Mazzoli
Di cosa si parla?
↴↴
◆ Di retail al tempo di Covid, o se preferite: di come fare negozio con Facebook e Google.
◆ Di come prendere visione degli strumenti che ci mettono a disposizione i big digital player del mercato (in primis Facebook e Google ma non solo) per implementare la nostra strategia di marketing
◆ non solo vendita, ma anche tanta promozione (le due cose vanno indissolubilmente intrecciate in ottica di funnel)
Quali sono gli obiettivi concreti di un blog aziendale? Ecco 5 punti che devi sempre avere come riferimento. Per approfondire: obiettivi del blog, come trasformare le chiacchiere in azioni http://bit.ly/2hUBxgF
SEO e Lead Generation: come generare contatti di potenziali clienti con il po...Emanuele Chiericato
Slide del Live Facebook tenuto nel gruppo Da Zero a SEO, visibile integralmente nell'area riservata del Gruppo Facebook Lead Generation: https://www.facebook.com/groups/LibroLeadGeneration/
Lead Generation: Strategie e Strumenti per il tuo Business OnlineEmanuele Chiericato
Slide del webinar tenuto per SEOZoom: la registrazione integrale è visibile accedendo all'Area Riservata del gruppo Facebook Lead Generation: https://www.facebook.com/groups/LibroLeadGeneration
LE PMI AL TEMPO DEL COVID | digital marketingDavide Mazzoli
Di cosa si parla?
↴↴
◆ Di retail al tempo di Covid, o se preferite: di come fare negozio con Facebook e Google.
◆ Di come prendere visione degli strumenti che ci mettono a disposizione i big digital player del mercato (in primis Facebook e Google ma non solo) per implementare la nostra strategia di marketing
◆ non solo vendita, ma anche tanta promozione (le due cose vanno indissolubilmente intrecciate in ottica di funnel)
Quali sono gli obiettivi concreti di un blog aziendale? Ecco 5 punti che devi sempre avere come riferimento. Per approfondire: obiettivi del blog, come trasformare le chiacchiere in azioni http://bit.ly/2hUBxgF
DALLE STALLE ALLE STELLE | digital marketingDavide Mazzoli
Che cosa significa affrontare un 헣험헥헖헢헥헦헢 헖헥험헔헧헜헩헢 헜헡 헔헚험헡헭헜헔?
E il confronto col cliente?
⬇️⬇️
In questa presentazione metto in luce (e in nuce) alcune caratteristiche precipue di cosa significa fare digital marketing all'interno del sistema-agenzia, con l utilizzo di una case study molto pratica:
un business di ristrutturazioni ben radicato sul territorio.
Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.
Che cos’è l’Inbound Marketing? Perché è oggi una necessità per le aziende? Come può un’azienda italiana applicare questo metodo per aumentare le vendite? Quali sono gli strumenti necessari per svilupparlo, e a quali costi? In questo workshop risponderemo a queste ed altre domande importanti per qualunque attività. Cominceremo con una panoramica sulla situazione italiana, dove confronteremo i più diffusi metodi di acquisizione clienti con il metodo Inbound Marketing. Passeremo poi in rassegna strategie, tattiche e strumenti utilizzati dalle aziende che operano oggi con successo grazie a questo metodo. Vedremo anche dei casi pratici, esempi concreti e suggerimenti utili per chi intende accostarsi alla metodologia collaudata per l'era digitale.
Tutti i segreti della lead-generation [SMAU Padova 2017 - Inside Factory]Alessandro Frangioni
L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.
Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:
- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone
- migliorare l'approccio mobile
- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Domande a cui il workshop risponde:
Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?
Come raggiungere le persone giuste?
Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?
A chi si rivolge:
Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.
Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.
Presentazione dedicata a come realizzare un ecommerce di successo, cosa non deve assolutamente mancare e quali sono gli errori più comuni che si commette quando si realizza e si gestisce un negozio online. Per altri informazioni puoi visitare il sito http://www.enthous.it
Introduzione al web marketing: i concetti base, le analogie e differenze col marketing tradizionale, come pianificare una strategia di web marketing, quali sono le fasi strategiche e le attività operative.
Questa introduzione è stata tratta dal corso di web marketing che si è tenuto a Bologna dal 7 all'11 e dal 14 al 18 maggio 2012, organizzato da Studio Samo (www.studiosamo.it).
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
I fondamentali - Strategy, Storytelling, Web Copywriting: http://ininja.it/2zuueC8
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Alberto Maestri, Francesco Gavatorta e Valentina Falcinelli, docenti del Content Marketing Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa su ciò che rende un contenuto efficace e creativo
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Mappare i percorsi di fruizione di contenuti digitali
- Adottare un approccio strategico al funnel di conversione online
- Utilizzare i contenuti per guidare le conversioni
Digital Marketing Design: trasformare gli utenti in clienti e fanMeta Line
Speech del 19 fennraio 2020 di Marco Ronco (/Meta Line Digital Agency) al Global Summit Marketing&Digital 2020. La metodologia per creare una strategia digitale omnicanale efficace.
Il percorso del Digital Marketing Design è il metodo articolato in 5 fasi con cui analizziamo le esigenze del cliente e sviluppiamo strategie di inbound marketing omnicanale capaci di attrarre contatti qualificati e ottimizzare ROI e ROAS del cliente.
Lead generation B2B e B2C: un nuovo approccio al mercatoMarco Fontebasso
Strumenti e strategie per le imprese per affrontare la discontinuità proposta dalla crisi e superarla grazie ad un nuovo approccio al mercato.
Presentazione del 25 Febbraio 2010 al Convegno "Strategic Innovation Marketing", per avere le slide o ricevere un eBook di case history (da PMI a Grandi Aziende) scrivetemi.
Che cos'è l' Inbound marketing? Pianificare una Digital Strategy efficaceNicola Giusto
Che cos'è l' Inbound marketing? ... un nuovo approccio di marketing basato sull’idea di trasformare utenti generici in fan e clienti attraverso un processo di riconoscimento reciproco e fidelizzazione (...)
Mi occupo di comunicazione, marketing, SEO e strategie digitali. Sono un libero professionista e svolgo attività di progettazione, consulenza e formazione per aziende ed enti locali.
Nicola Giusto, Head of Digital @ LeftHanded Studio
Comunicazione, Design & Digital Strategy
Guidiamo i nostri clienti verso il cambiamento
http://www.lefthandedstudio.com/
http://www.culturedigitali.org/
Come impostarne struttura e testi per essere primi su Google: https://ininja.it/2J0KD9O >>
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Chi lavora nell’Inbound Marketing sa che sono sia i contenuti che l’impostazione di una pagina web a fare un’enorme differenza agli occhi dei motori di ricerca. La miglior indicizzazione, e di conseguenza un miglior posizionamento tra i risultati di Google ad esempio, parte dalla costruzione di landing page SEO-friendly.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Migliorare i risultati di una campagna digitale che punti ad una pagina di atterraggio
- Massimizzare il traffico Inbound
- Evolvere il modo in cui si progetta una landing page
Corso sulle strategie Facebook Advertising: dal pubblico personalizzato al remarketing, alla segmentazione alle integrazioni con Whatsapp Business. Tutto quello che ti serve per creare vere strategie di Lead Generation con Facebook. Con Massimo Petrucci tra i primi 100 al mondo nel campo della Lead Generation, CEO di 667.Agency.
Queste sono le slide del suo corso dal vivo della durata di 3 ore.
Se vuoi saperne di più vai su https://lg.667.agency/corso-web-facebook-e-instagram/
Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
Spesso si sente parlare di product marketing e l’importanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
DALLE STALLE ALLE STELLE | digital marketingDavide Mazzoli
Che cosa significa affrontare un 헣험헥헖헢헥헦헢 헖헥험헔헧헜헩헢 헜헡 헔헚험헡헭헜헔?
E il confronto col cliente?
⬇️⬇️
In questa presentazione metto in luce (e in nuce) alcune caratteristiche precipue di cosa significa fare digital marketing all'interno del sistema-agenzia, con l utilizzo di una case study molto pratica:
un business di ristrutturazioni ben radicato sul territorio.
Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.
Che cos’è l’Inbound Marketing? Perché è oggi una necessità per le aziende? Come può un’azienda italiana applicare questo metodo per aumentare le vendite? Quali sono gli strumenti necessari per svilupparlo, e a quali costi? In questo workshop risponderemo a queste ed altre domande importanti per qualunque attività. Cominceremo con una panoramica sulla situazione italiana, dove confronteremo i più diffusi metodi di acquisizione clienti con il metodo Inbound Marketing. Passeremo poi in rassegna strategie, tattiche e strumenti utilizzati dalle aziende che operano oggi con successo grazie a questo metodo. Vedremo anche dei casi pratici, esempi concreti e suggerimenti utili per chi intende accostarsi alla metodologia collaudata per l'era digitale.
Tutti i segreti della lead-generation [SMAU Padova 2017 - Inside Factory]Alessandro Frangioni
L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.
Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:
- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone
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- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Domande a cui il workshop risponde:
Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?
Come raggiungere le persone giuste?
Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?
A chi si rivolge:
Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.
Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.
Presentazione dedicata a come realizzare un ecommerce di successo, cosa non deve assolutamente mancare e quali sono gli errori più comuni che si commette quando si realizza e si gestisce un negozio online. Per altri informazioni puoi visitare il sito http://www.enthous.it
Introduzione al web marketing: i concetti base, le analogie e differenze col marketing tradizionale, come pianificare una strategia di web marketing, quali sono le fasi strategiche e le attività operative.
Questa introduzione è stata tratta dal corso di web marketing che si è tenuto a Bologna dal 7 all'11 e dal 14 al 18 maggio 2012, organizzato da Studio Samo (www.studiosamo.it).
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
I fondamentali - Strategy, Storytelling, Web Copywriting: http://ininja.it/2zuueC8
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Alberto Maestri, Francesco Gavatorta e Valentina Falcinelli, docenti del Content Marketing Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa su ciò che rende un contenuto efficace e creativo
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Che cos'è l' Inbound marketing? ... un nuovo approccio di marketing basato sull’idea di trasformare utenti generici in fan e clienti attraverso un processo di riconoscimento reciproco e fidelizzazione (...)
Mi occupo di comunicazione, marketing, SEO e strategie digitali. Sono un libero professionista e svolgo attività di progettazione, consulenza e formazione per aziende ed enti locali.
Nicola Giusto, Head of Digital @ LeftHanded Studio
Comunicazione, Design & Digital Strategy
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http://www.lefthandedstudio.com/
http://www.culturedigitali.org/
Come impostarne struttura e testi per essere primi su Google: https://ininja.it/2J0KD9O >>
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Chi lavora nell’Inbound Marketing sa che sono sia i contenuti che l’impostazione di una pagina web a fare un’enorme differenza agli occhi dei motori di ricerca. La miglior indicizzazione, e di conseguenza un miglior posizionamento tra i risultati di Google ad esempio, parte dalla costruzione di landing page SEO-friendly.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
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Product marketing: Significato, attività, ruoli e implementazione a supporto ...Adv Media Lab
Spesso si sente parlare di product marketing e l’importanza che ricopre, ma come agisce nei mercati B2B e B2C? In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza e proviamo a spiegare cosa sia il product marketing e la sua importanza in un Paese così legato alla manifattura e alla produzione di alta qualità come l'Italia.
Facebook Advertising: da 0 a Ninja - Webinar gratuitoNinja Academy
Le cose da fare subito per migliorare le tue campagne: https://ininja.it/2rZKUiZ >>
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Le inserzioni su Facebook riescono a connettere in tempo reale e costante imprese, brand e organizzazioni di qualsiasi dimensione con audience qualificate. Eppure, non tutte le campagne Facebook Ads brillano per ottimi risultati. I criteri di profilazione, il budget o altre decisioni possono sminuirne portata, efficacia ed efficienza.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Migliorare l’andamento e i risultati dei tuoi annunci su Facebook
- Scoprire nuovi insight interpretando i risultati delle campagne Facebook
- Intervenire in tempo reale per ottimizzare le tue attività paid su Facebook
Food Marketing: come sviluppare un nuovo prodotto alimentareMaurizio Pisani
Perché la maggior parte dei nuovi prodotti food falliscono? E come creare un nuovo prodotto di successo? Scopri il poco conosciuto processo "ad imbuto" che le migliori aziende alimentari seguono per sviluppare un nuovo prodotto!
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
Aruba eCommerce - Corso online ' Come preparare le promozioni nel tuo eCommerce'Aruba S.p.A.
Aruba eCommerce - Corso online ' Come preparare le promozioni nel tuo eCommerce, promozioni e saldi nel negozio online, dai primi passi alle strategie di marketing'
Una breve introduzione a Google AdWords, la piattaforma di Google per la pubblicità online: in questa introduzione approfondiremo il keyword advertsising, concentrandoci sui vantaggi strategici che la piattaforma offre.
Uno dei vantaggi che rende vincente il marketing online rispetto ai canali tradizionali, come la TV o la stampa, è l’estrema facilità con cui si possono misurare i costi e i risultati. Google AdWords è in assoluto una delle suite più complete per creare, gestire e misurare campagne pubblicitarie orientate al risultato.
Durante il corso verranno introdotte le diverse funzionalità di AdWords, concentrandoci sul keyword advertising, sulla scelta delle parole chiave e sulla creazione degli annunci di testo.
Argomenti:
– La struttura di AdWords
- Campagne
- Gruppi di annunci
- Annunci
- Parole chiave
– Query vs. Keywords
- Lavorare sulla coda lunga e sulla coda corta
-Cosa sono le parole “cannibali”
- Perché usare parole chiave che non ci servono
- Come focalizzarsi sul ROI
– Gli annunci
- Come imparare dalla concorrenza
- Come segmentare su AdWords
- Esserci o apparire?
- Quante keyword seguire?
Gambe per le tue idea di impresa -Il business model canvas - Fornace dell'Inn...Gastone Tempesta
Uno strumento, semplice, pratico ed efficace che si rivolge a startupper, manager, imprenditori e, più in generale, a persone interessate ad apprendere strumenti innovativi per strutturare la propria idea di business che desiderano applicare ed integrare il modello e i suoi strumenti nel proprio lavoro quotidiano per generare idee di business e servizi, superare o trasformare problemi, scoprire nuove soluzioni efficaci.
Facebook è il Social Network di maggior successo e fare pubblicità su qesta piattaforma può aiutarti a vedendere di più e far crescere la tua attività!
Questa mini guida ti permetterà di entrare nel vivo della piattaforma e capire le basi di questa piattaforma!
Marketing Ristorazione Online
Questo è l'estratto parziale della GUIDA DEFINITIVA AL MARKETING ONLINE PER RISTORANTI che trovi e puoi scaricare gratuitamente dal sito: www.ristowebmarketing.com
Troverai tanti utili consigli e trucchi per sfruttare al massimo la tua presenza su internet, facebook e gli altri social media e moltiplicare i Clienti alla porta del tuo Ristorante!
Il web marketing per le pmi come farlo e come evitare di buttare via soldi in...Enthous Agenzia Web
Scopriamo cosa fare e come fare Web Marketing per le piccole e medie imprese. Evitiamo di fare errore inutili e risaputi e quindi evitiamo di spendere soldi inutilmente. Vedremo gli strumenti adatti per fare Web Marketing per le PMI.
Migliorare la performance delle tue Campagne: Scopri la Free Masterclass Ninj...Ninja Academy
Gianpaolo Lorusso, Luca La Mesa e Matteo Polli, docenti Ninja Academy, ti svelano quello che tutti i marketer vorrebbero sapere. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Marketing Agroalimentare: 30 consigli pratici per aumentare vendite e profittiMaurizio Pisani
Come competere con successo nel mercato agroalimentare? Ecco 30 consigli di marketing agroalimentare, pratici, semplici e basati sull'esperienza sul campo
Similar to La ricetta giusta per acquisire clienti online (20)
3. Libro
Lead
Generation:
Ottieni nuovi
contatti e
trasformali in clienti
fidelizzati
3
Autore di:
“Lead Generation: ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati”
Dario Flaccovio Editore (1° Ristampa 2018)
Sito:
http://www.libroleadgeneration.it
Gruppo Facebook:
https://www.facebook.com/groups/LibroLeadGeneration
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SMAU18
6. Come in una ricetta
usiamo determinati
ingredienti, dosi, fasi e
strumenti, così avviene
nel web marketing, in
particolare nel
processo da clic a
cliente
La metafora
della ricetta tra
offline e online
6
7. Come in una ricetta,
l’uso corretto di tutti
questi elementi può
portare a una pietanza
riuscita, buona…o no,
perché non tutto fa
brodo
Come in
cucina…non
tutto fa brodo!
7
8. Useresti mai degli
ingredienti in una
ricetta
indipendentemente
da quello che hai
deciso di preparare?
Il primo passo
di una ricetta?
Decidere cosa
si vuole
(mangiare)
8
Allora perché
scegliere lo
strumento di web
marketing prima di
definire l’obiettivo da
raggiungere?
9. I primi 3 passi
della ricetta
giusta per
acquisire clienti
online
1. Definisci cosa
vuoi mangiare
(l’obiettivo di
macro
conversione)
3. Scegli gli
ingredienti
giusti da usare
(gli strumenti
del web
marketing)
2. Pensa ai gusti
di chi mangia (il
target)
9
10. Macro conversione:
il più vicino
all’aumento del
fatturato (Esempio:
vendere il prodotto in
un ecommerce,
acquisire contatti di
potenziali clienti per i
servizi)
Come le
ciambelle, non
tutti gli obiettivi
nascono col
buco.
10
Micro conversione:
quei piccoli obiettivi
intermedi che portano
alla conversione
principale
(Esempio: aggiunta al
carrello)
Obiettivo Online = Conversione
12. Parliamo di
strumenti di
cucina: l’imbuto
12
E’ una metafora per
descrivere il processo che
porta un utente dalla fase
in cui non conosce il
nostro prodotto o servizio a
quella in cui diventa cliente
E’ articolato in varie fasi,
tradizionalmente descritte
con il modello AIDA
(Attenzione, Interesse,
Desiderio, Azione)
Il Funnel (Imbuto)
13. Domanda
latente e
domanda
consapevole
13
Da una prima fase in cui
l’utente non cerca
consapevolmente il nostro
prodotto o servizio o il
problema che risolve, ma
gli può interessare
(domanda latente)
Idee meno chiare, più
lontano dalla conversione
ma più opportunità
Strumenti: Google
(Facebook ADS e Google
Adwords Rete display)
Domanda latente
14. Domanda
latente e
domanda
consapevole
14
Una serie di fasi in cui lo
cerca con sempre
maggiore consapevolezza
(domanda consapevole)
3 fasi: problema,
possibilità, prodotto
Idee più chiare, più vicino
alla conversione ma più
concorrenza
Strumenti: Google (SEO e
Google Adwords, Rete di
Ricerca)
Domanda consapevole
15. Domanda
latente e
domanda
consapevole
15
La domanda latente genera
domanda consapevole, come
l’antipasto «apre lo stomaco»
alle portate successive
A seconda che il nostro utente
si trovi in una o nell’altra fase
useremo una ricetta diversa:
ingredienti (strumenti) e dosi
(modalità di comunicazione)
Come posso partire dal
secondo e non dall’antipasto,
posso intercettare il mio
potenziale cliente da qualsiasi
delle fasi
Domanda latente e consapevole
17. Inserire qui la foto
E se le varie fasi
che articolano il
processo
d’acquisto del
potenziale cliente
online..fossero un
menu?
Che ingredienti e
consigli di portata
avrebbero?
17
18. Menu: antipasto
18
Antipasto:
Solleticare l’appetito di chi non conosce il nostro prodotto o
servizio né lo sta cercando consapevolmente (ma rientra nel
target che potrebbe esserne interessato) servendo un
assaggio non impegnativo (non vendendo).
Qui si parla di Domanda Latente.
Esempio: uomini e donne dai 30 in su.
19. Menu: antipasto
19
Antipasto:
Solleticare l’appetito di chi non conosce il nostro prodotto o
servizio né lo sta cercando consapevolmente (ma rientra nel
target che potrebbe esserne interessato) servendo un
assaggio non impegnativo (non vendendo).
Qui si parla di Domanda Latente.
Esempio: uomini e donne dai 30 in su.
Ingredienti consigliati:
Facebook Advertising o Rete Display di Google Adwords:
annunci finalizzati a una prima consapevolezza del
nostro prodotto o servizio al target di riferimento.
20. Menu: antipasto
20
Antipasto:
Solleticare l’appetito di chi non conosce il nostro prodotto o
servizio né lo sta cercando consapevolmente (ma rientra nel
target che potrebbe esserne interessato) servendo un
assaggio non impegnativo (non vendendo).
Qui si parla di Domanda Latente.
Esempio: uomini e donne dai 30 in su.
Ingredienti consigliati:
Facebook Advertising o Rete Display di Google Adwords:
annunci finalizzati a una prima consapevolezza del
nostro prodotto o servizio al target di riferimento.
Consigli per servire:
Servire con video, immagini, post del blog informativi
21. Menu: primo
piatto
21
Primo piatto:
Servire una prima portata: intercettare chi ancora non
conosce il nostro prodotto o servizio ma sta
consapevolmente cercando una termine (query informative)
che identifica la ricerca di informazioni.
Qui si parla di domanda consapevole.
Esempio: «come curare il mal di schiena»
22. Menu: primo
piatto
22
Primo piatto:
Servire una prima portata: intercettare chi ancora non
conosce il nostro prodotto o servizio ma sta
consapevolmente cercando una termine (query informative)
che identifica la ricerca di informazioni.
Qui si parla di domanda consapevole.
Esempio: «come curare il mal di schiena»
Ingredienti consigliati:
SEO e Google Adwords (rete di ricerca)
23. Menu: primo
piatto
23
Primo piatto:
Servire una prima portata: intercettare chi ancora non
conosce il nostro prodotto o servizio ma sta
consapevolmente cercando una termine (query informative)
che identifica la ricerca di informazioni.
Qui si parla di domanda consapevole.
Esempio: «come curare il mal di schiena»
Ingredienti consigliati:
SEO e Google Adwords (rete di ricerca)
Consigli per servire:
Intercettare le ricerche informative con i post del blog
aziendale
24. Menu: secondo
piatto
24
Secondo piatto:
Intercettare chi cerca il nostro prodotto o servizio con termini
che ne identificano la propensione d’acquisto (query
transazionali)
Esempio: «pomata mal di schiena prezzi»
25. Menu: secondo
piatto
25
Secondo piatto:
Intercettare chi cerca il nostro prodotto o servizio con termini
che ne identificano la propensione d’acquisto (query
transazionali)
«pomata mal di schiena prezzi»
Ingredienti consigliati:
SEO e Google Adwords (Rete di Ricerca)
26. Menu: secondo
piatto
26
Secondo piatto:
Intercettare chi cerca il nostro prodotto o servizio con termini
che ne identificano la propensione d’acquisto (query
transazionali)
«pomata mal di schiena prezzi»
Ingredienti consigliati:
SEO e Google Adwords (Rete di Ricerca)
Consigli per servire:
Valorizzare costo, spingere all’acquisto
28. Menu: Dolce
28
Dolce:
Farsi trovare da chi cerca il nostro brand online (query
navigazionali o branded)
Esempio: «Schienadol»
Ingredienti consigliati:
SEO e Google Adwords (rete di ricerca)
29. Menu: Dolce
29
Dolce:
Farsi trovare da chi cerca il nostro brand online (query
navigazionali o branded)
Esempio: «Schienadol»
Ingredienti consigliati:
SEO e Google Adwords (rete di ricerca)
Consigli per servire:
Non lasciarsi sfuggire l’opportunità!
31. Menu: Caffè
31
Caffè
Andare a coinvolgere nuovamente chi ha visitato il nostro
sito ma non ha convertito
Esempio: «L’offerta di Schienadol sta per scadere»
32. Menu: Caffè
32
Caffè
Andare a coinvolgere nuovamente chi ha visitato il nostro
sito ma non ha convertito
Esempio: «L’offerta di Schienadol sta per scadere»
Ingredienti consigliati:
Retargeting con Google Adwords e Facebook
Advertising, Lead Nurturing con Email Marketing
33. 4 Fuori Menu
33
Come avviene al ristorante, il nostro potenziale cliente
non deve necessariamente seguire il menu completo,
ma può iniziare da qualsiasi portata
34. 4 Fuori Menu
34
Come avviene al ristorante, il nostro potenziale cliente
non deve necessariamente seguire il menu completo,
ma può iniziare da qualsiasi portata
Dovendo scegliere, meglio partire dalla fase del secondo
piatto, dove il nostro potenziale cliente «ha fame», è più
vicino all’acquisto
35. 4 Fuori Menu
35
Come avviene al ristorante, il nostro potenziale cliente
non deve necessariamente seguire il menu completo,
ma può iniziare da qualsiasi portata
Dovendo scegliere, meglio partire dalla fase del secondo
piatto, dove il nostro potenziale cliente «ha fame», è più
vicino all’acquisto
Non scordare l’opportunità di mettere l’acquolina in
bocca la tuo potenziale cliente facendoti trovare quando
ancora non ti cerca (antipasto) o cerca semplici
informazioni (primo piatto)
36. 4 Fuori Menu
36
Come avviene al ristorante, il nostro potenziale cliente
non deve necessariamente seguire il menu completo,
ma può iniziare da qualsiasi portata
Dovendo scegliere, meglio partire dalla fase del secondo
piatto, dove il nostro potenziale cliente «ha fame», è più
vicino all’acquisto
Non scordare l’opportunità di mettere l’acquolina in
bocca la tuo potenziale cliente facendoti trovare quando
ancora non ti cerca (antipasto) o cerca semplici
informazioni (primo piatto)
Non dimenticare il dolce e il caffè: se non ti fai trovare
per il tuo brand è come non rispondere a chi ti chiama
per strada
37. 1. Antipasto
Uomini e donne dai 30
anni in su
2. Primo Piatto
«come curare il mal di
schiena»
3. Secondo Piatto
«pomata mal di schiena
prezzi»
Un esempio di
Menu: vendita
pomata mal di
schiena
4. Dolce
«Schienadol»
5. Caffè
«L’offerta per Schienadol
sta per scadere»
6. Conto
Nota bene: per ogni fase
del processo d’acquisto,
usiamo ingredienti
diversi ovvero strumenti
e modalità di
comunicazioni differenti!
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38. Inserire qui la foto
Spazio
all’improvvisazion
e in cucina!
Dimmi di cosa ti
occupi…e
creiamo insieme il
menu!
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39. Grazie dell’attenzione e…buon
appetito
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