СУТНІСТЬ БІЗНЕС-МОДЕЛІ КОМПАНІЇ ТА ВИЗНАЧАЛЬНІ НАПРЯМИ ЇЇ ОПТИМІЗАЦІЇ

1. Сутність
бізнес-моделі та
визначальні напрями
її оптимізації
Підготувала: Колесник Каріна, ЕПК-602зм
Науковий керівник: Кубарева І.В., к.е.н., доцент

2. Чи все нам відомо про бізнес-
модель?

3. Актуальність?
Кожна компанія має власну бізнес - модель.
Дослідження бізнес - моделі дозволяє раціонально
використовувати ресурси і отримувати максимальні
прибутки.

4. Проблема?
Сучасна економіка характеризується нестабільністю та
турбулентністю в діловому середовищі.
Компанії змінюють не тільки свою продукцію, але і
культуру, способи продажу, відносини з клієнтами чи
навіть внутрішню структуру.
Саме тому оптимізація бізнес- моделі компаній,
завдяки впливу зовнішніх факторів, допомагає
залишатися на ринку, диференціювати від своїх
конкурентів і створювати додану вартість, що дає їм
перевагу на тривалий час.

5. Результати дослідження?
Термін "бізнес-модель" походить від
фінансового журналіста Майкла
Льюїса, який у своїх статтях
передбачав, що майбутні компанії
будуть засновані на бізнес-моделях,
пов'язаних лише з Інтернетом.
Дослідник Девід Т. Тейс (2010)
вважає, що "бізнес-модель ще не має
фіксованого теоретичного
фундаменту в економіці".

6. Результати дослідження?
Бізнес-модель -
Набір дій, за
допомогою яких
створюється цінність
за умови
використання
сприятливих
можливостей
Система, яка
відображає, які
дії виконує
компанія, як
вона їх виконує
і коли
Спосіб, за
допомогою якого
підприємство
надає
споживачам
товари та послуги
Ланка ланцюга
цінності між
ресурсним
забезпеченням та
економічним
результатом
Історії, які
пояснюють, як
працює
підприємство
Опис того, як
організація
створює
економічні,
соціальні та інші
цінності
Інші визначення:

7. Основні складові бізнес-моделі:
Конкурент
Бар'єри
Клієнти
Ресурси
Конкуренти
Клієнти
Економіка
Управління
Продукти
Постачальники
Цінність для
клієнта
Формула
прибутку
Ключові
ресурси
Основні види
діяльності
Модель доходів
Модель валової
маржі
Операційна
модель
Модель
оборотного
капіталу
Інвестиційна
модель
Сегменти клієнтів
Відносини з клієнтами
Канали розподілу
Вартість пропозицій
Основні ресурси
Основні види
діяльності
Партнери
Структура витрат
Потоки доходів
Концепція
Алана Афуа
(2003)
Концепція
Девідa
Уотсонa
(2005)
Концепція
Джонсона та
Крістенсена
(2008)
Концепція
Джона
Маллінса та
Ренді Комісаря
(2009)
Концепція
Александра
Остервальдера
та Іва Піньєура
(2009)
Результати дослідження?

8. Оптимізація - це комплекс заходів, направлених
на надання будь-чому найвигідніших
характеристик.
Результати дослідження?
До головних стейкхолдерів
процесу оптимізації бізнес –
моделі належать:
власник бізнесу, генеральний
директор, функціональні
директори, директору з
розвитку, контрагентам,
відділам організаційного
розвитку, стратегічного
планування та консультанту з
управління.

9. Методи оптимізації бізнес-моделі:
Реконфігурація
зовнішніх зв'язків
Оптимізація
внутрішніх
процесів
Розвиток
стратегічної
обізнаності
Розвиток
потенціалу
реконфігурації
Пере-
осмислення
зацікавленості
клієнтів
Компанії Deloitte:5 Ключових Драйверів:

10. Висновки?
Рецепт успішної моделі - гармонія всіх
складових, що допомагає бути більш ефективним,
і ця гармонія створює цінність для клієнтів та
прибуток для компанії.
Успішна компанія - це та, яка після сплати
валової маржі, операційних витрат, операційного
капіталу та інвестицій інвесторам, залишається з
вільними грошима.
Дані концепції можуть бути застосовані для
аналізу господарської економіки та оцінки
фінансового стану, але вона має абстрагуватися
від інших компонентів бізнес-моделі.

11. 1. Business 2010: Embracing the Challenge of Change: white paper // Economist Intelligence Unit. – 2005. – February. – 33 p.
2. Pohle G. IBM’s Global CEO Report 2006: Business Model Innovation Matters / G. Pohle, M. Chapman // Strategy & Leadership. – 2006. – № 34(5). – Р. 34–40.
3. Zott C. Business Model Design: An Activity System Perspective / C. Zott, R. Amit // Long Range Planning. – 2010. – № 43(2/3). – P. 216–226.
4. AfuahA. Business Models:AStrategic ManagementApproach /A.Afuah. – New York : McGraw-Hill, 2004. – 415 p.
5. Mitchell D. The ultimate competitive advantage of continuing business model innovation / D. Mitchell, C. Coles // Journal of Business Strategy. – 2003. – № 24. – Р. 15
6. Chesbrough H. The Role of the Business Model in Capturing Value from Innovation: Evidence from Xerox Corporation’s Technology Spin-Off Companies / H. Chesbroug
Change. – 2002. – № 11(3). – Р. 529–555.
7. Magretta J. Why Business Models Matter / J. Magretta // Harvard Business Review. – 2002. – № 80(5). – Р. 86–92.
8. Osterwalder А. Business Model Generation / A. Osterwalder, P. Yves. – Hoboken, New Jersey : John Wiley & Sons, Inc, 2010. – 282 p.
9. Magretta J. Why Business Models Matter / J. Magretta // Harvard Business Review. – 2002. – № 80(5). – Р. 86–92.
10. Eisenmann T. R. Internet Business Models / T. R. Eisenmann. – New York : Irwin / Mc Graw-Hill, 2002. – 215 p.
11. Afuah, A. (2003). Business Models: A Strategic Management Approach. New York: McGraw-Hill/ Irwin.
12. Baden-Fuller, CH. & Morgan, M. S. (2010). Business Models as Models. Long Range Planning, 43(2), 156-171. http://dx.doi.org/10.1016/j.lrp.2010.02.005
13. Biel, M. & Czwitkowicz, T. (2012). Z webu do kameňa a naopak. Trend, No. 4. Chesbrough, H. (2006).
14. Open Business Models: How to Thrive in the New Innovation Landscape. Boston: Harvard Business School Press.
15. Debelak, D. (2006). Business model made easy. Wisconsin: CWL Publishing Enterprises.
16. HNonline.sk. (2012). Nové trendy v internetovom nakupovaní. Retrieved February 12, 2012, from http://hnonline.sk/c1-55287930-nove-trendy-v-internetovom-nakup
17. Horváthová, J. (2010). Firmy na cestách šetrili. Trend, No. 18.
18. Hunger, D. L. & Wheelen, T. L. (2008). Concepts: Strategic Management and Business Policy. New Jersey: Prentice Hall.
19. Johnson, W. M., Christensen, C. M. & Kagerman, H. (2008). Reinventing Your Business Model. Harvard business review, 86(12), 57-68. Korošová, V. & Synek, V. (2011)
20. Magretta, J. (2010). Why Business Models Matter. Harward Business Review on Business Model Innovation. USA: HBR Publishing Corporation.
21. Mullins, J. & Komisar, R. (2009). Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model. USA: Harvard Business Press.
22. Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2009). Business Model Generation. Self Published
23. JOURNAL OF BUSINESS STRATEGY. VOL. 38 NO. 2 2017. https://www.researchgate.net/publication/317136104_Business_model_performance_five_key_drivers
24. Deloitte. Business Model Optimisation Creating value through business transformation. https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/sg/Documents/tax/sg-tax-b
Література

12. Дякую!