Khoá luận Phân tích hoạt động SX KD của Công ty CP kết cấu cốt pha thép Việt Trung

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực
tập, Assignment, Essay
Zalo/Sdt 0967 538 624/ 0886 091 915 Website:lamluanvan.net
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU CỐP
PHA THÉP VIỆT TRUNG.......................................................................................... 1
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty cổ phần kết cấu cốp pha thép Thái Nguyên 1
1.1.1. Tên, địa chỉ doanh nghiệp .................................................................................... 1
1.1.2. Qúa trình hình thành và phát triển........................................................................ 1
1.2. Chức năng, nhiệm vụ............................................................................................... 2
1.3. Lĩnh vực kinh doanh................................................................................................ 3
1.4. Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp............................................................................ 4
1.4.1. Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty..................................................................... 4
Cơ cấu tổ chức của công ty được thể hiện qua sơ đồ :................................................... 4
1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận, phòng ban..................................................... 6
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP....................................................................................................... 12
2.1. Phân tích hoạt động lập kế hoạch kinh doanh....................................................... 12
2.1.1. Bộ phận phụ trách hoạt động lập kế hoạch kinh doanh tại Công ty Cổ phần kết
cấu cốp pha thép Thái Nguyên ..................................................................................... 12
2.1.2. Quy trình lập kế hoạch kinh doanh tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép
Thái Nguyên ................................................................................................................. 12
2.1.3. Nội dung của kế hoạch kinh doanh tổng hợp năm tại Công ty Cổ phần kết cấu
cốp pha thép Việt Trung............................................................................................... 14
2.1.4. Cách thức triển khai kế hoạch tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt
Trung ............................................................................................................................ 15
2.1.5. Đánh giá công tác lập kế hoạch tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt
Trung ............................................................................................................................ 16
2.2. Phân tích hoạt động Marketing.............................................................................. 16
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp .......................................... 16
2.2.2 Nội dung công viêc.............................................................................................. 16
2.2.3.1.Thị trường mục tiêu của công ty Việt Trung.................................................... 17
2.2.3.3. Phương thức tiếp cận khách hàng của Công ty Việt Trung............................. 18
2.2.3.4. Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp............................................................... 18
1

2.2.3.5.Đánh giá hoạt đông nghiên cứu thị trường của công ty Việt Trung................. 19
2.2.4. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................................................................... 19
2.2.5. Hoạt động marketing mix................................................................................... 20
2.2.5.1.Chính sách sản phẩm........................................................................................ 20
2.2.5.2. Chính sách giá ................................................................................................. 21
2.2.5.3.Các hoạt động phân phối .................................................................................. 24
2.2.5.4. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp ............................................................................ 25
2.3. Phân tích hoạt động quản trị nhân lực trong doanh nghiệp................................... 27
2.3.1. Tình hình lao động trong doanh nghiệp ............................................................. 27
2.3.2. Bộ phận phụ trách hoạt động quản trị nhân lực tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp
pha Việt Trung.............................................................................................................. 29
2.3.3. Chức năng, nhiệm vụ và trách nhiệm của vị trí công việc trong bộ phận quản trị
nhân lực tại Công ty Việt Trung................................................................................... 30
2.3.4. Cách thức lập kế hoạch về nhân lực................................................................... 30
2.3.5 .Công tác tuyển dụng, tuyển chọn nhân viên....................................................... 30
2.3.4. Bố trí sắp xếp nhân viên được tuyển .................................................................. 34
2.3.4. Hoạt động đánh giá chất lượng công việc nhân viên tại Công ty Cổ phần kết cấu
cốp pha thép Thái Nguyên............................................................................................ 34
2.3.9. Quy trình cử cán bộ đi đào tạo tại công ty ......................................................... 40
2.3.10. Đánh giá công tác quản trị nhân lực của Công................................................. 44
2.4. Phân tích tình hình tài chính của Công ty cố phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung
46
2.4.1. Phân tích tình hình tài sản và nguồn vốn (qui mô và cơ cấu ) ................................... 46
2.4.1.1. Tình hình biến động tài sản ............................................................................. 46
2.4.1.2. Tình hình biến động nguồn vốn........................................................................................... 49
2.4.2. Phân tích tình hình doanh thu, chi phí và lợi nhuận của Công ty cổ phần kếtcấu
cốp pha thép ViệT Trung......................................................................................................................... 50
2.4.2.1. Phân tích tình hình doanh thu, quy mô, cơ cấu, so sánh và đánh giá tại công ty
cổ phần kết cấu thép Việt Trung .......................................................................................................... 50
2.4.2.2. Phân tích tình hình chi phí, quy mô, cơ cấu, so sánh và đánh giá tại Công ty. 51
2.4.2.3. Phân tích tình hình lợi nhuận, quy mô, cơ cấu, so sánh và đánh giá tại Công ty
Việt Trung..................................................................................................................... 53
2

2.4.3. Phân tích các chỉ tiêu tài chính cơ bản của Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép
Việt Trung..................................................................................................................... 55
2.4.3.1 Nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán............................................................................... 55
2.4.3.2 Nhóm chỉ tiêu về khả năng hoạt động................................................................................ 55
2.4.3.3 Nhóm chỉ tiêu về đòn cân nợ.................................................................................................. 56
2.4.3.4 Nhóm chỉ tiêu về khả năng sinh lời..................................................................................... 57
2.5 Đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Ngôi Sao Hy Vọng (số liệu tối
thiểu trong 3 năm gần nhất).......................................................................................... 58
2.5.1. Đánh giá hiệu quả sử dụng lao động .................................................................. 58
2.5.2. Đánh giá hiệu quả sử dụng chi phí ..................................................................... 59
2.5.3. Đánh giá hiệu quả sử dụng vốn .......................................................................... 59
3

CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
KẾT CẤU CỐP PHA THÉP VIỆT TRUNG
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty cổ phần kết cấu cốp pha
thép Thái Nguyên
1.1.1. Tên, địa chỉ doanh nghiệp
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung
- Tên giao dịch đối ngoại: Viet Trung Steel Form Production Joint
Stock Company
- Tên doanh nghiệp viết tắt: VTFROM
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 2/1, tổ 1, đường Cách Mạng Tháng Tám, phường
Phú Xá, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên, Việt Nam.
- Giám đốc : Đỗ Đình Huynh
- Ngày hoạt động : 09 / 01 /2009
- Ngày cấp giấy phép kinh doanh : 12/01/2009
- Điện thoại: 02083 856 058
- Fax: 02083 851 200
- Website: www.copphaviettrung.com
- Email: lienhe@copphaviettrung.com - copphathepviettrung@gmail.com
- Mã số thuế: 4600482793
- Lĩnh vực: Sản xuất các cấu kiện kim loại Quy mô : Nhỏ
1.1.2. Qúa trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung, tiền thân là công ty liên
doanh TNHH cốp pha thép Việt Trung, được thành lập từ năm 1995. Theo hợp đồng
liên doanh giữa công ty xây dựng và sản xuất công nghiệp bộ cơ khí luyện kim ( hiện
nay là Bộ Công Thương) với tập đoàn mậu luyện kim Bắc Kinh Trung Quốc.
Sau 12 năm hoạt động, theo thỏa thuận giữa hai bên đối tác Việt Trung, năm
2007 Công ty chuyển đổi tại doanh nghiệp theo hình thức chuyển thành 100% vốn
trong nước có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, mở tài khoản ở Ngân hàng đầu tư
và phát triển tỉnh Thái Nguyên.
4

Năm 2001, Công ty đầu tư thêm dây chuyền sản xuất ván tre ép chịu nước làm
cốp pha chất lượng cao sản lượng 40.000 m2
/ năm, đồng thời mở rộng sản xuất loại
ván tre khung thép có kích thước đa dạng, hiện nay đang sử dụng rộng rãi có uy tín
trên thị trường trong nước và quốc tế.
Năm 2002, Công ty được nhận chứng chỉ ISO 9001-2000 của trung tâm quản lí
chất lượng QUACERT.
Năm 2007, Sau 12 năm hoạt động, theo thỏa thuận giữa hai bên bên đối tác Việt
Trung, Công ty chuyển đổi lại doanh nghiệp theo hình thức chuyển thành 100% vốn
trong nước.
Năm 2009, Công ty tiến hành cổ phần hóa và chuyển đổi thành Công ty Cổ phần
Cốp pha thép Việt Trung và được Sở Kế hoạch và Đầu tư Thái Nguyên cấp Giấy phép
kinh doanh số 1703000443 ngày 09 tháng 1 năm 2009.
Năm 2018, Công ty chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha
thép Việt Trung từ ngày 15 tháng 1 năm 2018. Điều này góp phần nhằm nâng cao hơn
nữa thế và lực của Công ty trong thị trường xây dựng.
Trải qua quá trình hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha
thép Việt Trung đã không ngừng nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm
để khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên
chuyên ngành sau nhiều năm kinh nghiệm sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện
đại, tiên tiến, Công ty đã đưa ra thị trường hàng trăm loại quy cách sản phẩm có chất
lượng cao, tính năng ưu việt. Đồng thời đảm bảo đáp ứng phương châm phục vụ khách
hàng tận tình, chu đáo giá cả hợp lý, chất lượng hàng đầu.
1.1.3 Quy mô hiện tại của Công ty
- Vốn điều lệ: 5.500.000.000 đồng
- Số lượng cán bộ, công nhân viên: hơn 70 người
- Tổng nguồn vốn tính đến cuối năm 2017 của Công ty là 11.419.874.017đồng
Theo Nghị định số 56/2009/NĐ-CP của Chính Phủ ban hành ngày 30 tháng 6
năm 2009 quy định đối với Ngành Công nghiệp và xây dựng, Doanh nghiệp nhỏ được
định nghĩa là có số lao động trung bình hàng năm từ trên 10 người đến 200 người và
5

với tổng nguồn vốn 20 tỷ đồng trở xuống. Như vậy theo quy định này, có thể xác định
Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung thuộc quy mô doanh nghiệp nhỏ.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ
- Chức năng
Công ty cổ phần Cốp pha thép Việt Trung là công ty cổ phần có 100% vốn đầu
tư trong nước, thực hiện hạch toán kinh doanh độc lập.
Khi thành lập công ty chuyên sản xuất và cung cấp cốp pha tiêu chuẩn sớm nhất
tại Việt Nam. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên chuyên ngành sau hơn 20 năm kinh
nghiệm sản xuất trên dây truyền công nghệ hiện đại tiên tiến, công ty đã đưa ra thị
trường hàng trăm loại quy cách sản phẩm có chất lượng cao, tính năng ưu việt.
- Nhiệm vụ
Với mỗi một Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung và Công ty Cổ phần
kết cấu cốp pha thép Việt Trung nói riêng thì nhiệm vụ của hoạt động sản xuất kinh
doanh là đem lại lợi nhuận cao nhất. Vì thế, công ty luôn tìm mọi cách để nâng cao
chất lượng cũng như số lượng nguyên liệu, tăng năng suất lao động nhằm tối đa hóa
lợi nhuận. Những nhiệm vụ hàng đầu mà công ty luôn ưu tiên đó là:
- Luôn chú trọng đến huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực đầu vào để
tiến hành khai thác sản phẩm và khai thác tối đa thị trường.
- Giải quyết tốt các nguồn phân phối và phân phối thu nhập trong doanh nghiệp.
- Thực hiện đầy đủ cam kết với đối tác về sản phẩm theo nguyên tắc bình đẳng
đôi bên cùng có lợi.
- Đảm bảo việc làm, chăm lo đời sống tốt nhất cho người lao động;
- Bảo toàn, tăng trưởng vốn và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh;
- Chấp hành đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước và địa phương nơi Công ty hoạt
động, thực hiện tốt công tác bảo vệ môi trường.
1.3. Lĩnh vực kinh doanh
- Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung sản xuất kinh doanh đa
dạng các ngành hàng bao gồm:
Mã nganh
C25110
Mô tả
Sản xuất các cấu kiện kim loại (Ngành chính): san xuât côp pha
6

phi tiêu chuân, côp pha thep tiêu chuân, côp pha khung thep, cac
san phâm kêt câu thep khac.
C32900 Sản xuất khác chưa được phân vào đâu : cac phu kiêṇ thanh giăng,
côt,̣ gông côt,̣ côṭvi ba truyên hinh
F41000 Xây dựng nhà các loại
F42900 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác : công trinh công
nghiêp̣.
G4662 Bán buôn kim loại và quặng kim loại : săt, thep, côp pha tiêu
chuân, côp pha thep phi tiêu chuân.
G4663 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng : vâṭliêụ
xây dưng, thiêt bi nôi thât, van tre ep gô
H4931 Vận tải hành khách đường bộ trong nội thành, ngoại thành (trừ vận
tải bằng xe buýt)
H4933 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
M74100 Hoạt động thiết kế chuyên dụng: thiêt kê cac loai côp pha thep phi
tiêu chuân.
C1629 Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ, san xuât san phâm tư tre, nưa rơm
ra va vâṭliêụ têt bên:̣ san xuât , gia công gô boc va cac san phâm
gô dân dung, van tre gô ep, van ep MDF
Bảng 1.1. Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp
( Nguồn: Sinh viên siêu tầm tại phòng tài chính - kế toán )
Sản phẩm dịch vụ chính mà Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung
sản xuất và kinh doanh là cốp pha xây dựng và sản xuất ván tre công nghiệp. Bên cạnh
đó, ngoài ngành sản xuất chính là cấu kiện kim loại công ty còn cung cấp các phụ kiện
đi kèm để thi công cốp pha như: Chốt kẹp, thanh chuyển góc, phụ kiện, tai hồng,
giằng, nèo, gông cột… Ngoài ra công ty có nhận thiết kế chế tạo và tư vấn, hướng dẫn
sử dụng tiêu dùng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
1.4. Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
7

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập,
Assignment, Essay
1.4.1. Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty được thể hiện qua sơ đồ :
Hội đồng quản trị
Ban giám đốc
Phòng Kỹ thuật
Sản xuất
Phòng Tổ chức
Hành chính
Phòng Kế toán
- Tài chính
Phòng Kế hoạch
Thị trường
Phân xưởng sản
Phân xưởng sản
xuất cốp pha ván
xuất cốp pha
tre ép
thép và kết cấu
Kho chứa
hàng
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt
Trung
( Nguồn:Nhân viên siêu tầm tại phòng tổ chức- hành chính của công ty Việt Trung )
Ghi chú:
- Quan hệ trực tuyến
- Quan hệ chức năng
Nhận xét: Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung tổ chức bộ máy
quản lý theo kiểu trực tuyến - chức năng do đó đã phát huy được các ưu điểm, hạn chế
được các khuyết điểm của loại hình cơ cấu quản trị này. Trong Công ty luôn giữ được

Assignment, Essay
8

sự thống nhất giữa các cấp, các phòng ban, các phân xưởng trong việc chỉ đạo, giám
sát quá trình sản xuất kinh doanh.
1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận, phòng ban
Hội đồng quản trị:
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lí có quyền quyết định mọi vấn đề có liên
quan đến hoạt động của công ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng
cổ đông. Hội đồng quản trị của Công ty bao gồm 3 thành viên là:
+ Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc điều hành: Ông Đỗ Đình Huynh
+ Phó Giám đốc Kỹ thuật - Sản xuất: Ông Trần Văn Ca
+ Kế Toán Trưởng: Bà Nguyễn Thị Kim Nguyên
Ban Giám đốc:
Là những người đại diện pháp nhân của công ty,là người điều hành mọi công
tác quản lý cao nhất, chịu trách nghiệp trước công ty và pháp luật về mọi hoạt động
của công ty. Ngoài việc điều hành chung, giám đốc còn trực tiếp phụ trách những vấn
đề cụ thể như sau:
- Là chủ tài khoản
- Phụ trách công tác tài chính kế toán
- Phụ trách công tác tổ chức cán bộ
- Phụ trách công việc tại phòng tổ chức hành chính.
Ban Giám đốc Công ty gồm:
Giám đốc điều hành: Là người chỉ huy cao nhất, có quyền chỉ đạo và điều hành
chung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, là người chịu trách
nhiệm đầu tiên trước Hội đồng quản trị và trước Pháp luật về mọi hoạt động và
kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty theo Điều lệ công ty đã quy định.
Giám đốc điều hành có quyền quyết định mọi vấn đề của Công ty và giao
nhiệm vụ, công việc cho các phòng ban hay các cá nhân trong Công ty.
Phó Giám đốc kỹ thuật - sản xuất : Tổ chức điều phối, chịu trách nhiệm theo dõi
và giám sát việc sử dụng tối ưu nguồn nhân lực cho mục đích sản xuất kinh doanh
đáp ứng yêu cầu kế hoạch; giám sát việc sử dụng nguyên vật liệu theo
9

đúng định mức, theo dõi việc thống kê nguyên vật liệu,... Quản lý và chỉ đạo
các công tác có liên quan đến kỹ thuật, quản lý các đơn vị sản xuất. Trợ lý,
tham mưu công việc cho Giám đốc điều hành.Ngoài ra phó giám đốc còn có
các chức năng, nhiệm vụ sau :
- Thực hiện quản lý, theo dõi, giám sát công tác kỹ thuật và an toàn chung của
Công ty và tại xưởng của Công ty;
- Tiến hành xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật đối với các công việc sản
xuất của Công ty;
- Tiến hành lập nội quy và các hệ thống biển báo an toàn cho các bộ phận sản
xuất của Công ty (xưởng, cơ quan…);
- Thực hiện, quản lý và theo dõi, lập kế hoạch duy tu, bảo dưỡng thiết bị của
Công ty. Phối hợp với phòng Kế hoạch – Tổ chức lao động – Hành chính lập kế hoạch
duy tu bảo dưỡng theo định kì và xử lý phát sinh;
- Thực hiện nhiệm vụ cụ thể khác do Giám đốc hoặc phó giám đốc phụ trách
trực tiếp giao;
- Chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty về chức năng và nhiệm vụ được
giao;
- Quản lý thiết bị khai thác thép cốp pha lập kế hoạch bảo dưỡng thiết bị được
giao quản lý trình giám đốc phê duyệt;
- Cung phối hợp cùng với phòng Kế hoạch – Tổ chức lao động – Hành chính
lập kế hoạch duy tu bảo dưỡng các thiết bị, để trình giám đốc phê duyệt;
- Thực quản lý công tác an toàn tại các công trình người và thiết bị.
Phòng kế hoạch thị trường
Phòng kế hoạch thị trường có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế
hoạch giá thành, chỉ đạo kí kết hợp đồng kinh tế với khách hàng, Maketing và công tác
tiêu thụ sản phẩm bên cạnh đó thực hiện thống kê (ngày, tuần, tháng, quý, năm) theo
kế hoạch sản xuất của Công ty (trừ Chi nhánh Công ty sẽ có báo cáo riêng để tập hợp
chung toàn Công ty). Cụ thể :
Lập và quản lí hợp đồng kinh tế đã được kí kết giữa Công ty với các đối tác.
Thực hiện công tác quản lí đầu tư xây dựng của Công ty (đầu tư mới, đầu tư
cải tạo sửa chữa, duy tu bảo dưỡng đường bộ nội bộ 2 mỏ cho phần xây dựng cơ bản
của công ty).
10

Tiến hành lập hồ sơ thanh toán hàng tháng, quý (theo các điều khoản quy định
trong Hợp đồng và các tài liệu khác đã được công ty quy định).
Tiến hành phối hợp với phòng kế toán – tài chính, phòng kĩ thuật sản xuất –an
toàn thực hiện công tác thanh toán và đối chiếu thu hồi công nợ không để phát sinh nợ
quá hạn hoặc nợ khó đòi.
Thực hiện các công việc cụ thể khác do giám đốc hoặc phó giám đốc phụ
trách trực tiếp giao.
Phòng tổ chức hành chính
Phòng tổ chức hành chính thực hiện quản lí công tác tổ chức, lao động, tiền
lương, hành chính, quản trị của Công ty.Cụ thể :
- Thực hiện lập và quản lý Hợp đồng lao động, sổ bảo hiểm đối với lao động
trong Công ty.
- Thực hiện chức năng văn phòng (văn thư, lưu trữ, lễ tân, bảo vệ, quản lý xe
con, phòng làm việc, nhà khách, vệ sinh, điện, nước…).
- Tiến hành giúp giám đốc, phó giám đốc Công ty để làm việc với các cơ quản
lý địa phương, tiếp khách (khi được ủy quyền).
- Phòng Hành tổ chức hành chính phải chịu trách nhiệm trước giám đốc về
chức năng và nhiệm vụ được giao.
- Cán bộ công nhân viên trong công ty có trách nhiệm tuân thủ theo chức năng
nhiệm vụ trên do phụ trách phòng phân công, mọi sai phạm xảy ra sẽ được xử lý theo
quy định của Công ty và pháp luật.
Phòng Kế toán - tài chính
Phòng kế toán - tài chính tổ chức thực hiện chế độ tài chính hiện hành, tuân thủ
các quy định của công ty, pháp lệnh của nhà nước. Tổ chức mở sổ theo dõi các nghiệp
vụ kinh tế phát sinh. Cụ thể:
- Lập báo cáo tài chính định kỳ ( tháng, quý, 6 tháng, 9 tháng, năm) theo quy
định của Bộ tài chính. Trong đó lập báo cáo chung toàn Công ty (trong đó có báo cáo
chi nhánh HN);
- Thực hiện việc nộp thuế và các khoản nộp ngân sách cho công ty (trừ Chi
nhánh HN);
- Lập các chứng từ hóa đơn cùng phòng Kế hoạch – Kỹ thuật để thu chi các
khoản tiền thực hiện từ các Hợp đồng kinh tế, các hoạt động khác của Công ty;
11

- Lập báo cáo công nợ hàng kỳ (1 tháng) đôn đốc kế hoạch thu hồi công nợ của
Công ty;
- Giúp giám đốc Công ty quan hệ với Ngân hàng, cơ quan thuế, các cơ quan tín
dụng và các đối tác để thực hiện tốt kế hoạch tài chính và tín dụng của Công ty;
- Lập kế hoach chi tiêu của Công ty (Chi phí cơ quan, lương, bảo hiểm) trình
Giám đốc Công ty, để báo cáo HĐQT phê duyệt;
- Hàng quý có kế hoạch làm việc với Chi nhánh Công ty tại Hà Nội để nắm bắt
kết quả thực hiện Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Chi nhánh, giám sát việc thực
hiện quy chế của Công ty với Chi nhánh để tránh sai phạm xảy ra;
Phòng Kế toán- Tài chính Công ty phải chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công
ty về chức năng và nhiệm vụ được giao
Phòng Kỹ thuật sản xuất
Phòng kĩ thuật sản xuất chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc vận hành, sửa
chữa, đầu tư xây dựng cơ bản, an toàn kĩ thuật,kiểm tra chất lượng sản phẩm, sửa chữa
thiết bị đáp ứng nhu cầu sản xuất.
Phân xưởng sản xuất cốp pha ván tre ép:
Phân xưởng tre tiến hành san xuât gia công gô boc, san xuât cac san phâm gô
dân dung, van tre gô ep, van ep MDF
Phân xưở̉ng sản xuất cốp pha thép và kết cấu thép
Tổ chức thực hiện quy trình sản xuất cốp pha thép, kết cấu thép ổn định chất
lượng và cung ứng đầy đủ, kịp thời đơn hàng theo yêu cầu của khách hàng.
Đội bả̉o vệ:
Đội bảo vệ chịu tránh nhiệm về công tác an ninh trật tự, bảo vệ tài sản của toàn
công ty.
Các phân xưởng làm việc một ca, mỗi phân xưởng đều có đốc ca, kỹ thuật viên
phân xưởng theo sát từng mẻ nấu. Đội bảo vệ làm việc theo ca 24h/ 24h. Ngoài ra
tham gia làm việc theo ca kíp còn có bộ phận nhà ăn hiện trường phục vụ bữa ăn theo
ca cho công nhân. Còn lại, theo cách phân loại trong kế toán quản trị thì các bộ phân,
phòng ban chức năng trong Công ty được gọi là bộ phận phụ trợ làm việc theo giờ
hành chính.
12

1.4.3. Cách thức phân chia nhiệm vụ các phòng ban của Công ty Cổ phần kết cấu
cốp pha thép Việt Trung
Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung có cơ cấu bộ máy tổ chức
được phân chia theo phương thức kết hợp trực tuyến và chức năng. Giữa các phòng có
sự tồn tại của các đơn vị chức năng, các đơn vị này thuần túy chỉ làm nhiệm vụ chuyên
môn. Ta tiết kiệm được các khoản chi phí, tạo điều kiện thuận lợi để đưa ra các quyết
định kịp thời, sát thực tế.
Bên cạnh đó mối liên hệ giữa cấp dưới và lãnh đạo là một đường thẳng, còn
những bộ phận chức năng chỉ làm nhiệm vụ chuẩn bị những lời chỉ dẫn, những lời
khuyên và kiểm tra sự hoạt động của các cán bộ trực tuyến. Cơ cấu này đòi hỏi người
lãnh đạo tổ chức phải thường xuyên giải quyết mối quan hệ giữa bộ phận trực tuyến
với bộ phận chức năng. Ban lãnh đạo trực tuyến chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động
và toàn quyền quyết định trong đơn vị mình phụ trách.
1.4.4. Mối quan hệ giữa các phòng ban của công ty cổ phần kết cấu cốp pha thép
Việt Trung
Qua sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý và chức năng nhiệm vụ các phòng ban của
Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung ta có thể thấy được rằng trong cơ
cấu tổ chức có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Giám đốc là người điều hành hoạt
động chung của toàn Công ty và là người chịu trách nhiệm cao nhất cho Công ty. Vì
vậy mà Giám đốc có quyền quyết định các công việc của Công ty, có quyền giao
nhiệm vụ cụ thể cho các phòng ban, các cá nhân. Phó giám đốc kỹ thuật - sản xuất
chịu sự điều hành của Giám đốc và có trách nhiệm giúp Giám đốc quản lý Công ty ở
lĩnh vực mà mình đã được giao, phải có trách nhiệm với công việc của mình ở lĩnh
vực đó. Trưởng các phòng ban sẽ nhận nhiệm vụ từ Giám đốc (đôi khi là trực tiếp từ
Phó giám đốc) sau đó sẽ thực hiện công việc được giao, có thể tự mình làm hoặc giao
cho các nhân viên trong phòng. Trong Công ty không có bộ phận nào tách rời mà luôn
có mối quan hệ mật thiết với nhau, kết hợp với nhau để cùng hoàn thành công việc.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANHCỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Phân tích hoạt động lập kế hoạch kinh doanh
2.1.1. Bộ phận phụ trách hoạt động lập kế hoạch kinh doanh tại Công ty Cổ phần
kết cấu cốp pha thép Thái Nguyên
13

Hoạt động lập kế hoạch kinh doanh tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép
Việt Trung do phòng kế hoạch thị trường thực hiện, được Giám đốc, phó Giám đốc,
trưởng phòng kinh doanh và nhân viên kinh doanh cùng phối hợp thực hiện.
2.1.2. Quy trình lập kế hoạch kinh doanh tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép
Thái Nguyên
Sơ đồ 2.1. Quy trình lập kế hoạch kinh doanh của công ty Việt Trung
(Nguồn: Sinh viên siêu tầm tại phòng kế hoạch thị trường )
Diễn giải quy trình
Bước 1: Nghiên cứu và dự báo nhu cầu :
Đây là bước đầu tiên của quá tình lập kế hoạch người quản lý cần phải nhận
thức được doanh nghiệp mình đang đứng trước cơ hội nào về sản xuất kinh doanh,
phân tích tình hình chính trị,kinh tế, văn hoá, chính trị,....tác động đến doanh nghiệp
14

như thế nào. Nghiên cứu thu thập thông tin về khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh
tran. Sử dụng phương pháp định tính, định lượng để dự báo nhu cầu khách hàng.
Trên cơ dở nghiên cứu và dự báo nhu cầu của doanh nghiệp ta phải thiết lập các
mục tiêu kế hoạch, chỉ ra điểm kết thúc quá trình thực hiện kế hoạch của doanh nghiệp
sẽ đi đến đâu, đạt đến những trình độ phát triển với những chỉ tiêu đặc trưng cho trình
độ phát triển ấy như : Doanh thu, tổng giá trị sản lượng, lợi nhuận trước và sau thu,
chia cổ tức, vốn và số lượng lao động,....
Bước 2: Thiết lập các mục tiêu :
Trên cơ sở nghiên cứu và dự báo nhu cầu về bản kế hoạch ta thiết lập các mục
tiêu của công ty trong năm tiếp theo, cụ thể :
- Tập chung mọi nguồn lực, thực hiện mọi thắng lợi nhiệm vụ sản
xuất kinh doanh năm 2019;
- Tập chung đẩy mạnh công tác quyết toán công trình, thu đòi công
nợ các khách hàng , đảm bảo vốn cho sản xuất kinh doanh;
- Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh theo mô hình một doanh
nghiệp trong công ty cổ phần;
- Mục tiêu hàng đầu là đem lại lợi nhuận tối đa cho cổ đông và tạo
việc làm ổn định cho người lao động;
- Cải tiến quy chế, xây dựng cơ chế mới cho phù hợp với thực tiễn
nhằm tăng hiệu quả công việc;
- Từ những mục tiêu nêu trên, chúng ta quyết tâm thực hiện các
chỉ tiêu chung còn lại.
Bước 3: Phân tích các vấn đề :
Các tiền đề lập kế hoạch chính là các dự báo về nhu cầu thị trường, về môi
trường, doanh nghiệp cùng những đánh giá về trình độ hiện tại của doanh nghiệp, năng
lực sản xuất, tiền vốn các khoản dự trữ về vật tư,....phân tích đánh giá về điểm mạnh,
điểm yếu, cơ hội thách thức của doanh nghiệp,....
Bước4: Xây dựng các phương án:
Dựa vào các mục tiêu và các điều kiện tiền đề để xây dựng các phương án để có
thể đạt được mục tiêu đó :
Có thể có nhiều con đường khác nhau để đi đến mục tiêu nên cần xây dựng
nhiều phương án tối ưu, tuỳ vào các điều kiện cụ thể khác.
15

Tuy nhiên công ty cũng không nên xây dựng quá nhiều phương án vì tốn
kém nguồn lực, thời gian xây dựng đánh giá kéo dài và có thể mất đi nhiều cơ hội.
Bước 5: Đánh giá các phương án :
Các phương án mà công ty xây dựng đều nhằm mục đích giữ uy tín với bạn
hàng và mở rộng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng, với các tiêu chí
đánh giá phương án như:
Tiết kiệm chi phí
Bảo vệ môi trường
Tạo được nhiều công ăn việc làm cho nhân
viên Lợi nhuận thu được
Mối quan hệ với đối tác, đa phương
Bước 6: Lựa chọn phương án và ra quyết định:
Dựa vào kết quả đánh giá quản lý sẽ đưa ra quyết định loại bỏ những phương
án bất lợi không hiệu quả hoặc hiệu quả không caovà đưa ra những quyết định lựa
chọn các phương án tiết kiệm được chi phí nhiều nhất, có hiệu quả nhất và lợi nhuận
tối ưu. Công ty dựa vào việc đánh giá các phương án tốt nhất để đánh giá một số chi
tiết phân tích dự án như: IR,NPV,B/C,....
2.1.3. Nội dung của kế hoạch kinh doanh tổng hợp năm tại Công ty Cổ phần kết
cấu cốp pha thép Việt Trung.
a. Cơ sở̉ xây dựng kế hoạch kinh doanh
Công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh năm dựa trên các căn cứ sau:
- Tiến hành dự báo mức tiêu thụ sản phẩm trong kỳ kế hoạch;
- Thực hiện những đơn đặt hàng của khách hàng chưa được thỏa mãn
trong kỳ trước và các đơn đặt hàng đã hoặc dự kiến ký trong kỳ kế hoạch;
- Dựa trên kết quả phân tích và dự báo về tình hình sản xuất kinh doanh,
về khả năng nguồn lực của doanh nghiệp như: số lượng thành phẩm và bán
thành phẩm, số lượng lao động, chi phí sản xuất, nguyên vật liệu phục vụ
cho sản xuất,…
Kế hoạch kinh doanh năm của Công ty bao gồm có 2 nội dung chính:
- Kế hoạch sản xuất trong năm
16

Assignment, Essay
- Kế hoạch tiêu thụ trong năm
Kế hoạch sản xuất trong năm của Công ty có mục tiêu là tối đa hóa mức lãi thô
(tức là tận dụng tốt nhất năng lực sản xuất của Công ty nhằm tối đa hóa mức chênh
lệch giữa doanh thu và chi phí kinh doanh). Kết hợp kết quả phân tích kinh doanh của
mình với các ý kiến đóng góp của phòng Kỹ thuật Sản xuất, phòng Kế hoạch Thị
trường tiến hành xây dựng nội dung chính của kế hoạch sản xuất gồm: Số lượng loại
sản phẩm sản xuất tại hai phân xưởng, lao động, nhu cầu sử dụng và tồn kho nguyên
vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm, mức độ sử dụng các yếu tố sản xuất như máy
móc thiết bị, vốn đầu tư,…
Kế hoạch tiêu thụ trong năm, Công ty dựa trên cơ sở các hợp đồng tiêu thụ đã
ký, dự kiến ký với khách hàng và năng lực sản xuất của Công ty để lập kế hoạch tiêu
thụ. Công ty sẽ tiến hành xác định mức sản phẩm sản xuất phù hợp với khả năng tiêu
thụ, dự toán đơn giá sản phẩm sẽ tiêu thụ trong kỳ kế hoạch, doanh thu tiêu thụ sẽ đạt
được trong kỳ kế hoạch. Bên cạnh đó Công ty cũng đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy
mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
b. Kế hoạch kinh doanh năm 2017 của Công ty CP kết cấu cốp pha Việt Trung
Phương hướng kinh doanh của công ty việt Trung trong năm 2017
Mức sả̉n
Số
xuất Đơn giá Giá trị
Phân xưởng Mã̃ vật tư Tên vật tư ĐVT lượng
TB/thán (VNĐ) (VNĐ)
g
CTKCT
Chế tạo kết cấu
kg 55000 660000 18.000 11.880.000.000
thép
CFTHEP Cốp pha thép kg 5250 63000 14.220 895.860.000
PX SX cốp pha thép
P500X1500
P 500 x 1500
tấm 40 480 426.600 204.768.000
và kết cấu thép (30kg)
KEPUMAKE Kẹp U mạ kẽm cái 2100 25200 4.300 108.360.000
….
PX SX cốp pha ván T1212 T1220x2440x12 m2 4650 55800 167.420 9.342.036.000
tre ép ….

Assignment, Essay
17

Tổng cộng ….
Bảng 2.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2017 của công ty Việt Trung
(Nguồn :Sinh viên siêu tầm tại Phòng kế toán - Tài chính)
c. Biện pháp thực hiện kế hoạch của Công ty Việt Trung
Tiếp tục sàng lọc, tuyển chọn nhân sự.
Tuyển dụng đào tạo lớp bồi dưỡng nhân viên cũ và mới, kiên quyết loại thải
những cá nhân có trình độ, thành tích, ý thức kỉ luật kém.
Ban hành các chính sách giá phù hợp.
Lựa chọn các nhà cung ứng NVL chất lượng
2.1.4. Cách thức triển khai kế hoạch tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt
Trung.
Khi các chỉ tiêu kế hoạch được chính thức đưa ra, các ban lãnh đạo tiến hành
phân bổ xuống tại các phòng ban theo kế hoạch đã định, các phòng ban sẽ căn cứ từ
chỉ tiêu đó phân chia ra các cán bộ nhân viên tại phòng ban tùy theo trình độ kinh
nghiệm và khối lượng công việc để phân bổ. Các phòng ban sẽ đưa ra các khách hàng
mục tiêu của mình hướng tới trong năm và các phương thức tiếp cận khách hàng đó.
Về sản xuất, các bộ phận chịu trách nhiệm tiến hành triển khai kế hoạch cho công
nhân và tiến hành sản xuất sản phẩm theo kế hoạch vạch ra.
Mỗi nhân viên tại phòng phải lập kế hoạch và định hướng kinh doanh cho riêng
bản thân mình theo năm, tháng, tuần và ngày để các nhà quản trị có thể dễ dàng theo
dõi tiến độ hoàn thành kế hoạch, các phòng ban cần phối hợp nhịp nhàng, chặt chẽ để
cùng nhau thực hiện một cách hiệu quả. Các cấp lãnh đạo thường xuyên kiểm tra giám
sát công việc để có thể dễ dàng đạt được mục tiêu của bản kế hoạch đưa ra.
2.1.5. Đánh giá công tác lập kế hoạch tại Công ty Cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt
Trung.
Hoạt động lập kế hoạch tại Công ty Việt Trung được các nhà quản trị và các
nhân viên thực hiện tương đối chi tiết và đầy đủ đã vạch rõ được hướng đi của mình
trong năm tới. Công ty đã chỉ ra được những điều cần làm, cần chú trọng và khắc phục
những điểm mà năm vừa qua còn tồn đọng chưa thực hiện được, đồng thời giúp cho
nhân viên xác định được khách hàng mục tiêu và tiêu chí mình cần hướng tới trong
năm tiếp theo. Bên cạnh đó công tác lập kế hoạch tại công ty được coi là một
18

Assignment, Essay
phần không thể thiếu trong kinh doanh, góp phần quan trọng giúp cho công ty phát
triển nhanh chóng trong mấy năm vừa qua.Công ty đã được đội ngũ nhân viên phòng
Kế hoạch Thị trường xây dựng theo đúng quy trình nhất định, cơ sở của việc lập kế
hoạch được xác định khá rõ ràng. Trong quá trình thực hiện kế hoạch có sự theo dõi,
kiểm tra của các bộ phận, phòng ban liên quan để biết rằng kế hoạch đã và đang được
thực hiện đến đâu, có đạt hiệu quả hay không.
Tuy nhiên, công ty chưa chú trọng đến việc đề ra các cấp chiến lược của công
ty mà chỉ đề ra các kế hoạch sản xuất kinh doanh trong ngắn hạn. Hơn nữa, do trình độ
năng lực của đội ngũ nhân viên đặc biệt là cán bộ quản lý các cấp còn yếu chưa đáp
ứng được yêu cầu cạnh tranh trong môi trường hội nhập nên vẫn còn gặp nhiều khó
khăn trong quá trình lập kế hoạch và thực hiện.Ngoài ra, bản kế hoạch kinh doanh
được lập ra chủ yếu căn cứ vào kết quả phân tích, dự báo về tình hình sản xuất kinh
doanh mang tính chủ quan của Công ty và dựa vào kinh nghiệm sản xuất. Dẫn đến có
kế hoạch chưa thực sự sát với tình hình thực tế Công ty, các bộ phận thiếu đi sự linh
hoạt trong quá trình hoạt động. Như vậy để có thể khắc phục tồn tại trên thì Công ty
cần phải nâng cao năng lực, trình độ phán đoán và thu thập thông tin cho đội ngũ nhân
viên phòng Kế hoạch Thị trường. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần vận dụng các
phương pháp phân tích, kỹ thuật dự báo hiệu quả để đưa ra các quyết định chính xác,
kịp thời hơn.
2.1.6. So sánh sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế
Công ty có tiến hành hoạt động lập kế hoạch kinh doanh, tuy nhiên có lược bớt
đi một số chỉ tiêu không cần thiết trong qúa trình lập kế hoạch.
2.2. Phân tích hoạt động Marketing
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp do bộ phận phòng kế
hoạch thị trường thưc hiện.
2.2.1.1. Nội dung công viêc.
Cụ thể:
Công Nội dung công việc
việc
1 Tiến hành tìm kiếm thông tin từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh,lựa chọn
thị trường mục tiêu, các thông tin thống kê, khảo sát….( mẫu mã sản
19

phẩm,giá cả, số lượng,.....)
2 Tiến hành phân khúc thị trường và phân chia thị trường mục tiêu ra những
phân khúc khác nhau, công việc này giúp công ty hướng vào những nhu cầu
thị trường cụ thể hơn, có biện pháp quảng bá và cách tiếp cận hữu hiệu
hơn, định giá phù hợp hơn.
3 Công ty đưa ra những định hướng về thị trường từ đó lên kế hoạch để phát
triển thị trường.
4 Thực hiện dự báo xu hướng thị trường, tham mưu cho lãnh đạo trong việc
lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, các giải pháp marketing và ký kết hợp
đồng kinh tế
Bảng 2.2.Nội dung công việc của công cổ phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung
2.2.1.2. Thị trường mục tiêu, đặc điểm khách hàng và cách tiếp cận khách hàng của
Công tycổ phần kết cấu cốp pha thép Việt Trung. a, Thị trường mục tiêu của công
ty Việt Trung
Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung là một đơn vị chuyên phụ trợ về
vật tư xây dựng chuyên sản xuất, cung cấp các loại cốp pha cho các dự án công trình. Thị
trường mục tiêu của Công ty luôn hướng đến là các khách hàng công nghiệp, các công
trình xây dựng công nghiệp và dân dụng có quy mô khác nhau. Thị trường tiêu thụ sản
phẩm trong nước của Công ty chủ yếu tập trung ở Thái Nguyên, Hà Nội và các tỉnh thành
khác như Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Hà Tĩnh,...Ngoài ra, các sản phẩm của Công ty cũng đã
được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài như Trung Quốc,.....
Nhờ việc nghiên cứu chính xác và lựa chọn được những khách hàng tiềm năng
mà Công ty cổ phần kết cấu thép Việt Trung đã có những thành công nhất định trong
việc triển khai một số dự án công trình tiêu biểu như: Keangnam Landmark Tower (Hà
Nội), công trình xây dựng khu công nghiệp Samsung (Phổ Yên – Thái Nguyên), công
trình Cảng Vũng Áng (Hà Tĩnh).,....
b. Khách hàng theo khu vực thị trường
ĐVT: Triêu đồng
20

Assignment, Essay
ST Tên khách hàng Doanh thu theo khách
T hàng
1 Tổng công ty vinaconex 110
2 Tổng Công Ty Sông Hồng 125
3 Tổng Công Ty Sông Đà 136
4 Tổng Công Ty XD Hà Nội 133
5 Công Ty XD Hà Đô 68
6 Cty Cổ Phần Đầu tư và phát triển nhà Vạn Xuân 76
7 Công ty Cổ Phần Xây dựng công trình giao thông 85
Nam An
8 Công ty Cổ Phần Đầu tư xây dựng Lạc Hồng 55
9 Tổng công ty UDIC 100
10 Công ty Cp cotrexim 62
11 Công ty Cp XD Phục Hưng 43
12 Công ty CP XLCN Việt Nam 82
Bả̉ng 2.3: Khách hàng theo thị trường mục tiêu năm 2017
( Nguồn: Sinh viên siêu tầm tại phòng kế hoạch thị trường )
c. Phương thức tiếp cận khách hàng của Công ty Việt Trung
- Thông qua hình thức truyền miệng, các mối quan hệ bạn bè, họ hàng của các
cán bộ nhân viên mà đặc biệt là từ các nhà quản trị như Giám đốc và phó Giám
đốc của công ty Việt Trung
- Đối với các đại lý, tổ chức các buổi hội thảo, các buổi chi ân khách hàng và
các chương trình khuyến mãi dành riêng cho khối khách hàng đại lý để thu hút
các đại lý mới và nâng cao mối quan hệ với các doanh nghiệp đã là khách hàng
của công ty Việt Trung. Tiếp cận, chào hàng trực tiếp tới các hộ doanh nghiệp,
các hộ gia đình.
- Tổ chức các chương trình khuyên mãi, nhân dịp lễ tết, tăng cường các
chương trình đặc biệt như tặng lì xì đầu năm nhằm thu hút các doanh nghiệp
trong và ngoài tỉnh. VD: Chiết khấu 5% cho khách hàng mua sản phẩm với số
lượng lớn, với những khách hàng quen thuộc.

Assignment, Essay
21

- Tận dụng mối quan hệ của cán bộ nhân viên, những khách hàng cũ để giới
thiệu phát triển thêm khách hàng mới.
- Thông qua mạng internet, tờ rơi, facebook,.....
2.2.1.3. Cách thức nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
a. Đối thủ cạnh tranh
Ngoài những khó khăn và trở ngại gặp phải hiện tại trên công ty còn gặp nhiều
đối thủ cạnh tranh tiềm năng là các công ty trực tiếp sản xuất nguyên vật liệu xây dựng
đang có xu hướng đảm nhiệm và thiết kế công trình. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
của công ty kết cấu cốp pha thép Việt Trung như:
- Trong địa bàn tỉnh Thái Nguyên :
Nhà máy kết cấu thép sông công : Chuyên sản xuất kinh doanh các sản
phẩm kết cấu thép và cơ khí, nhà thép tiền chế, cột điện cao thế cột vi ba truyền
hình.
Chi nhánh kết cấu thép số 5 : Chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm
kết cấu thép và cơ khí
Công ty Cổ phần sản xuất & kinh doanh Đức Việt: Nổi bật với hai lĩnh
vực hoạt động chính của Công ty là sản xuất và kinh doanh các thiết bị phục vụ
ngành xây dựng và cung cấp, lắp đặt hệ thống đỗ xe tự động.
Công ty TNHH Thiết bị phụ tùng Hòa Phát: Là một thành viên của Tập
đoàn Hòa Phát, Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh thiết bị xây dựng và khai
thác mỏ. Hòa Phát được biết đến là Công ty có thương hiệu mạnh nhờ đầu tư
marketing và là bạn hàng thân thiết của các tổng Công ty lớn như: LICOGI,
VINACONEX, LILAMA,…
Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ: là Công ty kinh doanh đa ngành
nghề, ở nhiều lĩnh vực mũi nhọn như: Bất động sản, giàn giáo, cốp pha, sắt thép
xây dựng, sản xuất quả cầu lông tiêu chuẩn thi đấu. Có nhiều nhà thầu lớn đã lựa
chọn Tiến Bộ với sản phẩm giàn giáo xây dựng trở thành đơn vị cung cấp độc
quyền
- Ngoài địa bàn tỉnh Thái Nguyên:
Có rất nhiều nhà máy sản xuất sản phẩm két cấu thép thuộc khu vực miền Bắc,
miền Trung như : Công ty cổ phần kết cấu thép Hà Nội, nhà máy kết cấu thép co khí
22

Đông Anh, Công ty cổ phần kết cấu thép Đại Dũng (tp HCM). Trong đó công ty cổ
phần kết cấu thép cơ khí Đông Anh là đơn vị có năng lực cạnh tranh mạnh, sản xuất
tốthơn, năng lực thiết bị của họ mạnh, được đầu tư rất lớn như: Thiết bị gia công phôi
tự động CNC, máy hàn dính tự động, máy hàn dầm tự đông, thiết bị kiểm tra mối hàn
tự độngbằng máy siêu âm, thiết bị kiểm tra độ dày sơn,...
Các doanh nghiệm trên đều có bề dày kinh nghiệm và năng lực sản xuất tương
đương , sản phẩm của họ luôn sản xuất đồng nhất với chúng ta, các sản phẩm và giá cả
có mức cạnh tranh tương đương. Đồng thời các đơn vị này có chung thị trường mục
tiêu với Công ty nên có thể nói đây vừa là động lực và thách thức đối với Công ty khi
muốn khẳng định và duy trì vị thế của mình trên thị trường.
b. Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Để duy trì và hoạt động kinh doanh trên một thị trường cạnh tranh và khốc
liệt,các công ty sản xuất cốp pha thép đều phải tạo ra những lợi thế cạnh tranh cho
riêng bản thân mình, chính vì vậy mỗi công ty đều có những đặc trưng riêng biệt,
những thế mạnh tại những sản phẩm và lĩnh vực cụ thế cho từng sản phẩm đó. Như
vậy công ty kết cấu cốp pha thép Việt Trung có một số lợi thế cạnh tranh sau:
Đạt tiêu chuẩn chất lượng theo ISO 9001-2000 của trung tâm quản lí
chất lượng QUACERT.
Là một công ty hoạt động sản xuất cốp pha 10 năm
. Đa dạng về mẫu mã, sản phẩm, quy cách.
Có lợi thế vể sản phẩm dịch vụ bán lẻ với nhiều loại sản phẩm đa dạng
phục vụ đầy đủ các nhu cầu của khách hàng VD : Cốp pha thép, ván tre
công nghiệp,......
Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, có nhận trở hàng tận nơi, có chiết
khấu cho khách hàng mua quen thuộc,...
2.2.1.4. Đánh giá hoạt đông nghiên cứu thị trường của công ty Việt Trung
Công tác nghiên cứu thị trường tại công ty được thực hiện rất chi tiết, phân tích
được rõ nét được đối thủ cạnh tranh, những điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh
tranh chính của công ty. Định hướng và phân khúc khác hàng mục tiêu rõ ràng, cụ thể
và chi tiết, điều này giúp ích cho các nhà quản trị và cán bộ nhân viên thuận tiện trong
việc phát huy những lợi thế của Công ty Việt Trung cung cấp được những thông tin bổ
23

ích để các nhà quản trị đề ra được những kế hoạch và chiến lược kinh doanh hiệu quả
cho công ty.
2.2.1.5. So sánh sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế của hoạt động
Trên thực tế công ty có thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường bằng nhiều
hình thức cụ thể như :
- Sử dụng bảng hỏi qua internet : Hoạt động này giúp công ty tiết kiệm
được thời gian và một số khoản chi phí.
- Điều tra tình hình thực tế ỏ một số doanh nghiệp và các công trình xây
dựng: Hoạt động này giúp cho doanh nghiệp nắm được tình hình thực tế,
nhu cầu hiện tại của khách hàng, độ chính xác của thông tin cao hơn.
2.2.2. Hoạt động marketing mix
2.2.2.1.Chính sách sản phẩm
Trước thời kỳ kinh tế thị trường ban quản trị đã nhận thấy rõ những lợi ích
mang lại từ những sản phẩm mang lại từ những sản phẩm có chất lượng . Công ty đã
áp dụng tiêu chuẩn chất lượng của ISO 9001:2000 từ vài năm gần đây sản phẩm của
công ty đã được chứng nhận quốc tế. Hoạt động thiết kế sản phẩm mới, quy trình sản
xuất phù hợp với quốc tế sản xuất. Một số sản phẩm sản xuất của công ty sản xuất ra
đảm bảo các yếu sản phẩm đảm bảo các yêu cầu về chất lượng và uy tín cao.
Sản phẩm cốp pha thép Việt Trung đã có mặt trên khắp các thị trường trong
nước và một phần được xuất khẩu ra các nước lân cận. Ngoài sản xuất các loại cốp pha
thép tiêu chuẩn Công ty đã và đang sản xuất các loại cốp pha phi tiêu chuẩn đa dạng
về mẫu mã kích thước kết cấu bao gồm: Cốp pha tròn, cốp pha Cilô, cốp pha hình nón,
cốp pha dị hình, cốp pha thi công công trình ngầm, cục đê biển chắn sóng, bộ khung
và mặt cốp pha trượt chuyên dụng. Các phụ kiện đi kèm để thi công cốp pha như: Chốt
kẹp, thanh chuyển góc, phụ kiện, tai hồng, giằng, nèo, gông cột, vv…
Hình ảnh một số sản phẩm điển hình:
24

Assignment, Essay
Ván tre công nghiệp
Cốp pha vòm
Cốp pha thép định hình
(Nguồn: Sinh viên siêu tầm trên Website Công ty)
Chúng ta thể thấy chủng loại sản phẩm mà Công ty sản xuất và cung cấp rất
đa dạng, phong phú về mẫu mã, kích thước và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Với
phương châm phục vụ khách hàng tận tình chu đáo, giá cả hợp lý, chất lượng hàng
đầu, Công ty luôn cam kết cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
khách hàng.
2.2.2.2. Chính sách giá
Do những đặc thù sản phẩm của công ty, công ty sản xuất sản phẩm theo những
yêu cầu của khách hàng về chủng loại, số lượng, kích cỡ, mẫu mã vì thế công ty thực
hiện chính sách giá theo từng đơn đặt hàng. Công ty luôn phải theo dõi, chú ý đến
những biến động của các yếu tố thị trường, cạnh tranh ảnh hưởng đến mức giá để đưa
ra những chính sách giá phù hợp.
Định giá sản phẩm có vai trò quan trọng đối với Công ty bởi nó ảnh hưởng trực
tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Mục tiêu định giá mà Công ty hướng tới
là tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và giữ thế ổn định. Công ty lựa chọn phương pháp
định giá cộng thêm lợi nhuận vào chi phí, tức là trong phương pháp này, giá được xác
định bằng cách thêm một tỷ lệ lợi nhuận trên vốn đầu tư mong muốn vào chi phí sản
xuất đơn vị sản phẩm. Ngoài ra do đặc thù sản phẩm của Công ty có tính tiêu chuẩn
cao, Công ty cũng sử dụng giá hiện hành của đối thủ để làm cơ sở định giá cho mình
để đáp ứng cạnh tranh.
Vì Công ty sản xuất đa dạng các loại sản phẩm với quy cách khác nhau nên các
sản phẩm không thể xác định cùng một mức giá. Dưới đây là báo giá một số các sản
phẩm của Công ty trong năm 2017 :
Căn cứ để lựa chọn các phương pháp phù hợp với các gói thầu:
25

Assignment, Essay
- Giá nguyên vật liệu đầu vào được tính theo đơn giá thép cơ bản của nhà nước.
- Giá bỏ thầu phải thấp hơn giá trần mà nhà thầu đưa ra.
- Giá trúng thầu phải phù hợp với định mức kinh tế mà nhà thầu chấp nhận được.
Bảng 2.4: Bảng giá sản phẩm cốp pha thép của công ty Việt Trung hiện nay
Sả̉n
Ký Hiệu
Quy cách Diện tích Gíá tính Giá tính theo
phẩm ( mm ) ( m2/ tấm ) theo đ / m2 đ / tấm (cái )
CỐP P 3015 300x1500x55 0.450 511 500 230 175
PHA P 3012 300x1200x55 0.360 517 000 186 120
THÉP
P 3009 300x 900x55 0.270 534 000 144 180
TIÊU
P 3006 300x 600x55 0.180 544 500 98 010
CHUẨN P 2515 250x1500x55 0.375 542 600 203 475
P 2512 250x1200x55 0.300 548 900 164 670
P 2509 250x 900x55 0.225 553 300 124 493
P 2506 250x 600x55 0.150 567 700 85 155
P 2215 220x1500x55 0.330 504 600 166 518
P 2212 220x1200x55 0.264 474 900 125 374
P 2209 220x 900x55 0.198 521 400 103 237
P 2206 220x 600x55 0.132 543 600 71 755
P 2015 200x1500x55 0.300 511 600 153 480
P 2012 200x1200x55 0.240 531 600 127 584
P 2009 200x 900x55 0.180 523 700 94 266
P 2006 200x 600x55 0.120 540 800 64 896
P 1515 150x1500x55 0.225 569 100 128 048
P 1512 150x1200x55 0.180 571 000 102 780
P 1509 150x 900x55 0.135 576 000 77 760
P 1506 150x 600x55 0.090 581 000 52 290
P 1015 100x1500x55 0.150 658 100 98 715
P 1012 100x1200x55 0.120 671 600 80 592
P 1009 100x 900x55 0.090 675 400 60 786
P 1006 100x 600x55 0.060 677 000 40 620

Assignment, Essay
26

Assignment, Essay
E 1515 150x150x1500x55 0.450 283 100
E 1512 150x150x1200x55 0.360 269 400
E 1509 150x150x 900x55 0.270 170 200
E 1506 150x150x 600x55 0.180 114 500
Y 1015 100x100x1500x55 0.300 199 000
Y 1012 100x100x1200x55 0.240 153 000
Y 1009 100x100x 900x55 0.180 115 000
Y 1006 100x100x 600x55 0.120 76 000
J 0015 50x50x1500 83 300
J 0012 50x50x1200 67 000
J 0009 50x50x 900 50 100
J 0006 50x50x 600 33 400
Giun kẹp cốp
pha đen 3 800
PHỤ
Móc kéo
phẳng có
KIỆN
ngàm 12 100
Móc kéo
phẳng tai hồng 13 800
T 1210 1220x2440x10 2.9768 192 800 573 927
VÁN T 1212 1220x2440x12 2.9768 199 000 592 383
TRE ÉP T 1214 1220x2440x14 2.9768 220 000 654 896
T 1216 1220x2440x16 2.9768 254 200 756 703
K Thép U
600x1200x55 40x45x2,5 0.7200 599 000 431 280
KHUNG K Thép U
THÉP 1200x2400x55 40x45x2,5 2.8800 599 000 1 725 120
(Nguồn: Trích Báo giá của Công ty, phòng Kế toán Tài chính)

Assignment, Essay
27

Assignment, Essay
*Ghi chú:
+ Giá trên chưa bao gồm 10% thuế GTGT.
+ Cước phí vận chuyển căn cứ vào địa điểm giao hàng sẽ tính toán cụ thể sau.
+ Ký hiệu:
- - P : Cốp pha tấm phẳng - J : Thanh chuyển góc
- - E : Cốp pha góc trong - T : Cốp pha ván tre ép
- - Y : Cốp pha góc ngoài - K : Cốp pha ván tre
khung thép
Công ty sản xuất các mặt hàng theo yêu cầu của khách hàng về chủng loại, kích
cỡ, mẫu mã vì thế Công ty thực hiện chính sách giá theo từng đơn đặt hàng. Thông
thường để giữ uy tín với khách hàng thường xuyên thì Công ty đưa ra chính sách chiết
khấu bán hàng đối với khách hàng đặt hàng với giá trị lớn. Với uy tín về chất lượng
sản phẩm và giá cả hợp lý nên Công ty nhận được nhiều đơn đặt hàng. So với các đối
thủ cạnh tranh, các mức giá của Công ty có phần cao hơn hoặc thấp hơn tùy từng loại
sản phẩm. Dưới đây là bảng so sánh giá một số mặt hàng mà Công ty áp dụng trong
năm 2017:
Bảng2.5: Bảng giá của các doanh nghiệp cùng ngành hiện nay
Số Ký
Quy cách (mm)
Diện tích Tính theo Tính theo
TT hiệu (m2 /tấm) đ/ m2 đ/tấm (cái)
1 P 3009 300x900x55 0.270 534.000 144.180
2 E 1515 150x150x1500x55 0.450 283.100
3 Y 1015 100x100x1500x55 0.300 199.000
4 J 0015 50x50x1500 83.300
5 T 1214 1220x2440x14 220.000 654.896
6 K 600 Thép U 40x45x2,5 0.7200 599.000 431.280
7 Móc kéo phẳng tai hồng 13.800
( Nguồn: Sinh viên siêu tầm tại phòng Kế toán - Tài chính của công ty )
Nhìn vào bảng số liệu có thể thấy giá một số sản phẩm của Công ty Cổ phần
Kết cấu cốp pha thép Việt Trung thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh là Công ty Cổ
phần sản xuất & kinh doanh Đức Việt, cụ thể như sản phẩm Ván tre phủ phim thấp
28

Assignment, Essay
hơn 30.000 đồng, cốp pha ván tre ép thấp hơn 10.000 đồng. Còn cốp pha cột tròn có
giá tương đương với đối thủ. Chỉ có mặt cốp pha tấm phẳng của Công ty đắt hơn 9.000
đồng so với Công ty Đức Việt. Qua đây có thể thấy được phần nào hiệu quả công tác
nghiên cứu thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh của Công ty.
2.2.2.3. Chính sách phân phối
a. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm dịch vụ của Công ty cổ phần kết cấu cốp pha
thép Thái Nguyên
Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung áp dụng duy nhất một hình
thức kênh phân phối là kênh trực tiếp. Kênh phân phối trực tiếp của công ty sử dụng là
không sử dụng người mua trung gian khác như các đại lý, nhà phân phối để phân phối
hàng hoá. Khách hàng chủ yếu của Công ty là các chủ dự án công trình công nghiệp,
công ty xây dựng trên toàn quốc. Công ty bán hàng hầu hết là tại phân xưởng chịu
trách nhiệm trực tiếp đến tận tay người mua . Con số này chiếm số lượng rất lớn trong
doanh số bán hàng của công ty, tuy số lượng khách hàng Công ty không nhiều nhưng
quy mô đơn đặt hàng thường lớn nên Công ty có thể trực tiếp tiếp xúc, đàm phán với
khách hàng và duy trì bền vững mối quan hệ cung cấp với họ.
b. Cơ cấu doanh thu theo kênh phân phối của Công ty Cổ phần kết cấu Thép Việt
Trung
Bảng 2.6 : Cơ cấu doanh thu theo kênh phân phối tại Công ty cổ phần kết cấu cốp pha thép Thái
Nguyên
Năm 2016 Năm 2017
Kênh phân
Tỷ trọng
phối Triệu đồng Tỉ trọng (%) Triệu đồng
( %)
Doanh thu theo
kênh phân phối 24.977.719.649 100 11.524.142.878 100
trực tiếp
( Nguồn: Báo cáo tài chính giai đoạn 2016-2017 của công ty )
2.2.2.4.Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Mục tiêu:
Nhằm quảng bá hình ảnh của công ty tới công chúng ngày càng rộng rãi. Mặt
khác, công ty Việt Trung cần dựa vào năng lực hiện có và uy tín về chất lượng các
công trình mà công ty thực hiện ngày càng đc nâng cao sẽ giúp cho hình ảnh của công

Assignment, Essay
29

ty được nhiều doanh nghiệp và tổ chức biết đến.
Cụ thể, các công cụ mà công ty đã sử dụng đối với chính sách xúc tiến hỗn hợp
là hai hình thức bán hàng trực tiếp và quảng bá sản phẩm thông qua website của Công
ty.
- Bán hàng cá nhân (trực tiếp): Nhân viên phòng Kế hoạch Thị trường đại diện
cho Công ty đến gặp mặt hoặc liên hệ trực tiếp (gọi điện, email,..) với khách hàng để
trình bày, giới thiệu, thuyết phục họ mua sản phẩm của Công ty. Nhờ bán hàng trực
tiếp mà Công ty có thể duy trì mối quan hệ bán hàng với khách hàng hiện tại và tìm
kiếm khách hàng tiềm năng. Cách thức truyền thông này khá phù hợp và hiệu quả đối
với một doanh nghiệp chuyên sản xuất như Công ty.
- Quảng bá sản phẩm thông qua website: đây là hình thức xúc tiến hỗn hợp thứ
hai bên cạnh bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên đối với hình thức này, Công ty chưa thực
sự chú trọng nên các thông tin sản phẩm trên website khá cũ và sơ sài, ít nhận được sự
quan tâm từ người tiêu dùng.
2.2.2.5. Đánh giá việc thực hiện hoạt động Marketing mix của Công ty Cổ phần kết
cấu cốp pha thép Thái Nguyên sử dụng
Ưu điểm : Nhìn chung, tình hình tiêu thụ của công ty năm sau cao hơn năm trước,
nhờ vào kế hoạch sản xuất của công ty đã đề ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó không để
tồn hàng . Với những khách hàng quen thuộc của công ty, công ty luôn đáp ứng được
những nhu cầu thị trường và được khách hàng tin tưởng chấp nhận.
Nhược điểm: Công tác markettinh của công ty còn yếu, chưa thực sự được chú
trọng, công ty không có hệ thống phân phối sản phẩm trên thị trường, hệ thống xúc
tiến bán hàng chưa được chú ý, sản phẩm của công ty chưa được quảng bá rộng rãi
trên thị trường làm giảm thiểu sự chú ý của khách hàng . Công ty bán hàng chủ yếu
thông qua những hợp đồng ký kết với khách hàng công ty lập kế hoạch sản xuất đưa
xuống các phân xưởng sản xuất để tiến hành sản xuất theo yêu cầu. Vì vậy, mà công
tác marketing của doanh nghiệp nhìn chung còn yếu kém về nhiều mặt.
2.2.2.6. So sánh việc thực hiện hoạt động MKT giữa lý thuyết với thực tế
Nhìn chung, ta thấy doanh nghiệp cũng đã tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị
trường, nghiên cứu người tiêu dùng, sử dụng một số chiến lược như: Chiến lược về
giá, chiến lược về phân phối sản phẩm, chiến lược về xúc tiến yểm trợ, lựa chọn kênh
phân phối để tăng khả năng cạnh tranh đối với các doanh nghiệp khác trong và ngoài
30

nước như tiến hành phân đoạn thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu. Tuy nhiên
hiệu quả sản xuất kinh doanh mà công ty đạt được được vẫn chưa cao vì hiện nay công
ty vẫn chưa đầu tư nhiều vào hoạt động marketing, đội ngũ marketinh của công ty còn
chưa chuyên nghiệp, ít kinh nghiệm không năng động, vì vậy việc duuy trì và mở rộng
thị trường vẫn chưa thực sự mạnh mẽ điều này ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình
tiêu thụ và thị phần của công ty. Các dịch vụ sau bán hàng có ý nghĩa quan trọng trong
việc tạo lập uy tín cho công ty. Công ty nên sử dụng người bán hàng trực tiếp thì thông
tin phản hồi từ phía khách hàng sẽ nhanh hơn và thuận tiện hơn cho việc nghiên cứu
và đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn. Công ty chưa đi sâu vào vào công tác thị
trường và bán hàng, giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm sản phẩm mới của công ty cũng
chưa thực sự được chú ý vì công tác này thực tế ỏ công ty cũng chỉ là hoạt động rất
đơn giản, truyền thống có đơn đặt hàng thì làm chủ yếu là khách hàng của công ty, bên
cạnh công ty nên đầu tư vào việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực từ đó có thể
thực hiện tốt hơn quá trình sản xuất( quản lý tốt hơn ) và tiết kiệm các loại chi phí
giảm giá thành của sản phẩm để sản phâm của công ty để có thể cạnh tranh và đứng
vững trên thị trường hiện nay và quá trình phân phối và sản xuất của công ty đạt hiệu
quả cao hơn trong tương lai.
2.3. Phân tích hoạt động quản trị nhân lực trong doanh nghiệp
2.3.1. Tình hình lao động trong doanh nghiệp
Công ty cổ phần kết cấu thép Việt Trung luôn xác định yếu tố công nghệ là yếu
tố quan trọng, chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển
của hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho sự phát triển và sự thành công của
công ty. Chính vì vậy, công ty luôn cố gắng tạo điều kiện tốt nhất để cán bộ công nhân
viên được học tập, nâng cao trình độ chuyên môn để đáp ứng nhu cầu ngày một tốt
hơn để đáp ứng được sự thay đổi công nghệ trong sản xuất.
Công ty Cổ phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung với đặc điểm là một doanh
nghiệp sản xuất nên cơ cấu lao động phụ thuộc vào một số yếu tố như trình độ, tính
chất công việc, giới tính,…Để thấy rõ hơn tình hình lao động của Công ty, ta xem xét
qua bảng thống kê dưới đây:
Bảng 2.7: Phân tích tình hình lao động của Công ty Việt Trung
trong đoạn 2016 - 2017)
31

Năm 2016 Năm 2017 Chênh lệch
Số
Tỷ lệ Số Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ
Chỉ tiêu lượng
lượng (%) (%) (người) (%)
(người)
( Người
)
1. Tính chất lao
72 100
74 100
2 2,78
động
Lao động gián tiếp 14 19,44 14 18,92 0 0,00
Lao động trực tiếp 58 80,56 60 81,08 2 3,44
2. Trình độ lao động 72 100 74 100 2 2,78
Đại học 10 13,89 10 13,53 0 0,00
Cao đẳng 9 12,50 9 12,16 0 0,00
Trung cấp 40 55,56 42 56,75 2 5,00
Lao động phổ thông 13 18,06 13 17,56 0 0,00
3. Giới tính 72 100 74 100 2 2,78
Nam 45 62,50 47 63,51 2 4,44
Nữ 27 37,50 27 36,49 0 0
( Nguồn : Phòng kế hoạch tổ chức - hành chính )
Nhìn vào bảng 2.7 ta thấy nhu cầu về nhân sự của Công ty qua 2 năm giảm
nhưng số lượng không đáng kể, tăng 2 người tương ứng vởi tỷ lệ tăng 2,78. Điều này
thúc đẩy cho lao động trực tiếp của Công ty tăng, tỷ lệ tăng tương ứng là 3,44%.
- Về tính chất lao động: Do đặc điểm Công ty là doanh nghiệp sản xuất nên bộ
phận lao động trực tiếp chiếm đa số. Năm 2016 lao động trực tiếp chiếm 80,56%, lao
32

động gián tiếp là 19,44%; năm 2017 lao động trực tiếp là 81,08% và lao động gián
tiếp là 18,92%.
- Về cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn: Trình độ lao động của Công ty
phần lớn là lao động có trình độ trung cấp (chiếm 55,56% năm 2016 và 56,75% năm
2017). Đây chủ yếu là đội ngũ công nhân trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất, tạo
ra sản phẩm và thu nhập cho Công ty. Qua bảng số liệu phân tích trên có thể thấy từ
năm 2016 đến năm 2017 số lao động, cán bộ công nhân viên chức có trình độ đại học,
cao đẳng không thay đổi. Trong khi đó số lao động có trình độ trung cấp, lao động
phổ thông tăng. Cụ thể năm 2017 số lượng lao động trình độ trung cấp tăng 5% và lao
động phổ thông không thay đổi với năm 2016.
- Về cơ cấu lao động theo giới tính: Theo số liệu trên, năm 2016 trong số 72 lao
động của Công ty thì số lao động nữ là 27 người chiếm tỷ lệ 37,5%, số lao động nam
là 45 người chiếm tỷ lệ là 62,5%. Năm 2017 số lao động là 74 người trong đó lao
động nữ không đổi , bên cạnh đó lao động nam cũng tăng 2 người tương ứng với tỷ lệ
tăng 4,44%. Như vậy xét theo cơ cấu giới tính thì số lao động nam trong Công ty
chiếm tỷ lệ cao hơn số lao động nữ. Điều này hoàn toàn phù hợp với đặc thù công
việc đòi hỏi về thể lực của người lao động trong sản xuất.
2.3.2. Bộ phận phụ trách hoạt động quản trị nhân lực tại Công ty Cổ phần kết cấu
cốp pha Việt Trung
Công tác quản lý nguồn nhân lực do phòng Tổ chức Hành chính đảm
nhiệm và nhận sự chỉ đạo trực tiếp từ Giám đốc điều hành. Có thể thấy bên cạnh công
tác quản lý hành chính cho Công ty, phòng Tổ chức Hành chính còn mang trọng trách
tham mưu, giúp việc cho Giám đốc điều hành tổ chức thực hiện các công việc thuộc
lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý và bố trí nhân lực, bảo hộ lao động, chế độ chính
sách theo quy định của Công ty và nhà nước.
2.3.3. Chức năng, nhiệm vụ và trách nhiệm của vị trí công việc trong bộ phận quản
trị nhân lực tại Công ty Việt Trung.
Trưởng phòng Tổ chức Hành chính
Chức năng, nhiệm vụ cần làm:
33

- Tiến hành phân công công việc và chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc của
phòng cũng như giám sát cách thức thực hiện công việc của toàn bộ nhân viên trong
phòng.
- Lập kế hoạch tuyển dụng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực định kỳ
- Xây dựng quy chế lương - thưởng, các biện pháp khuyến khích, người lao động
làm việc, giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động
- Đối nội, đối ngoại
- Các công tác có tính đột xuất khác theo sự chỉ đạo của Giám đốc công ty
- Tham mưu cho Giám đốc về:
+ Công tác cán bộ và lao động: Tuyển dụng, đào tạo, bố trí, luân chuyển, chấm
dứt hợp đồng lao động, chế độ lương thưởng, kỷ luật,…
+ Tham mưu cho Giám đốc về công tác hành chính khác của Công ty.
Quyền hạn, trách nhiệm:
- Phân công công việc và quản lý toàn bộ nhân viên phòng Tổ chức Hành chính
- Tham mưu cho Giám đốc Công ty trong các lĩnh vực trên và báo cáo công việc
trực tiếp lên Giám đốc Công ty
- Phối hợp với cán bộ, nhân viên trong phòng Tô chưc Hành chính và các phòng
ban khác tổ chức thực hiện các hoạt động trong Công ty
- Giải quyết các văn bản được ủy quyền từ Giám đốc và các vấn đề liên quan đến
chế độ của nhân viên.
Nhân viên Tổ chức hành chính
Chức năng, nhiệm vụ cần làm:
- Thực hiện các công việc do Trưởng phòng giao, tham mưu cho cấp trên các
công tác của phòng khi cần thiết
- Thực hiện các công tác hành chính văn thư
- Quản lý hồ sơ nhân sự. Theo dõi và báo cáo thường xuyên cho lãnh đạo về tình
hình nhân sự định kì
- Nhập dữ liệu từ bảng chấm công kết hợp với phòng kế toán để tính toán tiền
lương cho cán bộ công nhân viên trong Công ty
- Công tác lễ tân
- Quản lý trang thiết bị
34

- Tiếp nhận và xử lý các trường hợp báo cáo về tình trạng của nhân viên: ốm đau,
hiếu hỉ, thai sản...
Quyền hạn, trách nhiệm:
- Báo cáo công việc trực tiếp, hàng ngày với Trưởng phòng Tổ chức Hành chính.
- Chịu trách nhiệm tham mưu, thực hiện các công tác thường xuyên và đột xuất
có liên quan đến những công việc trên.
- Phối hợp với cán bộ, nhân viên trong phòng ban tổ chức thực hiện công việc
hàng ngày.
2.3.4. Cách thức lập kế hoạch về nhân lực
- Dựa vào cơ cấu tình hình sử dụng lao động của công ty, về giới tính, trình độ,
năng lực sản xuất ta có thể lập kế hoạch về nhân lực, tuy nhiên qua đây ta cũng thấy
được tính hình tuyển dụng nhân viên không diễn ra thường xuyên và liên tục.
- Kế hoạch tuyển dụng lao động của công ty sẽ căn cứ vào tình hình sản xuất
kinh doanh và bản kế hoạch của các trưởng bộ phận về nhu cầu nhân sự trong các
phòng ban.
2.3.5 .Công tác tuyển dụng, tuyển chọn nhân viên
Mọi tổ chức, doanh nghiệp điều muốn có một nguồn nhân lực dồi dào, có trình
độ, giàu kinh nghiệm trong tay nghề, tại công ty cổ phần tập đoàn Tiến Bộ cũng vậy,
đây chính là nội lực quan trọng cho công ty đứng vững và phát triển, vậy nên việc
tuyển chọn và sử dụng lao động là hết sức cần thiết đối với sự phát triển ngày càng cao
của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi người lao
động phải có trình độ, nhanh nhạy tiếp thu cái mới và luôn tự hoàn thiện bản thân.
a) Tiêu chuẩn tuyển dụng của công ty:
- Tuyển chọn con người vào làm việc phải gắn bó với đòi hỏi của công việc.
- Tuyển chọn những người có trình độ chuyên môn cần thiết, có thể làm việc
đạt năng suất cao.
- Tuyển những người có kỷ luật, trung thực gắn bó với công việc.
- Tuyển những người có sức khoẻ làm việc lâu dài với công ty, với công việc
được giao.
- Từ việc biết rõ nhu cầu lao động của công ty .
- Công ty đã có những hướng tuyển dụng phù hợp với ngành nghề của công ty
qua việc chọn lưa phương hướng tuyển chọn.
35

- Tuyển từ bên trong các trường Đại học, Cao Đẳng kỹ thuật trong nước
- Tuyển chọn bên ngoài, qua giới thiệu, qua sự phân bổ từ cấp trên đưa các chỉ
tiêu lao động xuống, họ thường là những người có trình độ đã và đang làm việc ở các
nghành khác chuyển tới
b) Quy trình tuyển dụng của công ty:
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tuyển dụng
Xác định nhu cầu tuyển dụng
Phê duyệt nhu cầu tuyển dụng
Thông báo tuyển dụng
Tiếp nhận kiểm tra hồ sơ
Thi,xét tuyển,phỏng vấn, kiểm tra
Báo cáo đề nghị tuyển
Thử việc, báo cáo
Kí hợp đồng
(Nguồn:Phòng kinh doanh )
Nội dung:
Bước 1: Xác định nhu cầu tuyển dụng
Ban giám đốc căn cứ theo định hướng mở rộng quy mô sản xuất, kế hoạch SX
kinh doanh của từng giai đoạn.
Các bộ phận cân đối lực lượng lao động trong đơn vị nếu thiếu đề nghị xin bổ
sung.
36

Các nhu cầu về lao động đề nghị theo biểu mẫu gửi phòng tổ chức hành chính.
- Phòng tổ chức hành chính xem xét nhu cầu sử dụng lao động để phục vụ cho
việc SXKD của từng bộ phận sau đó cân đối, bố trí LĐ báo cáo giám đốc duyệt và
thực hiện.
Bước 2: Phê duyệt nhu cầu tuyển dụng
Phong TCHC tập hợp các nhu cầu đề nghị lao động từ các đơn vị để xem xét,
cân đối trình Chủ tịch – Giám đốc công ty phê duyệt, nếu lao động đã đủ so với địch
biên đã được phê duyệt thì gửi trả nhu cầu cho các đợn vị đề nghị, và giải thích cho
nơi đề nghị biết lý do không đáp ứng được nhu cầu lao động cụ thể:
Điều chuyển nội bộ : Phòng TCHC xem xét cân đối lao động của các bộ phận
(thừa, thiếu) sau đó báo cáo giám đốc và ra quyết định điều chuyển.
Bước 3: Thông báo tuyển dụng
Sau khi lãnh đạo phê duyệt kế hoạch tuyển dụng lao động, phong TCHC ra
thong báo tuyển dụng lao động trong đó nêu rõ vị trí, số lượng tuyển, yêu cầu về năng
lực, đổ tuổi, giới tính và các yêu cầu khác.
Hồ sơ dự tuyển phải bao gồm:
- Giấy khai sinh (Bản sao)
- Đơn xin vịêc
- Sơ yếu lý lịch
- Giấy khám sức khoẻ (Phiếu kiểm tra sử dụng chất gây nghiện)
- Các văn bằng chứng chỉ…
Bước 4: Tiếp nhận, Kiểm tra hồ sơ
Phòng TCHC tiếp nhận hồ sơ dự tuyển, kiểm tra đầy đủ các tiêu chuẩn nội dung
thông báo tuyển dụng ( hồ sơ đựơc các cấp có thẩm quyền xác nhận – riêng sơ yếu lý lịch
và giấy khám sức khoẻ thời gian không đựơc quá 02 tháng). Nếu đủ tiêu chuẩn thì đưa
vào danh sách thi tuyển đủ tiêu chuẩn thì trả lại hồ sơ cho người đăng ký dự tuyển.
Bước 5: Thi tuyển, xét tuyển, phỏng vấn, kiểm tra
Hội đồng thi tuyển do giám đốc chỉ định, phòng TCHC, có trách nhiệm tổ chức
thi tuyển, xét tuyển theo danh sách đăng ký của phòng TCHC, Hội đồng thi tuyển lựa
chọn phương thức thi tuyển, địa điểm, nội dung thi, phân công trách nhiệm cho các cá
nhân và tập thể phục vụ cho công tác thi tuyển.
37

Bước 6: Báo cáo đề nghị tuyển
Phòng TCHC tổng hợp kết quả thi tuyển và hồ sơ dự tuyển. Báo cáo giám đốc.
Trường hợp số người đạt điểm trúng tuyển cao hơn số người yêu cầu tuyển dụng thì sẽ
kết hợp chọn điểm cao với xem xét ưu tiên con em thuộc gia đình chính sách. Thông
báo kết qủa thi cho người dự tuyển thi tuyển, và những người được gọi thử việc.
Bước 7: Thử việc, báo cáo
Các cá nhân trúng tuyển sẽ đựơc gọi vào thử việc, học việc. Thời gian thử việc,
học việc đựơc thực hiện theo quy định của luật lao động và quy chế nội bộ của công
ty.
Hết thời gian thử việc. học việc, trưởng các bộ phận lien quan báo cáo kết quả
quân số của đơn vị mình, đánh giá và cho ý kiến đề nghị có tiếp nhận hay không và lập
danh sách đề nghị ký hợp đồng chính thức.
Bước 8: Ký hợp đồng
Hợp đồng lao động được lập theo quy định của bộ luật lao động.
c, Kết quả tuyển dụng lao động năm 2016 - 2017
Bảng 2.8. Hiệu quả công tác tuyển dụng nguồn nhân lực giai đoạn 2016– 2017
Nội dung Năm 2016 Năm 2017
Tổng số lao động năm 72 74
Lao động đầu năm 74 72
Lao động tuyển mới - 2 2
Chi phí tuyển dụng 0 1.240.000
(Nguồn: Phòng kế hoạch tổ chức - hành chính)
Qua bảng 2.7 ta thấy nhu cầu tuyển dụng lao động qua 2 năm có sự tăng trưởng
, số lượng lao động năm 2017 tăng so với năm 2016 là 2 người.
2.3.6. Bố trí sắp xếp nhân viên được tuyển
Sau khi trúng tuyển nhân viên được tuyển sẽ được bố trí sắp theo đúng chức
danh mà mình ứng tuyển phù hợp kinh nghiệm, trình độ và mong muốn của nhân viên
với chế độ lương phù hợp.
38

2.3.7.Công tác đánh giá chất lượng công việc nhân viên tại Công ty Cổ phần
kết cấu cốp pha thép Thái Nguyên
Đánh giá dựa trên đúng năng lực và kết quả thực hiện công việc thực tế của nhân
viên quyết định một phần không nhỏ sự thành công của doanh nghiệp, giúp cho những
người quản lý có thể đưa ra các quyết định nhân sự đúng đắn và cải tiến được sự thực
hiện công việc của người lao động.
Đối với Công ty Việt Trung, việc tiến hành đánh giá chất lượng công việc được
tiến hành một cách đơn giản, chưa có phiếu đánh giá nhân viên cụ thể. Công ty để cho
nhân viên của mình tự đánh giá trong quá trình làm việc kết hợp với sự đánh giá nhân
viên của cán bộ quản lý dựa trên các tiêu chí đánh giá chủ yếu sau:
- Thời gian làm việc (số ngày công thực tế thể hiện qua bảng chấm công)
- Mức độ hoàn thành công việc được giao khoán
- Tác phong làm việc
Mục đích sử dụng cách thức đánh giá kết hợp này của Công ty là để người nhân
viên tự nhận biết bản thân mình so với yêu cầu công việc đã đạt hay chưa và có kế
hoạch tự điều chỉnh mình; còn đối với cán bộ quản lý, việc đánh giá này sẽ giúp họ
theo dõi được công nhân viên để từ đó có cơ sở tính lương cho từng người. Ưu điểm
của cách thức đánh giá kết hợp này là dễ thực hiện, tiết kiệm chi phí; người nhân viên
biết rõ hơn ai hết những tồn tại của mình trong công việc, người quản lý có căn cứ
trong việc tính toán tiền lương cho người lao động. Tuy nhiên, cách thức này cũng có
hạn chế nhất định như mang tính chủ quan của nhân viên khi cho họ tự đánh giá thành
tích của mình và đòi hỏi người quản lý trong Công ty phải định hướng đúng cho nhân
viên trong quá trình tự đánh giá. Ngoài ra các tiêu chí đánh giá của Công ty vẫn còn
chung chung chưa rõ ràng, điều này có thể gây ra tình trạng đánh giá thiếu chính xác.
2.3.8. Hình thức trả lương tại công ty.
a, Cách tính lương và hình thức trả lương tại công ty
Để thuận lợi và công bằng trong việc tính toán tiền lương cho cán bộ công nhân
viên, Công ty căn cứ vào bảng chấm công, tổng hợp số ngày công đi làm trong tháng
và khối lượng hoàn thành công việc của công nhân viên. Hiện nay, Công ty đã và đang
áp dụng 2 hình thức trả lương đó là:
- Lương khoán: áp dụng đối với bộ phận gián tiếp, quản lý
- Lương theo sản phẩm: áp dụng đối với bộ phận sản xuất trực tiếp
Hình thức trả lương khoán
39

Lương khoán là hình thức trả lương khi người lao động hoàn thành xong khối
lượng công việc theo đúng chất lượng đã được giao. Hình thức trả lương này có thể
theo thời gian, hay trên đơn vị sản phẩm, hoặc trên doanh thu trong tháng.
Đối với Công ty, hình thức trả lương này được áp dụng cho cán bộ nhân viên văn
phòng. Mức lương được xác định:
Lương = Lương thời gian + Lương Lễ, phép + Phụ cấp (nếu có) – Bả̉o
hiểm
thực lĩnh (1) (2) (3)
Trong đó:
(1) Lương thời gian = Lương 1 công * Công chế độ trong tháng
(2) Lương Lễ, phép = Lương BHXH/26 ngày * Số ngày lễ, phép
(3) Phụ cấp ăn ca, trách nhiệm công việc (nếu có)
Ví dụ: Bà Nguyễn Thúy Hường, nhân viên văn phòng, mức lương khoán là
8.000.000 đồng, có số ngày công làm việc thực tế 21 ngày, số ngày nghỉ phép là 7
ngày. Cách tính lương như sau:
Lương thời gian: 8.000.000/26 * 21 = 6.461.538 đồng
Lương lễ, phép: 3.310.000/26 * 7 = 891.154 đồng
Khấu trừ bảo hiểm 10,5% vào lương :3.310.000* 10,5% = 347.550đồng
Vậy tổng lương bà Hường thực lĩnh là: 6.461.538 + 891.154 – 347.550= 7005142 đồng
Hình thức trả lương theo sản phẩm
Trả lương theo sản phẩm là hình thức trả lương cho người lao động trực tiếp dựa
vào số lượng và chất lượng sản phẩm mà họ đã hoàn thành. Đây là hình thức trả lương
được áp dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp.
Đối với công nhân trực tiếp sản xuất, để tính toán lương hàng tháng Công ty Cổ
phần Kết cấu cốp pha thép Việt Trung sẽ căn cứ vào thời gian lao động thực tế, số
lượng sản phẩm mà công nhân sản xuất và định mức chi phí tiền lương. Mức lương
của công nhân được tính theo công thức:
Lương theo sả̉n phẩm = Đơn giá sả̉n phẩm * Số lượng sả̉n phẩm sả̉n
xuất Bảng 2.9. Hệ thống bảng lưuơng , thang lương của công ty Việt
Trung năm 2017

Bảng thanh toán lương cán bộ, văn phòngT1- 2017
40

41

Khoá luận Phân tích hoạt động SX KD của Công ty CP kết cấu cốt pha thép Việt Trung

Khoá luận Phân tích hoạt động SX KD của Công ty CP kết cấu cốt pha thép Việt Trung

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Khoá luận Phân tích hoạt động SX KD của Công ty CP kết cấu cốt pha thép Việt Trung

Similar to Khoá luận Phân tích hoạt động SX KD của Công ty CP kết cấu cốt pha thép Việt Trung (20)

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn (20)

Khoá luận Phân tích hoạt động SX KD của Công ty CP kết cấu cốt pha thép Việt Trung