KHOÁ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực
tập, Assignment, Essay
Zalo/Sdt 0967 538 624/ 0886 091 915 Website:lamluanvan.net
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ ......................................................................................... 1
1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần Tập Đoàn Tiến Bộ......... 1
1.1.1.Thông tin cơ bản về công ty .................................................................................. 1
1.1.2.Qúa trình hình thành và phát triển......................................................................... 1
1.2 .Lĩnh vực kinh doanh của Công ty......................................................................... 2
1.2.1 Đầu tư kinh doanh Bất động sản ........................................................................... 3
1.2.2 Kinh doanh thương mại thép và sản xuất ,phân phối giàn giáo -cốp pha ............. 3
1.2.3 Sản xuất ,phân phối cầu lông Tiến Bộ................................................................... 3
1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ............... 4
1.3.1.Sơ đồ cơ cấu .......................................................................................................... 4
1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến
Bộ........................................................................................................................... 5
1.3.2.2.Cách thức phân chia chức năng nghiệm vụ của các phòng ban, bộ phận trong
công ty.................................................................................................................... 8
1.4. Mối quan hệ và sự phối hợp của các phòng ban, bộ phận trong công ty để thực
hiện nhiệm vụ kinh doanh củacông ty ................................................................... 8
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ ................................................ 10
2.1 Phân tích hoạt động lập kế hoạch kinh doanh........................................................ 10
2.1.1 Bộ phận phụ trách việc lập kế hoạch................................................................... 10
2.1.2.Quy trình lập kế hoạch tại Công ty cổ phần Tập đoàn Tiến bộ........................... 10
2.1.3.Nội dung bản kế hoạch kinh doanh của Công ty................................................. 11
2.1.4. Cách thức triển khai thực hiện kế hoạch ............................................................ 13
2.1.5.Đánh giá công tác lập kế hoạch của Công ty ...................................................... 13
2.1.6.Sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế ................................................................. 14
2.2.Phân tích hoạt động Marketing............................................................................... 14
2.2.1Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty...................................................... 14

2.2.1.1Bộ phận nghiên cứu........................................................................................... 14

2.2.1.2 Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp............................................................. 15
2.2.1.3 Đối thủ cạnh tranh ............................................................................................ 15
2.2.1.4 : Đánh giá kết quả thực hiện công tác nghiên cứu thị trường tại công ty......... 17
2.2.2 Hoạt động marketing mix của công ty ................................................................ 18
2.2.2.1 Chính sách sản phẩm........................................................................................ 18
2.2.2.2 Chính sách giá .................................................................................................. 19
2.2.2.3 Phân phối .......................................................................................................... 20
2.2.2.4 Xúc tiến hỗn hợp .............................................................................................. 21
2.2.2.5.Đánh giá hoạt động marketing mix của công ty............................................... 22
2.2.3 Sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế ................................................................. 22
2.3 Phân tích hoạt động quản trị nhân lực trong Công ty............................................. 22
2.3.1 Tình hình về lao động của Công ty ..................................................................... 22
2.3.2 Bộ phận thực hiện hoạt động quản trị nhân lực trong công ty ............................ 23
2.3.3: Quy trình lập kế hoạch nhân lực......................................................................... 24
2.3.4 Đánh giá chất lượng công việc nhân viên ........................................................... 27
2.3.5 Hình thức trả lương của công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ ............................. 28
2.3.6 Cán bộ đi đào tạo của công ty ............................................................................. 31
2.3.7 Công tác quản trị nhân lực của công ty ............................................................... 32
2.4 Phân tích tình hình tài chính của công ty ............................................................... 32
2.4.1 Phân tích cơ cấu tài sản và nguồn vốn................................................................. 32
2.4.2: Phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận của Công ty .......................... 36
2.4.2.1 Phân tích tình hình doanh thu........................................................................... 38
2.4.2.2:Phân tích tình hình chi phí................................................................................ 39
2.4.2.3:Phân tích tình hình lợi nhuận............................................................................ 41
2.4.3 Một số chỉ tiêu tài chính cơ bảnvề khả năng tài chính của Công ty.................... 42
2.4.3.1 Khả năng thanh toán của Công ty: ................................................................... 42
2.4.3.2:Khả năng hoạt động của Công ty ..................................................................... 43
2.4.3.3. Khả năng quản lý vốn vay............................................................................... 44
2.4.3.4. Khả năng sinh lời của Công ty ........................................................................ 45

2.5. Đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ............... 46

2.5.1. Hiệu quả sử dụng lao động của Công ty............................................................. 46
2.5.2. Hiệu quả sử dụng chi phí.................................................................................... 48
2.5.3. Hiệu quả sử dụng vốn......................................................................................... 49
2.5.4. Sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế ................................................................ 49
2.6. Hoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ.............................. 50
2.6.1. Bộ phận phụ trách hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty.............................. 50
2.6.2 Chức năng, nhiệm vụ và trách nhiệm của các vị trí công việc trong bộ phận phụ
trách hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty..................................................... 50
2.6.3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm – dịch vụ ......................................................... 51
2.6.3.1. Căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ........................................................... 51
2.6.3.2. Quy trình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm – dịch vụ ....................................... 51
2.6.3.3. Quy trình bán hàng và cung cấp sản phẩm dịch vụ của Công ty .................... 53
2.6.4. Dịch vụ chăm sóc khách hàng của Công ty........................................................ 54
2.6.5. Công tác giám sát bán hàng đối với các đại lý của Công ty............................... 54
2.6.6. Kết quả và đánh giá về kết quả tiêu thụ của Công ty ......................................... 54
2.6.7. Đánh giá công tác quản trị bán hàng của Công ty.............................................. 54
CHƯƠNG 3:ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ ............................................................. 56
3.1 Đánh giá, nhận xét chung về tình hình hoạt động của Công ty.............................. 56
3.1.1 Nhận xét chung về tình hình hoạt động của doanh nghiệp ................................. 56
3.1.2 Thành công, hạn chế, nguyên nhân ..................................................................... 57
3.2: Các đề xuất, kiến nghị phương hướng................................................................... 59
KẾT LUẬN ................................................................................................................. 61

DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1: Giá trị các chỉ tiêu kế hoạch năm 2019 ..............................................12
Bảng 2.2: Bảng cơ cấu doanh thu theo sản phẩmtiêu thụ của Công ty Cổ phần
Tập đoàn Tiến Bộ năm 2017-2018..............................................................18
Báng 2.3: Giá của một số sản phẩm chủ yếu năm 2018 .....................................19
Bảng 2.4:Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối năm 2017-2018 ................20
Bảng 2.5: Chi phí cho các hình thức xúc tiến bán hàng năm 2017-2018 ...........21
Bảng 2.6: Lao động và trình độ lao động tại Công ty năm 2017, 2018..............23
Bảng 2.7: Cách tính điểm xếp loại của Công ty..................................................28
Bảng 2.8:Mức lương cơ bản của người lao động trong Công ty ........................30
Bảng 2.9 :Chi phí đào tạo cho các hình thức đào tạo nhân viên tại công ty năm 201831
Bảng 2.10: Bảng phân tích cơ cấu tài sản ...........................................................33
Bảng 2.11: Bảng phân tích cơ cấu nguồn vốn ....................................................35
Bảng 2.12:Bảng phân tích kết quả kinh doanh qua các năm 2015, 2016, 2017..36
Bảng 2.13 :Bảng tình hình doanh thu của Công ty giai đoạn 2015-2017...........38
Bảng 2.14: Bảng tình hình chi phí của Công ty giai đoạn 2015-2017................39
Bảng 2.15: Bảng tình hình lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2015-2017............41
Bảng 2.16: Khả năng thanh toán của công ty giao đoạn 2015-2017 ..................42
Bảng 2.17: Khả năng hoạt động của Công ty giai đoạn 2015-2017 ...................43
Bảng 2.18: Khả năng quản lý vốn vay của Công ty giai đoạn 2015-2017 .........44
Bảng 2.19: Khả năng sinh lời của Công ty giai đoạn 2015-2017.......................45
Bảng 2.20: Bảng chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng lao động..........................47
Bảng 2.21: Bảng chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng chi phí.............................48
Bảng 2.22: Bảng chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn..................................49

DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến bộ........4
Sơ đồ 2.1: Quy trình lập kế hoạch của Công ty Cổ phần tập đoàn Tiến bộ........10
Sơ đồ 2.2: Cách thức triển khai kế hoạch của Công ty.......................................13
Sơ đồ 2.2: Cách thức triển khai kế hoạch của Công ty.......................................13
Sơ đồ 2.3: Sơ đồng phòng nhân sự .....................................................................24
Sơ đồ 2.4: Quy trình lập kế hoạch nhân..............................................................25
Sơ đồ 2.5: Quy trình tuyển dụng của Công ty cổ phần tập đoàn Tiến Bộ ..........26
Sơ đồ 2.6: Quy trình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty.....................51
Sơ đồ 2.7: Quy trình bán hàng của Công ty........................................................53

LỜI MỞ ĐẦU
Với sự phát triển công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước và sự phát triển các
khu công nghiệp, khu đô thị ngày càng lớn mạnh tại địa bàn tỉnh Thái Nguyên.Để tồn
tại phát triển và nâng cao hiệu quả hiệu quả kinh doanh,tăng cường khả năng cạnh
tranh trong quá trình hội nhập,thì các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần Tập
đoàn Tiến Bộ nói riêng cần phải tìm mọi cách để phát triển và mở rộng sản phẩm của
mình để tiếp cận được với thị trường khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Nhu cầu về cơ sở hạ tầng cũng ngày càng được nâng cao, nhà ở và các công
trình xây dựng đóng vai trò hết sức quan trọng nhằm đáp ứng những nhu cầu tất yếu
cho người dân tại địa bàn và những người lao động sinh sống trên địa bàn tỉnh
TháiNguyên.Nhận thấy được nhu cầu tiềm năng này,công ty cổ phần Tập đoàn Tiến
bộ đã thành lập nhằm mục tiêu xây dựng các dự án khu đô thị, khu chung cư,vật liệu
xây dựng nhằm đáp ứng kịp thời được nhu cầu khách hàng với những sản phẩm,dịch
vụ chất lượng.
Được sự nhất trí của nhà trường và sự cho phép của Công ty Cổ phần Tập đoàn
Tiến bộ em đã được đến công ty thực tập. Sau 3 tháng thực tập được sự giúp đỡ của
Ban giám đốc, các phòng ban trong công ty và đặc biệt dưới sự hướng dẫn tận tình của
giảng viên Hà Thị Thanh Hoa,em đã hoàn thành được bài "Báo cáo thực tập " với nội
dung như sau :
CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ
PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ.
CHƯƠNG 3:ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ.
Do sự hiểu biết của bản thân còn hạn chế nên bài báo cáo còn nhiều thiếu sót.
Vậy em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của quý thầy cô giáo để em có thể
hoàn thành tốt yêu cầu và mục tiêu của bài báo cáo thực tập này.
Em xin chân thành cảm ơn!
SV: Nguyễn Thị Phương 1

Lớp: K12 - QTKDTH

CHƯƠNG 1:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ
1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần Tập Đoàn Tiến Bộ.
1.1.1. Thông tin cơ bản về công ty
- Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ
- Tên tiếng anh:Tien Bo Group Joint Stock Company
- Tên viết tắt : Tien Bo GROUP
- Logo của công ty:
-
- Mã số thuế: 4600359768
- Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động
- Nơi đăng ký quản lý: Chi cục Thuế Thành phố Thái Nguyên
- Địa chỉ:Ngõ số 1,Đường Bắc Kạn,tổ2-phường Hoàng Văn Thụ -TP.Thái Nguyên.
- Điện thoại (0208)375 6699
- Website: http://www.tienbo.vn/chungcutienbo@gmail.com
- Email :chungcutienbo@gmail.com
- Đại diện pháp luật : Ông Phùng Văn Bộ;Chức vụ :Chủ tịch Hội đồng quản trị.
- Ngày cấp giấy phép:05/03/2008
- Ngày bắt đầu hoạt động :18/06/2004
- Ngày nhận TK :22/10/2010
- Năm tài chính :01/01/2015
- Cấp chương loại khoản: 3-754-070-099
- Quy mô Công ty :Công ty có quy mô lớn.
- Vốn điều lệ: 425.700.000.000(425,7 tỷ đồng)
1.1.2. Qúa trình hình thành và phát triển

1

- Công ty cổ phàn Tập Đoàn Tiến Bộ là một doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp
và Thương mại Tiến Bộ, được thành lập năm 1998 với ngành nghề chủ yếu là: Sản xuất
cốp pha - giàn giáo, kinh doanh dịch vụ cho thuê cốp pha giàn giáo và thiết bị xây dựng,
kinh doanh sắt thép. Với sản phẩm chính là cốp pha - Giàn giáo, thiết bị xây dựng.
- Năm 2004: Công ty chuyển đổi từ Doanh nghiệp tư nhân sang hình thức
Công ty TNHH Tiến Bộ có hai thành viên trở lên.
- Năm 2008: Ngày 05/03/2008, đánh dấu một mốc quan trọng trong quá trình
hình thành và phát triển của Công ty. Công ty chuyển đổi từ Công ty TNHH Tiến Bộ
thành Công ty cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ gồm 3 cổ đông sáng lập. Vốn điều lệ hoạt
động 20 tỷ đồng.
- Năm 2009, do ảnh hưởng khó khăn từ nền kinh tế trong và ngoài nước, các cổ
đông Công ty nhận thấy việc đầu tư nhiều vốn vào thời điểm này là không hiệu quả.
Do vậy, Đại hội đồng cổ đông Công ty gồm 3 cổ đông sáng lập đã có quyết định giảm
vốn điều lệ từ 30 tỷ xuống 20 tỷ đồng vào tháng 02/2009.
- Tháng 7/2009: Công ty thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh tăng
vốn điều lệ lên 20,5 tỷ đồng.
- Ngày 14/12/2009: Công ty được Ủy ban Chứng khoán Nhà nước công nhận
là Công ty đại chúng theo công văn số 2876/UBCK-QLPH.
- Tháng 02/2010: Công ty thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh tăng
vốn điều lệ lên 26 tỷ đồng.
- Tháng 10/2010: Công ty được Sở KH&ĐT tỉnh Thái Nguyên cấp đăng ký
kinh doanh tăng vốn điều lệ lên 35 tỷ đồng.
- Năm 2011: Phát hành riêng lẻ tăng vốn điều lệ lên 35 tỷ đồng
- Năm 2014: Thực hiện đăng ký lưu ký chứng khoán với mã là TTB và được
Sở GDCKNN chấp thuận hồ sơ đăng ký niêm yết.
- Ngày 26/01/2015, cổ phiếu TTB chính thức được giao dịch trên sàn HNX với
giá tham chiếu 15.000 đồng/cổ phiếu.
- Năm 2015: Hoàn thành phát hành cổ phiếu trả cổ tức và phát hành chứng
khoán ra công chúng đợt 1, tăng vốn điều lệ của công ty lên 73,5 tỷ đồng.
1.2 .Lĩnh vực kinh doanh của Công ty

2

Hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ gồm các hoạt
động đầu tư kinh doanh bất động sản,sản xuất và kinh doanh dịch vụ cho
thuê gian giáo cốp pha,sản xuất cầu lông…:
1.2.1 Đầu tư kinh doanh Bất động sản
-Đầu tư xây dựng khu chung cư, nhà ở thương mại,nhà ở xã hội
-Xây dựng dự án TBCO tại tổ 2,phường Hoàng Văn Thụ TP Thái Nguyên
-Xây dựng dự án khu đô thị TBCO Reverside tại tổ 14,Phường Quang Vinh
,TP Thái Nguyên.
-Cho thuê nhà ở (Dịch vụ GAZA), kinh doanh dịch vụ du lịch, khách sạn, khu
vui chơi giải trí
1.2.2 Kinh doanh thương mại thép và sản xuất ,phân phối giàn giáo -cốp pha.
-Bao gồm các mặt hàng :Thép xây dựng,thép cây,thép cuộn ,..thiết bị máy móc
xây dựng ,kinh doanh các thiết bị thể thao,..Chủ yếu là lĩnh vực thép xây dựng .
-Là nhà phân phối thép lấy nguồn sản phẩm từ các đơn vị sản xuất và kinh
doanh thép hoạt động trên địa bàn Tỉnh Thái Nguyên.
-Công ty sản xuất dàn giáo, cốp pha phục vụ cho các công trình xây dựng, và
cung cấp dịch vụ cho thuê dàn giáo cốp pha cho các đơn vị xây dựng khác.
-Sản phẩm cốp pha – dàn giáo được sản xuất với các máy tự động cắt, tự động
hàn, tự động đột, dập, uấn, và được sơn trên dây truyền sơn tĩnh điện. Công nghệ
tương đương với các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực.
-Hệ thống máy, móc trang thiết bị hiện đại, sản xuất ra những sản phẩm tốt
nhất để cung cấp cho khách hàng.
1.2.3 Sản xuất ,phân phối cầu lông Tiến Bộ
- Năm 2015 sản phẩm Cầu Lông Tiến Bộ bắt đầu có doanh thu.
- Năm 2016 Công ty đã đưa vào sử dụng nhà máy sản xuất cầu lông với công
suất 4 triệu quả/năm.
- Phân phối rộng trên toàn quốc

3

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập,
Assignment, Essay
1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ
1.3.1.Sơ đồ cơ cấu
BAN KIÊM SOÁT
BAN PHÁP CHẾ
ĐẠI HÔỊĐỒNG CỔ
ĐÔNG
HÔỊ ĐỒNG QUAN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
BAN GIÁM SÁT NÔỊ
BỘ
PTGĐ NHÂN SỰ PTGĐ TÀI CHÍNH PTGĐ KINH DOANH
PHÒN
G NÔỊ
CHÍNH
PHÒNG
NHÂN
SỰ
PHÒN
G TÀI
CHÍNH
– ĐẦU
TƯ
PHÒN
G KẾ
TOÁN
PHÒNG PHÒNG
KINH MARKETIN
DOANH G
BAN
QUAN
LÝ
CÁ
́ C
DỰ̣
Á
́ N
ĐÔỊVẬN
TAI
BQL VẬN
HÀNH CÁC
DỰ ÁN
NHÀ MÁY GIÀN
GIÁO- CỐP PHA
NHÀ MÁY
SAN XUẤT
CÂU LÔNG
BAN CHỈ HUY
CÁC CÔNG
TRƯỜNG
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến bộ
(Nguồn: Công ty Cổ phần tâp̣ đoan Tiến bô)̣

Assignment, Essay
4

Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần tập đoàn Tiến Bộ theo mô hình trực tuyến
chức năng:Người lãnh đạo cao nhất của công ty được sự giúp đỡ của những người lãnh
đạo chức năng để chuẩn bị các quyết định, hướng dẫn, và kiểm tra việc thực hiện quyết
định.Người lãnh đạo của công ty chịu trách nhiệm về mọi mặt công việc và toàn quyền
quyết định trong phạm vi doanh nghiệp.
Ưu điểm:
- Tạo thuận lợi cho việc áp dụng chế độ một thủ trưởng, tập trung, thống nhất,
làm cho tổ chức nhanh nhạy linh hoạt với sự thay đổi của môi trường và có chi phí
quản lý doang nghiệp thấp.
- Những người chịu sự lãnh đạo rất đẽ thực hiện mệnh lệnh vì có sự thống nhất
trong mệnh lệnh phát ra.
Nhược điểm:
- Người lãnh đạo phải thường xuyên giải quyết mối quan hệ giữa các bộ phận
trực tuyến và các bộ phận chức năng.
- Những người lãnh đạo chức năng lại có nhiều ý kiến khác nhau, người lãnh
đạo phải họp bàn, tranh luận căng thẳng, ra quyết định không kịp thời, hiệu quả quyết
định thấp.
1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty Cổ phần Tập đoàn
Tiến Bộ .
1.3.2.1. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty
a) Đại Hội Đồng cổ đông
-Đại hội đồng Cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty gồm tất cả
các cổ đông có quyền biểu quyết, họp ít nhất mỗi năm một lần.
-ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề được Luật pháp và Điều lệ Công ty quy
định. ĐHĐCĐ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài
chính cho năm tiếp theo, bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị,
thành viên Ban kiểm soát Công ty.
-Sửa đổi ,bổ sung Điều lệ Công ty và các quyền và nghĩa vụ khác theo quy định
của Luật pháp và điều lệ Công ty.
b) Hội đồng quản trị

5

-Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị Công ty, có toàn quyền nhân danh Công
ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm
quyền của Đại hội đồng cổ đông. Hội đồng quản trị của Công ty có 05 thành viên gồm
1 Chủ tịch và 4 Thành viên.
-Nhiệm kỳ của HĐQT là 05 năm.
-Hội đồng quản trị thường xuyên giám sát hoạt động kinh doanh, hoạt động
kiểm soát nội bộ và hoạt động quản lý rủi ro của Công ty.
c) Ban kiểm xoát
-Ban Kiểm soát là cơ quan có chức năng hoạt động độc lập với Hội đồng quản
trị và Ban Giám đốc,
-Ban Kiểm soát do ĐHĐCĐ bầu ra và thay mặt ĐHĐCĐ giám sát mọi mặt hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty, báo cáo trực tiếp ĐHĐCĐ.
-Ban Kiểm soát của Công ty có 03 thành viên, gồm 01 Trưởng ban và 02 thành
viên. Nhiệm kỳ của Ban Kiểm soát là 05 năm.
-Ban kiểm soát thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của công ty,kiểm tra
từng vấn đề cụ thể liên quan đến hoạt động tài chính theo quyết định của đại hội đồng
cổ đông hoặc theo yêu cầu của cổ đông lớn.
d) Tổng giám đốc
-Là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty, chịu trách nhiệm
trước CTHĐQT và Hội đồng thành viên về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ của mình.
-Tổng giám đốc có các quyền và nhiệm vụ sau đây:
Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hằng ngày của
công ty;
Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị;
Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư;
Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ;
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ
các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị;
Quyết định lương và phụ cấp (nếu có) đối với người lao động trong công ty
kể cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Tổng giám đốc;
Kiến nghị phương án trả cổ tức và xử lý lỗ trong kinh doanh;

6

e) Ban pháp chế
-Là một bộ phận có chức năng đảm bảo về mặt pháp lý cho doanh nghiệp, hỗ
trợ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
f) Ban giám sát nội bộ
- Là cơ quan giám sát việc chấp hành chế độ hoạch toán, hoạt động của hệ
thống kiểm tra và kiểm toán nội bộ công ty.
g) Phòng PTGĐ nhân sự
- Thực hiện công tác tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân lực theo yêu cầu
và chiến lược của công ty.
- Tham mưu đề xuất cho BGĐ để xử lỹ các vấn đề thuộc lĩnh vực Tổ chức -
Hành chính - Nhân sự.
- Là cầu nối giữa BGĐ và người lao động trong công ty.
- Xử lý các khiếu nại thắc mắc từ phía khách hàng
h) Phòng nội chính
- Tham mưu cho HĐQT,Ban Tổng Gíam đốc về bộ máy sản xuất kinh doanh
và bố trí nhân lực cho phù hợp với nhu cầu phát triển của Công ty.
- Theo dõi các hoạt động của công ty,phối hợp xây dựng các kế hoạch,quản lý
hồ sơ lý lịch của công nhân viên;quản lý lao động tiền lương .
i) Phòng nhân sự
- Quản lý các lao động của Công ty .
- Thực hiện các công tác tuyển dụng các vị trí công việc trong công ty, đào tạo
nhân viên trước và sau khi tham gia vào công ty.
j) Phòng tài chính-đầu tư
- Tham mưu cho ban lãnh đạo và theo dõi việc thực hiện các quy chế về quản
lý kinh tế tài chính.Thực hiện các công việc do Ban giám đốc giao.
- Xây dựng kế hoạch tài chính, theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch tài chính
đã được duyệt và đề xuất biện pháp.
- Trực tiếp quản lý vốn của Công ty,đầu tư tại các dự án,,.
k) Phòng kế toán
- Tổ chức hạch toán kế toán.
- Theo dõi, thống kê lao động, tiền lương

7

- Quản lí tài sản, nguồn vốn và các nguồn lực tài chính của công ty, tổ chức
kiểm kê định kỳ, phản ánh chính xác kịp thời tình trạng tài sản.
- Kiểm tra và chủ trì xét duyệt quyết toán cho các đơn vị phụ thuộc.
l) Phòng kinh doanh
-Đưa ra các chính sách,chiến lược để phát triển các dự án của công ty.
-Quản lý thông tin của khách hàng
m) Phòng marketingmối quan hệ chiều
-Đưa ra các chương trình để xúc tiến bán hàng,chạy web,zalo,facebook để
quảng bá các dự án chung cư,cầu lông và thép của công ty.
-Tiềm kiếm khách hàng,tư vấn cho khách hàng,..
n) Ban quản lý các dự án
-Quản lý hoạt động tài chính,nghiệm thu sản phẩm,kiểm tra chất lượng kỹ thuật.
-Quản lý sản xuất,giám sát chất lượng ở các phân xưởng .
-Giam sát các khu chung cư,nhà máy sản xuất của công ty.
-Đảm bảo an ninh cho các tòa nhà của chung cư.
o) Các nhà máy sản
xuất - Trực tiếp sản xuất.
- Thực hiện các kế hoạch nhiệm vụ Công ty giao.
1.3.2.2.Cách thức phân chia chức năng nghiệm vụ của các phòng ban, bộ phận trong
công ty.
Công ty cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ là một doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp và
Thương mại,cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty được phân chia theo kiểu trực tuyễn chức
năng. Có các đơn vị chức năng, các đơn vị này chỉ làm nhiệm vụ chuyên môn.Sẽ thu hút
các chuyên gia vào việc giải quyết các vấn đề chuyên môn,do đó giảm bớt gánh nặng cho
nhà quản lý.Tạo điều kiện thuận lợi để đưa ra các quyết định kịp thời.Ta thấy rằng mối
liên hệ giữa lãnh đạo và cấp dưới là các mũi tên đường thẳng,còn các bộ phận chức năng
chỉ làm nhiệm vụ chuẩn bị và kiểm tra sự hoạt động của các đơn vị trực tuyến.Cơ cấu tổ
chức này đòi hỏi người lãnh đạo của tổ chức phải thường xuyên giải quyết những mối
quan hệ giữa đơn vị trực tuyến với đơn vị chức năng.

8

1.4. Mối quan hệ và sự phối hợp của các phòng ban, bộ phận trong công ty để
thực hiện nhiệm vụ kinh doanh củacông ty.
Trong công ty,mỗi bộ phận phòng ban có một chức năng riêng,nhưng chúng
đều có mối quan hệ chặt chẽ mật thiết tác động qua lại với nhau.Mối quan hệ công tác
trong cơ cấu quản lý công ty là mối quan hệ trực tuyến chức năng.Mối liên hệ giữa cấp
trên với cấp dưới có tính chỉ đạo.Các phòng ban có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo
tuyến trên,phân bổ chính xác chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban.
Quan hệ chỉ đạo là mối quan hệ giữa giám đốc đối với các phòng,ban.Mọi
mệnh lệnh chỉ thị công tác kinh doanh của giám đốc được các phòng ban và công nhân
viên nghiêm chỉnh chấp hành.Ngoài ra mối quan hệ giữa các phòng ban giám đốc với
các nhân viên cũng là mối quan hệ chỉ đạo.Mọi mệnh lệnh của phòng ban phải được
toàn thể nhân viên nghiêm chỉnh chấp hành.
Mối quan hệ chức năng là mối quan hệ giữa các phòng ban chức năng với nhau,
các công trình,nhà máy sản xuất và mối quan hệ giữa các phòng, ban. Trong công ty
các phòng ban chức năng và các công trình, nhà máy sản xuất phải hoàn thành tốt
nhiệm vụ được giao và phối hợp chặt chẽ với các phòng ban,nhằm đảm bảo cho tất cả
các mảng kinh doanh trong công ty.
Qua đó chúng ta có thể thấy rằng,mỗi phòng ban đều có chức năng,nhiệm vụ
riêng nhưng chúng đều có mối liên hệ chặt chẽ với nhau,hỗ trợ cho nhau tạo nên một
hệ thống có hiệu quả trong Công ty.Để công ty có thể kinh doanh làm ăn lâu dài và có
thể cạnh tranh được với đối thủ thì mỗi một phòng ban phải có sự liên kết chặt chẽ với
nhau. Với mô hình tổ chức hiện tại của Công ty đã và đang quản lý tốt bộ máy hoạt
động của mình .

9

CHƯƠNG 2:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ
2.1 Phân tích hoạt động lập kế hoạch kinh doanh
2.1.1 Bộ phận phụ trách việc lập kế hoạch
Đối với tất cả các công ty thì lập kế hoạch là chức năng đầu tiên và quan trọng
nhất của nhà quản trị. Kế hoạch định hướng mục tiêu và phương pháp thực hiện để đạt
mục tiêu đề ra. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần xây dựng kế hoạch kinh doanh. Bản
kế hoạch kinh doanhcủa Công ty được lập dựa trên sự đóng góp của các thành viên.
Công việc lập kế hoạch kinh doanh của Công ty do phòng kinh doanh đảm
nhiệm, sau khi lập kế hoạch kinh doanh thì phòng kinh doanh đưa lên giám đốc thông
qua và đưa ra quyết định cuối cùng.
2.1.2.Quy Thu thập dữ liệu lập kế hoạch
Kế hoạch hướng dẫn
Kế hoạch chi tiết
Kế hoạch sản xuất kinh doanh tổng hợp
Thực hiện kế hoạch
Đôn đốc, kiểm tra
Đánh giá, phân tích, giao ban kế hoạch tháng sau
10

Cập nhật và lưu hồ sơ

Sơ đồ 2.1: Quy trình lập kế hoạch của Công ty Cổ phần tập đoàn Tiến bộ
(Nguồ̀n:Phòng kinh doanh )
Bước 1: Thu thập dự liệu lập kế hoạch
-Phòng kinh doanh thu thập dữ liệu, số liệu.Các bộ phận có trách nhiệm cung
cấp số liệu lập kế hoạch theo yêu cầu của phòng kinh doanh.
Bước 2: Kế hoạch hướng dẫn
-Lập và phê duyệt kế hoạch.Chủ tịch, giám đốc Công ty có trách nhiệm phê
duyệt kế hoạch hướng dẫn.
Bước 3: Kế hoạch chi tiết
-Căn cứ vào kế hoạch chi tiết, các bộ phận lập kế hoạch thực hiện kế hoạch chi
tiết cho bộ phận của mình.
Bước 4: Kế hoạch sản xuất kinh doanh tổng hợp
-Phòng kinh doanh đưa ra các mẫu kế hoạch chi tiết, kế hoạch tổng hợp, kế
hoạch vật tư.
Bước 5: Thực hiện kế hoạch
-Căn cứ vào kế hoạch chính thức, các bộ phận cân đối và lập kế hoạch chi tiết
từng tháng để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch được giao.
Bước 6: Đôn đốc, kiểm tra
-Hàng tháng, các bộ phận thực hiện nhiệm vụ, các phòng ban và các phân xưởng
trực thuộc phải tự đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch được giao và lập báo cáo.
Buoc 7: Đánh giá, phân tích, giao ban kế hoạch tháng sau
-Đánh giá tình hình kế hoạch và giao ban cho tháng sau
-Sau khi cuộc họp đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch trong tháng, phòng
kinh doanh và các bộ phận phải lưu hồ sơ ghi nhận kết quả thực hiện kế hoạch theo
từng tháng và kết quả thực hiện kế hoạch từng năm.

11

2.1.3.Nội dung bản kế hoạch kinh doanh của Công ty
Cơ sở xây dựng kế hoạch :
-Qua chiến lược phát triển của công ty dựa trên tình hình thực tế của công ty và
thị trường kinh doanh hiện nay, kế hoạch kinh doanh đã có những định hướng cụ thể
tạo tiền đề xây dựng các mục tiêu phát triển của công ty hàng năm, quý, tháng.
-Dựa trên kế hoạch tổng thể của công ty .
-Tình hình thực hiện kế hoạch các năm trước và dự báo tình hình kinh tế phát
triển, nhu cầu thị trường của các lĩnh vực trong năm kế hoạch:
Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản:Tiếp tục ghi nhận doanh thu từ 2
dự án:TBCO Reverside các căn hộ của tòa nhà A7 được bán ra.Và dự án Green City
Bắc Giang với 4 tòa nhà chung cư cao 21 tầng được bán ra trong năm 2019 sẽ đem lại
doanh thu cho Công ty.
Đối với lĩnh vực kinh doanh thép,cốp pha:Mở rộng hệ thống phân phối thép
lên 10 cửa hàng,dự kiến sẽ có khoảng 14-15 cửa hàng phân phối.Chỉ tiêu dự kiến
doanh thu của cốp pha giàn giáo 8 tỷ đồng,lợi nhuận khoảng 4,5 tỷ đồng
Đối với cầu lông dự kiến khoảng 1,5 tỷ đồng lợi nhuận 2019.
Kế hoạch kinh doanh của năm:
Bảng 2.1: Giá trị các chỉ tiêu kế hoạch năm 2019
ĐVT:Ngđ
Chỉ tiêu
Thực hiện Kế hoạch Chênh lệch KH/TH
năm 2018 năm 2019 Gía trị Tỷ lệ (%)
1.Doanh thu BH và
377.075.423 489.555.000 112.479.577 29,83
cung cấp dịch vụ.
2.Gía vốn hàng bán . 342.664.754 372.267.800 29.603.046 8,64
3.Lợi nhuận gộp về BH
33.951.578 117.287.200 83.335.622 245,45
và cung cấp DV.
4.Chi phí tài chính . 10.956.351 15.312.418 4.356.067 39,76
5.Chi phí QLDN. 8.768.208 11.900.489 3.132.281 35,72
6..Lợi nhuận từ hoạt
33.177.185 46.102.079 12.924.894 38,96
động kinh doanh.

12

7.Lợi nhuận khác 4.479 9.532 5.053 112,82
8.Tồng lợi nhuận kế
33.181.664 46.111.611 12.929.947 38.97
toán trước thuế.
9.Lợi nhuận thuế thu
26.541.228 37.791.135 11.249.907 42,39
nhập DN.
10.Chi phí thuế TNDN
6.640.436 8.320.476 1.680.040 25,30
hiện hành.
(Nguồ̀n :Phòng kinh doanh)
2.1.4. Cách thức triển khai thực hiện kế hoạch
Sơ đồ 2.2: Cách thức triển khai kế hoạch của Công ty
Phòng nội chính
Phòng nhân sự
Phòng tài chính
đầutư
Chủ tịch
Ban giám đốc
Phòng kinh doanh
Phòng kế toán
PhòngMarketing
Ban quản lý
Đội vận tải Ban quản
lý các dự
án
Nhà máy
sản xuất
cầu lông
Nhà máy
sản xuất
thép, cốp
pha

Lĩnh vực
bất động
sản

Sơ đồ 2.2: Cách thức triển khai kế hoạch của Công ty
(Nguồ̀n :Phòng kinh doanh)
Qua sơ đồ trên ta có thể thấy kế hoạch của công ty do phòng phòng kinh doanh
lập ra, sau khi lập kế hoạch thì phòng kinh doanh chuyển lên giám đốc chỉnh sửa phê
duyệt.Sau khi kế hoạch được phê duyệt thì sẽ được triển khai ngược lại các phòng ban
trong Công ty để thực hiện .
2.1.5.Đánh giá công tác lập kế hoạch của Công ty.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộthông qua kế hoạch kinh doanh đã xác định
được xu hướng thị trường hiện nay và đã đưa ra những chiến lược,chính sách để đáp
ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng.Lựa chọn phân khúc thị trường cho công ty.
Kế hoạch của công ty đã khá đầy đủ những nội dung cần thiết thể hiện những
hoạt động sẽ tiến hành và dự kiến các chỉ tiêu quan trọng.Tuy nhiên việc lên kế hoạch
chỉ mang tính chất tương đối.
Việc lập kế hoạch này sẽ giúp cho nhà quản lý dễ dàng, tối đa hóa lợi ích và lợi
nhuận cho công ty.
2.1.6.Sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế
Giống nhau
-Đều có chiến lược và hoạch định tương lai của công ty,đưa ra định hướng rõ
ràng về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty,những phân tích về thị trường và
đối thủ các chiến lược để tạo thành một kế hoạch hoàn thiện hỗ trợ công ty trong việc
ra mọi quyết định hoạt động kinh doanh.
Khác nhau
-Việc lập kế hoạch tại công ty đòi hỏi phải có kiến thức về quy trình lập kế
hoạch sau đó phải thông qua các bộ phận của công ty để đưa ra những kế hoạch phù
hợp cho các phòng ban trong công ty.
-Ngoài ra, phòng chịu trách nhiệm lập kế hoạch còn phải dựa trên những nhu
cầu của thị trường để lập ra những chính sách.
2.2.Phân tích hoạt động Marketing
2.2.1Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty.
2.2.1.1Bộ phận nghiên cứu

14

Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty do bộ phận phòng Marketing thực
hiện. Để tìm hiểu về nhu cầu của thị trường,khai thác,tìm kiếm những khách hàng tiềm
năng,chăm sóc duy trìvà thúc đẩy mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện tại.Nắm bắt
được những thay đổi mới trên thị trường để đáp ứng kịp thời những tiện ích cho khách
hàng,quảng bá, tuyên truyền, giới thiệu các gói dịch vụ mà Công ty đang cung ứng tới
các nhóm đối tượng khách hàng. Biết được và nắm rõ, từ đó đưa ra các chiến lược kinh
doanh mang tính hiệu quả và cạnh tranh nhất.
Tiến hành tổ chức nghiên cứu và dự báo các nhu cầu của khách hàng trong giai
đoạn trước từ đó đưa ra định hướng phát triển thị trường trong thời gian tiếp theo, nắm
bắt thị hiếu của khách hàng.
Các bước nghiên cứu thị trường của công ty:
Bước 1: Xác định mục tiêu cần nghiên cứu
Bước 2: Thu thập thông tin
Bước 3: Xử lý thông tin
Bước 4: Ra quyết định
2.2.1.2 Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Tập đoànTiến Bộ là một công ty đa nghành nên có các khối cơ
bản sau,và mỗi khối có một nhóm khách hàng riêng,đặc điểm và có cách tiếp cận riêng.
Về khối BĐS :
- Khách hàng của khối bất động sản của công ty là các khách hàng trong nước
và nước ngoài có nhu cầu về nhà ở. Các công nhân viên chức đang công tác trên địa
bản tỉnh Thái Nguyên có nhu cầu về nhà ở. Người có lao động thấp, trung bình được
hỗ trợ trên địa bàn Tỉnh.
- Đặc điểm: Chưa có nhà ở,ở trọ,người nước ngoài đang làm việc tại các khu
công nghiệp.
- Cách tiếp cận: Quảng cáo, đăng tải qua các kênh zalo, facebook để tìm kiếm
thông tin của khách hàng. Phát tờ rơi, chạy show,…
Về khối vật liệu xây dựng thép, cốp pha.
- Khách hàng: Các khách hàng có nhu cầu xây dựng các công trình, các đại lý
trên địa bàn Tỉnh, tất cả các khách hàng có nhu cầu.

15

- Đặc điểm: Các công trình chuẩn bị thi công, các khách hàng chuẩn bị xây
dựng nhà ở,…
- Cách tiếp cận: Quảng cáo,…
Về khối Cầu lông Tiến bộ
- Khách hàng: Các nhà thi đấu,các đại lý trên các địa bàn.
- Đặc điểm: Các vận động viên, các cán bộ, công nhân viên, người lao động
yêu thích thể thao.
- Cách tiếp cận: Đăng tải trên các trang web,…
2.2.1.3 Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, mỗi doanh nghiệp đều có các đối thủ
cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Về khối BĐS
Sau nhưng thanh phô lơn như Hô chi Minh, Đa Nẵng, Ha Nôịthi Thai Nguyên
đang dân lơn manh vơi nên kinh tê đang trên đa tăng trương, số lượng các công nhân
viên công tác lao động trên địa bàn tỉnh tăng cao. Nhu cầu của khách hàng về nhà ở
tăng mạnh, nên rất nhiều các khu đô thị, khu chung cư mọc lên tại địa bàn tỉnh Thái
Nguyên.
Những đối thủ cạnh tranh trong địa bàn tỉnh như:
Tecco Complex
Khu đô thi Tân Viêṭ
Khu đô thi Crown Villas
- Lợi thế cạnh tranh cuả công ty: Công ty cổ phần tập đoàn Tiến bộ với lợi thế
là một doanh nghiệp đã có kinh nghiệm hoạt động về lĩnh vực bất động sản trên 10
năm tại địa bàn thành phố Thái Nguyên, được sự phối hợp với bên Liên đoàn Lao
động tỉnh Thái Nguyên, liên kết hợp tác với các ngân hàng, công ty đã có một lượng
lớn khách hàng đang sinh sống tại các tòa chung cư:A4,A1,…đội ngũ công nhân viên
tận tụy với khách hàng. Lợi nhuận của công ty qua năm báo cáo tăng theo các năm.
Về khối cầu lông Tiến Bộ
- Đối thủ cạnh tranh của khối cầu lông là: Quả cầu lông 88, quả cầu lông ba
sao,quả cầu lông Tiên phong…

16

- Lợi thế cạnh tranh của cầu lông Tiến Bộ: Chuyên cung cấp quả cầu đạt tiêu
chuẩn cho các giải thi đấu cầu lông. Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.Có một
lượng khách hàng quen thuộc.
Về khối vật liệu xây dựng, cốp pha thép
- Đối thủ cạnh tranh khối thép, cốp pha là:Công ty cổ phần kết cấu cốp pha
Việt Trung, Công ty TNHH cốp pha thép Thái Hưng,…
- Lợi thế cạnh tranh:Khối vật liệu xây dựng, cốp pha có kinh nghiệm hơn 10
năm,với đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm làm việc lâu năm,trình độ công nhân viên
nâng cao trình độ- tay nghề của công nhân viên, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đội ngũ
công nhân viên nòng cốt có bề dày kinh nghiệm kết hợp cùng thế hệ trẻ với nhiệt
huyết cao và nhạy bén trong công việc,…
2.2.1.4 : Đánh giá kế́t quả thực hiện công tác nghiên cứu thị trường tại công ty.
Để đánh giá được tình hình công ty Cổ phần tập đoàn Tiến Bộ về công tác
nghiên cứu thị trường thông qua mô hình SWOT để tìm ra được điểm mạnh, điểm yếu
, cơ hội, nguy cơ của công ty hiện nay.
Về khối bất động sản :
- Cơ hội: La môṭtrong nhưng dư an khu đô thi đâu tiên tai tinh Thai Nguyên.
Nguôn vôń đâu tư tư nươc ngoai vao tinh tăng.Nhu cầu nhà ở tăng cao.
- Nguy cơ: Thach thưc lơn nhât la cac đôi thu canh tranh trong nganh- Nguôn
cung tăng manh: Tecco Complex, Khu đô thi Tân Viêt,̣ Khu đô thi Crown Villas,…
Mâu thuân giưa tâm ly cua ngươi mua khi đăṭnăng̣ vân đê gia ca nên gia ca cung trơ
thanh thach thưc đôi vơi công ty.
- Điểm mạnh:Các tiện ích của khu chung cư .
- Điểm yếu:Nhà chung cư xuống cấp theo thời gian.
Về khối cầu lông:
- Cơ hội: Nhu cầu vui chơi giải trí luyện tập thể thaongày càng cao. Internet
phát triển kéo theo đó công ty có thể đăng bán và quảng bá các sản phẩm ô tô trên
facebook,zalo,….

17

- Nguy cơ: Sức ép từ các đối thủ. Các công công ty sản xuất cầu lông khác
không ngừng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh,cải tiến chất lượng, khuyến mại sản
phấm,….
- Điểm mạnh: Chất lượng sản phẩm tốt, có nhiều năm kinh nghiệm, giá cả ưu đãi,...
- Điểm yếu: Chưa phát triển được rộng rãi trên thị trường, chỉ ở mức trung
bình thấp.
Về khối vật liệu xây dựng,thép cốp pha:
- Cơ hội: Nhu cầu về việc xây dựng các công trình,đường xá,..
- Nguy cơ: Các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn tỉnh.
- Điểm mạnh: Trình độ tay nghề của người lao động có kinh nghiệm lâu năm .
- Điểm yếu: Thị trường phát triển còn nhỏ,hẹp.
Như vậy, qua mô hình SWOT cùng với các nội dung nghiên cứu về thị trường,
Công ty đã phân tích được những cơ hội và thách thức, điểm mạnh và điểm yếu, thị
trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp của mình từ đó ta có thể thấy
rằng công ty cổ phẩn Tập đoàn Tiến Bộ có thể biết được và phát huy được tối đa
những điểm mạnh, tìm cách đối phó với thách thức cơ hội và giảm thiểu tối đa rủi ro
giúp công ty phát triển, nâng cao vị thế với các công ty khác trong cùng ngành.
2.2.2 Hoạt động marketing mix của công ty.
2.2.2.1 Chính sách sản phẩm
Hiện nay, Công ty có các loại hình sản phẩm như: Căn hộ, giàn giáo cốp pha,
thép, cầu lông, nhà hàng dịch vụ ,…nên mỗi sản phẩm có một đặc tính nổi bật riêng.
Bảng 2.2: Bảng cơ cấu doanh thu theo sản phẩmtiêu thụ của Công
ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ năm 2017-2018
Năm 2017 Năm 2018
TT Khoản mục doanh thu Giátrị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng
(trđ) (%) (trđ) (%)
1 SX và KD Giàn giáo – cốp pha 7.636 2,13 6.132 1,63
2 SX cầu lông 3.306 0,92 4.273 1,13
3 Bất động sản 77.920 21,77 82.397 21,88
4 Kinh doanh thương mại 269.091 75,17 283.814 75,36

18

Doanh thu thuần
357.953 100 376.616 100
(Nguồ̀n:Phòng kinh doanh )
Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm tiêu thụ của Công ty cổ phần Tập đoàn Tiến
Bộ có xu hướng tăng cao từ năm 2017-2018:
Về doanh thu, các sản phẩm đều có doanh thu năm 2018 cao hơn 2017 là
18.663 triệu đồng. Trong đó tăng mạnh nhất lĩnh vực kinh doanh thương mại với mức
tăng là 14.723trđ từ năm 2017-2018. Thứ hai là lĩnh vực bất động sản tăng 4,477 trđ
tương ứng 0,11% từ năm 2017-2018.Nguyên nhân là do sự tăng mạnh trong nhu cầu
về nhà ở nói chung; công tycó sự đầu tư đúng mức về cơ sở hạ tâng và các tiện ích đi
kèm như: Khu tâm linh, bể bơi, khu thể thao, khu vui chơi giản trí, nhà hàng cao cấp,...
Cầu lông là mặt hàng có doanh thu tăng ít nhất, một trong các nguyên nhân là do chất
lượng sản phẩm ít cải thiện, tính cạnh tranh chưa cao, chủ yếu phục vụ khách hàng ở
phân khúc thấp. Giàn giáo, cốp pha, thép vẫn là một trong những sản phẩm đem lại
doanh thu tốt với mức tăng khá ổn định, nguyên nhân do sản phẩm được người tiêu
dùng tin tưởng và sử dụng đã nhiều năm nay.Cầu lông là mặt hàng có doanh thu tăng
ít nhất, một trong các nguyên nhân là do chất lượng sản phẩm ít cải thiện, tính cạnh
tranh chưa cao, chủ yếu phục vụ khách hàng ở phân khúc thấp.
Về cơ cấu các sản phẩm, có thể nhận thấy các sản phẩm kinh doanh thương
mại bất động sản đang có tỉ trọng tăng, điều này chứng tỏ sự quan tâm, đầu tư vào các
sản phẩm này đang dần đem lại hiệu quả, xu hướng sẽ còn tăng trong năm tới.
2.2.2.2 Chính sách giá
a)Phương pháp định giá
Bất động sản: Căn cứ vào chi phí xây dựng và căn cứ vào từng thời ký (sự
biến động của thị trường).
Cầu lông: Căn cứ vào chi phí sản xuất của sản phẩm.
Thép, cốp pha: Căn cứ vào sự biến động của thị trường.
b)Mức giá hiện tại của một số mặt hàng chủ yếu :
Báng 2.3: Giá của một số sản phẩm chủ yếu năm 2018
Loại
Các sản phẩm xây
Sản phẩm
Bình quân của Thép
ĐVT
Kg
Gía (ngđ)
12

19

dựng
Giàn giáo-cốp pha M2 492
Ván gỗ phủ phim Tấm 343
Sản phẩm thể thao Cầu lông Ố́ng 160
55,3m2 13,200
Căn hộ
70m2
M2
13,500
72,8m2 13,500
80,3m2
13,200
(Nguồ̀n:Phòng kinh doanh)
c) Chính sách giá của công ty
Bất động sản, sắt thép, cốp pha: chính sách định giá ngang thị trường, mức
giá xoay quanh mức giá chung trên thị trường.
Cầu lông: Chính sách chiết khấu và hoa hồng, chiết khấu cao cho các đại lý
phân phối lớn.
d) So với đối thủ cạnh tranh
Các sản phẩm xây dựng là các mặt hàng được người tiêu dùng tin tưởng sử
dụng đã lâu, mức giá được giữ ổn định, mức giá cạnh tranh so với các đối thủ cùng
phân khúc
Sản phẩm cầu lông có mức giá khá cao, so với các mặt hàng cùng tầm giá thì
chất lượng có phần kém hơn.
Các sản phẩm căn hộ có giá cạnh tranh cao, do các chính sách hỗ trợ và quan
tâm đúng đắn của công ty. So với các đối thủ khác thì sản phẩm của chúng ta được sự
quan tâm đáng kể từ khách hàng.
2.2.2.3 Phân phối
Kênh phân phối sản phẩm của Công ty theo hai kênh phân phối là kênh phân
phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.
- Kênh phân phối trực tiếp : Mua bán chung cư trực tiếp với khách hàng.
- Kênh phân phối gián tiếp :Phân phối sắt thép,cầu lông tại các đại lý trong và
ngoài tỉnh :
Cửa hàng thép-Bắc Giang
Công ty Cổ phần sản xuất và Thương mại Khang Linh
Doanh nghiệp tư nhân SX và Thương mại Biên Cương

20

Assignment, Essay
Bảng 2.4:Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối năm 2017-2018
Kênh phân phối
Năm 2017 Năm 2018
Giá trị(trđ) Tỷ trọng(%) Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%)
Trực tiếp 198,377 53,42 214,000 56,82
Gian tiếp 159,476 44,58 162,616 43,18
Tổng 357,953 100 376,616 100
(Nguồ̀n:Phòng marketing)
Nhận xét :
Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối của công ty từ năm 2017-2018 cho
ta thấy rằng: Công ty phân phối qua kênh trực tiếp là chủ yếu. Năm 2017, kênh phân
phối trực tiếp chiếm tỉ lệ 53,42% tương đương với 198,377trđ. Đến năm 2018, chiếm
tỉ lệ là 56.82%, tương đương với 214 trđ. Kênh phân phối trực tiếp chủ yếu là phân
phối về các sản phẩm chung cư, nhà hàng, dịch vụ,...mang lại lợi nhuận chủ yếu cho
công ty.
Kênh phân phối gián tiếp chủ yếu phân phối các sản phẩm sắt thép, cốp pha,
cầu lông. Năm 2017, kênh phân phối gián tiếp chiếm tỉ lệ 44,58%, tương đương với
159,476trđ. Năm 2018, chiếm 43,18%, tương đương với 162,616trđ.
Qua đây ta có thể thấy rằng các sản phẩm dịch vụ của công ty phân phối từ
2017 đến 2018 tăng từ 357,953trđ lên 376,616trđ.
2.2.2.4 Xúc tiế́n hỗn hợp
Các hình thức xúc tiến bán hàng mà công ty đã áp dụng như: Hội thảo, hội
nghị, tổ chức sự kiện, phương tiện truyền thông, các hoạt động tài trợ, từ thiện,...
Công ty quảng cáo trên các trang internet:trang web,facebook,zalo,.
Bảng 2.5: Chi phí cho các hình thức xúc tiến bán hàng năm 2017-2018
Năm 2017 Năm 2018
Chệnh lệch
STT Hình thức Giá trị Tỉ trọng
(Ngđ) (Ngđ)
(Ngđ) (%)
1
Phương tiện truyền
160,000 169,500 9,500 29,80
thông
2 Hội thảo,hội nghị,tổ 135,220 140,000 4,780 15,00

Assignment, Essay
21

Assignment, Essay
chức sự kiện
3 Tiếp xúc trực tiếp 120,300 127,900 7,600 23,84
4
Các hoạt động tài
130,000 140,000 10,000 31,36
trợ,từ thiện
Tổng 545,520 577,400 31,880 100
(Nguồ̀n:Phòng marketing)
Nhìn chung, công ty có áp dụng rất nhiều các hình thức xúc tiến bán hàng và
tập trung chủ yếu bàng hình thức truyền thông,bởi vì sản phẩm của công ty đa dạng là
các chung cư, sắt thép, cầu lông, nên việc dùng hình thức truyền thông là tốt nhất, để
quảng bá rộng rãi các sản phẩm cho tất cả mọi người cùng biết đến.
Ngoài ra công ty còn có các hình thức xúc tiến khác như hội thảo, hội nghị, các
hoạt động hỗ trợ, từ thiện. Bởi sản phẩm mà công ty đang hướng đến phát triển mạnh
hơn là về bất động sản, khu chung cư tiện ích, nên cần có các cuộc hội thảo để mời các
khách hàng tiềm năng tham gia để đưa các thông tin về các dự án chung cư của công
ty. Công ty còn tài trợ, từ thiện cho các công nhân viên lao đồng trên địa bàn tỉnh thái
nguyên về việc hỗ trợ mua nhà.Cụ thể:
Chương trình Xuân ấm tình thương. Công ty dành 20 suất chung cư đặc biệt
cho các cán bộ công nhân viên có lao động thấp với hỗ trợ lên tới 6 tỷ đồng .
Ngày 15/01/2019 công ty tham gia Hội Doanh nghiệp trẻ Trung du Bắc Bộ
và triển khai về dựán Khu đô thị TBCO Riverside.
Công ty tiếp xúc trực tiếp gặp khách hàng để thỏa thuận, ký kết các hợp đồng,
2.2.2.5.Đánh giá hoạt động marketing mix của công ty
Hoạt động marketing mix của công ty cổ phần tập đoàn Tiến Bộ có sự phát
triển theo xu hướng công nghệ mới, thích ứng với sự phát triển của khoa học công
nghệ, công nghiệp 4.0. Công ty đã đưa ra những chính sách, chiến lược marketing hợp
lý, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng góp phần nâng cao doanh thu bán hàng
cũng như việc nâng cao vị thế của công ty trong thị trường. Tuy nhiên, công ty cần chú
trọng hơn trong việc đưa ra các chiến lược, chính sách thu hút khách hàng mới, hay
chưa biết đến công ty. Ngoài ra, cần chú trọng hơn trong việc chăm sóc khách hàng,
do khách hàng là 1 kênh quảng bá đặc biệt quan trọng. Thêm nữa, cần đầu tư hơn đến
việc làm đẹp hình ảnh của công ty trong mắt người tiêu dùng.

Assignment, Essay
22

2.2.3 Sự khác biệt giữa lý thuyết và thực tế
Giống nhau
- Đều tìm hiểu về nhu cầu của thị trường, khai thác, tìm kiếm những khách
hàng tiềm năng, chăm sóc duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng.
Khác nhau
- Yêu cầu về sự phối hợp giữa các bộ phận thực hiện phải có sự thống nhất,
kết hợp để đem lại hiệu quả cao nhất.
- Thực tế phải tìm được nhu cầu của người tiêu dùng, thiết lập được niềm tin
giữa công ty và khách hàng.
2.3 Phân tích hoạt động quản trị nhân lực trong Công ty
2.3.1 Tình hình về lao động của Công ty
Trong thời điểm hiện tại, Công ty Cổ phần tập đoàn Tiến Bộ gồm hơn 250 công
nhân, nhân viên.

23

Assignment, Essay
Bảng 2.6: Lao động và trình độ lao động tại Công ty năm 2017, 2018
Năm Năm 2017 Năm 2018
Số
Tỷtrọng(%)
Số Tỷ trọng
lượng(người) lượng(người) (%)
I.Phần theo trình độ 235 100 250 100
chuyên môn
Trên Đại học 7 2,98 9 3,60
Đại học 34 14,47 37 14,80
Cao đẳng ,Trung cấp 130 55,32 140 56,00
Sơ cấp ,công nhân kỹ 64 27,23 64 25,60
thuật
II.Phân theo tính chất 235 100 250 100
lao động.
Lao động trực tiếp 139 59,15 145 58,00
Lao động gián tiếp 96 40,85 105 42,00
III.Phân theo giới tính 235 100 250 100
Nam 135 57,45 147 58,80
Nữ 100 42,55 103 41,20
(Nguồ̀n: Phòng nhân sự)
Các cán bộ công nhân viên đều có trình độ đáp ứng được yêu cầu của công
việc. Trong đó lao động trình độ cao chiếm tỷ trọng lớn chứng tỏ chất lượng lao động
mặt bằng chung của cô ty khá cao. Lượng lao động trực tiếp giảm tỷ trọng so với lao
động gián tiếp chứng tỏ việc đầu tư công nghệ kỹ thuật, máy móc hiện đại đang phát
huy tốt vai trò giảm bớt lao động của con người trong quá trình sản xuất.
2.3.2 Bộ phận thực hiện hoạt động quản trị nhân lực trong công ty
Bộ phận trực tiếp quản lý nhân sự trong công ty hiện nay là phòng nhân sự, đây
đang là bộ phận chính quản lý và xây dựng định mức lao động, cũng như phân chia
nhiệm vụ cho từng bộ phận và cá nhân.

Assignment, Essay
24

PTGĐ nhân sự
Trường phòng nhân sự
Trợ lý tuyển dụng
Nhân viên tổ chức hành chính
Sơ đồ 2.3: Sơ đồng phòng nhân sự
Phó Tổng giám đốc nhân sự: Hoạch định các chính sách chiến lược nhân sự,
đưa ra các chiến lược phát triển nhân lực, chịu trách nhiệm quản lý, kiểm tra, giám sát,
đào tạo nguồn nhân sự.
Trường phòng nhân sự: Hỗ trợ TGĐ nhân sự giải quyết các vấn đề liên quan
đến nhân sự trong công ty như: lập kế hoạch và tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân sự.
Trợ lý tuyển dụng: Lập kế hoạch tuyển dụng theo kế hoạch của cấp trên,
triển khai các công việc liên quan đến quá trình tuyển dụng.
Nhân viên tổ chức hành chính: Đào tạo, nâng cao năng lực cho người lao động,
định mức lao động, lên bảng lương, thưởng hàng tháng cho cán bộ công nhân viên.
2.3.3: Quy trình lập kế hoạch nhân lực
Kế hoạch về nhân lực của Công ty Cổ phần tập đoàn Tiến Bộ được lập
theo các bước sau:

25

Tìm hiểu về nhu cầu nhân lực của công ty
Phân tích tình hình nhân lực ở công ty
Đưa ra quyết định
Lên kế hoạch thực hiện
Đánh giá kế hoạch
Sơ đồ 2.4: Quy trình lập kế hoạch nhân
Bước 1: Tìm hiểu về nhu cầu nhân lực của công ty
Căn cứ theo hoạt động kinh doanh của công ty, phòng nhân sự sẽ dự báo lượng
nhân lực để đáp ứng hoạt động kinh doanh của công ty.
Bước 2:Phân tích tình hình nhân lực của công ty
Phân tích tình hình nhân lực hiên tại của công ty,để điều chỉnh sao cho phù hợp
với mục tiêu của công ty.
Bước 3:Đưa ra quyết định
Tuyển dụng thêm nguồn nhân lực từ bên ngoài và điều chuyển một số nhân lực
sang các vị trí sao cho phù hợp với chuyên môn và năng lực của từng người.
Bước 4:Lên kế hoạch thực hiện
Lập kế hoạch chi tiết về việc bổ sung hay sa thải nguồn nhân lực.Sau đó đưa lên
ban Giám đốc chờ phê duyệt rồi triển khai tới các cấp dưới,phòng ban.
Bước 5:Đánh giá kế hoạch
Việc thực hiệnkế hoạch đó đã phù hợp chưa,kiểm tra và đánh giá để có các biện
pháp giải quyết kịp thời.
Để tìm kiếm được những nhân lực có trình độ và chuyên môn tốt nhất thì vấn
đề tuyển dụng cũng rất quan trọng.

26

Dưới đây là quy trình và cách thức tuyển dụng của Công ty:
Chuẩn bị tuyển dụng
Thông báo tuyển dụng
Thu thập và chọn lọc hồ sơ
Phỏng vấn sơ bộ
Phỏng vấn tuyển chọn
Tập sự thử việc
Quyết định tuyển dụng
Sơ đồ 2.5: Quy trình tuyển dụng của Công ty cổ phần tập đoàn Tiến Bộ
Bước 1: Chuẩn bị tuyển dụng
Phòng nhân sự sẽ lập kế hoạch tuyển dụng, thông báo tuyển dụng, đưa ra các
vị trí công việc cần tuyển dụng .
Bước 2: Thông báo tuyển dụng
Công ty thông báo tuyển dụng trên trang website của công ty và trên các trang
web tuyển dụng việc làm khác.
Bước 3: Thu nhận và chọn lọc hồ sơ
Chọn lọc hồ sơ đạt yêu cầu cho vị trí công việc, sau đó lên kế hoạch
phỏng vấn. Bước 4: Phỏng vấn sơ bộ
Hội đồng phỏng vấn sẽ phỏng vấn trực tiếp các ứng viên về các vấn đề liên
quan đến chuyên môn,liên quan trực tiếp đến vị trí ứng tuyển,…
Bước 5: Phỏng vấn tuyển chọn
Các ứng viên đã được chọn qua vòng phỏng vấn sơ bộ, sẽ tiếp tục được phỏng
vấn sâu hơn về các vấn thực tế .
Bước 6: Tập sự thử việc
Các ứng viên đến thử việc các ứng viên sẽ được trực tiếp với công việc.

27

Bước 7: Quyết định tuyển dụng
Trong thời gian thử việc, nhà tuyển dụng đưa ra quyết định để chọn những
ứng viên phù hợp với công việc.
Sau khi quyết định tuyển dụng sẽ ký kết hợp đồng.
Kết quả tuyển dụng :
Trong số 9 lao động tuyển từ nguồn nội bộ năm 2017 này thì có 6 nhân viên
sản xuất được thăng chức lên vị trí quản lý phân xưởng tại nhà máy sản xuất, 3 nhân
viên Marketing thuyên chuyển sang bộ phận Kinh doanh; trong số 6 người tuyển từ
nguồn bên ngoài năm 2018 thì có 2 nhân viên sản xuất thăng chức lên vị trí quản lý
kho và 4 nhân viên bán hàng chuyển sang bộ phận Marketing.
Trong số 21 người được tuyển dụng năm 2017 thì 17 người vào vị trí nhân
viên sản xuất tại nhà máy sản xuất Cầu lông và Thép của Công ty, 4 người được phân
vào phòng Nhân sự; trong số 9 người được tuyển năm 2018 thì 5 ngườiđược phân vào
vị trí nhân viên Marketing và 4 người còn lại được phân vào bộ phận Kinh doanh.
2.3.4 Đánh giá chất lượng công việc nhân viên
Để nâng cao được hiệu quả,chất lượng của nhân viên nhà quản trị cần đánh giá
chất lượng nhân viên nhằm giúp cho các nhân tự giác, có ý thức kỷ luật trong công
việc, giúp cho nhân viên khắc phục được các sai sót không đáng có.
Quy trình đánh giá chất lượng Công nhân viên trong Công ty
: Bước 1:Cán bộ công nhân viên tự đánh giá
Năng lực làm việc
Ý
́ thức kỷ luật
Tổng điểm
Bước 2:Trưởng bộ phận đánh
giá Năng lực làm việc
Ý
Tổng điểm
Bước 3:Ban lãnh đạo đánh
giá Năng lực làm việc
Ý
Tổng điểm

28

Assignment, Essay
Bảng 2.7: Cách tính điểm xếp loại của Công ty
Tiêu chuẩn Hệ số Hướng dẫn chấm điểm
60:Luôn hoàn thành từ 100%kế hoạch trở lên và có sáng kiến
40:Hoàn thành từ 80-100% kế hoạch
Năng lực làm việc 60
20: Hoàn thành từ 50-80% kế hoạch
0: Dưới 50% kế hoạch
40: Chấp hành tốt nội quy,quy định;nhiệt tình tham gia gia
đóng góp,có ý thức kỷ luật và đạo đức tốt.
20: Chấp hành tốt nội quy, quy định; nhưng thiếu nhiệt tình
tham gia đóng góp;có ý thức kỷ luật và đạo đức tốt.
Ý
́ thức kỷ luật 40 0: Chấp hành tốt nội quy ,quy định; không có ý thức kỷ luật
và đạo đức tốt;có biên bản vi phạm quy chế;mỗi biên bản trừ
5 điểm .
(Nguồ̀n:Phòng nhân sự)
Cách xếp loại
Đạt 100điểm:Xếp loại xuất sắc
- Từ 90-100 điểm:Xếp loại 2
- Từ 80-90:Xếp loại 3
- Từ 65-80: Xếp loại 4
Chỉ tiêu đánh giá nhân viên của công ty cổ phần Tập đoàn Tiến bộ được thực
hiện dựa trên mục tiêu:
Mục tiêu về hành chính: Xem xét về mức độ hiệu quả của công việc công
việc,để khen thưởng nhân viên tiêu biểu xuất sắc của tháng, của năm.
Mục tiêu về mức độ hoàn thành công việc: Dựa theo công việc được giao
theo ngày,tuần,tháng từ đó để tìm ra những nhân viên có năng lực tốt và không tốt.
Hình thức đánh giá chất lượng nhân viên là cấp trên đánh giá cấp dưới,cứ mỗi
tháng dựa trên bảng báo cáo công việc hàng tuần để đánh giá chất lượng nhân viên của
mình để đảm bảo sự công bằng cho mỗi nhân viên.
2.3.5 Hình thức trả lương của công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến
Bộ Cách xây dựng bảng lương:
Bước 1: Xác định các yếu tố ảnh hưởng.

Assignment, Essay
29

Bước 2: Thiết lập thang lương, bảng lương:
Xác định số ngạch lương trong Công ty.
Xác định số bậc lương trong mỗi ngạch.
Quyết định mức lương theo ngạch và theo bậc.
Các hình thức trả lương:
- Công ty trả lương theo thời gian: Cán bộ nhân viên của Công ty thực hiện
theo quy định của Công ty làm việc 8 tiếng một ngày, mỗi tháng nghỉ 4 ngày.
Công thức: Ltt = ( Lcb /F )* N – BH + PC + TN -TR
Trong đó:
Ltt: Mức lương thực tế người lao động nhận được.
Lcb: Mức lương cơ bản theo quy định của công ty.
F: Số ngày làm việc trong tháng theo quy định (26 ngày đối với những tháng có
30 ngày và 27 ngày đối với những tháng có 31 ngày).
N: Số ngày công làm việc thực tế của người lao động.
BH: Mức bảo hiểm phải đóng hàng tháng của người lao động.
PC: Các khoản phụ cấp của công ty.
TN: Các khoản thu nhập khác (tăng ca, doanh số, thâm niên,...).
TR: Các khoản trừ.
Ngoài ra còn có làm thêm giờ trả 50% lương, làm thêm ngày chủ nhật trả 100%
lương, ngày lễ trả 200% lương, cộng phụ cấp và chuyên cần.
- Trả lương theo doanh thu: áp dụng đối với các công nhân viên thuộc lĩnh vực
bất động sản, dịch vụ căn hộ - chung cư – nhà đất:
Công thức: LDT =LTT +
3%*GTSP Trong đó:
LDT :Mức lương theo doanh thu người lao động nhận
được. Ltt: Mức lương thực tế người lao động nhận được.
GTSP: Giá trị của sản phẩm bán được.

30

Bảng 2.8:Mức lương cơ bản của người lao động trong Công ty
(ĐVT:đồng)
Người lao động Lương cơ bản
Lao động trực tiếp Công nhân đào tạo 3.700.000
Công nhân thời vụ 3.500.000
Công nhân chính thức 3.750.000
Tổ trưởng 4.000.000
Trình độ trung cấp 4.500.000
Trình độ cao đẳng 4.700.000
Lao động gián tiếp Trình độ Đại học 5.300.000
Trình độ trên Đại học 10.000.000
PHIẾU LƯƠNG CÁ NHÂN THÁNG 01/2018
Ngày công yêu cầ̀u trong tháng 27
Tên nhân viên Nguyễn Văn Tuấn
Chức vụ Chuyên viên Marketing
Ngày công (1) 25
Tăng ca (theo giờ) (2)
Lương cơ bản (3) 5,300,000
Lương ngày (4) 196,296
TỔ̉NG I = 4*1 4,907,407
II. PHỤ CẤ́P (5+6+7)
Gửi xe (5)
Tiền ăn (6)
Trách nhiệm (7) 200,000
III. THU NHẬP KHÁ
́ C (8+9)
Tăng ca (8)
Doanh số (9) 11,000,000
Thâm niên (10)
Thưởng (11) 50,000

31

Thêm khác (bù lương) (12)
IV. TỔ̉NG THU NHẬP (I+II+III) 16,157,407
V. CÁ
́ C KHOẢN TRỪ
Đi muộn (13) 0
Về sớm (14) 0
Không chấm công (15) 0
Team building (16) 0
Nghỉ tự do, đi muộn nhiều (17) 0
Phạt biên bản làm việc (18) 0
BHXH, BHYT, BHTN (10,5%) (19)
BHXH công ty đóng cho NLĐ (20) 0
Kinh phí công đoàn (1%) (21) 0
Kinh phí công đoàn công ty đóng cho NLĐ (22) 0
Tạm ứng (23) 0
Ủng hộ (24) 0
THỰ̣C LĨNH VCB 0
THỰ̣C LĨNH BIDV 16,157,407
THỰ̣C LĨNH 16,157,407
)
(Nguồ̀n:Phòng nhân sự
2.3.6 Cán bộ đi đào tạo của công ty
Việc cử các cán bộ đi đào tạo của công ty chủ yếu là các cán bộ đi đào tạo tham
gia các khóa học và tổ chức tập huấn trong nước do chi phí đi lại tốn kém, nên hình
thức đào tạo ra nước ngoài là rất ít.
Bảng 2.9 :Chi phí đào tạo cho các hình thức đào tạo nhân viên tại
công ty năm 2018
STT Hình thức đào tạo Số lượt đi Kinh phí(trđ)
1 Cử đi nước ngoài 6 170
2
Tham gia khóa học
25 155
đào tạo ngắn hạn

32

3
Tổ chức tập huấn
19 147
và tái tập huấn
Tổng 50 472
sự)
(Nguồ̀n:Phòng nhân
2.3.7 Công tác quản trị nhân lực của công ty
Trong quá trình nghiên cứu, phân tích về hoạt động quản trị nhân lực tại công
ty,chúng ta nhân thấy rằng:
Nguồn nhân lực của công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ
cao và có kinh nghiệm lâu năm.
Cách thức bố trí nhân lực hợp lý. Do đó lợi nhuận và doanh của các năm đều
tăng đều.
Kế hoạch nhân sựvà quy trình tuyển dụng rất khoa học và hợp lý.
Thực hiện tốt công tác đánh giá chất lượng công việc của nhân viên trong
công ty.
Tuy nhiên,trong công tác quản trị nhân lực công ty vẫn còn đang có những hạn chế
như chưa thu hút được nhiều ứng viên giỏi, nhân viên chưa phát huy hết năng của mình.
Nguyên nhân là do công tác quản trị nhân lực chưa thực sự chú trọng vào vấn đề này.
2.3.8 Sự khác biệt giữa lý thuyết và thực
tế Giống nhau
- Quy trình tuyển dụng có đầy đủ các bước, việc đánh giá chất lượng và trả
lương cho nhân viên theo đúng như các bước trên lý thuyết.
Khác nhau
- Việc bố trí một buổi tuyển dụng cần có chi phí, thời gian nhất định
- Thấy được kinh nghiệm, yêu cầu trong cách làm việc của từng vị trí, bộ phận,
vai trò và tầm quan trọng của phòng nhân sự đối với công ty.
2.4 Phân tích tình hình tài chính của công ty
2.4.1 Phân tích cơ cấu tài sản và nguồn vốn

33

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập, Assignment, Essay
Bảng 2.10: Bảng phân tích cơ cấu tài sản
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Chênh lệch 2016/2015 Chênh lệch 2017/2016
Tài sản
Giá trị (trđ) Giá trị (trđ) Giá trị (trđ) Giá trị (trđ) (%) Giá trị (trđ) %
A.TÀI SẢN NGẮN HẠN 165.611.481.258 343.239.396.316 358.158.956.505 177.627.915.058 107,26 14.919.560.189 4,35
I.Tiền và các khoản tương đương tiền 48.530.003.401 31.740.300.186 8.406.686.507 -16.789.703.215 -34,60 -23.333.613.679 -73,51
II.Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 10.000.000.000 29.539.027.778 10.000.000.000 19.539.027.778 195,39
III.Các khoản phải thu ngắn hạn 47.707.204.441 215.418.931.047 210.718.694.288 167.711.726.606 351,54 -4.700.236.759 -2,18
IV.Hàng tồn kho 65.074.571.987 84.642.715.329 109.345.929.464 19.568.143.342 30,07 24.703.214.135 29,19
V.Tài sản ngắn hạn khác 4.299.701.429 1.437.449.754 148.618.468 -2.862.251.675 -66,57 -1.288.831.286 -89,66
B.TÀI SẢN DÀI HẠN 73.477.038.538 205.078.575.318 280.275.741.366 131.601.536.780 179,11 75.197.166.048 36,67
I.Tài sản cố định 7.098.687.027 8.517.676.834 7.700.545.611 1.418.989.807 19,99 -817.131.223 -9,59
II.Tài khoản dở dang dài hạn 65.896.146.345 149.269.735.889 176.304.227.536 83.373.589.544 126,52 27.034.491.647 18,11
III.Các khoản đầu tư tài chính dài hạn - 45.000.000.000 95.000.000.000 45.000.000.000 - 50.000.000.000 111,11
IV.Tài sản dài hạn khác 482.205.166 2.291.162.595 1.270.968.219 1.808.957.429 375,14 -1.020.194.376 -44,53
TỔNG TÀI SẢN 239.088.519.796 548.317.971.634 638.434.697.871 309.229.451.838 129,34 90.116.726.237 16,44
(Nguồ̀n: Tác giả tính toán dựa vào số liệu phòng kế́ toán Công ty)
34

- Về cơ cấu tài sản:
Tổng tài sản năm 2015 đạt 239.088,519.796 đồng trong đó tài sản ngắn hạn
là 165.611.481.258 đồng có tiền và các khoản tương đương tiền là 48.530.003.401
đồng và các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn là 0 đồng, các khoản phải thu ngắn hạn là
47.707.204.441 đồng, hàng tồn kho là 65.074.571.987 đồng. Tài sản dài hạn là
73.477.038.538 đồng có tài sản cố định là 7.098.687.027 đồng, tài sản dở dang dài hạn
là 65.896.146.345 đồng, các khoản đầu tư tài chính dài hạn là 0 đồng và tài sản dài hạn
khác là 482.205.166 đồng.
Tổng tài sản năm 2016 đạt 548.317.971.634 đồng, trong đó tài sản dài hạn là
205.078.575.318 đồng có tài sản cố định là 8.517.676.834 đồng, tài sản dở dang dài
hạn là 149.269.735.889 đồng, các khoản đầu tư tài chính dài hạn là 45.000.000.000
đồng và tài sản dài hạn khác là 2.291.162.595 đồng. Tài sản ngắn hạn là
343.239.396.316 đồng có tiền và các khoản tương đương tiền là 31.740.300.186 đồng
và các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn là 10.000.000.000 đồng, các khoản phải thu
ngắn hạn là 215.417.931.047 đồng, hàng tồn kho là 84.642.715.329 đồng, tài sản ngắn
hạn khác là 1.437.449.754 đồng.
Tổng tài sản năm 2017 đạt 638.434.697.871 đồng, trong đó tài sản dài hạn là
280.275.741.366 đồng có tài sản cố định là7.700.545.611 đồng, tài sản dở dang dài
hạn là 167.304.227.536 đồng, các khoản đầu tư tài chính dài hạn là 95.000.000.000
đồng và tài sản dài hạn khác là 1.270.968.219 đồng. Tài sản ngắn hạn là
358.158.956.505 đồng có tiền và các khoản tương đương tiền là 8.406.686.507 đồng
và các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn là 29.539.027.778 đồng.
Nhìn chung tổng tài sản của Công ty đều tăng qua các năm 2015,2016,2017.
Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn giảm. Điều này thể hiện sự thay đổi kết cấu vốn
lưu động theo hướng rút vốn đầu tư tài chính để tập trung vào hoạt động sản xuất kinh
doanh. Đây là sự thay đổi hợp lý, bởi lẽ công ty đang mở rộng sản xuất kinh doanh,
hoạt động sản xuất kinh doanh đang có lãi thì việc rút vốn bên ngoài. Tài sản cố định
và đầu tư dài hạn có tăng, sự gia tăng chủ yếu ở tài sản dở dang dài hạn ,đầu tư xây
dựng cơ bản. Điều này chứng minh công ty đang rút vốn tập trung vào hoạt động sản
xuất kinh doanh, xây dựng và đổi mới tài sản cố định. Đây là một sự thay đổi hợp lý vì
công ty đang mở rộng sản xuất kinh doanh, hoạt động đang có lãi thì việc thay đổi tài

35

sản cố định như vậy sẽ tạo ra cho công ty một cơ sở vật chất, năng lực kinh tế chủ
động hơn.

36

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập, Assignment, Essay
Bảng 2.11: Bảng phân tích cơ cấu nguồn vốn
Nguồn vốn
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Chênh lệch 2016/2017 Chênh lệch 2017/2016
Giá trị (trđ) (%) Giá trị (trđ) %
A.NỢ PHẢI TRẢ 145.205.075.801 107.144.517.247 159.767.609.832 -38.060.558.554 -26,21 52.623.092.585 49,11
I.Nợ ngắn hạn 110.043.075.801 76.682.161.691 151.348.409.832 -33.360.914.110 -30,32 74.666.248.141 97,37
II.Nợ dài hạn 35.162.000.000 30.462.355.556 8.419.200.000 -4.699.644.444 -13,37 -22.043.155.556 -72,36
B.VỐN CSH 93.883.443.996 441.173.454.387 478.667.088.039 347.290.010.391 369,92 37.493.633.652 8,50
1.Vốn góp của CSH 73.500.000.000 387.000.000.000 425.699.850.000 313.500.000.000 426,53 38.699.850.000 10,00
2.Thặng dư của vốn cổ phần -1.238.181.819 3.999.794.545 3.999.794.545 5.237.976.364 -423,04 - -
3.Vốn khác của CSH 757.872.548 757.872.548 757.872.548 - -
4.Quỹ đầu tư phát triển 1.050.476.306 1.808.348.854 1.808.348.854 757.872.548 72,15 0 0,00
5.LNST chưa phân phối 20.571.149.509 47.607.438.440 46.401.222.092 27.036.288.931 131,43 -1.206.216.348 -2,53
TỔNG CỘNG NGUỒN
239.088.519.797 548.317.971.634 638.434.697.871 309.229.451.837 129,34 90.116.726.237 16,44
VỐN
(Nguồ̀n: Tác giả tính toán dựa vào số liệu phòng kế́ toán Công ty)
37

KHOÁ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ

KHOÁ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to KHOÁ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ

Similar to KHOÁ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ (20)

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn (20)

KHOÁ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TIẾN BỘ