17. Muốn khách hàng dùng và
tin yêu sản phẩm
Trước hết hãy dùng và
tin yêu sản phẩm
18. Ngôn từ tự tin, chắc chắn
Tránh
Động từ nhẹ, tính từ,
trạng từ
Hi vọng…
Có thể…
Không thể làm được..
May ra…
Vì….nên
Nên
Động từ thúc đẩy hành
động
Thể khẳng định
Tôi tin rằng…
Chắc chắn rằng…
Quyết tâm làm được..
Đó là nhiệm vụ của tôi
23. Ngôn từ thông dụng
Tránh
Từ địa phương
Từ nước ngoài
Từ chuyên ngành
Từ lóng
Nên
Từ phổ thông
Diễn giải tiếng việt
Từ dễ hiểu
Từ đơn giản
26. Nguyên tắc sử dụng ngôn từ
Tự tin chắc chắn
Thông dụng
Cụ thể, rõ ràng
Ngắn gọn
27.
28. Ngôn từ cụ thể, rõ ràng
Tránh
Khoảng
Sắp
Làm như thế này, thế
kia
Anh (chị) gì gì…
Rất nhiều (ít)…
Nên
Lãi 2 tỉ 3
Vào thứ 5, lúc 6h
Tay trên.. dưới, di
chuyển sang trái
Anh A , chị B
5 điều
29. Nguyên tắc sử dụng ngôn từ
Tự tin chắc chắn
Thông dụng
Cụ thể, rõ ràng
Ngắn gọn
30.
31. Ngôn từ ngắn gọn
Tránh
Giải thích quá nhiều
Ví dụ như là…
Rằng, thì, là, mà…
Đúng như thế là
như vậy…
Tức là…
Có nghĩa là…
Nên
Tìm rõ bản chất
Tập trung giải quyết
vấn đề
Đưa ra giải pháp
2 – 6 câu/nội dung
32. Tóm tắt những cải tiến
của C-130J
C-130J Cất cánh nhanh hơn
C-130J Bay cao hơn và xa hơn so với
cùng loại
C-130J Bay với tốc độ cao hơn trong
khoảng thời gian dài hơn và chở
được nhiều hơn
C-130J Không đắt đối với mọi người
34. Tìm hiểu về các đối thủ cạnh
tranh của công ty
Định nghĩa từ hẹp đến rộng như “vận chuyển bằng xe tải” đến “hệ
thống vận tải” về các đối thủ cạnh tranh của ta.
Các nhóm chiến lược, các hồ sơ chiến lược đầy đủ/ sơ lược, các loại
chi phí, sự khác biệt, sự chuyên biệt của họ là gì?
thị phần, tiềm lực tài chính, uy tín sản phẩm, đội ngũ bán hàng, các điều
kiện thuận lợi và dịch vụ của đối thủ có gì yếu mạnh?
Dự kiến phản ứng của các đối thủ cạnh tranh như hành vi trong quá
khứ, những hoạt động hiện tại, và danh tiếng trong kinh doanh.
Lập hệ thống, thu thập số liệu, phân tích đối thủ cạnh tranh (ngân hàng
thông tin - dữ liệu về các đối thủ cạnh tranh)
Quan sát và theo dõi xem đối thủ mạnh hay yếu, xa hay gần, có thể dự
đoán hay không thể dự đoán về họ.
35. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Xác định đối thủ
Tìm hiểu chiến lược
Xác định điểm mạnh, điểm yếu
Dự đoán phản ứng
Lập cơ sở dữ liệu
Lựa chọn, theo dõi