Linkedin to podstawowe narzędzie komunikacyjne większości z nas. Czy można go zhackować? Jak najbardziej.

1. Jak zhackować
Linkedin?
Maja Gojtowska, Gojtowska.com

2. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Pamiętacie 2003 rok?

3. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Pamiętacie 2003 rok?

4. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Pracy szukało się tak…
KANDYDAT PRACA

5. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJIz
Ale już tak nie jest 
Źródło: https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/micro-moments/zero-moment-truth/
Profile firmowe
Wiadomości
od rekrutera
Wiadomości od
znajomychProfil rekrutera
KANDYDAT PRACA
Profile
pracowników
Aktywności pracowników
w social media
Zero Moment Of Truth (ZMOT)

6. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Społeczność
2003 201820122005
Biznes Content
Personal
branding
• Narzędzie Recruiter
• Company Page dla
firm
• Coraz więcej możliwości
udostępniania treści
przez użytkowników
• Zróżnicowane formy
reklamowe
• Showcase page
Budowa
profesjonalnego
wizerunku, dzielenie
się wiedzą, nauka

7. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
CZY DZIAŁANIA NA LINKEDIN MOGĄ BYĆ
ODPOWIEDZIĄ NA WYMAGANIA RYNKU?

8. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Patrzenie na to, czego ludzie nie robią i
słuchanie tego, czego nie mówią
- Tim Brown, IDEO

9. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Zadawaj pytania otwarte
i niesugerujące
Nie zadawaj pytań
wprost
Pytaj często
o powody: dlaczego?
dlaczego nie?
Zamiast: Skąd
czerpiesz wiedzę?
Lepiej: Do czego
porównasz posty, które
publikują Twoja sieć na
Linkedin?
Zamiast: Czy uważasz, że
publikuję ciekawe treści na
Linkedin?
Lepiej: Czy możesz
opowiedzieć o ostatnim
poście/ publikacji na
Linkedin, która Cię
zainteresowała?
Zamiast:
- Nie korzystam z
Linkedin
- OK.
Lepiej:
- Nie korzystam z
Intranetu
- Dlaczego?

10. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI

11. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
1. PROFIL ALL STAR

12. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Profile ze zdjęciami
zdobywają 9 razy więcej
zaproszeń do kontaktów
Cover photo daje możliwość
wyrażenia naszych wartości
zawodowych i
zainteresowań

13. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Luźne
nawiązanie do organizacji
Produkty i usługi
Zespół

14. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Profile ze zdjęciami
zdobywają 9 razy więcej
zaproszeń do kontaktów
Cover photo daje możliwość
wyrażenia naszych wartości
zawodowych i
zainteresowań
120 znaków limitu, by dać
się łatwiej znaleźć w
wyszukiwarce lub przykuć
uwagę odbiorców

15. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI

16. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Profile ze zdjęciami
zdobywają 9 razy więcej
zaproszeń do kontaktów
Cover photo daje możliwość
wyrażenia naszych wartości
zawodowych i
zainteresowań
120 znaków limitu, by dać
się łatwiej znaleźć w
wyszukiwarce lub przykuć
uwagę odbiorców
Limit 2000 znaków by
opowiedzieć o swoich
„Dlaczego?”. Pst! Pamiętaj o
możliwości dodawania
mediów!

17. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Wypełniona sekcja
„Doświadczenie” pozwala
Twojej sieci lepiej Cię
poznać.

18. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Umiejętności przekładają się
na wyniki wyszukiwani
profili w sieci
Wymagają one większe
zaangażowania Twoich
kontaktów. Są jednak bardzo
cenne – trudno o lepsze
wyróżnienie.

19. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
2. BUDOWA RELACJI
Z SIECIĄ KONTAKTÓW

20. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI

21. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
3. TWORZENIE ANGAŻUJĄCYCH TREŚCI

22. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Zbieraj wiedzę i dziel się nią Dziel się doświadczeniami
Rekomenduj wydarzenia Wyróżniaj ludzi

23. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJIz
TWOJA TREŚĆ OCENA JAKOŚCI
OCENA ZAANGAŻOWANIA
Jaka treść?
- Tekst
- Zdjęcie
- Wideo
- Długość posta
Czy jest to?
- Spam
- Treść niskiej jakości
- Treść czysta
Czy post zawiera
link?
- Tak
- Nie
Wartość poszczególnych reakcji
Polubienie - 2
Komentarz - 4
Udostępnienie - 6
Tempo reakcji - 10
NISKIEWYSOKIE
OGRANICZENIE
PUBLIKACJI
WERYFIKACJA PRZEZ
ZESPÓŁ LINKEDIN
ZAANGAŻOWANIE
SIECI JEST
KLUCZOWE DLA
BUDWY ZASIĘGÓW

24. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
4. DZIAŁANIE DŁUGOFALOWE

25. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
The best marketing
strategy ever. Care.
Gary Vaynerchuk
@garyvee
z

26. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJIz
Adwokaci marki
Utrzymanie
Badanie CX
Uwaga
Świadomość
Analiza
Decyzja
Łapanie uwagi kandydata
poprzez merytorykę!
Publikacje i aktywności
wartościowe z punktu
widzenia kandydata Wchodzenie w interakcje
(komentarze, tagi, udostępnienia),
postyPosty, komentarze,
korespondencja indywidualna
(zaproszenia do kontaktów,
wiadomość prywatne)
Indywidualna korespondencja
Referencje, posty, tagowanie,
potwierdzanie umiejętności,
rekomendajce
Posty z pytaniami
o potrzeby, korespondencja
indywidualnaPogłębianie relacji i
pozycji eksperckiej.
Dzielenie się
doświadczeniami.
Lojalizacja członków
sieci.

27. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
CZY NASZE DZIAŁANIA
NA LINKEDIN
MOŻEMY MIERZYĆ?

28. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Monitoruj,
które
informacje
wywołują
reakcję ze
strony Twojej
sieci i wyciągaj
wnioski

29. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJIz
Źródło: https://www.linkedin.com/sales/ssi

30. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Kto tworzy opinie o pracodawcach?
Globalny poziom zaufania do CEO
Źródło:EdelmanTrustBarometer2019
z

31. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
I to oni są kluczem do komunikacyjnego
sukcesu pracodawcy

32. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
Profile osobowe Profil firmowy
• Dzielenie się wiedzą
• Dystrybucja treści związanych
z firmą
• Wchodzenie w interakcję
z siecią kontaktów
• Promowanie pracowników
• Prezentacja firmowego EVP,
kultury organizacyjnej i wartości
• Edukacja nt. możliwości
zawodowych, produktów i usług
PIERWSZEŃSTWO
REDYSTRYBUCJA

33. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI

34. I WAKACYJNA AKADEMIA EFEKTYWNEJ REKRUTACJI
DZIĘKUJĘ
Pytania? Zapraszam do rozmowy przy
kawie
maja@gojtowska.com | 606 525 253 | www.gojtowska.com