Korzystasz z Linkedin w celach biznesowych? Nasz artykuł pomoże Ci poznać przydatne tricki do skuteczniejszego działania! Link do całego artykułu: https://instreamgroup.com/pl/jak-prowadzic-skuteczna-sprzedaz-na-platformie-linkedin-7-trickow-o-ktorych-pewnie-nie-wiesz/

1. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz
002
Jak prowadzić skuteczną
sprzedaż na platformie Linkedin

2. PLATFORMA LINKEDIN
2
FAKTY O LINKEDIN:
Platforma Linkedin to medium
społecznościowe, które umożliwia nam
budowanie sieci kontaktów biznesowych,
tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a
także wyszukiwanie pracowników.
W chwili obecnej Linkedin to ponad 575
milionów zarejestrowanych
użytkowników na całym świecie, a co za
tym idzie to najlepsza platforma do
generowania leadów.
79% marketerów uważa, że Linkedin to bardzo dobre źródło
potencjalnych klientów.
43% marketerów pozyskało co najmniej jednego klienta z ze
wspomnianej platformy.
Marketerzy B2B twierdzą, że 80% ich leadów w social mediach
pochodzi z Linkedin.
Według Hubspot Linkedin jest o 277% skuteczniejszy w
pozyskiwaniu potencjalnych klientów niż Facebook i Twitter.

3. TRICK 01
PODSTAWY BUDOWANIA PROFILU NA LINKEDIN
ZDJĘCIE PROFILOWE. To dzięki niemu stajemy się bardziej wiarygodni i
wychodzimy z cienia anonimowości. Z doświadczenia, uśmiech na zdjęciu jest
tym, co przyciąga najbardziej.
3
Kolejną ważną kwestią jest uzupełnienie naszego profilu o ZDJĘCIE W TLE,
nawiązujące do produktu lub firmy, w której obecnie pracujemy.
NAGŁÓWEK powinien zwięźle odzwierciedlać nasze podejście do pracy,
klienta lub nawiązywać do czego dążymy w naszych działaniach. Zwykły napis
“Owner w firmie XYZ” nie mówi zbyt wiele.
By skuteczniej nawiązywać relacje biznesowe, warto uzupełnić profil o
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE ORAZ WYKSZTAŁCENIE. Pozwala to
także na wyszukiwanie nas przez potencjalnych pracodawców. Zalecaną
praktyką jest również dodanie krótkiego opisu do obecnego stanowiska, w
którym zawarta jest krótka informacja na temat naszych działań i
sukcesów.
Obowiązkowym punktem jest pokazanie swoich umiejętności (“SKILLS”) by
wyróżnić cechy związane z naszym doświadczeniem zawodowym.
ENDORSMENTY, czyli polecenia od osób z naszego kręgu biznesowego.
Sprawi to, że nasz profil to nie tylko puste obietnice, ale konto
profesjonalisty, znającego się najlepiej na swoim fachu, co potwierdzają
inne osoby.

4. TRICK 02
LINKEDIN ALUMNI
Jak skutecznie wykorzystać znajomości i relacje z czasów akademickich na Linkedin? To bardzo
proste.
1. Wejdź na Linkedin a następnie otwórz profil uczelni, na której studiowałeś/aś. Ważne, że uczelnia ta
musi być podpięta do twojego profilu w zakładce Edukacja.
2. Wejdź na profil ogólny uczelni. Następnie, na profilu głównym kliknij w lewym menu przycisk „Alumni”.
Linkedin przeniesie Cię w bardzo ciekawe miejsce.
3. Moduł Alumni, umożliwia przeszukiwanie list absolwentów danej uczelni oraz filtrowania tych
wyników w oparciu o bardzo ciekawe kryteria. To może okazać się bardzo dobre miejsce do
generowania leadów na Linkedin.
4. Możemy np. wyszukać osoby, które studiowały na tym samym roczniku, kierunku co my a dziś pracują w
branży bankowości czy też pracują w firmie, do której chcielibyśmy dotrzeć.
4

5. TRICK 03
LINKEDIN SALES NAVIGATOR
W module Sales Navigator możemy wyszukiwać osoby lub firmy. Do dyspozycji mamy wiele kryteriów,
rozbudowane polecenia, możliwość zapisywania filtrów i dostęp do sieci tzw. 3rd connections czyli osób, z
którymi nie wiele nas jeszcze łączy. aLinkedin Sales Navigator sprawdza się doskonale w prospectingu i
lead generation.
5
W zależności od Twoich potrzeb do dyspozycji masz takie kryteria jak:
Możliwość wyszukiwania po zaawansowanych kryteriach pozwala na wyświetlenie do 1000 wyników.
Ważne zatem, aby odpowiednio zawężać kryteria, inaczej możemy ominąć spory target.
BRANŻA
REGION
ZATRUDNIENIE OBROTY
STANOWISK
O
EDUKACJA
SŁOWA
KLUCZE
Dzięki temu możesz przygotować listę interesujących Cię firm o konkretnych parametrach lub listę osób na
konkretnym stanowisku zawodowym w konkretnych branżach. Możesz też bezpośrednio budować relacje z
klientami używając zaproszenia lub wiadomości InMail.

6. 6
LINKEDIN SALES NAVIGATOR

7. TRICK 04
ZAPISYWANIE FILTRÓW WYSZUKIWANIA - POWIADOMIENIA
Linkedin umożliwia zapisywanie wielu filtrów. Jeśli Twój produkt lub usługa dedykowany jest bardzo
wąskiej grupie odbiorców to narzędzie może być dla Ciebie bardzo przydatne.
7
ZAPISANIE FILTRÓW WYSZUKIWANIA
OTRZYMYWANIE COTYGODNIOWYCH NOTYFIKACJI OD LINKEDIN, IŻ „ZNALAZŁ NOWE OSOBY
PASUJĄCE DO TWOJEGO TARGETU”, CZYLI KTOŚ WŁAŚNIE ZMIENIŁ PRACĘ I OBJĄŁ
STANOWISKO, KTÓRE JEST W TWOIM TARGECIE LUB TEŻ KTOŚ DO KOGO WCZEŚNIEJ NIE
BYŁO DOSTĘPU, TERAZ DZIĘKI SIECI POWIĄZAŃ JEST OSIĄGALNY

8. TRICK 05
BOOLEAN SEARCH – ZAAWANSOWANE WYSZUKIWANIE
Funkcja “Exclude” pozwala na wykluczenie określonej frazy, firmy, branży itd. z zaawansowanego
wyszukiwania. Aby skorzystać z opcji Exclude, należy najechać na wskazane kryterium i zaznaczyć je na
czerwono poprzez kliknięcie.
8
Korzystasz z wyszukiwania na Linkedin? Twoje rezultaty są zbyt ogólne?
Linkedin umożliwia stosowanie dodatkowych poleceń wyszukiwania, o których wiele osób nigdy
nie słyszało.
Oprócz ostatnio dodanej funkcji Linkedin umożliwia wspomniane zaawansowane wyszukiwanie z użyciem
dodatkowych poleceń OR, NOT, AND.
Dla przykładu, jeżeli chcemy wyszukać konkretnie osoby z doświadczeniem. np. Java Developer na
poziomie Junior z wykluczeniem Seniorów wystarczy napisać “Java Developer” NOT “Senior”, co pozwoli
na wykluczenie tej drugiej frazy.
PRZYKŁAD
Takie rozbudowane wyszukiwanie pozwala na pozyskiwanie klientów o bardzo zawężonym profilu oraz
skraca proces wyszukiwania potencjalnych leadów.
CO NAM DAJE

9. TRICK 06
REFERRAL – JAK KORZYSTAĆ Z POLECEŃ
9
Metoda Referral to nic innego jak prośba o polecenie. Z naszych statystyk wynika, że 1 na 3 osoby proszona o polecenie
chętnie wspiera i przedstawia nas wybranej osobie. Pomaga nam to przeskoczyć często barierę, która bez konkretnych
znajomości wydawałaby się nie do pokonania.
Wejdź na profil swojego potencjalnego klienta a następnie otwórz zakładkę jego kontaktów. (Nie
potrzebna jest wersja płatna).1
Szukamy w sieci kontaktów naszego klienta takich osób, które stanowią dla nas potencjał sprzedażowy.
Po wejściu w zakładkę kontakty pojawi się cała sieć znajomych naszego klienta oraz pasek wyszukiwania.
Linkedin pozwala na zaawansowane przeszukiwanie kontaktów naszego klienta, co pozwala zawęzić
rezultaty i skupić się tylko na potencjalnych klientach dla naszego biznesu. Można zawężać po
stanowisku, branży, regionie i wielu innych.
Kiedy znajdziemy już takie 2 -3 osoby należy poprosić o przedstawienie nas. W tym celu należy
skontaktować się z naszym klientem bezpośrednio i po prostu o to poprosić poprzez wewnętrzną
wiadomość lub wysłanie email z linkiem do profilu Linkedin.
Teraz pozostaje nam tylko czekać i może przypomnieć się za jakiś czas:)
2
3
4
5

10. TRICK 07
IMPORTOWANIE KONTAKTÓW ZE SKRZYNKI EMAIL
10
Importowanie kontaktów wydaje się oczywistą funkcją, ale czy korzystałeś/aś z niej na platformie Linkedin? Platforma
sugeruje kontakty nie tylko na podstawie Twoich obecnych relacji, ale jak się pewnie domyślasz na podstawie skrzynki
email w oparciu, o którą założone zostało konto.
Importowanie
kontaktów z pliku CSV
Pliki CSV stosowany jest do
przechowywania kontaktów w wielu
serwerach pocztowych. Wystarczy wejść
w opcje kontaktów w skrzynce email i
poszukać opcji Export do CSV.
Automatyczne
importowanie z Gmail
Na podstawie zgromadzonych w
dokumencie adresów email, Linkedin
zaproponuje znalezione i poprawne
kontakty biznesowe umożliwiając przy
tym od razu wysyłkę zaproszeń
.
Aby zaimportować swoje kontakty do Linkedin wystarczy wejść w zakładkę Network w górnym menu a następnie przejście do
dodatkowych opcji.

11. PODSUMOWANIE
11
Linkedin to świetne miejsce do pozyskiwania klientów. Autorzy umożliwili nam
opcje zbierania rekomendacji, potwierdzania umiejętności i wiele innych. Jeżeli
odpowiadasz za budowanie nowych relacji u siebie w firmie zdecydowanie
musisz zapoznać się z pełną listą funkcji, jakie oferuje ta platforma.
Oczywiście nie powinieneś traktować Linkedin jak “bazy danych”. Użytkownicy
serwisu społecznościowego cenią sobie swoje relacje biznesowe i traktują je
bardzo poważnie. Działaj uczciwie, ze szczerymi intencjami. Nie traktuj tego jak
masowa kampania marketingowa. Im bardziej skupisz się na swoim potencjalnym
kliencie, tym lepsze efekty będziesz odnosił w zakresie pozyskiwania klientów.
Możesz też zapisać się na nasze szkolenie:)

12. KONTAKT
Filip Duszczak
filip.duszczak@instreamgroup.com
T: +48 734 412 836
LINK DO CAŁEGO
ARTYKUŁU