У всех IT компаний, которые стабильно получают лиды при помощи онлайн-маркетинга, есть много общих тактик. Ирина Цумарева и Евгений Груданов (Co-founders в Kraftblick) расскажут вам о них: - Типы посадочных страниц, которые нужно создавать; - Директории, в которых лучше быть; - Типы статей, которые нужно писать; - Ресурсы, с которыми стоит сотрудничать; - Идеи PPC кампаний, о которых лучше не забывать; - Грабли, на которые полезно наступить.

1. Джентельменский набор для
лидогенерации в продуктовых и
аутсорсинговых IT компаниях.
Все, что делают ваши конкуренты и не хотят, чтобы
делали вы

2. О нас
• Работаем с продуктовыми
и аутсорсинговыми
компаниями из РБ, Европы
и США
• Специализируемся на
стратегии, поисковой
оптимизации и контекстной
рекламе

3. У многих IT компаний, которые
серьезно вкладываются в онлайн-
маркетинг, есть общие тактики
Startups Enterprises

4. Давайте пройдемся по чеклисту
активностей онлайн лидогенерации
Startups Enterprises

5. Оставили пункты, каждый из которых
можно попробовать реализовать не
больше, чем за 20 часов
Startups Enterprises

6. Много деталей дать невозможно, поэтому
будем рады пообщаться после выступления
– мы здесь целый день
Startups Enterprises

7. Создаем страницы
типа «Alternative
to…»
ProductOutsourcing

8. Как это выглядит?

9. Почему?

10. Результаты

11. Как?
1) Собираем список конкурентов
2) Добавляем “alternative to X” или “X alternative”
3) Создаем посадочные страницы
4) (Опционально) Запускаем рекламную
кампанию

12. Даем рекламу на
бренды конкурентов
Outsourcing Product

13. Как это выглядит?

14. Почему?
Качественный, пусть и не очень
мотивированный трафик

15. Результаты

16. Как?
1) Собираем список конкурентов
2) Создаем рекламную кампанию

17. Даем рекламу на
собственный бренд
Outsourcing Product

18. Как это выглядит?

19. Почему?
Иначе по запросу вашего бренда на первом
месте будет реклама конкурентов.
Лайфхак: зайдите через
американский/европейский VPN и
посмотрите, не дают ли рекламу на ваш
бренд прямо сейчас

20. Как?
1) Берем собственный бренд и добавляем как
ключевой слово в кампанию Google AdWords

21. Пишем листинги в
блоге
Outsourcing Product

22. Как это выглядит?

23. Почему?
Легче вылезти в топ Google, неплохо
конвертит в лиды

24. Результаты

25. Как?
1) Ищем темы. Лайфхак:
2) Пишем статью.

26. Попадаем в чужие
листинги
Outsourcing Product

27. Как это выглядит?

28. Почему?
Можно получить трафик
и лиды с чужих
листингов, находящихся
в топе Google

29. Результаты

30. Как?
1) Ищем листинги по интересным для нас
запросам.
2) Ищем контакты авторов.
3) Пишем письмо с просьбой включить.
4) Будем готовы к тому, что это может стоить
денежек

31. Создаем industry-
based страницы
Outsourcing Product

32. Как это выглядит (outsourcing)?

33. Как это выглядит (product)?

34. Почему?
Таких запросов меньше, но конвертируются
они лучше

35. Результаты

36. Как?
1) Ищем запросы (X app developers, project
management for X)
2) Создаем посадочные страницы
3) (Опционально) Запускаем рекламу.

37. Попадаем в
директории
Outsourcing Product

38. Как это выглядит?

39. Как?
Вбиваем все запросы, по которым хотим
показываться, и ищем в топ-20 директории.
Например: если у нас продукт – accounting
software, видим такие директории:
SoftwareAdvice
FinancesOnline
FitSmallBusiness
G2Crowd
SoftwareConnect
После этого добавляемся

40. Спасибо!
Eugene@kraftblick.com irina@kraftblick.com