SlideShare a Scribd company logo
Ленивый маркетинг
или как не потерять деньги в интернете
Мы выходим в Интернет
Сайт SEO Контекстная
реклама
Группы в соц
сетях
Таргетированн
ая реклама в
соц сетях
Самостоятельн
о
Х Х Х Х Х
Специалист в
штате
Х Х Х Х Х
Агентство Х Х Х Х Х
Консультант Х Х Х Х Х
Идѐм за …
• До продажами
• Создаём сервис
• Нагоняем посетителей
• Ищем работников
• Реализуем творческие амбиции
• Хочется попробовать
• Все уже там
Самостоятельно
Самостоятельно
Задачи Заказчика
• Решить бизнес задачи за минимальное время и деньги
• Решить бизнес задачи с максимальной отдачей
• Снизить расходы на рекламу без потери отдачи
Задачи Исполнителя
• Настроить процесс производства и продажи услуг в условиях
постоянной смены технологий и решающих факторов
Увеличение продаж с помощью
интернет-маркетинга
как делать выгодно
Как это работает
• Спросите своих клиентов:
• Как они нашли вашу компанию?
• Как часто они пользуются интернетом?
Как это работает
• Спросите себя или консультанта:
• Какую задачу/проблему своих клиентов я могу решить с помощью
интернет-технологий
• Как это поможет получить новых клиентов или стимулировать старых
• Что должно измениться в моей компании чтобы это действительно
работало
• Сделайте это
Помните!
• Нельзя задать вопрос о том, чего не знаешь
• Новые факторы и информация будут всплывать на всех этапах
работы
• Исполнитель – ваш партнёр на долгое время
Сайт
как делать выгодно
Если сделать разумно, то
• Не придётся переделывать ещё 3-4 раза
• В первую очередь будет сделано только то, что влияет на
прибыль
• Не придётся бросать работу на пол пути из-за разногласий с
Исполнителем
• Не придётся затягивать время исполнения на 6-36 месяцев
Кто ваш Клиент?
• Частное лицо
• Государственная
организация
• Бизнес организация
• Мужчины 45%
• Женщины 55%
• Возраст от 20 до 30 лет
• В семье есть авто
• Расплачиваются
банковской картой
• Любят ходить в кино
Какую задачу решаете?
• Дополнительные продажи через интернет
• Реализация КФУ – сервис для Клиентов
• Привлечение дополнительных посетителей в место продажи
• Поиск и найм сотрудников
• Реализация творческих амбиций
• Удовлетворение интереса к новым технологиям
Как задачу Клиента решает?
• Помогает выбрать товар или услугу
• Помогает найти место продажи
• Помогает легче приобрести
Сколько времени на запуск?
• 1 день
• 1 неделя
• 2 месяца
• 6 месяцев
• 1 год
Сколько это стоит?
• От «бесплатно» до 3 миллиона рублей
Как работать с Исполнителем?
• Управление проектом (договариваемся на берегу):
• Вы специалисты
• Я хочу …
• «Поиграйте с шрифтами»
Нужно подготовить
1. Список задач ваших Клиентов, которые будут решены
2. Прототип
• На бумаге
• Список понравившихся сайтов
3. Проконтролировать внесение в техническое задание бизнес-триггеров и
контролировать их реализацию
4. Фирменный стиля ДО начала работы над дизайном: цвета, разработка логотипа,
фотосессия
5. Согласовать дизайн и запретить себе менять его до достижения 6 месяцев работы
сайта
6. Написать тексты о компании и продуктах / услугах
7. Протестировать сайт на тестовом сервере Исполнителя
8. Просьба ко всем сотрудникам и друзьям «изнасиловать» сайт, дать обратную связь
по удобству/понятности, запретить обсуждать дизайн
Этапы разработки
1. Прототип
• На бумаге – дизайнер дорабатывает присланное Заказчиком если нужно
• Список понравившихся сайтов – Исполнитель просматривает присланное Заказчиком, отбирает лучшее
• В программе (www.Draw.io, Axure) – исполнитель рисует прототип и согласовывает с Заказчиком
2. Техническое задание на Дизайн! Какие требования к цветам, композициям и стилям. Какие
элементы используются обязательно.
3. Дизайн – поверх прототипа, наводим лоск
4. ТЗ на разработку – описание того, как и с помощью каких технологий будет реализован Дизайн
5. Вёрстка + Программирование
6. Тестирование – внутреннее тестирование всех элементов на работоспособность
7. Запуск – выкладываем в Интернет
8. Пользовательское тестирование – техническая поддержка пользователей
9. SEO оптимизация – от первого уровня к постоянной работе
10. Наполнение + обучение администратора сайта – выкладываем весь-весь контент, учим
представителя Заказчика администрировать сайт
Этапы разработки: Прототип
• На бумаге – дизайнер дорабатывает присланное Заказчиком если
нужно
• Список понравившихся сайтов – Исполнитель просматривает
присланное Заказчиком, отбирает лучшее
• В программе (www.Draw.io, Axure) – исполнитель рисует прототип
и согласовывает с Заказчиком
Прототипы первого
приближения
Наводим лоск
О чѐм забыли?
• Кто будет администрировать сайт?
• Как сайт будет связан с коммерческой службой компании?
• Какой функционал должен быть реализован в
административной?
• 99% Заказчиков не задумываются об этом до момента запуска
сайта
99% Исполнителей не рассказывают об административной панели
Этапы разработки: ТЗ дизайн
• Какие требования к цветам, композициям и стилям.
• Какие элементы используются в обязательном порядке
(цвета, логотипы, фотографии, элементы оформления)
• Какие элементы являются обязательными для всех страниц
Главная
Заказ
Этапы разработки: Дизайн
• Поверх прототипа, наводим лоск
• Самый главный вопрос – может ли дизайнер менять вёрстку
прототипа?
Этапы разработки: ТЗ
разработка
• описание того, как и с помощью каких технологий будет
реализован Дизайн:
• CMS сайта
• Плагины
• Хостинг
• Доменное имя
• Структура сайта со служебными страницами
• Требования к первичной SEO оптимизация
• Требования к производительности
• Требования к административной панели сайта
• Требования к хостингу
Этапы разработки: Вѐрстка +
Программирование
• Умные мальчики и девочки пишут километры кода
• Самый главный вопрос – как и зачем контролировать
Исполнителя на этом этапе?
Этапы разработки:
Тестирование
• На тестовом сервере
• Проверяем все элементы на работоспособность
• Проверяем адекватность административной панели
• Самый главный вопрос – как узнать, что это было сделано?
Запуск
• Домен
• Хостинг
• Самый главный вопрос – ну теперь то Клиенты придут?
SEO оптимизация
• От первого уровня к постоянной работе
• 90% создателей сайтов не включают стоимость первичной
оптимизации в смету разработки сайта
• 80% от них не учитывают требования поисковых систем к
структуре и наполнению сайта при разработке
Этапы разработки
• Наполнение + обучение администратора сайта
• Выкладываем весь-весь контент
• Учим представителя Заказчика администрировать сайт
• Оказываем техническую поддержку
Этапы разработки:
Пользовательское тестирование
• Смотрим метрику
• Просим сообщать об ошибках
• Дорабатываем спорные решения
Сколько нужно вашего
времени на управление?
• До 50% на этапе разработки.
• До 70% на этапе настройки продвижения
• 20% после запуска продвижения
На что влияет всѐ сказанное
• Функционал
• Дизайн
• Уровень поддержки Посетителя сайта
• Технологии реализации функционала
• Выбор Исполнителя и метода работы с ним
Как сэкономить?
• Используем популярный движок сайта
• Декомпозиция по «хотелкам»
• Первая версия – упрощённый дизайн, минимум страниц, только 1-2
решения задач клиента
• Вторая версия – наводим лоск на дизайн, добавляем ещё 2-3 решения и
т.п.
• Главный вопрос – откуда экономия?
• Второй вопрос – сколько и что экономим?
Продвижение сайта – SEO и
контекстная реклама
как делать выгодно
Кто ваш Клиент?
• Чем пользуется для поиска?
• Поисковые системы (wordstat.yandex.ru)
• Социальные сети (с миру по нитке)
• Геоинформационные системы (внутренняя статистика сервиса)
• Что ищет?
• Товары и услуги
• Цены
• Сервис
• Контактные данные
• По каким запросам ищет товары или услуги аналогичные моим ?
• Что ожидает увидеть когда найдёт?
Какую задачу решаете?
• Приведение потенциального клиента к цели его поисков с
наибольшей доступной скоростью и удобством для него и
наименьшими затратами для себя
Как задачу Клиента решаете?
• Помогаете выбрать лучшее предложение
• Ускоряете поиск контактов
• Выкладываете прайс
• Даёте дополнительный сервис
Сколько времени на запуск?
• Подготовка – от 1 недели (подбор поисковых запросов и
определение с площадкой продвижения)
• Запуск – от 1 недели, зависит от количества и качества страниц,
на которые должен прийти пользователь.
• Результат:
• SEO – от 6 месяцев
• Контекстная реклама – от 1 месяца
Сколько это стоит?
• В одном регионе в низко конкурентной среде, 10-20 запросов:
• SEO – от 20 000 р. в месяц
• Контекстная реклама – от 1 000 р. В месяц
Как работать с Исполнителем?
1. Ставим задачу
2. Определяем механизмы решения
3. Тестируем решения 2-3 месяца
4. Запускаем лучшее
5. Проводим регулярную оптимизацию
Сколько нужно вашего
времени на управление?
• 3-4 часа в неделю на этапе подготовки
• 2-3 часа в месяц после запуска
Продвижение в соц сетях
как делать выгодно
Кейс
Кто ваш Клиент?
• Пол
• Возраст
• География
• Интересы
• Личностная парадигма
Какую задачу решаете?
• Выходите к потенциальному клиенту лицом к лицу без
посредников
Как задачу Клиента решает?
• Дозированное получение интересной и коммерческой
информации там и тогда, когда и где им удобно
Сколько времени на запуск?
• Подготовка – 1-2 месяца
• Запуск и ведение – 1-3 месяца
Сколько это стоит?
• От «бесплатно» до 60 т.р. в месяц одна страница в одной соц сети
Как работать с Исполнителем?
• Полный контакт и постоянное общение о вашем бизнесе и ваших
клиентах
• Творческих истеричных людей – гнать подальше
Сколько нужно вашего
времени на управление?
• На этапе подготовки 8 часов в неделю
• На этапе запуска и ведения – 1-2 часа в день
Маркетинг с использованием гео
информационных систем и соц
сетей
как делать выгодно
Кто ваш Клиент?
• Человек
• Знает и использует геоинформационные системы
Какую задачу решаете?
• Облегчаете поиск адресов и контактов для потенциального
клиента с помощью удобных для него инструментов
• Перехватывает потенциальных Клиентов у конкурентов
Как задачу Клиента решает?
• Узнать как позвонить или проехать в нужное место для
совершения сделки
Сколько времени на запуск?
• Подготовка – от 1 дня
• Запуск – от 1 дня
Сколько это стоит?
• От «бесплатно» до …
Как работать с Исполнителем?
• Уточнение набора необходимой информации
• Рассказ и показ всех-всех адресов и контактов, которые могут
понадобиться потенциальному клиенту
• Проверка правильности внесения информации
• Своевременное обновление и мониторинг
• Включение маркетинговых фишек для ГИС
Сколько нужно вашего
времени на управление?
• На этапе запуска от 3-х часов
• На этапе ведение – 2-3 часа в месяц
Итоги
как делать выгодно
Выгода = Доход > Расход
• Продуманный подход
• Последовательная работа
• Тестирование решений
• Создание и использование системы контроля результатов
Поди знай
Александр Фридман
Семинар «Власть и субординация»
26 марта
8 500 руб.
Собрание
«Ленивый маркетинг»
01 апреля
2 000 руб.
+7 (4872) 58 05 21
Михаил Смирнов
Исполнительный директор
ООО «Профессиональные бизнес-события»
www.p-b-e.ru
info@p-b-e.ru
+7 (4872) 58 05 21
+7 (953) 421 00 21

More Related Content

What's hot

Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Alexander Rys
 
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Alexander Rys
 
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаАндрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Alexander Rys
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Комплето
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Комплето
 
"Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171
"Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171 "Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171
"Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Комплето
 
SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?
Екатерина Девяткина
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Комплето
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Комплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Комплето
 
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205 Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Комплето
 
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SPECIA
 
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Alexander Rys
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Комплето
 
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Комплето
 
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Комплето
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
Комплето
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетинг
Комплето
 

What's hot (20)

Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
Андрей Гавриков: Автоматический подогрев лидов
 
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
 
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаАндрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
 
"Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171
"Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171 "Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171
"Эффективный landing page для B2B бизнеса". Вебинар WebPromoExperts #171
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 
SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?SMM для B2B: миф или реальность?
SMM для B2B: миф или реальность?
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205 Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
Как снизить стоимость клика и поднять CTR? Вебинар WebPromoExperts #205
 
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
 
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
 
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
Станислав Матюшенко: 10 секретов успешного ивента
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
 
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетинг
 

Similar to Как не терять деньги в интернете

В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
borovoystudio
 
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
borovoystudio
 
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
borovoystudio
 
В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
borovoystudio
 
Роман Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта – отдельная ...
Роман  Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта –  отдельная ...Роман  Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта –  отдельная ...
Роман Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта – отдельная ...
web2win
 
1steppro inetexpo14
1steppro inetexpo141steppro inetexpo14
В.Денисенков Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков   Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...В.Денисенков   Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
borovoystudio
 
Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?
Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?
Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?
Дмитрий Севальнев
 
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровИнтернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Maxim Prikhodko
 
Проектирование эффективных сайтов
Проектирование эффективных сайтовПроектирование эффективных сайтов
Проектирование эффективных сайтов
Исследовательский центр «Стереомаркетинг»
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
borovoystudio
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
borovoystudio
 
Методология создания интернет-магазина
Методология создания интернет-магазинаМетодология создания интернет-магазина
Методология создания интернет-магазина
Агентство AlterEGO
 
SEO продвижение
SEO продвижениеSEO продвижение
SEO продвижение
saitcraft
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Andrey Gavrikov
 
Упущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системахУпущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системах
WebPromo
 
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
borovoystudio
 
Веб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернете
Веб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернетеВеб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернете
Веб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернете
Anton_Lensky
 
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
ATOL Drive
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов 10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
borovoystudio
 

Similar to Как не терять деньги в интернете (20)

В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
 
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
 
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
 
В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков - Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
 
Роман Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта – отдельная ...
Роман  Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта –  отдельная ...Роман  Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта –  отдельная ...
Роман Симачевский, 1Step projects "Почему проектирование сайта – отдельная ...
 
1steppro inetexpo14
1steppro inetexpo141steppro inetexpo14
1steppro inetexpo14
 
В.Денисенков Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков   Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...В.Денисенков   Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
В.Денисенков Семь раз отмерь. Все что надо знать о выборе подрядчиков, прог...
 
Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?
Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?
Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?
 
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровИнтернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
 
Проектирование эффективных сайтов
Проектирование эффективных сайтовПроектирование эффективных сайтов
Проектирование эффективных сайтов
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет-проектов
 
Методология создания интернет-магазина
Методология создания интернет-магазинаМетодология создания интернет-магазина
Методология создания интернет-магазина
 
SEO продвижение
SEO продвижениеSEO продвижение
SEO продвижение
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
 
Упущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системахУпущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системах
 
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
 
Веб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернете
Веб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернетеВеб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернете
Веб-проект парка, или как правильно представить бизнес в интернете
 
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов 10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
 

More from Михаил Смирнов

25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта 25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
Михаил Смирнов
 
меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001
Михаил Смирнов
 
11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить
Михаил Смирнов
 
А я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях виделА я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях видел
Михаил Смирнов
 
СМИ и социальные сети
СМИ и социальные сетиСМИ и социальные сети
СМИ и социальные сети
Михаил Смирнов
 
Интернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологовИнтернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологов
Михаил Смирнов
 

More from Михаил Смирнов (7)

25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта 25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
25 04 2016 сценарии использования при проектировании сайта
 
меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001меняю своё время на ваши деньги V001
меняю своё время на ваши деньги V001
 
11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить11 каверзных вопросов и причин забить
11 каверзных вопросов и причин забить
 
А я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях виделА я вас в соц сетях видел
А я вас в соц сетях видел
 
СМИ и социальные сети
СМИ и социальные сетиСМИ и социальные сети
СМИ и социальные сети
 
Интернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологовИнтернет маркетинг для немаркетологов
Интернет маркетинг для немаркетологов
 
они живые! 25 09 08
они живые! 25 09 08они живые! 25 09 08
они живые! 25 09 08
 

Как не терять деньги в интернете

  • 1. Ленивый маркетинг или как не потерять деньги в интернете
  • 2. Мы выходим в Интернет Сайт SEO Контекстная реклама Группы в соц сетях Таргетированн ая реклама в соц сетях Самостоятельн о Х Х Х Х Х Специалист в штате Х Х Х Х Х Агентство Х Х Х Х Х Консультант Х Х Х Х Х
  • 3. Идѐм за … • До продажами • Создаём сервис • Нагоняем посетителей • Ищем работников • Реализуем творческие амбиции • Хочется попробовать • Все уже там
  • 6. Задачи Заказчика • Решить бизнес задачи за минимальное время и деньги • Решить бизнес задачи с максимальной отдачей • Снизить расходы на рекламу без потери отдачи
  • 7. Задачи Исполнителя • Настроить процесс производства и продажи услуг в условиях постоянной смены технологий и решающих факторов
  • 8. Увеличение продаж с помощью интернет-маркетинга как делать выгодно
  • 9. Как это работает • Спросите своих клиентов: • Как они нашли вашу компанию? • Как часто они пользуются интернетом?
  • 10. Как это работает • Спросите себя или консультанта: • Какую задачу/проблему своих клиентов я могу решить с помощью интернет-технологий • Как это поможет получить новых клиентов или стимулировать старых • Что должно измениться в моей компании чтобы это действительно работало • Сделайте это
  • 11. Помните! • Нельзя задать вопрос о том, чего не знаешь • Новые факторы и информация будут всплывать на всех этапах работы • Исполнитель – ваш партнёр на долгое время
  • 13. Если сделать разумно, то • Не придётся переделывать ещё 3-4 раза • В первую очередь будет сделано только то, что влияет на прибыль • Не придётся бросать работу на пол пути из-за разногласий с Исполнителем • Не придётся затягивать время исполнения на 6-36 месяцев
  • 14. Кто ваш Клиент? • Частное лицо • Государственная организация • Бизнес организация • Мужчины 45% • Женщины 55% • Возраст от 20 до 30 лет • В семье есть авто • Расплачиваются банковской картой • Любят ходить в кино
  • 15. Какую задачу решаете? • Дополнительные продажи через интернет • Реализация КФУ – сервис для Клиентов • Привлечение дополнительных посетителей в место продажи • Поиск и найм сотрудников • Реализация творческих амбиций • Удовлетворение интереса к новым технологиям
  • 16. Как задачу Клиента решает? • Помогает выбрать товар или услугу • Помогает найти место продажи • Помогает легче приобрести
  • 17. Сколько времени на запуск? • 1 день • 1 неделя • 2 месяца • 6 месяцев • 1 год
  • 18. Сколько это стоит? • От «бесплатно» до 3 миллиона рублей
  • 19. Как работать с Исполнителем? • Управление проектом (договариваемся на берегу): • Вы специалисты • Я хочу … • «Поиграйте с шрифтами»
  • 20. Нужно подготовить 1. Список задач ваших Клиентов, которые будут решены 2. Прототип • На бумаге • Список понравившихся сайтов 3. Проконтролировать внесение в техническое задание бизнес-триггеров и контролировать их реализацию 4. Фирменный стиля ДО начала работы над дизайном: цвета, разработка логотипа, фотосессия 5. Согласовать дизайн и запретить себе менять его до достижения 6 месяцев работы сайта 6. Написать тексты о компании и продуктах / услугах 7. Протестировать сайт на тестовом сервере Исполнителя 8. Просьба ко всем сотрудникам и друзьям «изнасиловать» сайт, дать обратную связь по удобству/понятности, запретить обсуждать дизайн
  • 21. Этапы разработки 1. Прототип • На бумаге – дизайнер дорабатывает присланное Заказчиком если нужно • Список понравившихся сайтов – Исполнитель просматривает присланное Заказчиком, отбирает лучшее • В программе (www.Draw.io, Axure) – исполнитель рисует прототип и согласовывает с Заказчиком 2. Техническое задание на Дизайн! Какие требования к цветам, композициям и стилям. Какие элементы используются обязательно. 3. Дизайн – поверх прототипа, наводим лоск 4. ТЗ на разработку – описание того, как и с помощью каких технологий будет реализован Дизайн 5. Вёрстка + Программирование 6. Тестирование – внутреннее тестирование всех элементов на работоспособность 7. Запуск – выкладываем в Интернет 8. Пользовательское тестирование – техническая поддержка пользователей 9. SEO оптимизация – от первого уровня к постоянной работе 10. Наполнение + обучение администратора сайта – выкладываем весь-весь контент, учим представителя Заказчика администрировать сайт
  • 22. Этапы разработки: Прототип • На бумаге – дизайнер дорабатывает присланное Заказчиком если нужно • Список понравившихся сайтов – Исполнитель просматривает присланное Заказчиком, отбирает лучшее • В программе (www.Draw.io, Axure) – исполнитель рисует прототип и согласовывает с Заказчиком
  • 25. О чѐм забыли? • Кто будет администрировать сайт? • Как сайт будет связан с коммерческой службой компании? • Какой функционал должен быть реализован в административной? • 99% Заказчиков не задумываются об этом до момента запуска сайта 99% Исполнителей не рассказывают об административной панели
  • 26. Этапы разработки: ТЗ дизайн • Какие требования к цветам, композициям и стилям. • Какие элементы используются в обязательном порядке (цвета, логотипы, фотографии, элементы оформления) • Какие элементы являются обязательными для всех страниц
  • 29. Этапы разработки: Дизайн • Поверх прототипа, наводим лоск • Самый главный вопрос – может ли дизайнер менять вёрстку прототипа?
  • 30. Этапы разработки: ТЗ разработка • описание того, как и с помощью каких технологий будет реализован Дизайн: • CMS сайта • Плагины • Хостинг • Доменное имя • Структура сайта со служебными страницами • Требования к первичной SEO оптимизация • Требования к производительности • Требования к административной панели сайта • Требования к хостингу
  • 31. Этапы разработки: Вѐрстка + Программирование • Умные мальчики и девочки пишут километры кода • Самый главный вопрос – как и зачем контролировать Исполнителя на этом этапе?
  • 32. Этапы разработки: Тестирование • На тестовом сервере • Проверяем все элементы на работоспособность • Проверяем адекватность административной панели • Самый главный вопрос – как узнать, что это было сделано?
  • 33. Запуск • Домен • Хостинг • Самый главный вопрос – ну теперь то Клиенты придут?
  • 34. SEO оптимизация • От первого уровня к постоянной работе • 90% создателей сайтов не включают стоимость первичной оптимизации в смету разработки сайта • 80% от них не учитывают требования поисковых систем к структуре и наполнению сайта при разработке
  • 35. Этапы разработки • Наполнение + обучение администратора сайта • Выкладываем весь-весь контент • Учим представителя Заказчика администрировать сайт • Оказываем техническую поддержку
  • 36. Этапы разработки: Пользовательское тестирование • Смотрим метрику • Просим сообщать об ошибках • Дорабатываем спорные решения
  • 37. Сколько нужно вашего времени на управление? • До 50% на этапе разработки. • До 70% на этапе настройки продвижения • 20% после запуска продвижения
  • 38. На что влияет всѐ сказанное • Функционал • Дизайн • Уровень поддержки Посетителя сайта • Технологии реализации функционала • Выбор Исполнителя и метода работы с ним
  • 39. Как сэкономить? • Используем популярный движок сайта • Декомпозиция по «хотелкам» • Первая версия – упрощённый дизайн, минимум страниц, только 1-2 решения задач клиента • Вторая версия – наводим лоск на дизайн, добавляем ещё 2-3 решения и т.п. • Главный вопрос – откуда экономия? • Второй вопрос – сколько и что экономим?
  • 40. Продвижение сайта – SEO и контекстная реклама как делать выгодно
  • 41. Кто ваш Клиент? • Чем пользуется для поиска? • Поисковые системы (wordstat.yandex.ru) • Социальные сети (с миру по нитке) • Геоинформационные системы (внутренняя статистика сервиса) • Что ищет? • Товары и услуги • Цены • Сервис • Контактные данные • По каким запросам ищет товары или услуги аналогичные моим ? • Что ожидает увидеть когда найдёт?
  • 42. Какую задачу решаете? • Приведение потенциального клиента к цели его поисков с наибольшей доступной скоростью и удобством для него и наименьшими затратами для себя
  • 43. Как задачу Клиента решаете? • Помогаете выбрать лучшее предложение • Ускоряете поиск контактов • Выкладываете прайс • Даёте дополнительный сервис
  • 44. Сколько времени на запуск? • Подготовка – от 1 недели (подбор поисковых запросов и определение с площадкой продвижения) • Запуск – от 1 недели, зависит от количества и качества страниц, на которые должен прийти пользователь. • Результат: • SEO – от 6 месяцев • Контекстная реклама – от 1 месяца
  • 45. Сколько это стоит? • В одном регионе в низко конкурентной среде, 10-20 запросов: • SEO – от 20 000 р. в месяц • Контекстная реклама – от 1 000 р. В месяц
  • 46. Как работать с Исполнителем? 1. Ставим задачу 2. Определяем механизмы решения 3. Тестируем решения 2-3 месяца 4. Запускаем лучшее 5. Проводим регулярную оптимизацию
  • 47. Сколько нужно вашего времени на управление? • 3-4 часа в неделю на этапе подготовки • 2-3 часа в месяц после запуска
  • 48. Продвижение в соц сетях как делать выгодно
  • 50. Кто ваш Клиент? • Пол • Возраст • География • Интересы • Личностная парадигма
  • 51. Какую задачу решаете? • Выходите к потенциальному клиенту лицом к лицу без посредников
  • 52. Как задачу Клиента решает? • Дозированное получение интересной и коммерческой информации там и тогда, когда и где им удобно
  • 53. Сколько времени на запуск? • Подготовка – 1-2 месяца • Запуск и ведение – 1-3 месяца
  • 54. Сколько это стоит? • От «бесплатно» до 60 т.р. в месяц одна страница в одной соц сети
  • 55. Как работать с Исполнителем? • Полный контакт и постоянное общение о вашем бизнесе и ваших клиентах • Творческих истеричных людей – гнать подальше
  • 56. Сколько нужно вашего времени на управление? • На этапе подготовки 8 часов в неделю • На этапе запуска и ведения – 1-2 часа в день
  • 57. Маркетинг с использованием гео информационных систем и соц сетей как делать выгодно
  • 58. Кто ваш Клиент? • Человек • Знает и использует геоинформационные системы
  • 59. Какую задачу решаете? • Облегчаете поиск адресов и контактов для потенциального клиента с помощью удобных для него инструментов • Перехватывает потенциальных Клиентов у конкурентов
  • 60. Как задачу Клиента решает? • Узнать как позвонить или проехать в нужное место для совершения сделки
  • 61. Сколько времени на запуск? • Подготовка – от 1 дня • Запуск – от 1 дня
  • 62. Сколько это стоит? • От «бесплатно» до …
  • 63. Как работать с Исполнителем? • Уточнение набора необходимой информации • Рассказ и показ всех-всех адресов и контактов, которые могут понадобиться потенциальному клиенту • Проверка правильности внесения информации • Своевременное обновление и мониторинг • Включение маркетинговых фишек для ГИС
  • 64. Сколько нужно вашего времени на управление? • На этапе запуска от 3-х часов • На этапе ведение – 2-3 часа в месяц
  • 66. Выгода = Доход > Расход • Продуманный подход • Последовательная работа • Тестирование решений • Создание и использование системы контроля результатов
  • 67. Поди знай Александр Фридман Семинар «Власть и субординация» 26 марта 8 500 руб. Собрание «Ленивый маркетинг» 01 апреля 2 000 руб. +7 (4872) 58 05 21
  • 68. Михаил Смирнов Исполнительный директор ООО «Профессиональные бизнес-события» www.p-b-e.ru info@p-b-e.ru +7 (4872) 58 05 21 +7 (953) 421 00 21