Downloaded 101 times
Uploaded bySam Faktorovich
Сервисные и продуктовые IT-компании
Документ обсуждает различия между сервисными и продуктовыми IT-компаниями, описывая их бизнес-модели, преимущества и недостатки. Упоминается, как программистский код превращается в деньги и как работают фрилансеры. Также рассматриваются проблемы и случаи успешных одиночных разработок.
More Related Content
Сервисные и продуктовые IT-компании
- 1. Software Industry 101 СемëнФакторович bit.ly/industry101 sam.faktorovich@gmail.com vk.com/industry101 #SoftInd101
- 2. Сегодня в программе 10WRITE CODE 20 ????? 30 PROFIT!! 40 GOTO 10 Как написанный программистом код превращается в деньги?
- 3. Сегодня в программе •Виды IT-компаний: сервисные и продуктовые • Что лучше — работать на компанию или быть фрилансером? • Что в первую очередь нужно узнать о компании перед тем, как устроиться туда на работу
- 4. Виды IT-компаний • Сервисные •Продуктовые
- 5. Сервисные компании • Ониже аутсорсинговые, оффшорные или консалтинговые • Занимаются разработкой ПО на заказ • У каждого проекта есть внешний заказчик со своей задачей
- 6. Сервисные компании • Чащевсего заказываются приложения, решающие реальные бизнес-задачи: • База вариантов для агентства недвижимости • Справочная система о сотрудниках для отдела кадров • Система принятия ставок в букмекерской конторе
- 7. Сервисные компании Проекты могут быть разными: • Создание решения с нуля • Доделка продукта, над которым до этого работали 3-4 команды
- 8. Сервисные компании Проекты могут быть разными: • Веб-сайт на 5 страниц • Сложная система, требующая 2 года разработки и 10 программистов
- 9. В чем измеряетсястоимость проекта?
- 10.
- 11. Немифические человеко-дни «Стоимость этого проекта — 40 человеко-дней» • Один разработчик сделает его за 40 рабочих дней • Два разработчика — за 20 рабочих дней • (а 20 человек — вовсе не за два дня)
- 12. Немифические человеко-дни • «Стоимостьэтого проекта — 40 человеко- дней» • «Стоимость 1 человеко-дня в нашей компании — $200» • (у разных компаний стоимость человеко-дня может отличаться)
- 13. Немифические человеко-дни • Гораздоудобнее оперировать человеко- днями, чем денежной стоимостью проекта • Представление о продолжительности проекта (20 человеко-дней вряд ли потребуют больше месяца работы) • Сравнение цен (американские компании просят $900 за человеко-день, вьетнамские — $100)
- 14. Цену одного человеко-днячасто называют внешним рейтом (external rate)
- 15. Бизнес-модель сервисных компаний Внешний рейт, $200/день
- 16. Бизнес-модель сервисных компаний Внешний рейт, $200/день Внутренний рейт программиста, $70/день
- 17. Бизнес-модель сервисных компаний Операционные расходы Внешний рейт, $200/день (аренда офиса, оборудование, зарплата другим сотрудникам...) Внутренний рейт программиста, $70/день
- 18. Бизнес-модель сервисных компаний Прибыль компании Операционные расходы Внешний рейт, $200/день (аренда офиса, оборудование, зарплата другим сотрудникам...) Внутренний рейт программиста, $70/день
- 19. Бизнес-модель сервисных компаний «Покупаемдешевое время разработчиков и продаем его заказчикам подороже»
- 20. Сервисные компании Преимущество российских компаний — низкий внешний рейт. Стоимость жизни в Америке выше, чем в России, зарплаты программистов тоже выше.
- 21. Сервисные компании В странах с низким уровнем жизни программистам можно платить меньше. Россия, Белоруссия, Украина, Индия, Вьетнам...
- 22. Парадокс сервисной модели •Талантливые высокооплачиваемые разработчики зачастую невыгодны сервисной компании • А студенты, наоборот, выгодны (из-за низкого внутреннего рейта)
- 23. Прибыль компании Операционные расходы (аренда офиса, оборудование, зарплата другим сотрудникам...) Внутренний рейт программиста
- 24. Прибыль компании Операционные расходы (аренда офиса, оборудование, зарплата другим сотрудникам...) Внутренний рейт программиста-юниора
- 25. Прибыль компании Операционные расходы (аренда офиса, оборудование, зарплата другим сотрудникам...) Внутренний рейт опытного программиста
- 26. Невеселое следствие избизнес-модели Зарплата программиста в сервисной компании никогда не поднимется выше некоторого уровня
- 27. Проблемы сервисных компаний •Сверхсложных и научных задач почти не бывает • Поток проектов не всегда стабилен (то густо, то пусто) • Часто нет времени и средств налаживать нормальные процессы разработки
- 28. Преимущества сервисных компаний •В России (и в Новосибирске) их подавляющее большинство • Низкий входной порог: легко принимают студентов • Разнообразные проекты и быстрое накопление опыта • Возможен стремительный карьерный рост (в основном, в менеджмент)
- 29. Прибыль компании Операционные расходы (аренда офиса, оборудование, зарплата другим сотрудникам...) Внутренний рейт программиста
- 30. Почему бы неработать с заказчиком напрямую за внешний рейт?
- 31. Поздравляю, вы напути к фрилансу!
- 32. Фриланс: заказная разработкав одиночку • Работа за внешний рейт (зарплата становится выше в 2-3 раза) • Нет привязки к офису и расписанию: работайте в любое время суток хоть из дома, хоть из Таиланда • Свобода в выборе проектов
- 33. Недостатки фриланса • Никакихоплачиваемых больничных, отпусков и белой зарплаты • Неуверенность в завтрашнем дне: а вдруг заказы закончатся? • Инфраструктурой тоже занимаетесь вы (покупка и ремонт оборудования, юридическая поддержка...)
- 34. Главный недостаток фриланса Работаешьв одиночку — не у кого учиться
- 35. Главный недостаток фриланса Фриланс— не самый лучший способ начинать карьеру
- 36. Как искать заказы? •Фрилансерские биржи: elance.com, odesk.com... • Заказы по знакомству • Криминальный вариант: увести заказчика у своего работодателя
- 37. Фрилансер может «обрасти»инфраструктурой и превратиться в сервисную компанию
- 38. Продуктовые компании • Компании,разрабатывающие и продающие свои продукты • Внешнего заказчика нет • Все задачи по маркетингу, исследованию рынков и ценообразованию компания решает сама
- 39. Продуктовые компании Продуктовый бизнесзачастую гораздо интереснее: • Нет схемы «купи-продай» с внешним и внутренним рейтами • Затраты на воспроизводство продукта невелики
- 40. Продуктовые компании Лаборатория Microsoft Касперского
- 41. Продуктовые компании Rovio
- 42.
- 43. Продуктовые компании Продукты бесплатныдля конечных пользователей, деньги берутся с рекламодателей
- 44. Особенности продуктовых компаний •Отсутствует внешний рейт и все, связанное с ним • Зарплаты в основном такие же («сервисные компании в среднем платят своим сотрудникам N, какой нам смысл платить больше?») • Тем не менее, верхняя планка зарплат отсутствует
- 45. Преимущества продуктовых компаний • Как правило, продуктовые компании крупнее и стабильнее сервисных • Есть время и средства налаживать нормальные процессы (и обучение) • Результат вашей работы виден; можно хвастаться друзьям: «а вот эту штуку написал я»
- 46. Недостатки продуктовых компаний •Не факт, что вы будете разрабатывать именно продаваемый продукт • Багфиксинг и поддержка продуктов 10-летней давности • Разработка внутренних инструментов • Работа не всегда разнообразна: можно несколько лет подряд заниматься одним и тем же модулем одного и того же продукта
- 47. Продуктовые компании • Продуктоваякомпания не обязательно должна быть крупной (бывают компании в 5-7 человек) • Можно ли сделать популярный продукт в одиночку?
- 48.
- 49. Minecraft Один разработчик, 23млн. евро за 2 года
- 50. Свой продукт водиночку? • Простые каналы продаж (Android Market, Apple App Store) • Не обязательно даже делать свой продукт платным! • Показ рекламы • AdBlock Plus, бесплатное расширение для Firefox и Chrome: автор живет на добровольные пожертвования пользователей
- 51. Свой продукт: подводныекамни • А вдруг не выстрелит? • А вдруг Google завтра выпустит бесплатный аналог вашего сервиса? • «Сначала все было хорошо, а потом продажи упали, и ежемесячной выручки мне теперь хватает только на Доширак. Что делать?»
- 52. Смешанные варианты • Сервисно-продуктовыекомпании • Внутренняя разработка • Долгосрочная заказная разработка
- 53. Сервисно-продуктовые компании • Разрабатываемсвои продукты, но параллельно берем заказы со стороны • Сервисные компании, решившие выйти на новые рынки • Продуктовые компании, желающие перестраховаться и иметь альтернативный источник дохода • Самый известный пример — 37signals
- 54. Разработка внутренних продуктов •Возможна как в сервисной, так и в продуктовой компании: • Инструмент для code review • Call-центр для своего отдела саппорта • Специфический багтрекер для внутреннего пользования
- 55. Долгосрочная заказная разработка Долгаяработа на заказ, в процессе которой сервисная компания перестает быть просто исполнителем и становится полноправным участником проекта
- 56. Подытожим • Помните о различиях между сервисными и продуктовыми компаниями • Устраиваясь на работу в новую компанию, выясните, к какому типу она относится • Принимая решение уйти во фриланс или начать делать свой проект, взвесьте все плюсы и минусы
- 57. Спасибо! Семëн Факторович bit.ly/industry101 sam.faktorovich@gmail.com vk.com/industry101 #SoftInd101