Downloaded 13 times
Uploaded byФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
ЛШ 2016 Будущий Элон Маск. Робототехника - Серебрянников
Документ описывает особенности и этапы развития hardware стартапа, включая высокие затраты и необходимость длительного времени для выхода на рынок. Также приводятся рекомендации по оценке компетенций команды и помощи в оптимизации процесса производства. Включена контактная информация автора, Алексея Серебренникова.
ЛШ 2016 Будущий Элон Маск. Робототехника - Серебрянников
- 1. Будущий Элон Маск или дворовыйробототехник как сделать диагностику и оценить компетенции команды в hardware стартапе Алексей Серебренников a@innovup.ru
- 2. Особенности Hardware стартапа • Высокаястоимость проекта • 6-9 месяцев до работающего продукта • Различные инструменты (3d принтер, осциллограф и т.п.) • Высокий уровень кооперации • В среднем 30+ поставщиков и субподрядчиков • Стоимость ошибок значительно дороже • Дополнительные циклы производства (замена комплектующих и т.п.) • Нет возможности «выкатить апдейт за ночь» • Требуется работа с оборотным капиталом 2
- 3. 5 фаз hardwareстартапа 1. Наброски (идея) • Есть проблема – ищем решение • Есть решение – ищем проблему 2. Прототипирование - 12 месяцев до продаж (если повезет) • Работающий прототип (proof of concept) • Большинство стартапов начинают PR 3. Разработка - 6 месяцев до продаж (если будет инвестор) • Подготовка серийного производства • Написание документации, разработка software 4. Изготовление – нерегулярные поставки (нужна «оборотка») • Работа с качеством и сроками • Главный вопрос: виновата ли команда в возникших проблемах? 5. Масштабирование – успех! • Работа с цепочкой продаж 3
- 4. Как оценить компетенции команды? •Опыт работы команды (релевантный) • Схемотехника – очень важная компетенция! • Портфолио выполненных проектов • Понимание циклов производства электронных устройств • Бюджетирование проекта • Аутсорсинг hardware части минимум в 2 раза дороже внутренней разработки • Работа с bill of materials (BOM) и маржой • Подбор нужных специалистов на каждом этапе • Индикаторы отсутствия опыта • Не могут объяснить как это работает • Особое внимание к Arduino-проектам 4
- 5. Как помочь командам? •Налаживать контакты с производственными организациями • Понимание возможностей и ограничений производства • Понятные сроки и качество • Развивать компетенцию по подбору комплектующих • Снижение себестоимости за счет большИх заказов • Понимание циклов производства комплектующих • Трезво оценивать сложность выполняемых работ (и не требовать невозможного) • Цикл производства – 8-12 недель 5
- 6.