Perchè le pratiche di open innovation vanno perseguite e attuate. Non è più teoria dell'innovazione, ma prassi necessaria a qualsiasi livello e in organizzazioni di qualsiasi dimensione.
Un intervento per il seminario sulla digitalizzazione l'innovazione organizzato l'8 Febbraio 2017 da Formart e Lapam Confartigianato presso il Tecnopolo di Reggio Emilia
3. Premio Compasso D’Oro
MENZIONE D’ONORE VINCITORI
GRANT 2013
Project Partner
Ci occupiamo di design strategico,
supportando comunità, aziende e
istituzioni nello sviluppo di filiere e
sistemi di prodotto, sostenibili,
resilienti e innovativi.
Abbiamo sviluppato la prima
piattaforma di matching tra
designer e aziende per fare prodotto
a Km Zero
Siamo makers!
18. John Hegel III
Deloitte US Center
for the Edge
Frammentazione
+
Centralizzazione
chiunque può avviare quasi
qualsiasi tipo di attività
economica, ma i player
principali sono sempre più forti
@andrecatta / andrea@slowd.it
20. ‘ ‘
MacKinsey Global Institute Report
a networked enterprise that
uses "big data" and analytics to
respond quickly and decisively
to changing conditions and
can also pursue long-term
opportunities
@andrecatta / andrea@slowd.it
28. A. scrivetelo alla fine
tenetelo sotto le due pagine
B. raccontare gli aspetti fondamentali
• cos’è il vostro prodotto?
• chi sono i clienti?
• chi lo fa?
• come sarà il futuro del vostro settore?
Individuare titolo
Ottimizzazione
dei processi estrema
29. la tecnologia è finalmente
pronta a supportare reti di
competenze e attrezzature
distribuite nel creare valore
locale e sostenibile
una grande opportunità
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30. un ecosistema
multi-livello
collaborativo
dove gli impianti
“smart” sono
accessibili dal
basso;
dove le PMI sono
in rete, adattate al
cambiamento
continuo e non
forzate a scalare o
morire;
dove le reti aperte
di peer-production
supportano
individui e
comunità a
sostenersi.
smart
factories
SMEs
networks
peer/
community
production
local
global
interoperabilitycommunities
makers
fab labs /
microfactories
people
services
services
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39. presto i brand diverranno
progressivamente portatori di cultura
e verranno giudicati dal consumatore
in base al loro contributo culturale
Holt (2002)
61. ‘ ‘
Chesbrough and Bogers (2002)
un processo di innovazione
distribuito basato sulla
gestione del flusso di
conoscenza attraverso i confini
dell’organizzazione
70. come si fa
1. riassetto strategico
2. valutazione degli asset e dei bisogni
3. allineamento delle persone, è un processo culturale
prima di tutto!
4. allineamento dei partner
5. reperimento delle risorse necessarie
6. azione e loop agile
83. (BCG 2008)
Innovare attraverso il
modello di business
è stato dimostrato essere il
6% più conveniente che
innovare il prodotto
84. Davide con la testa di Golia II - 1607 - Caravaggio
e porta ai grandi
cambiamenti nel
mercato
85. Backstage Onstage
CoinvolgimentoSviluppoDistribuzione
Cosa fare
Questo esercizio ti aiuterà a
visualizzare come il tuo business
funzionerà e a descrive come
dovrà essere fatto.
PARTE A: Fase Operativa.
Tutti i business hanno:
01 Fase di Coinvolgimento:
til tempo che serve per pianificare
chi sono i tuoi potenziali clienti e
e come convincerli a comprare
da te.
02 Fase di Sviluppo:
il tempo che serve per progettare e
creare la tua offerta.
03 Fase di Distribuzione
il tempo che serve per portare
il servizio/prodotto al cliente
Le attività avvengono sia davanti
al cliente – ‘Onstage’ –
che lontano dal suo sguardo
– ‘Backstage’.
Compila post-it riguardo le
attività del tuo business e collocali
nelle aree giuste. Lo puoi fare
a piccoli gruppi o a coppie.
Le aree grigie sono dedicate alle
attività che rappresentano costi
che non possono essere caricati
sul cliente.
PARTE B: Blueprint Modelling.
Mappa tutti i passaggi che devono
essere fatti per distribuire il
prodotto o servizio, in un diagramma
di flusso. Struttura l’intero
processo in piccoli passaggi.
Usa un post-it per ognuno di essi.
Blueprint
Modelling
03b
Parte A Parte B
FInisci qui
Comincia qui
es. revisioni di progetto
e prendere decisioni
es. presentare il prodotto
a un cliente o un partner
es. ricerche di mercato
es. sviluppare idee e concept
es. networking e presentazione
a fiere o eventi
es. mostrare agli utenti dei prototipi
86. The Business Model Canvas
Revenue Streams
Channels
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Key Resources
Cost Structure
Customer Relationships
Designed by: Date: Version:Designed for:
designed by: Business Model Foundry AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
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http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
is your business more
Cost Driven (leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing)
Value Driven (focused on value creation, premium value proposition)
sample characteristics
Fixed Costs (salaries, rents, utilities)
Variable costs
Economies of scale
Economies of scope
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
channel phases
1. Awareness
How do we raise awareness about our company’s products and services?
2. Evaluation
How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition?
3. Purchase
How do we allow customers to purchase specific products and services?
4. Delivery
How do we deliver a Value Proposition to customers?
5. After sales
How do we provide post-purchase customer support?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
Mass Market
Niche Market
Segmented
Diversified
Multi-sided Platform
What type of relationship does each of our
Customer Segments expect us to establish
and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our
business model?
How costly are they?
examples
Personal assistance
Dedicated Personal Assistance
Self-Service
Automated Services
Communities
Co-creation
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
catergories
Production
Problem Solving
Platform/Network
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
types of resources
Physical
Intellectual (brand patents, copyrights, data)
Human
Financial
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquairing from partners?
Which Key Activities do partners perform?
motivations for partnerships
Optimization and economy
Reduction of risk and uncertainty
Acquisition of particular resources and activities
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we
helping to solve?
What bundles of products and services are we
offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
characteristics
Newness
Performance
Customization
“Getting the Job Done”
Design
Brand/Status
Price
Cost Reduction
Risk Reduction
Accessibility
Convenience/Usability
types
Asset sale
Usage fee
Subscription Fees
Lending/Renting/Leasing
Licensing
Brokerage fees
Advertising
fixed pricing
List Price
Product feature dependent
Customer segment
dependent
Volume dependent
dynamic pricing
Negotiation (bargaining)
Yield Management
Real-time-Market
strategyzer.com
87. la ricerca della St. Gallen University mette a sistema
350 modelli di business e individua 55 pattern
106. le alleanze strategiche multi-attore
sono fattori determinanti per
l’innovazione, male PMI faticano
regolarmente nel cercare di
sviluppare collaborazioni esterne a
fini di innovazione.
innovazione aperta:
anche la PMI devono
implementarla
Van de Vrande (2009)
@andrecatta / andrea@slowd.it
107. CC Flickr user Patrick
apprendimento
continuo
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109. l’uso intelligente di risorse iper-
specializzate anche a chiamata
sarà un fattore chiave di successo
nel nuovo scenario della
manifattura intelligente [e non solo]
nuove skill
(on-demand)
Seghetti, F. (2016)
CC Flickr user Hammerstein NWC
@andrecatta / andrea@slowd.it