Un workshop interattivo, progettato e condotto da Ganit Poleg - Spark: un'opportunità per portare la propria comprensione e competenza in abito negoziale al livello successivo.
Formare la forza vendita
Per costruire un team di vendita stellare non si può prescindere dal congegnare un percorso di formazione costante. La formazione, affinché sia efficace, deve essere breve, frequente e intensa.
Modulo Group Management Training 2017 Fear & DesireClaudio Fasola
Dal 2014 Modulo Group ha fornito alle imprese una serie di modelli formativi in grado di accelerare i processi di cambiamento e di coinvolgimento dei partecipanti.
Formare la forza vendita
Per costruire un team di vendita stellare non si può prescindere dal congegnare un percorso di formazione costante. La formazione, affinché sia efficace, deve essere breve, frequente e intensa.
Modulo Group Management Training 2017 Fear & DesireClaudio Fasola
Dal 2014 Modulo Group ha fornito alle imprese una serie di modelli formativi in grado di accelerare i processi di cambiamento e di coinvolgimento dei partecipanti.
Bridge partners journal_negoziazione e management_gennaio_2011Bridge Partners® srl
Il tema negoziale. Negoziare: strumento irrinunciabile per creare valore, generare relazioni durature e di reale fiducia, accrescere benessere nel più generale contesto sociale ed economico.
Cultura manageriale. Il cambiamento: necessità e ostacoli.
Questo modulo formativo ha l’obiettivo di arricchire le abilità negoziali personali, già naturalmente presenti in ognuno, con una serie di elementi di analisi strategica e di strumenti operativi pratici specifici.
L’obiettivo pragmatico e concreto che si persegue è quello di fornire una “cassetta degli attrezzi” del negoziatore efficace che permetta, ad un primo livello, di difendersi da una controparte particolarmente abile conseguendo il massimo vantaggio possibile nelle negoziazioni a somma zero, ad un livello più avanzato, di promuovere strategie negoziali più fruttuose e foriere di benefici per tutte le parti coinvolte.
Guido Silipo, consulente nei processi negoziali complessi, ha tenuto corsi su questo argomento per funzionari e dirigenti di importanti organizzazioni fra cui: ABI, Design Duemila e Corte dei Conti.
Consigli pratici per trasformare un contratto in una collaborazione di valore.
Dal primo contatto che abbiamo con il nostro cliente si instaura un rapporto di potenziale collaborazione. Come farlo fiorire e renderlo di valore per entrambi evitando il gioco della contrattazione?
Durante questa sessione spiegherò come i principi e valori agili mi stanno aiutando nel rapporto con il cliente durante tutto il ciclo di vita del progetto: dall’offerta al saldo della fattura.
Palestra Negoziazione Strategica 13 marzo 2014. Il metodo proposto viene da un lungo percorso di ricerca che ha visto classificare migliaia di negoziazioni in comportamenti funzionale e disfunzionali e quindi propone un approccio alla negoziazione esclusivamente pratico e per nulla teorico.
Presentazione di Enrica Poltronieri tenuta al seminario "Negoziare contro Golia" organizzato da ACTA - Associazione Consulenti Terziario Avanzato. NOVEMBRE 2009.
L'automatismo ci porta spesso alla negoziazione win loose. Una maggiore consapevolezza e padronanza delle strategie negoziali può accrescere di molto la nostra sfera di influenza nel contesto
Tabasco Consulting - White Paper - Consulenza strategica aziendaletabascoconsulting
È tempo di costruire e di fare strategia per fare centro.
In un periodo economico segnato dalla stagnazione dei mercati e dalla difficoltà delle aziende a non perdere il passo in un contesto finanziario, diventa fondamentale avere strategie di sviluppo e farsi aiutare da esperti in strategie di business.
TABASCO CONSULTING nasce dall’esperienza decennale in ambito internazionale di più consulenti esperti allo scopo di supportare le imprese attraverso la consulenza strategica nell’acquisizione di una visione chiara del proprio status aziendale attuale e di quello che si vorrebbe raggiungere.
Sviluppare le risorse umane è l'investimento più strategico per il successo del business. La
Formazione Comportamentale (coinvolgente e pratica) riguarda proprio le abilità personali e
relazionali che sono indispensabili quanto la competenza tecnica specifica.
NOMESIS
Aiutiamo le imprese a vincere le sfide del mercato, lavorando sul piano strategico e operativo, agendo le leve del marketing, dell’organizzazione e della gestione delle risorse umane.
Sales Empowerment è un metodo per attivare un salto di qualità su misura per i venditori e per ogni persona che opera in area commerciale. Formazione e coaching per una rete di vendita motivata, efficace e potenziata al massimo, nel rispetto della persona e nella valorizzazione delle sue capacità individuali
Un’esperienza formativa coinvolgente e significativa, particolarmente adatta a persone con ruoli di responsabilità.
È un ottimo strumento per creare chiarezza e armonia all’interno delle aziende familiari, dove c’è spesso bisogno di scindere fra ambito professionale e personale, valorizzando le diverse caratteristiche di ognuno e unendole per l’obiettivo comune.
Bridge partners journal_negoziazione e management_gennaio_2011Bridge Partners® srl
Il tema negoziale. Negoziare: strumento irrinunciabile per creare valore, generare relazioni durature e di reale fiducia, accrescere benessere nel più generale contesto sociale ed economico.
Cultura manageriale. Il cambiamento: necessità e ostacoli.
Questo modulo formativo ha l’obiettivo di arricchire le abilità negoziali personali, già naturalmente presenti in ognuno, con una serie di elementi di analisi strategica e di strumenti operativi pratici specifici.
L’obiettivo pragmatico e concreto che si persegue è quello di fornire una “cassetta degli attrezzi” del negoziatore efficace che permetta, ad un primo livello, di difendersi da una controparte particolarmente abile conseguendo il massimo vantaggio possibile nelle negoziazioni a somma zero, ad un livello più avanzato, di promuovere strategie negoziali più fruttuose e foriere di benefici per tutte le parti coinvolte.
Guido Silipo, consulente nei processi negoziali complessi, ha tenuto corsi su questo argomento per funzionari e dirigenti di importanti organizzazioni fra cui: ABI, Design Duemila e Corte dei Conti.
Consigli pratici per trasformare un contratto in una collaborazione di valore.
Dal primo contatto che abbiamo con il nostro cliente si instaura un rapporto di potenziale collaborazione. Come farlo fiorire e renderlo di valore per entrambi evitando il gioco della contrattazione?
Durante questa sessione spiegherò come i principi e valori agili mi stanno aiutando nel rapporto con il cliente durante tutto il ciclo di vita del progetto: dall’offerta al saldo della fattura.
Palestra Negoziazione Strategica 13 marzo 2014. Il metodo proposto viene da un lungo percorso di ricerca che ha visto classificare migliaia di negoziazioni in comportamenti funzionale e disfunzionali e quindi propone un approccio alla negoziazione esclusivamente pratico e per nulla teorico.
Presentazione di Enrica Poltronieri tenuta al seminario "Negoziare contro Golia" organizzato da ACTA - Associazione Consulenti Terziario Avanzato. NOVEMBRE 2009.
L'automatismo ci porta spesso alla negoziazione win loose. Una maggiore consapevolezza e padronanza delle strategie negoziali può accrescere di molto la nostra sfera di influenza nel contesto
Tabasco Consulting - White Paper - Consulenza strategica aziendaletabascoconsulting
È tempo di costruire e di fare strategia per fare centro.
In un periodo economico segnato dalla stagnazione dei mercati e dalla difficoltà delle aziende a non perdere il passo in un contesto finanziario, diventa fondamentale avere strategie di sviluppo e farsi aiutare da esperti in strategie di business.
TABASCO CONSULTING nasce dall’esperienza decennale in ambito internazionale di più consulenti esperti allo scopo di supportare le imprese attraverso la consulenza strategica nell’acquisizione di una visione chiara del proprio status aziendale attuale e di quello che si vorrebbe raggiungere.
Sviluppare le risorse umane è l'investimento più strategico per il successo del business. La
Formazione Comportamentale (coinvolgente e pratica) riguarda proprio le abilità personali e
relazionali che sono indispensabili quanto la competenza tecnica specifica.
NOMESIS
Aiutiamo le imprese a vincere le sfide del mercato, lavorando sul piano strategico e operativo, agendo le leve del marketing, dell’organizzazione e della gestione delle risorse umane.
Sales Empowerment è un metodo per attivare un salto di qualità su misura per i venditori e per ogni persona che opera in area commerciale. Formazione e coaching per una rete di vendita motivata, efficace e potenziata al massimo, nel rispetto della persona e nella valorizzazione delle sue capacità individuali
Un’esperienza formativa coinvolgente e significativa, particolarmente adatta a persone con ruoli di responsabilità.
È un ottimo strumento per creare chiarezza e armonia all’interno delle aziende familiari, dove c’è spesso bisogno di scindere fra ambito professionale e personale, valorizzando le diverse caratteristiche di ognuno e unendole per l’obiettivo comune.
Presentazione aziendale edizione 2015 della Brogi & Pittalis Srl, Società di consulenza aziendale attiva nelle aree del controllo di gestione, marketing, commerciale e organizzazione aziendale.
Teresa Iorfida, Paolo Di Marco | Strategia e gestione del portfolio progettiPMexpo
Dallo sviluppo all’implementazione della strategia aziedale attraverso la gestione del portfolio progetti. Approccio multi projects management (Porfolio, Program, Project) e assessment di maturità ISIPM PRADO quale fattore chiave del processo di sviluppo strategico.
Case study:
Settore Farmaceutico e Consumer healthcare
Settore Multiutilities
1. Il tuo posto al tavolo Posizionarsi per negoziare con
successo
2. Una società, un prodotto o un
marchio devono avere una
strategia di posizionamento per
sopravvivere nell'attuale mercato
competitivo.
3. In negoziazione tu sei il marchio. Per
essere efficace, influente e
raggiungere i tuoi obiettivi devi
conoscere il tuo marchio e avere una
strategia di posizionamento.
4. E' un processo che esiste nelle ombre del
procedimento negoziale; ha poco a che fare con "il
cosa", ma è critico "al come", ossia a come le
parti interagiscono e a come il potere è distribuito
attorno al tavolo.
5. Ganit Poleg-Spark, Director and Principal Consultant,
GPSFinding Your Way in Conflict, Australia. Ha una
significativa esperienza internazionale come mediatore,
formatore e consulente.
Ha lavorato in diversi ambienti accademici, tra cui la
Hebrew University di Gerusalemme, Università Cattolica
del Sacro Cuore di Milano, University of Western
Australia.
Ganit è anche un facilitatore di progetti di sviluppo della
leadership nell'entroterra australiano - assistendo team di
senior manager.
6. Workshop di 1 giorno: Focus su strategie di
posizionamento personale o di gruppo
Per info e modalità organizzative:
corsi@sharetraining.it