L'automatismo ci porta spesso alla negoziazione win loose. Una maggiore consapevolezza e padronanza delle strategie negoziali può accrescere di molto la nostra sfera di influenza nel contesto
Teoria dei giochi ed arte della negoziazione | Laboratorio B-GeekAlumni Mathematica
Laboratorio: "Teoria dei Giochi ed Arte della Negoziazione"
Relatore: Stefano Franco
Abstract: Introduzione alla teoria dei giochi ed esempi di quanto questa teoria è presente nelle scelte strategiche dei giganti del web, delle multinazionali e nelle decisioni politiche. Verranno proposti giochi a squadre tra i partecipanti per esplicitare meglio alcuni concetti.
27 Giugno 2015: B-Geek, la convention barese dedicata al panorama ludico-culturale moderno, che spazia dal classico gioco da tavolo al videogame, dal fumetto all’animazione, dal cosplay alla conoscenza dell’estremo oriente. Tutti questi aspetti sono esplorati nella manifestazione attraverso dimostrative di giochi e gare, workshop con esperti di settore, proiezioni e incontri con autori affermati.
L'automatismo ci porta spesso alla negoziazione win loose. Una maggiore consapevolezza e padronanza delle strategie negoziali può accrescere di molto la nostra sfera di influenza nel contesto
Teoria dei giochi ed arte della negoziazione | Laboratorio B-GeekAlumni Mathematica
Laboratorio: "Teoria dei Giochi ed Arte della Negoziazione"
Relatore: Stefano Franco
Abstract: Introduzione alla teoria dei giochi ed esempi di quanto questa teoria è presente nelle scelte strategiche dei giganti del web, delle multinazionali e nelle decisioni politiche. Verranno proposti giochi a squadre tra i partecipanti per esplicitare meglio alcuni concetti.
27 Giugno 2015: B-Geek, la convention barese dedicata al panorama ludico-culturale moderno, che spazia dal classico gioco da tavolo al videogame, dal fumetto all’animazione, dal cosplay alla conoscenza dell’estremo oriente. Tutti questi aspetti sono esplorati nella manifestazione attraverso dimostrative di giochi e gare, workshop con esperti di settore, proiezioni e incontri con autori affermati.
Palestra Negoziazione Strategica 13 marzo 2014. Il metodo proposto viene da un lungo percorso di ricerca che ha visto classificare migliaia di negoziazioni in comportamenti funzionale e disfunzionali e quindi propone un approccio alla negoziazione esclusivamente pratico e per nulla teorico.
Presentazione di Enrica Poltronieri tenuta al seminario "Negoziare contro Golia" organizzato da ACTA - Associazione Consulenti Terziario Avanzato. NOVEMBRE 2009.
Tecniche di comunicazione efficace: saper comunicare in modo adeguato ci consente di migliorare le relazioni interpersonali e di ottenere risultati di successo.
Slide del seminario "GIOCHI PER LA FORMAZIONE" Seminario dell'associazione Formatori Professionisti, Tenutosi a Napoli a luglio 2009.
Il seminario, rivolto per lo più a formatori e coach, ha affrontato il tema del gioco come strumento a disposizione dell'educatore e del formatore.
Le Slide solo quelle utilizzate nel corso dell'intervento di Luciano Cassese.
Il Gioco viene presentato come strumento e metafora dell'apprendimento. Volutamente le slide presentano tante immagini e poco testo in quanto Sono servite come un semplice supporto al discorso sui giochi e erano finalizzate a stimolare il canale visivo e immaginazione della platea.
Questo modulo formativo ha l’obiettivo di arricchire le abilità negoziali personali, già naturalmente presenti in ognuno, con una serie di elementi di analisi strategica e di strumenti operativi pratici specifici.
L’obiettivo pragmatico e concreto che si persegue è quello di fornire una “cassetta degli attrezzi” del negoziatore efficace che permetta, ad un primo livello, di difendersi da una controparte particolarmente abile conseguendo il massimo vantaggio possibile nelle negoziazioni a somma zero, ad un livello più avanzato, di promuovere strategie negoziali più fruttuose e foriere di benefici per tutte le parti coinvolte.
Guido Silipo, consulente nei processi negoziali complessi, ha tenuto corsi su questo argomento per funzionari e dirigenti di importanti organizzazioni fra cui: ABI, Design Duemila e Corte dei Conti.
Bridge partners journal_negoziazione e management_gennaio_2011Bridge Partners® srl
Il tema negoziale. Negoziare: strumento irrinunciabile per creare valore, generare relazioni durature e di reale fiducia, accrescere benessere nel più generale contesto sociale ed economico.
Cultura manageriale. Il cambiamento: necessità e ostacoli.
Un workshop interattivo, progettato e condotto da Ganit Poleg - Spark: un'opportunità per portare la propria comprensione e competenza in abito negoziale al livello successivo.
Convegno - Thailandia, meta di business, non solo di turismo -dott.ssa Daniel...Edoardo E. Artese
Slide del convengo avente ad oggetto le ipotesi di business in Thailandia, organizzato il giorno 28 giugno 2019 presso la Sala Consiliare del Municipio V di Milano, relative all'intervento della dott.ssa Daniela Ghidelli "il contratto di distribuzione"
Valutare e capitalizzare la proprietà intellettuale nelle startup innovative ...Sardegna Ricerche
L'intervento di Massimiliano Granieri (Università di Brescia) in occasione dell'evento "Valutare e capitalizzare la proprietà intellettuale nelle startup innovative" che si è svolto a Cagliari il 21 e 22 ottobre 2015.
Palestra Negoziazione Strategica 13 marzo 2014. Il metodo proposto viene da un lungo percorso di ricerca che ha visto classificare migliaia di negoziazioni in comportamenti funzionale e disfunzionali e quindi propone un approccio alla negoziazione esclusivamente pratico e per nulla teorico.
Presentazione di Enrica Poltronieri tenuta al seminario "Negoziare contro Golia" organizzato da ACTA - Associazione Consulenti Terziario Avanzato. NOVEMBRE 2009.
Tecniche di comunicazione efficace: saper comunicare in modo adeguato ci consente di migliorare le relazioni interpersonali e di ottenere risultati di successo.
Slide del seminario "GIOCHI PER LA FORMAZIONE" Seminario dell'associazione Formatori Professionisti, Tenutosi a Napoli a luglio 2009.
Il seminario, rivolto per lo più a formatori e coach, ha affrontato il tema del gioco come strumento a disposizione dell'educatore e del formatore.
Le Slide solo quelle utilizzate nel corso dell'intervento di Luciano Cassese.
Il Gioco viene presentato come strumento e metafora dell'apprendimento. Volutamente le slide presentano tante immagini e poco testo in quanto Sono servite come un semplice supporto al discorso sui giochi e erano finalizzate a stimolare il canale visivo e immaginazione della platea.
Questo modulo formativo ha l’obiettivo di arricchire le abilità negoziali personali, già naturalmente presenti in ognuno, con una serie di elementi di analisi strategica e di strumenti operativi pratici specifici.
L’obiettivo pragmatico e concreto che si persegue è quello di fornire una “cassetta degli attrezzi” del negoziatore efficace che permetta, ad un primo livello, di difendersi da una controparte particolarmente abile conseguendo il massimo vantaggio possibile nelle negoziazioni a somma zero, ad un livello più avanzato, di promuovere strategie negoziali più fruttuose e foriere di benefici per tutte le parti coinvolte.
Guido Silipo, consulente nei processi negoziali complessi, ha tenuto corsi su questo argomento per funzionari e dirigenti di importanti organizzazioni fra cui: ABI, Design Duemila e Corte dei Conti.
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Il tema negoziale. Negoziare: strumento irrinunciabile per creare valore, generare relazioni durature e di reale fiducia, accrescere benessere nel più generale contesto sociale ed economico.
Cultura manageriale. Il cambiamento: necessità e ostacoli.
Un workshop interattivo, progettato e condotto da Ganit Poleg - Spark: un'opportunità per portare la propria comprensione e competenza in abito negoziale al livello successivo.
Convegno - Thailandia, meta di business, non solo di turismo -dott.ssa Daniel...Edoardo E. Artese
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Valutare e capitalizzare la proprietà intellettuale nelle startup innovative ...Sardegna Ricerche
L'intervento di Massimiliano Granieri (Università di Brescia) in occasione dell'evento "Valutare e capitalizzare la proprietà intellettuale nelle startup innovative" che si è svolto a Cagliari il 21 e 22 ottobre 2015.
B2weB - Seminari GRATUITI riservati alle aziende.
Produttori di impianti e sistemi per la climatizzazione e le energie rinnovabili.
Vicenza, Maggio 2013 - Milano, Marzo 2014
2. NEGOZIARE:
Interagire con un altro soggetto al fine di
conseguire i
RECIPROCI
scopi ed obiettivi
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3. UNA BUONA CORNICE DI ACCORDO COSTRUISCE
UN OTTIMO CONTESTO DI NEGOZIAZIONE
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4. Le figure coinvolte nella
negoziazione:
IO --------------------- TU
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5. Le figure coinvolte nella
negoziazione:
COME MI VEDO IO
COME VENGO PERCEPITO IO
COME MI VEDI TU
COME IO VEDO TE
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6. 1° postulato della negoziazione:
L’atto di negoziare crea disagio.
Il negoziatore abile:
Nasconde questo disagio
Lo individua nel suo interlocutore
Lo utilizza per concludere la negoziazione
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7. La negoziazione avrà successo SE:
L’oggetto della discussione è reale e di
comune interesse
La negoziazione porta/porterà a reali
risultati (è efficiente)
Non si danneggiano i rapporti
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8. La NEGOZIAZIONE e’ un processo che
comporta vantaggi per entrambe le
parti coinvolte.
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10. NEGOZIAZIONE E VENDITA
Ostacolo principale
RAPPORTO
COSTI
BENEFICI
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11. Decalogo per la negoziazione efficace
1) Siate AUTOREVOLI e RAPPRESENTATIVI
2) Affrontate concretamente PROBLEMI e INTERESSI
3) Cercate i vantaggi di ENTRAMBE le parti
4) Portate la negoziazione su un piano economico POCO
IMPATTANTE
5) Gestire il conflitto tra INTERESSI DI PARTE e INTERESSI
PERSONALI
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12. Materiale concesso in licenza (CC) Creatice Commons – share. Realizzazione MBKM
6) Siate professionalmente CREDIBILI
7) Date importanza alla LEVA TEMPO
8) Il conflitto è UNA RISORSA non UN LIMITE
9) Dividete IL PROBLEMA dalle PERSONE
10) INVENTATE SOLUZIONI