Presentazione per il Creativity Day - 18 Maggio 2010 - Milano, ATA Hotel Executive.
Tema: il valore del lavoro autonomo. Come quotare il lavoro dei freelance.
Presentazione di Dario Banfi - 17 GIUGNO 2009
Tema: come valutare il lavoro intellettuale. Prezzi, compensi, tempi di pagamento.
Seminario del ciclo "FARSI PAGARE", organizzato da ACTA - Associazione Consulenti Teriziario Avanzato
Articolo pubblicato sul "Giornale delle Partite IVA" di giugno 2011.
Testo tratto dal volume "Vita da freelance" di Sergio Bologna e Dario Banfi (Feltrinelli, 2011).
Determinare il volume minimo di prodotto o fatturato che l'azienda deve assicurare è fondamentale per valutare la sostenibilità del Modello di Business.
Con questo documento spieghiamo come si calcola il punto di pareggio e diamo la possibilità di accedere ai modelli di calcolo
Prima giornata introduttiva sugli elementi base per una corretta gestione del proprio salone.
Caratteristiche gestionali del Salone, Evoluzione del Mercato e Parametri di riferimento.
Lavorare scrivendo. Marcel Mauss non donava i suoi saggi agli editori!Dario Banfi
Presentazione tenuta al convegno "Anche gli intellettuali lavorano! C’è futuro per il lavoro cognitivo nella città del fare?"
Milano, Univesristà Statale (Facoltà Sc.Politiche)
Data: 6 ottobre 2010
Organizzazione: Alfabeta2.
Presentazione di Dario Banfi - 17 GIUGNO 2009
Tema: come valutare il lavoro intellettuale. Prezzi, compensi, tempi di pagamento.
Seminario del ciclo "FARSI PAGARE", organizzato da ACTA - Associazione Consulenti Teriziario Avanzato
Articolo pubblicato sul "Giornale delle Partite IVA" di giugno 2011.
Testo tratto dal volume "Vita da freelance" di Sergio Bologna e Dario Banfi (Feltrinelli, 2011).
Determinare il volume minimo di prodotto o fatturato che l'azienda deve assicurare è fondamentale per valutare la sostenibilità del Modello di Business.
Con questo documento spieghiamo come si calcola il punto di pareggio e diamo la possibilità di accedere ai modelli di calcolo
Prima giornata introduttiva sugli elementi base per una corretta gestione del proprio salone.
Caratteristiche gestionali del Salone, Evoluzione del Mercato e Parametri di riferimento.
Lavorare scrivendo. Marcel Mauss non donava i suoi saggi agli editori!Dario Banfi
Presentazione tenuta al convegno "Anche gli intellettuali lavorano! C’è futuro per il lavoro cognitivo nella città del fare?"
Milano, Univesristà Statale (Facoltà Sc.Politiche)
Data: 6 ottobre 2010
Organizzazione: Alfabeta2.
Presentazione tenuta a Trieste per un pubblico di giovanissimi, diplomati e studenti universitari. Il tema: "Lavoro e Web 2.0". Come sfruttare al meglio informazioni, strumenti di ricerca, social network. La tecnologia come opportunità di Lavoro.
Casa Jasmina (Alessandro Squatrito e Lorenzo Romagnoli, Arduino)InSide Training
Lo speech di Alessandro Squatrito (Community Manager @ Casa Jasmina) e Lorenzo Romagnoli (Interaction designer @ Officine Arduino) a Creativity Day 2016, tappa di Torino.
L'analisi dei dati e la misurazione dei comportamenti emergenti degli utentiEmanuela Zaccone
Qual è il valore del monitoring?
Che ruolo hanno l'analisi delle persone e dei loro comportamenti nella comprensione delle dinamiche di interazione online?
Ne abbiamo parlato durante la prima tappa del Creativity Day 2013 a reggio Emilia.
Lo speech di Creativity Day dello staff di Ideactivity Center, progetto del Politecnico di Milano volto alla valorizzazione di tutti gli aspetti della creatività per l’innovazione.
Presentazione tenuta a Trieste per un pubblico di giovanissimi, diplomati e studenti universitari. Il tema: "Lavoro e Web 2.0". Come sfruttare al meglio informazioni, strumenti di ricerca, social network. La tecnologia come opportunità di Lavoro.
Casa Jasmina (Alessandro Squatrito e Lorenzo Romagnoli, Arduino)InSide Training
Lo speech di Alessandro Squatrito (Community Manager @ Casa Jasmina) e Lorenzo Romagnoli (Interaction designer @ Officine Arduino) a Creativity Day 2016, tappa di Torino.
L'analisi dei dati e la misurazione dei comportamenti emergenti degli utentiEmanuela Zaccone
Qual è il valore del monitoring?
Che ruolo hanno l'analisi delle persone e dei loro comportamenti nella comprensione delle dinamiche di interazione online?
Ne abbiamo parlato durante la prima tappa del Creativity Day 2013 a reggio Emilia.
Lo speech di Creativity Day dello staff di Ideactivity Center, progetto del Politecnico di Milano volto alla valorizzazione di tutti gli aspetti della creatività per l’innovazione.
Coopup 2017_ metriche, numeri e benchmarkingKilowatt
Terzo incontro di formazione di CoopUP Bologna, il percorso di formazione e networking di Confcooperative e Kilowatt, con Emil Banca e Irecoop, su piano dei conti e analisi benchmark
Come farsi pagare il giusto - Lavori, mica fai volontariato.Toolbox Coworking
Quanto costa il mio lavoro? Come lo traduco in un’offerta? Prima di fare un preventivo devo essere consapevole dei miei costi, dei prezzi di mercato, e di quanto guadagnare per poter vivere del mio lavoro. Suggerimenti pratici e tecniche di negoziazione per stare alla larga dal tira-e-molla sul prezzo e non svendere la tua professionalità.
Budget sfera di cristallo o esercizio di realismoSimone Selva
La pianificazione dei risultati è spesso erroneamente confusa con la necessità di indovinare quello che accadrà nei mesi futuri. L’obiezione che spesso viene fatta è dunque in settori a forte variabilità non è possibile sviluppare proiezioni. Seguendo tale impostazione parrebbe ragionevole dire che il giorno prima di un appuntamento importante, in un luogo mai raggiunto in precedenza, non avrebbe senso puntare la sveglia...E' invece profondamente ragionevole tentare di pianificare i risultati, pur in assenza di elementi certi. La vera domanda non è infatti appena “cosa accadrà?” ma piuttosto “io cosa intendo fare tenuto conto di dove vorrei andare?”.
Come migliorare la gestione dei giorni medi di pagamento ai fornitori (DPO) ed i giorni medi di giacenza del magazzino (DIO)? Questo "Quaderno" vuole offrire degli spunti di riflessione per gli imprenditori interessati ad approfondire quest'argomento.
TEMPORARY MANAGER: il TM è il manager del futuro!
ha competenze e esperienza specifica di cui l’imprenditore ha bisogno
ne ha bisogno adesso! è un acceleratore del cambiamento, individua velocemente i problemi, ha pronte le risposte strategiche e le tecniche manageriali ,analizza con punto di vista esterno la situazione aziendale ed e’ davvero capace di portare l’azienda fuori dal marcato domestico, cioè vera Internazionalizzazione
Cenni sul controllo di gestione per call center - il metodo TDABCFrancesco Primativo
Ho cercato di sintetizzare nelle slides allegate, l'importanza del controllo di gestione in un call center, inteso sia come strumento di controllo e di allocazione dei costi, che come metodo per misurare l'efficacia e l'efficienza delle scelte aziendali.
Ho cercato anche di individuare in che misura l'analisi delle perfomance aziendali possa essere migliorata mediante l'applicazione di un metodo di controllo di gestione dinamico, come il Time-driven activity based costing (ovviamente rifacendomi agli studi di Kaplan e di Anderson).
Buona lettura
Francesco Primativo
La strada dell'autoimprenditorialità non è facile ma le domande giuste al momento giusto, e risposte chiare, possono rendere l'apertura di una nuova impresa possibile e semplice
Chi sono i vostri Clienti migliori? Come contribuiscono al vostro margine complessivo? E' possibile che alcuni di loro contribuiscano addirittura negativamente? Nell'approfondimento allegato proponiamo delle riflessioni per aiutarvi a capire se state guadagnando meno di quanto potreste o se avete Clienti che forse sarebbe meglio non avere!
1. Milano 18 maggio 2010 ATA Hotel Executive Il giu $ to comp € nso Guida per freelance Relatore: Dario Banfi
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6. Il modello di prezzo basato sulla comparazione con il lavoro dipendente RAL CALCOLO COSTO ORARIO DI UN IMPIEGATO base coefficiente importo Retribuzione Annua Lorda € 2.000,00 13,0 € 26.000,00 TFR maturato nell'anno € 26.000,00 13,5 € 1.925,93 Contributi INPS € 26.000,00 33,2 € 8.632,00 Irap € 36.557,93 4,25 € 1.553,71 Contributi INAIL (per ca. 5 gg. malattia/anno) € 26.000,00 0,8 € 208,00 Totale costo aziendale (A) € 38.319,64 unità ore ore lavorabili (sett) 52 40 2.080 ferie (media 20-22 gg.) (gg) 20 8 160 permessi (media 6-8 gg.) (gg) 6 8 48 festività soppresse (4 gg.) (gg) 4 8 32 240 2.080 Ore lavorate (B) 1.840 COSTO ORARIO € 20,83 (Totale A / Totale B) MEZZA GIORNATA DI LAVORO € 83,30 UNA GIORNATA DI LAVORO € 166,61
7. Il modello di prezzo basato sulla comparazione con il lavoro dipendente Categoria d'inquadramento Valori lordi RAL 2008 (media italiana) Costo orario Mezza giornata Giorno di lavoro DIRIGENTI € 103.424 € 83 € 331 € 663 QUADRI € 51.018 € 41 € 163 € 327 IMPIEGATI € 25.679 € 21 € 82 € 165 OPERAI € 21.626 non calcolato non calcolato non calcolato
8. Reverse budgeting: un calcolatore a portata di mano Costruitevi un calcolatore sul vostro costo del lavoro che vi consenta di ottenere i valori netti a partire da quelli lordi e viceversa quelli lordi da quelli netti: avrete una maggiore percezione dei risultati dopo le tasse e i contributi!
9. Reverse budgeting: un calcolatore a portata di mano LAVORO Eventuale Budget Assegnato dal cliente Tempo previsto per esecuzione Budget della commessa Ipotesi di ricavi netti Calcolo valore lordo Costo Orario Calcolatore per il proprio costo del lavoro
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11. Il prezzo della consulenza è frutto di un bilanciato meccanismo di valutazione e integrazione di tre elementi: 1) il valore di un’attività espressa in “tempo impiegato” e/o competenze messe in campo (lato che riguarda il prestatore d’opera); 2) il valore aggiunto che si misura attraverso i benefici che le imprese maturano nel tempo (lato che interessa il committente); 3) la forza tra le parti in gioco Come si determina un prezzo?
12. I compensi lordi annui dei consulenti che hanno posizioni di lavoro equiparabili a quelle di lavoratori dipendenti sono equiparati alla loro Retribuzione Totale Annua Lorda, non al costo aziendale!!!! REDUCTIO AD RAL La forza tra le parti in gioco
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16. Il modello del “Lavoro autonomo equiparato al rapporto tra imprese” Come rivendono il lavoro le imprese? Costo di un progetto aziendale 33% COSTO DEL LAVORO 66% - STAFF TO FEE 33% Area di ricavi necessari 33% Margine di miglioramento
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19. Creatività e compensi Fonte: Freelanceswitch.com Su quali asset incide il vostro intervento professionale? Quando è un lavoro ESECUTIVO e quando CREATIVO?
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21. Svincolarsi dal costo orario Prezzo = k[(Vf – Vi)A]/Pc k = forza di contrattazione del singolo consulente Vf valore finale Vi valore iniziale A = Asset P = % di incidenza sul risultato ottenuto c = consulente Quando si riesce a convincere il cliente, usando la propria capacità (K) di trattativa, che il risultato che potrà ottenere grazie al ricorso di un consulente sarà molto elevato (Vf – Vi) e che in questo percorso di rivalutazione dei propri asset (A) il merito (P) sarà da attribuire allo stesso consulente (c), ebbene in questo caso ci sono tutte le condizioni per sganciare il prezzo dalle “ore lavorate”.
22. Valore aggiunto: il confronto con le politiche di incentivazione basate sul variabile Visto che la consulenza spesso incide su asset intangibili, come quotano le imprese la loro crescita? Gain Sharing Profit Sharing Il consulente che vuole svincolare il prezzo da costi orari deve convincere il committente che il suo lavoro incide su benefici di medio o lungo termine: deve riuscire ad anticiparli nel prezzo!
23. Profit e gain sharing e l’incidenza del “volume” Grande impresa Il compenso è collegato al volume d’affari: risente delle dimensioni d’impresa! Piccola impresa 20% 20% Poniamo che il vostro infallibile sistema porterà il cliente a migliorare gli affari del 20% Chiedete sempre il medesimo compenso? Ovviamente no!
24. Elementi variabili e personali Inflazione Entry level strategy Teoria della bottigilia (=sistema d’asta) Azzardo Esperienza vs Riduzione del prezzo
25. I trade off classici “ Il primo prezzo, per questo nuovo cliente, è scontato!” Quando conviene? Quando ci sono buone possibilità di aumentare l’ARPU. “ Abbasso i costi perché è un cliente di prestigio e mi fa cv..” Quando conviene? Quando ho un mercato aperto e posso rivendere l’esperienza e il credito accumulato. “ Accetto condizioni pessime perché faccio esperienze che altrimenti non farei…” Quando conviene? Quando le esperienze sono realmente incomparabili con altre opportunità di mercato. “ Riduco il prezzo perché è un valore forfetario…” Quando conviene? Quando la continuità abbassa il livello di rischio e i costi legati a nuove ricerche di lavoro.
26. Saturazione tempo La teoria della bottiglia Il prezzo di una prestazione professionale è influenzata dal tempo disponibile: meno tempo si ha maggiore è il prezzo (ma non è sempre vero il contrario) Voi applicate le stesse tariffe per i due casi? NUOVO LAVORO Saturazione tempo
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28. Il 3 x 2 del lavoro autonomo Il caso del giornalista raccontapalle 1 Economico nel costo Fattura: di buona qualità Realizzazione veloce 1. Cfr. http://www.ilpost.it/2010/05/09/tommaso-debenedetti-il-genio-della-truffa/ “ Faccio una proposta ai tanti freelance disperati e malpagati in giro sul territorio nazionale. Provate a fare lo stesso. Non con il Corriere della Sera o Repubblica, ma con un giornale medio o di provincia. Nessuno domanderà oltre e naturalmente lo Stephen King o Ken Follett di turno, non l’avrete mai sentito. Impagineranno, titoleranno, pagheranno una miseria . Questo è il panorama, questa la situazione .” Tommaso Debenedetti Relazione compenso / qualità
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30. Spese, rimborsi, pagamenti: una giungla senza regole Fonte: “European Payment Index 2008” – Intrum Justitia ITALIA
32. Spese, rimborsi, pagamenti: una giungla senza regole Una soluzione tecnica INDICAZIONE DELL’IVA A ESIGIBILITA’ DIFFERITA CITAZIONE LEGGE SU TEMPI DI PAGAMENTO Dettaglio di una fattura
33. Spese, rimborsi, pagamenti: una giungla senza regole Il D.Lgs. Del 9 ottobre 2002 n. 231 CITAZIONE LEGGE SU TEMPI DI PAGAMENTO Dettaglio di una fattura Pubblicato nella Gazzetta Ufficiale n. 249 del 23 ottobre 2002 Il creditore ha diritto alla corresponsione degli interessi moratori, ai sensi degli articoli 4 e 5, salvo che il debitore dimostri che il ritardo nel pagamento del prezzo è stato determinato dall'impossibilità della prestazione derivante da causa a lui non imputabile. Art. 4 - Decorrenza degli interessi moratori Gli interessi decorrono, automaticamente, dal giorno successivo alla scadenza del termine per il pagamento. Salvo il disposto dei commi 3 e 4, se il termine per il pagamento non è stabilito nel contratto, gli interessi decorrono, automaticamente, senza che sia necessaria la costituzione in mora, alla scadenza del seguente termine legale: trenta giorni dalla data di ricevimento della fattura da parte del debitore o di una richiesta di pagamento di contenuto equivalente.