Hướng dẫn viết đề án ngành kinh doanh quốc tế (Nghiên cứu thị trường thế giới và Thâm nhập thị trường thế giới). PGS. TS. Hà Thị Ngọc Oanh - Trường Đại học Hoa sen.

1. HƯỚNG DẪN VIẾT ĐỀ ÁN
NGÀNH KDQT
PGS.TS HÀ THỊ NGỌC OANH
KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI

2. Đ.A 2 – Thâm nhập thị trường TG
Đ.A 1 - Nghiên cứu thị trường TG

3. Đề Án 1 –
Nghiên cứu thị trường TG

4. Nội dung NCTT thế giới
• Xác định thị trường triển vọng để KD hoặc ĐT
• Xác định thị trường nhập khẩu phù hợp với yêu
cầu nội địa.
• Nghiên cứu khả năng cạnh tranh trên thị trường
hiện tại và tương lai; điểm mạnh/yếu của đối thủ
cạnh tranh .
• Chính sách TM và đầu tư của chính phủ nước sở
tại (hàng hóa XNK; ưu đãi đầu tư…)
• Thu thập thông tin về nhu cầu thị trường.
• Dự báo dung lượng của thị trường, mức biến động
của giá cả, khả năng thành công/thất bại….

5. Đ.A 1 - Nghiên cứu thị trường
MÔN HỌC HỖ TRỢ:
 Marketing căn bản
 Int. Marketing - Marketing quốc tế
 Int. Economics - Kinh tế quốc tế
 WTO & Int. Agreements - WTO và các cam
kết quốc tế
 IBM - Quản trị kinh doanh quốc tế
 Int. Investment – Đầu tư quốc tế
 Business start up – Khởi nghiệp

6. Các bước thực hiện
Bước 1: X.định th.trường mục tiêu, sp mục tiêu
Bước 2: Thu thập thông tin
Bước 3: Lập đề cương nghiên cứu (Outline)
Bước 4: Phân tích và xử lý dữ liệu
Bước 5: Diễn giải kết quả & viết báo cáo

7. T.trường & sp. mục tiêu
 Lựa chọn đề tài:
+ Yêu cầu: phù hợp với khả năng và sát
thực tế (cho thị trường hoàn toàn mới/sp
hoàn toàn mới; Thị trường hiện có/sp hoàn
toàn mới; Thị trường mới/sp hiện có; thị
trường hiện có/sp hiện có….)
+ Số liệu thu thập dễ dàng, thuận lợi.
+ Có thể áp dụng nhiều phương pháp
nghiên cứu (thống kê, phân tích, chuyên
gia, biểu đồ, so sánh...)

8. Bước 2 – Thu thập thông tin
+ Nghiên cứu tại bàn và sử dụng các
phương tiện điện tử: mạng Internet,
Facebook (người thân, người tiêu dùng, cơ
quan QLNN ở nước ngoài…)
+ Ra nước ngoài (tham quan, dự hội chợ,
triển lãm, hội thảo…)
+ Phỏng vấn: Cơ quan QLNN; Người tiêu
dùng; nhóm đại diện…
+ Mua thông tin, thuê tư vấn....
Bước 3: TÊN ĐỀ TÀI?

9. 1/ Nghiên cứu khả năng đầu tư tại Nam Mỹ?
2/ Nghiên cứu thị trường dầu mỏ tại Tây Phi?
3/ Nhu cầu tiêu dùng cà phê hòa tan tại Myanmar?
4/ Thị trường hàng dệt may thế giới và khả năng tấn
công?
5/ Nghiên cứu thị trường D.V viễn thông tại
Tp.HCM?
6/ Thị trường hàng tiêu dùng cao cấp tại Anh Quốc?
7/ Nghiên cứu khả năng đầu tư trồng cây cao su
dọc theo biên giới Campuchia?
8/ Thị trường đồ nhôm gia dụng tại Th.Lan và cơ hội cho
doanh nghiệp VN?
…………………….
Ví dụ:

10. Bước 4 - Outline
Phần mở đầu (Lý do chọn đề tài; Mục tiêu
đề tài; Phương pháp ng/c; Phạm vi ng/c….):
Phần 1: Tổng quan về thị trường……. (diện
tích, dân số, thu nhập, ngôn ngữ, tập quán
tiêu dùng, tình hình phát triển kinh tế… )
 Hình dung khái quát về khả năng thâm
nhập thị trường trong tương lai?

11. Bước 4 - Outline
Phần 3: Một vài khuyến nghị
 Nếu tham gia vào thị trường thì phải làm gì
(chi tiết là Đề án 2 - Thâm nhập TT TG)
 Nếu không tham gia thì khuyến nghị nhà
nước, địa phương, doanh nghiệp nên làm gì
để thị trường này trở nên hấp dẫn với nhà
kinh doanh XNK/nhà đầu tư nước ngoài

12. Đề Án 2 –
Thâm nhập thị trường TG
Tấn công thị trường TG
Lập phương án kinh doanh

13. Mục tiêu của Đề án:
 Giúp sv nâng cao khả năng độc lập
nghiên cứu, sáng tạo.
 Sv thiết kế được kế hoạch thâm nhập
một thị trường cụ thể mang tính khả thi!
 SV có thể vận dụng đề án vào một kế
hoạch KD trong thực tế.

14. Mục tiêu của Đề án
• Lập bộ hồ sơ thể hiện những ý
tưởng, ý định, về việc thâm
nhập (bỏ vốn đầu tư) vào một thị
trường nào đó nhằm đạt được
mục tiêu kiếm lời và dự báo khả
năng đạt được mục tiêu.

15. MÔN HỌC HỖ TRỢ Đ.A 2
 Đề án Nghiên cứu TT TG
 IM – EX Manag – QT Xuất – nhập khẩu
 Transsport & Insurance/Logistics
 Franchise - Nhượng quyền kinh doanh
 IBM - Quản trị kinh doanh quốc tế
 Int. Investment – Đầu tư quốc tế
 Technologies & Transfer – CN&CGCN
 Business start up – Khởi nghiệp
 Business Analysis - Phân tích hoạt động KD
 Project Manag. - Quản trị dự án

16. BẢN CHẤT CỦA ĐỀ ÁN 2
 LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ
Gián tiếp
Trực tiếp
 LẬP KẾ HOẠCH KD:
+ XK
+ NK  Bán NĐ
Sp mới
Sp
hiện có
T.T mới
T.Trg
hiện có

17. Tính khả thi của dự án
Hợp pháp
Hợp lý
Hiệu quả
Chủ Đ.Tư
Nội dung
Ý dân
Qui hoạch
Khoa học
Kinh tế
Xã hội
KT-XH

18. NỘI DUNG DỰ ÁN ĐẦU TƯ Q.TẾ
• Bộ hồ sơ - tài liệu hệ thống về một kế
hoạch hoạt động kinh tế trong một
khoảng thời gian nhất định của nhà đầu
tư nước ngoài ở nước sở tại.
• Dự án đầu tư mang tính quốc tế?
 DN FDI ≠ DN trong nước?

19. Khác biệt giữa Dự án FDI và
Dự án trong nước
D.Án có vốn ĐTNN Trong
nước
Nguồn
vốn ĐT
+ Từ nước ngoài
+ Kết hợp trong & ngoài nước
VND
Vốn ĐT - Ngoại tệ
- Nội tệ và ngoại tệ.
- Nước sở tại: giá trị quyền SDĐ.
+ VND
+ Giá trị
QSDĐ.
Chủ ĐT Người nước ngoài Người VN
HĐQT Có sự tham gia của đối tác nước
ngoài (theo tỉ lệ góp vốn)
Người VN
Quyền
SH DN
+ Chủ đầu tư nước ngoài
+ Đa sở hữu (có sự tham gia của
chủ sở hữu nước ngoài).
Thuộc
nước sở
tại.

20. Outline
1/ Chuẩn bị DA:
a/ Xác định dự án
b/ Tìm đối tác, đàm phán và ký HĐ
+ Xác định thị trường mục tiêu, sp mục tiêu
+ Thu thập thông tin
+ Viết b/c trên cơ sở phân tích và xử lý dữ liệu

21. 2/ NỘI DUNG D.Á ĐT Q.TẾ
1. Giới thiệu các bên đối tác
2. Căn cứ - mục tiêu D.A
3. Phương án sản xuất và dự
kiến thị trường tiêu thụ
4. Chương trình SX - KD
5/ Công nghệ và thiết bị
6. Địa điểm và mặt bằng
7. Xây dựng và kiến trúc
8. Cơ cấu tổ chức.
9. Ước tính số lao động
và tiền lương.
10. Tổng vốn đầu tư và
nguồn vốn đầu tư
11. Phân tích tài chính
12. Hiệu quả KT-XH
13. Kết luận và kiến nghị.

22. Một vài dự án
1/ Thị trường chứng khoán Singapore và các giải
pháp thâm nhập? 
2/ Chiến lược đầu tư vào thị trường gốm sứ tại
Anh Quốc?
3/ Xây dựng Đại lý kinh doanh độc quyền hàng
gốm sứ VN tại London?
4/ Xây dựng cơ sở chế biến hạt điều XK tại
Tp.HCM?
5/ Nghiên cứu thị trường gạo tại Mỹ và các giải
pháp thâm nhập?
6/ Dự án trồng cây cao su dọc theo biên giới VN –
Campuchia?

23. Từ Bắc vào Nam:
1/ Kontum và Gia Lai – Ratanakiri
2/ DăkLăk - Mondulkiri
3/ Dăk Nông – Mondulkiri, Kratié
4/ Bình Phước – Kratié, Kampongcham
5/ Tây Ninh – Kampongcham, Prey Veng, Svay
Rieng
6/ Long An – Prey Veng, Svay Rieng
7/ Đồng Tháp - Prey Veng, Kandal
8/ An Giang – TaKeéo
9/ Kiên Giang (Kiên Lương, Hà Tiên) – Kampot

24. Lập kế hoạch kinh doanh
XUẤT KHẨU:
+ Thị trường XK trực
tiếp?
+ XD đại lý
+ XK ủy thác
+ Gia công để XK
+ Liên doanh ở nước
ngoài
+ XK tại chỗ
 NHẬP KHẨU:
+ Trực tiếp (bán nội
địa hoặc để XK)
+ Để gia công
+ NK tại chỗ
+ Để liên doanh ở VN
+ Sản xuất hàng XK

25. Lập kế hoạch kinh doanh
Phần 1 – Giới thiệu thị trường (Đ.Án 1)
+ Qui mô thị trường (Tổng KN XNK hàng năm)
+ Nhu cầu thị trường (cho sinh hoạt và cho sx)
+ Thị phần của VN? Khả năng tham gia của Đề
án
………..
(Nên tham gia vào thị trường do
có nhiều cơ hội!)

26. Lập kế hoạch kinh doanh
Phần 3: Dự báo kết quả kinh doanh
3.1. Mức lời dự tính
3.2. Khả năng kinh doanh trong tương lai
Phần 4: Lựa chọn loại hình kinh doanh và
chiến lược thâm nhập (nhiều lựa chọn)
4.1. Đại lý phân phối:
4.1.1. Chiến lược quảng bá
4.1.2. “Tiến dần từng bước – đánh đổ từng bộ
phận”?
4.1.3. Tấn công thị trường mục tiêu từ ngay
trong lòng của nó?
…………..

27. Một vài ý tưởng KD
1/ Một số giải pháp đẩy mạnh XK thịt bò tươi sang
thị trường Úc? 
2/ Chiến lược kinh doanh trên thị trường gốm sứ
Anh Quốc?
3/ Đại lý kinh doanh độc quyền hàng gốm sứ VN
tại London?
4/ Cung cấp hạt điều nhân cho nhà XK tại
Tp.HCM?
5/ Nghiên cứu thị trường gạo tại Mỹ và các giải
pháp thâm nhập?
6/ Dự án trồng cây cao su dọc theo biên giới VN –
Campuchia?

28. KẾT QUẢ CUỐI CÙNG
1/ Vốn đầu tư (bao nhiêu? Từ đâu?)
2/ Tổng chi phí; doanh thu
3/ Lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận
4/ Các chỉ tiêu khác?
5/ Dự kiến lợi ích đạt được sau thời gian kinh
doanh

29. CÂU HỎI
CÁM ƠN CÁC BẠN
ĐÃ LẮNG NGHE

30. Chúc các bẠn thành công