「カジュアルゲームでリワード広告は有効か!?」 累計DL数1,200万DLを突破しているフルセイルのカジュアルゲームユニット"アプたま"の事例を元に、広告モデルでのプロモーションが有効か!?に関して、弊社の知見をご説明させて頂いております。

1. マスター タイトルの書式設定
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2014/6/30 1
株式会社フルセイル
土屋 佑太
「カジュアルゲームでリワードは有効か!?」
AppStore無料総合2位・4位をとったプロモーション方法と
プロモーション効果を最大化のするための方法

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2014/6/30 2
遊び心でヒットさせる力
返信くださいゲームエンジン無料提供
仕組みで価値をつくる力
非ゲームメディアへの導入始めました
ゲーム専用ノンインセンティブCPI広告
モバイルテクノロジーで
「半歩先の今」をつくる
スマートフォン文化が形成される
瞬間を楽しみながら、「今は無いけ
どちょっと先には普通にある」
そんなサービスを創出します。
Input OutPut

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2014/6/30 3
Name:
土屋 佑太 (Yuta Tsuchiya)
Age：25
株式会社フルセイル（旧社名：ベーシック）
※3月に事業部ごと子会社化しました
yuta tsuchiya
2011年4月：Web広告代理店に入社
アプリやFacebook・Twitter・TV番組など幅広い広告手法を取り扱い提案
2013年4月：株式会社ベーシックに入社
GAMEFEATのメディア様担当兼、自社アプリプロモーション担当
自己紹介
3

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2014/6/30 4
今日のテーマ
リワード広告は有効か？
（ブースト広告）
4
リワード（ブースト）広告とは： アプリマーケットのランキングを上げるための広告手法
ランキング上位に入ることで、DL数を増やすことが期待できる

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2014/6/30 5
マッチに火をつけろ 超くりひろい 超くりすます 怪盗ハコ男 マッチでリズム ハコでポン
Match the
Numbers
ぎょぎょぎょ えとえとウォーズ 忍者ハコ丸 返信ください お天気マッチ リプライください 返信ください Xmas
超クリスマス
2013
どうぞどうぞ 粛正ビリー もっとマッチ チョコください ステルス彼女
iOS/Android iOS/Android iOS iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
5
歴史的返信ください
iOS/Android
開発実績 ~合計21アプリ / 1,200万DL~

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2014/6/30 6
開発実績 〜10万DL以上〜
マッチに火をつけろ 超くりひろい 怪盗ハコ男 マッチでリズム ハコでポン
返信ください リプライください 返信ください Xmas
どうぞどうぞ もっとマッチ チョコください ステルス彼女
iOS/Android iOS/Android iOS iOS/Android iOS/Android
iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
合計
15
アプリ
えとえとウォーズ
iOS/Android
6
歴史的返信ください
iOS/Android

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2014/6/30 7
開発実績 〜10万DL以上〜
返信ください リプライください 返信ください Xmas
どうぞどうぞ もっとマッチ チョコください ステルス彼女
iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
えとえとウォーズ
iOS/Android
合計
9
アプリ
7
歴史的返信ください
iOS/Android

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2014/6/30 8
リワード広告を実施する上でイメージすべきこと
ブーストはアカウントにユーザーを
積んでいくための施策。
ブーストアプリだけが対象ではない
Point
１
自社広告での送客先のアプリのDL数や、
収益性を含めてブーストアプリを実施を検討する
２
8

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2014/6/30 9
事例：歴史的返信ください・ステルス彼女
9
彼氏のケータイを盗み見て
彼氏を育成する問題作。
それが「ステルス彼女」
歴史上の偉人達と会話できちゃう！
信頼される事が出来れば、
本当の偉人達が垣間見えるかも・・・。

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2014/6/30 10
「ステルス彼女」ブースト時
カテゴリ
21位
カテゴリ
13位
カテゴリ
19位
ステルス彼女
総合２位獲得
無料総合
45
位
「歴史的返信ください」ブースト時
歴史的返信ください
総合4位獲得
無料総合
53位
無料総合
73位
カテゴリ
19位
カテゴリ
21位
カテゴ
リ
22位
自社広告による他アプリへの送客効果を最大化する
リワード広告を実施する上でイメージすべきこと
10

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2014/6/30 11
送客アプリの選定
リプライください 返信ください えとえとウォーズ忍者ハコ丸
相性良い 相性悪い
自社アプリへの送客効果が違う
11
カテゴリ13位
（シミュレーション）
カテゴリ4位
（シミュレーション）
カテゴリ191位
（シミュレーション）
カテゴリ188位
（アクション）

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2014/6/30 12
アプリをタグ付けしてみる
若年層向け 女性向け シュール 放置
シュール 放置
シュール アクション
女性向け
関係なし
若年層向け
関係なし
シュール アクション関係なし関係なし
年齢層 性別 デザイン ゲームタイプ
タグの合致するアプリへの送客を行う
12
ステルス彼女
返信ください
忍者ハコ丸
えとえとウォーズ

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2014/6/30 13
2.5
2.0
1日目 2日目 3日目 4日目 5日目1日目 2日目 3日目 4日目 5日目
1.5
1.0
0.5
■歴史的返信ください / ■ステルス彼女 / ■返信ください / ■リプライください
リワード件数 リワード件数
出稿数に対して8~9倍の自然流入 / 1DL@¥1.8 ~ ¥2.9
8.2倍 9.5倍
単体6.2倍 単体7.0倍
事例：自然流入数（5日間）
「ステルス彼女」事例「歴史的返信ください」事例
13

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2014/6/30 14
1.4
1.2
0.8
0.4
0.2
■歴史的返信ください / ■ステルス彼女 / ■返信ください / ■リプライください
出稿費用に対して3.6 ~ 4.6倍の広告収益
事例：広告収益（5日間）
「歴史的返信ください」事例
1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 1日目 2日目 3日目 4日目 5日目
1.0
0.6
「ステルス彼女」事例
広告費用回収
広告費用回収単体2.0倍 単体3.1倍
※広告費用を1とした場合
14
3.6倍 4.6倍

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2014/6/30 15
自社アカウントの計算式を考えておく
15
−
1DLごと
収益性
自然流入数×
＋ 送客率
◯%
アプリB
1DLごと
収益性
自然流入数×
アプリA
広告出稿費用
Point
１ 収益最大化
２ ランキング維持
３ 手法
アプリごとに取り組むべき点
アプたま
10~15%

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2014/6/30 16
そもそもAppStoreのロジックって？1-1
プロモーション手法
・DL数
・ユーザーレビュー評価
・DAU（Daily Active Users）
┗ 起動回数
┗ 起動時間
※ロジックは公開されていませんので、あくまで考察です。
リワード広告
16

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2014/6/30 17
[PR] 費用掛けられない...そんなあなたに1-2
プロモーション手法
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2014/6/30 18
4つの広告を必ず実装する
収益最大化のために考慮すべきこと
2-1
eCPM@
¥2,147
※ウォールimpに対して
AD AD AD
eCPM@
¥139.6
AD
eCPM@¥
89.9
AD
AD
eCPM@
¥292.9
18

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2014/6/30 19
収益最大化のために考慮すべきこと
暇してる
欲求を貯めて ケータイ見る
プレイ中
彼氏が進化
画面を見てるプレイ中
欲求を集めて
ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する
「ステルス彼女」ゲーム基本ループ
このタイミングがユーザが
アプリを閉じるタイミングアプリを閉じるタイミング
2-2
19

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2014/6/30 20
収益最大化のために考慮すべきこと
ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する
離脱率
10.7%
離脱率
9.4%
離脱率
10.9%
行動 ＞ 行動フロー
2-2
離脱率の多いタイミングで出し分けする
“CPC”か”CPI”か
20

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2014/6/30 21
アイコンにこだわる
ランキングを維持するために
アプリチーム以外の人にアイコンを見てもらって
アイコンを決定
21
3-1

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2014/6/30 22
ソーシャル拡散させる仕組みづくり
ランキングを維持するために
レビューサイ
ト, 5%
プロフィール,
37%
自由, 15%過去プロフィー
ル, 1%
アイテム, 41%
【ステルス彼女】 ツイート比率
【アイテム】 【プロフィール】
22
3-2

23. マスター タイトルの書式設定
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2014/6/30 23
まとめ
ブーストはアカウントにユーザーを
積んでいくための施策。
アカウント単位で考える
Point
１
自社アプリをタグ付けしてみる２
できることはちゃんとやる（収益・アイコン）３

24. マスター タイトルの書式設定
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2014/6/30 24
[PR] GAMEFEAT プロモーション機能
無料
相互送客枠数：18枠
②メディア様専用
固定掲載枠
①無料相互送客枠
月間想定DL数
100~1,000DL
固定掲載枠数：最大8枠
掲載費用1DL@¥30
CPI@¥30
1週間想定DL数
500~2,000DL
有料広告枠
(40~80案件)
GAMEFEAT導入で無料プロモーションできます
※有料のオプション機能です。
GAMEFEATを
実装している
アプリの集客
を支援する
相互送客枠
(18枠)
24

25. マスター タイトルの書式設定
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2014/6/30 25
ご清聴、ありがとうございました
GrowingApp アプリマーケティングブログ
http://www.growingapp.jp/blog/