ビールナイトVol5資料
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2014/4/24 1
2014年4月23日
株式会社フルセイル
有賀 之和
リワード○件で無料総合2位！
ステルス彼女のユーザー獲得施策
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2014/4/24 2
自己紹介
有賀 之和 (Yukikazu Ariga)
株式会社フルセイル 代表取締役
※3月にベーシックの子会社として設立
yukikazu.ariga
2011年 ベーシック入社（出戻りでした）
2012年 カジュアルゲーム「マッチに火をつけろ」
2013年 アプリマーケティング事業部発足
2014年 株式会社ベーシックの子会社として株式会社フルセイルを設立
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2014/4/24 3
遊び心でヒットさせる力
・オリジナル企画＆開発スピード
・クオリティ高いカジュアルゲーム
仕組みで価値をつくる力
・少数精鋭の開発力
・インバウンドマーケティング力
ゲーム専用ノンインセンティブCPI広告
モバイルテクノロジーで
「半歩先の今」をつくる
スマートフォン文化が形成される
瞬間を楽しみながら、「今は無いけ
どちょっと先には普通にある」
そんなサービスを創出します。
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2014/4/24 4
ゲームアプリラインナップ
マッチに火をつけろ 超くりひろい 超くりすます 怪盗ハコ男 マッチでリズム ハコでポン
Match the
Numbers
ぎょぎょぎょ えとえとウォーズ 忍者ハコ丸 返信ください お天気マッチ リプライください 返信ください Xmas
超クリスマス
2013
どうぞどうぞ 粛正ビリー もっとマッチ チョコください ステルス彼女
iOS/Android iOS/Android iOS iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
合計
20
アプリ10,000,000 over DL
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2014/4/24 5
今日のテーマ
リワード○件で無料総合2位！
「ステルス彼女」のユーザー獲得施策
①プロモーション手法
②アプリ内施策
収益よりもプロモとかにすぐ活かせるもの重視
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2014/4/24 6
「ステルス彼女」について
彼氏のいない隙にケータイを盗み見て
様々な情報を集め、彼氏を育成する、
現実では考えられないような行為を
平然と行う問題作。それが「ステルス彼女」
3/21 iOS/Androidリリース 無料
合計40万DL以上
MAU：293,850
Imp ：3,193,024
平均セッション時間：13分55秒
セッション別スクリーン：13.09
起動あたりのアプリ滞在時間の長さが特徴
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2014/4/24 7
「返信ください」について
世界初！異性からお誘いが届きまくる！
誰でも安全にモテモテ体験できるメッセージアプリ風恋愛ゲーム
シリーズ3作
240万ダウンロード
iOS/Android合計
App Store 無料総合2位
Google Play 人気新着1位
起動数/DAU：13〜14
Screen/起動：7.8〜8.2
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2014/4/24 9
0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 6日目 7日目 8日目 9日目 10日目 11日目 12日目 13日目 14日目
■ ステルス彼女
リワード件数を”1.0”
とした際のDL数
事例：ステルス彼女 〜リワードによる自然流入数〜
：出稿数に対して11倍の自然流入数
リワード
件数
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2014/4/24 10
0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 6日目 7日目 8日目 9日目 10日目 11日目 12日目 13日目 14日目
■ ステルス彼女
■ 返信ください
リワード件数を”1.0”
とした際のDL数
事例：ステルス彼女 〜リワードによる自然流入数〜
：出稿数に対して17倍の自然流入数＋
期間内の獲得コストを5円以内/DLにする
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2014/4/24 11
自社広告を活用
カテゴリ
21位
カテゴリ
13位
カテゴリ
19位
ステルス彼女
総合２位獲
得
カテゴリ
4位
テイストと使われ方を合わせ、面でとる
→ブーストで「積んでいく」イメージ
送客効果最大化のために考慮すべきこと
・若年層向けテイスト
・待ち要素
・有効imp率が高い
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2014/4/24 12
ステルス彼女 〜ランキング推移〜
リワード広告実施で無料総合2位獲得
リワード
実施
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2014/4/24 13
[PR] 費用掛けられない...そんなあなたに1-2
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相場CPI@80〜100円
のリワード市場に、
業界最安値のCPI@20円
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2014/4/24 15
送客・広告タイミングを見極める
ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する
離脱率
10.7%
離脱率
9.4%
離脱率
10.9%
行動 ＞ 行動フロー
離脱多い=広告だしどころ。相互送客にも活用する
ゲームジャンルが限定される可能性があるので注意
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2014/4/24 16
送客・広告タイミングを見極める
欲求を貯めて
欲求を貯めて ケータイ見る
プレイ中
彼氏が進化
画面を見てるプレイ中
欲求を集めて
ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する
「ステルス彼女」ゲーム基本ループ
このタイミングがユーザが
アプリを閉じるタイミングアプリを閉じるタイミング
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2014/4/24 17
広告収益と自社アプリ送客のバランスをとる
送客・広告タイミングを見極める
eCPM@
¥2,147
※ウォールimpに対して
AD AD AD
eCPM@
¥139.6
AD
eCPM@¥
89.9
AD
AD
eCPM@
¥292.9
広告の中で、コンテンツ的なエッセンスを意識してみる
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2014/4/24 18
ソーシャル拡散させる仕組みづくり
ランキングを維持するために
レビューサイ
ト, 5%
プロフィール,
37%
自由, 15%過去プロフィー
ル, 1%
アイテム, 41%
【ステルス彼女】 ツイート比率
【アイテム】 【プロフィール】
どのシェア機能がヒットするかはアプリ次第？
アイテムを軸にいろいろやってみるのがおすすめ
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2014/4/24 19
再来訪プッシュ通知
ランキングを維持するために
通知内容がコンテンツの一部になっているのが理想
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2014/4/24 20
そもそもAppStoreのロジックって？
App Store のランキングを意識すると・・
・DL数
・ユーザーレビュー評価
・DAU（Daily Active Users）
┗ 起動回数
┗ 起動時間
※ロジックは公開されていませんので、あくまで考察です。
各係数に作用する施策を意識し、
「今のロジックはゲームに不利」を逆手にとる
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2014/4/24 21
まとめ
④プッシュは工夫の余地あり！差別化につなげる
①ブーストは係数を意識したアプリ設
計、
ネットワーク効果を意識
②広告収益性、ランキング適性を意識し
たアプリ企画
③ソーシャルは何が刺さるかわからな
いのでいろいろやる
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2014/4/24 22
ディレクター・エンジニア募集中！
詳しくは apptama@basicinc.jp まで
あぷたま公式HP
http://www.apptama.mobi/
GAME FEAT ウェブサイト
http://www.gamefeat.net/
ご清聴ありがとうございました。
