Harley&Dikkinson Finance S.r.l., partner del Network EXITone, e le soluzioni tecnologico-finanziarie per la riqualificazione energetica e la valorizzazione degli edifici

1. L’INTEGRAZIONE DI TECNOLOGIA, FINANZA
E SOSTENIBILITÀ
Annalisa FERRAZZI (Harley&Dikkinson Finance – Responsabile
Marketing)
EIRE – 26 giugno 2014
PER LA RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA E LA
VALORIZZAZIONE DEGLI EDIFICI

2. by
L'integrazione di tecnologia, finanza e
sostenibilità per la riqualificazione
energetica e la valorizzazione degli edifici
EIRE 26 Giugno 2014

3. 3
Edilizia in Italia: il “patrimonio familiare
nazionale” è un Settore in forte difficoltà
Fonte: Nomisma
●Valore Edilizia Italia: 6.355 Mld €
● 4,2 volte il PIL
● 13,5 milioni di edifici, di cui 12 ad uso residenziale
70
80
90
100
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Valore della
produzione nelle
costruzioni
(2010 = 100)
●Ma quanto vale veramente il Settore? Dato che:
● il 55% delle abitazioni ha +40 anni
● il 25% delle abitazioni non è mai stato riqualificato
● consuma il 40% dell’energia totale, di cui 48% per riscaldamento
-11,2%
-7,7%
-2,1%

4. 4
Riqualificazione, settore dinamico e in crescita
40.605
41.106 41.269
43.471
45.551
44.097
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fonte: CRESME 2013
Investimenti in
riqualificazione edilizia
residenziale, in M€
+4,8%
+5,3%
-3,1%
Quota del recupero
sulla produzione totale
nelle costruzioni,
inclusa manutenzione
ordinaria
55,2%
63,3%
68,2%
69,3%
50%
55%
60%
65%
70%
2006 2010 2013 2017
2013
● Manutenzione ordinaria: 36 Mld €
● Investimenti in rinnovo e riqualificazione: 79 Mld €
● Totale: 115 Mld €

5. 5
Oggi esiste la consapevolezza che
riqualificare conviene, anche in Italia
●Stima del Ritorno dall’Investimento:
● costo riqualificazione edificio: 75/165 € al mq
● riduzione consumi: 90/170 kWh / mq
● risparmio annuo dato dalla riqualificazione: 13/26 € al mq
_____________________________________________________
● Payback: 5,5 / 6 anni
Fonte: RE+Build 2012, Nomisma 2012
●Esiste un Mercato, perché c’è una Clientela
disposta all’investimento
● Ricerca Nomisma 2012: il 13% degli italiani
dichiara propensione a fare un intervento di
efficientamento nei prossimi anni
GREEN;
3%
NEAR
GREEN;
12%
GREY;
61%
BLACK;
24%
Profilo famiglie
italiane

6. 6
Un’enorme opportunità lungo tutto il Paese
Fonte: Nomisma, AITEC, Manutencoop
●Il settore edilizio in Italia vale 6.355 Mld € = 4,2 volte il PIL
●13,5 M edifici da cui 12 M ad uso residenziale
●55% abitazioni ha + 40anni
●25% abitazioni mai riqualificato
●40% dei consumi energetici, dei quali il48% per riscaldamento
Riqualificazione: i dati del nostro Paese
• 27 milioni di abitazioni in totale
• 5,5 milioni da ristrutturare, il 20,3%
• Un potenziale di 2 miliardi di mq

7. 7
Il mercato oggi è altamente selettivo
Necessario ridefinire
le regole del gioco
Maggiore
sensibilità
sui costi
dell’energia
Soglia
accesso al
credito più
alta
Incremento
requisiti di
efficienza
Aumento del
costo
dell’energia
Normative
Europee
sull’Efficienza
degli Edifici
Crisi dei
mutui
immobiliari

8. 8
È necessario spostarsi dal paradigma attuale…
Frammentazione operativa
=
Poca coordinazione, poca comunicazione
Progettisti
Integratori
Consulenti tecnici
Impresari
Installatori

9. 9
Utenti Finali
Imprese di costruzione
Consulenti
Architetti
Integratori/
Installatori
… verso un modello di intervento integrato e
supportato in ogni sua fase
Commissioning
Continuità di supporto
lungo tutte le fasi
del processo
Integrazione di
progettazione e
commissioning
Il modello
REbuilding
network

10. 10
La nostra proposta differenziante: mettere al
centro l’edificio per dargli più valore
Pre-progettazione multi-
obiettivo
Soluzioni finanziarie ad-hoc
e a garanzia di risultato
Integrazione tra tecnologie
allo stato dell’arte
Collaborazione con la filiera
per maggiori competenze
Certificazione energetica
per abilitare i finanziamenti
●Valorizzazione
degli asset
●Incremento
della rendita da
locazione
●Diminuzione
dei costi di
intervento e di
possesso
●Maggiore
confort abitativo

11. 11
11
È la prima rete di imprese che raggruppa le principali
industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio
energetico.
Potendo contare infatti su Centri di R&S all’avanguardia
questi leader del mercato uniscono le loro competenze per
creare prodotti innovativi e sviluppare soluzioni di
efficientamento energetico e valorizzazione dell’immobile
sempre più performanti e sistemiche.
..con un nuovo approccio integrato..

12. 12
12

13. 13
13
Harley&Dikkinson Finance
è oggi una realtà consolidata, affermata e riconosciuta
dal mercato nell’indiscusso ruolo di Arranger
Tecnologico e Finanziario che riunisce chi porta valore
aggiunto nella riqualificazione dell’edificio, con
particolare attenzione agli interventi integrati di
efficientamento energetico.
Il ruolo di Arranger di

14. 14
Soluzioni
Retail
Fondi di
garanzia
(Amministratori,
Esco)
Finanza
straordinaria
Fondi Tematici
riservati
Focus soluzioni finanziarie

15. 15
L’ottica con cui H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per lo studio delle
soluzioni finanziarie di seguito descritte si basa su un cambio del modello
di business in due aspetti cruciali:
 la scissione tra debitore del capitale da un lato e debitore degli oneri
finanziari dall’altro;
 il finanziare non più l’appaltatore bensì i suoi clienti.
Quest’ultimo aspetto, che riduce il problema della bancabilità di
un’azienda, assieme al ritorno dell’investimento grazie al risparmio
generato dall’intervento eseguito tranquillizza la Banca che si rende
dunque più propensa alla concessione del credito.
Caratteristiche soluzioni finanziarie H&D

16. 16
L’integrazione tra le tecnologie per aumentare
il “Quoziente d’Intelligenza” dell’edificio
Riscaldamento e
climatizzazione
Automazione
IlluminazioneInvolucro

17. 17
Un caso concreto

18. 18
Una situazione molto frequente in Italia
Edifici residenziali Milano
Anno di costruzione 1966
Superficie 26.080 m2 lorda
6 torri da 9 piani l’una
5 appartamenti per piano
23.160 m2 netta affittata
Fase corrente Abitato, riqualificazione in progetto
Consumi energetici annuali
Gas metano (riscaldamento) 3.920 MWh 350 k€
Energia elettrica parti comuni 270 MWh 50 k€
Energia elettrica appartamenti 945 MWh 170 k€
Totale 5.135 MWh 570 k€

19. 19
Il punto di vista finanziario: l’edificio
inefficiente è sempre più un costo
●Costi per l’energia elettrica e termica
●Costi di manutenzione ordinaria e straordinaria
●Costi di assicurazione e di gestione
●Diminuzione di valore degli asset immobiliari
●Diminuzione delle entrate dovute ai minori canoni di locazione
II piano di intervento verrà finanziato attraverso
il risparmio energetico generato
●Con soluzioni finanziarie ad hoc che permettono la diluizione
dell’investimento nel tempo
●E garantiscono un cash flow positivo fin da subito, per durata ed
importo rata, grazie al risparmio derivante dall’intervento effettuato

20. 20
Esito della
progettazione
multi-obiettivo

21. 21
PRODUZIONE FLUIDI
• Pompe di calore condensate ad
aria
• Posizionamento pompe di calore
sulla copertura
• Solare termico per produzione di
acqua calda sanitaria
• Strumenti di misura energetica
• Sistema domotico di controllo e
regolazione
SUPERFICI
TRASPARENTI
• Vetrocamere basso
emissive e a controllo
solare
• Controllo wireless
aperture finestre per
regolazione
temperatura
ambientale
AUTOMAZIONE
APPARTAMENTI
• Sistema wireless di
regolazione
illuminazione e
temperatura
ambientale
• Sistema wireless di
controllo carichi
elettrici e di misura
e monitoraggio
vettori termici
• Rilevazione perdite
gas e acqua
• Gestione autonoma
o tramite servizio
remoto
AUTOMAZIONE PARTI COMUNI
• Sistema di videosorveglianza
• Automatizzazione del sistema di
illuminazione interno ed esterno
• Sistema di misura e monitoraggio
vettori termici ed elettrici
ISOLAMENTO INVOLUCRO
• Isolamento con cappotto termo-
acustico
• Nuove colonne montanti nello
spessore del cappotto per
distribuzione acqua calda sanitaria e
fluidi di riscaldamento /
raffrescamento
• Terminali di impianto con nuovi
ventilconvettori con gestione
domotica
• Coibentazione copertura orizzontale

22. 22
Risultati attesi
●La combinazione integrata delle soluzioni può portare ad un risparmio
per gli inquilini pari al 63%
● Il sistema è volto all’efficienza energetica del complesso edilizio e permette
agli utilizzatori di imparare a risparmiare energia sia elettrica sia termica
●È necessario prevedere un sistema di misura e monitoraggio
energetico al fine di migliorare la gestione dei consumi
● Suggerire nuove migliorie impiantistiche
● Coordinare le attività di manutenzione
● Verificare che le soluzioni implementate rispettino i risultati attesi
●Possibilità di aumentare valore e rendita dell’immobile grazie al premio
di volumetria
●Miglioramento del confort grazie anche alla climatizzazione
●Riduzione rischi per danni agli impianti
●Riqualificazione estetica
●Aggiunta di servizi e funzioni (sicurezza, monitoraggio, automazione)
●Riduzione emissioni CO2

23. Integrazione
tra
tecnologie
allo stato
dell’arte
Utilizzo di
soluzioni
finanziarie
ad-hoc
Certificazione
di processo
Progetto
multi-
obiettivo in
collabora-
zione con i
progettisti ed
in accordo
con il
committente
Il metodo REbuilding network

24. 24
Esempio (realizzato con URB-S Architettura)
24
Edificio anni ’60 con
scarse performance
energetiche e attenzione
al contesto urbanistico.
Edificio dopo la riqualificazione
degli elementi costruttivi principali
(pareti e solette, parti vetrate, sistema di
riscaldamento) nel rispetto dei nuovi
regolamenti edilizi in ambito
urbanistico (nuovi volumi per tetto e
basamento)
Classe G
296 KWh/m2a
Classe C
85,7 KWh/m2a

25. 25
Una case history di successo
25
PRATICA FINANZIAMENTO CON BPM
ANNO CONDOMINIO: 1964
N. CONDOMINI: 15
IMPORTO: € 369.697,50
TIPOLOGIA LAVORI: Realizzazione di una cappotto termico,
Isolamento della soletta, Isolamento della copertura con isotetto,
sostituzione dei serramenti esistenti, aggiunta di un volume/vano
tecnico sul tetto utilizzato per l’installazione di un impianto FTV da
15kW e di una superficie di solare termico di circa 20m2.
Sostituzione della caldaia di vecchia generazione con sistema a
condensazione da 250kW, contabilizzazione calore ed utilizzo di
valvole termostatiche.
RISPARMIO GENERATO (annuo): € 26.874,92
DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni
DURATA LAVORI (preammortamento): 3 mesi

26. 26
Il risparmio che diventa guadagno
per il condominio
26
Inizio guadagno
per il condomino

27. 27
Il risparmio che diventa guadagno
per il condominio
Il grafico mostra com’è possibile integrare un piano di intervento energetico
integrato, che fruisce della detrazione 65%, con l’ammortamento finanziario
Rientro
all’8° anno

28. 28

29. 06
EIRE - 2014
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE