Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
Blijf zelf uw koers bepalen ! De komende tijd wordt er veel gevraagd van u als intermediair. De provisie op complexe producten komt te vervallen, de eisen aan een adviseur worden strenger en de klant wordt kieskeuriger. Hoe kunt u als intermediair er nu voor zorgen dat uw organisatie het gewenste rendement kan blijven behalen? Moet u dan uw bedrijfsvoering aanpassen of moet het verdienmodel er anders uit gaan zien?
Tijdens deze parallelsessie ontvangt u concrete voorbeelden en handvatten waar u mee aan de slag kan!
http://vbdag.nl/?page_id=87
4. Gezocht: ONDERNEMERS M/V
Kenmerken ondernemer:
• Initiatief nemen
• Alert op kansen
• Niet afhankelijk van anderen
• Eigenwijs
• Ondernemersinstinct
• Ondernemer: Jouw oordeel telt het zwaarst !
6. Externe veranderingen
• Verhouding maatschappij en intermediair
• Commercie voort boventoon
• Financiële ondersteuning aan atp
• Veel ondersteuning vanuit maatschappij
• Meer omzet veel meer bonusprovisie
• Duidelijk distributiebeleid maatschappij
Financiële afhankelijkheid van de maatschappijen
7. Externe veranderingen
• Verhouding maatschappij en intermediair
• Compliance voort boventoon (kostenreductie)
• Geen financiele ondersteuning aan atp
• Afstand tussen mij en atp vergroot
• Nauwelijks geldstromen tussen mij en atp
• Verwarrend distributiebeleid maatschappij
Financiële onafhankelijkheid van de maatschappijen
9. Bedrijfsvoering aanpassen
• Focus op kosten–efficiency
• Kan ik nog wel iets gratis doen?
• Moet ik alle werkzaamheden nog wel doen?
• Kan het klantcontact, de administratie, ICT niet
eenvoudiger?
10. Bedrijfsvoering aanpassen
• Focus op gewenste organisatie
• WAAR krijg je voldoening uit?
• WAT voor klanten wil je?
• HOE wil je als bedrijf worden gezien?
• WAT voor een bedrijf zou je liefst willen?
11. Bedrijfsvoering aanpassen
• Ondernemer:
• NU is het moment om keuzes te maken en te
veranderen!
• BLIJF zelf je koers bepalen!
• Maak stappen in de gewenste richting
• Vergeet niet de dagelijkse business!
18. Praktijkvoorbeelden
• Klanten zijn bereid te betalen voor advies
• Face-to-face gesprekken zijn minder prijsgevoelig
• Gespreide betaling gunstiger
• Klant kiest voor het intermediair
19. Aan de slag!
• Nu uitproberen, ervaren, evalueren
• Doe het op de manier die bij je past.
• Focus
• Blijf zelf je koers bepalen