Download to read offline
Uploaded byB2B Marketing Forum
Growth hacking campaigning - spotONvision
Het maken van marketingcampagnes kan veel tijd kosten en het implementeren, meten en optimaliseren nog veel meer. Hoe kun je toch aan de slag met het optimaliseren van marketingcampagnes op een manier dat je snel resultaat boekt? In deze workshop leer je hoe op een andere manier, noem het growth hacking als je wilt, aan de slag kunt met het verbeteren van je campagnes. Het gaat over experimenten, testen en verbeteren.
More Related Content
Similar to Growth hacking campaigning - spotONvision
Growth hacking campaigning - spotONvision
- 1. an initiative of: Growthhacking campaigning Mariëlle Meijwes en Maïa Hemkes (spotONvision)
- 2. Mariëlle Meijwes spotONvision Sr. programme manager campaigning •Wat is growth hacking? • Hoe werkt het en wat heb je nodig? • Toepassen van growth hacking op marketing campagnes Growth hacking campaigning Maïa Hemkes spotONvision Sr. programme manager content marketing
- 3. ‘Het creëren vangroeipotentieel door te experimenteren met marketing tactics en technologie’ Wat is growth hacking?
- 4. • Klantwaarde vergroten •Meer inzicht in je doelgroep • Er komen steeds meer nieuwe kanalen bij • Traditionele marketingkanalen leveren minder op • Sneller resultaat • Optimaliseren door te experimenteren • …Van best practices naar echt weten wat werkt Waarom growth hacking?
- 5. • Nu digitalmarketing de norm is, beschikken marketeers over enorme hoeveelheden data (maar niet altijd over inzichten) • Marketing moet (en kan) beter aantonen wat hun bijdrage is aan bedrijfsresultaat • De technologie is er Waarom nu zo populair?
- 6. Razendsnel ontwikkelen entesten van ideeën over productontwikkeling en marketing Bron: Growth Tribe
- 7. • Meetbaar • Specifiek •Alles wat je doet draagt bij aan bereiken van deze metric ‘One metric that matters’ (OMTM)
- 9. Pirate metrics (AAARRR) AwarenessConsideration Decision Engage/Advocacy Reach Impressions Page views Visitors Clicks Gross Rating Points Downloads Participation events Info requests Inquiries / form submits MQL SQL Opportunities Deals won Revenue Margin Profit NPS Revenue referrals Revenue cross/up-sell Contract duration Retention Historical purchase
- 10.
- 11. PIE: Potential, Importanceand Ease BRASS: Blink (gut feeling), Relevance (product / channel fit), Availability (Ease + cost), Scalability = Score Prioriteren van ideeën Bron: Growth Tribe
- 12. 1. Cross-functioneel team 2.Inzichten in gedrag en voorkeuren uit kwalitatief en kwantitatief onderzoek 3. Snel kunnen ontwikkelen en testen van ideeën & evalueren van resultaten Wat heb je nodig?
- 13.
- 14. Voorbeeld - spotONvision Hoekunnen we bezoekers meer content laten lezen?
- 15.
- 16. • spotONvision heeftmeerdere geautomatiseerde campagnes draaien • Na 2 jaar is er een dip in de conversie voor het segment ‘Bedrijven 500+ fte’ • De campagne richt zich op marketeers en salesmanagers die op zoek zijn naar marketing automation oplossingen • Om de doelstellingen te halen moet het proces worden versneld ‘Evergreen’ campagne
- 17. Problemen gedetecteerd in: •Inflow • Conversie Analyse heeft laten zien dat de ‘inquiries’ teruglopen (eerste contact met spotONvision in de awareness fase). En dat na de eerste fases in de campagne, leads niet converteren naar de demo (aangeboden in fase 4) Data-analyse
- 18. De campagne versnellenzodat marketing binnen drie maanden 50 MQL’s (Marketing Qualified Leads) aan sales kan overdragen. Nu zijn het er 10. MQL (let op: dit is de OMTM): • Een contact schrijft zich in voor de live demo • Een contact vult de online ready check in (tool) • Heeft nog geen marketing automation tool • >500 FTE Doelstelling
- 19. • 4 teams •Kies een pirate metric & bijpassend hack(s) • Vul het template in • Presenteer jullie hack! Start growth hacking
- 20.
- 22.
- 23.