Pitch Greetz B2B Marketing Award 2017
•
0 likes•189 views
Bekijk hier de presentatie van Greetz die zij gaven als één van de genomineerden voor de B2B Marketing Award 2017.
Report
Share
Report
Share
Download to read offline
Recommended
Case study B2B Marketing Forum 2017: Het eerste gebod van Data Driven Marketing
Bekijk de presentatie van Linda de Lange (Greetz) en Paul Teutscher (graydon) die zij gaven tijdens het B2B Marketing Forum 2017.
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Lead Scoring in Marketing Automation
Qualifying your leads before delivering them to Sales is essential for a solid process from cold lead to hot deal. In this interactive workshop, we practice narrowing down a broad target audience to only those leads that are most likely to convert.
Marketing automation provides excellent tools to help you in this process. Throughout the exercises, we will demonstrate some of these in marketing automation platform Eloqua.
Workshop B2B Marketing Forum 2017: From campaign to marketing automation
Hands-on with campaigns and marketing automation! First, draft a campaign flow based on fictional cases with your team of peers. Then, experience the exciting options of a marketing automation tool when it comes to creating automated programs and campaigns that work for you.
Keynote B2B Marketing Forum 2017 Beyond the hype trend report 2017
The greatest forces of change in B2B are the buyers and their buying habits. It is therefore of great importance for B2B marketers to know what the expected trends will be for 2017 and subsequent years.
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Impact met relevante content
Content is de smeerolie van elke moderne B2B organisatie. Daarom creëren we met zijn allen steeds meer content.
De best practices klinken allemaal logisch en aantrekkelijk. Maar als je zelf aan de slag gaat in je eigen organisatie, is de praktijk weerbarstig. Business case, strategie, planning, productie. Ineens moet je denken als een uitgever en als een redacteur, maar dat ben je helemaal niet gewend. En je bent vrijwel in je eentje op marketing...je komt simpelweg handjes tekort. Hoe kom je dan tot content die écht relevant is voor je publiek? Waar moet die content over gaan? En hoe borg je de kwaliteit?
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Account Based Marketing - Getting started!
Get started with Account Based Marketing today! The basics for ABM are those sales processes that are long and complex and involve a lot of stakeholders. The bigger the deal the more change management is needed, and the harder it is for sales to get access to the stakeholders with his or her message.
Pitch B2B Marketing Award 2017 - ServiceNow
De campagne van ServiceNow is genomineerd voor de B2B Marketing Award 2017. Bekijk hier hun pitch
Workshop B2B Marketing Forum 2017: How to excel in lead nurturing
By nurturing leads you keep your prospects engaged, which increases the quality of your leads. In B2B, where the average buyer’s process can take months, marketing needs to develop a long-term nurture strategy. In 45 minutes, you will deep-dive in the world of lead nurturing. Yvette will lead you through a step-by-step approach. For some steps Yvette developed short exercises.
Recommended
Case study B2B Marketing Forum 2017: Het eerste gebod van Data Driven Marketing
Bekijk de presentatie van Linda de Lange (Greetz) en Paul Teutscher (graydon) die zij gaven tijdens het B2B Marketing Forum 2017.
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Lead Scoring in Marketing Automation
Qualifying your leads before delivering them to Sales is essential for a solid process from cold lead to hot deal. In this interactive workshop, we practice narrowing down a broad target audience to only those leads that are most likely to convert.
Marketing automation provides excellent tools to help you in this process. Throughout the exercises, we will demonstrate some of these in marketing automation platform Eloqua.
Workshop B2B Marketing Forum 2017: From campaign to marketing automation
Hands-on with campaigns and marketing automation! First, draft a campaign flow based on fictional cases with your team of peers. Then, experience the exciting options of a marketing automation tool when it comes to creating automated programs and campaigns that work for you.
Keynote B2B Marketing Forum 2017 Beyond the hype trend report 2017
The greatest forces of change in B2B are the buyers and their buying habits. It is therefore of great importance for B2B marketers to know what the expected trends will be for 2017 and subsequent years.
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Impact met relevante content
Content is de smeerolie van elke moderne B2B organisatie. Daarom creëren we met zijn allen steeds meer content.
De best practices klinken allemaal logisch en aantrekkelijk. Maar als je zelf aan de slag gaat in je eigen organisatie, is de praktijk weerbarstig. Business case, strategie, planning, productie. Ineens moet je denken als een uitgever en als een redacteur, maar dat ben je helemaal niet gewend. En je bent vrijwel in je eentje op marketing...je komt simpelweg handjes tekort. Hoe kom je dan tot content die écht relevant is voor je publiek? Waar moet die content over gaan? En hoe borg je de kwaliteit?
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Account Based Marketing - Getting started!
Get started with Account Based Marketing today! The basics for ABM are those sales processes that are long and complex and involve a lot of stakeholders. The bigger the deal the more change management is needed, and the harder it is for sales to get access to the stakeholders with his or her message.
Pitch B2B Marketing Award 2017 - ServiceNow
De campagne van ServiceNow is genomineerd voor de B2B Marketing Award 2017. Bekijk hier hun pitch
Workshop B2B Marketing Forum 2017: How to excel in lead nurturing
By nurturing leads you keep your prospects engaged, which increases the quality of your leads. In B2B, where the average buyer’s process can take months, marketing needs to develop a long-term nurture strategy. In 45 minutes, you will deep-dive in the world of lead nurturing. Yvette will lead you through a step-by-step approach. For some steps Yvette developed short exercises.
Case study B2B Marketing Forum 2017: Van data overload naar marketing insight...
Er is steeds meer data beschikbaar en marketeers willen daar ‘iets’ mee. Hoe kun je als marketeer op een effectieve manier datagedreven te werk gaan? Hoe zorg je ervoor dat je niet verdrinkt in een oceaan van data, maar aan de slag kunt gaan met relevante inzichten? Volgens Matthijs Tetteroo moet de moderne marketeer affiniteit hebben met data, data kunnen analyseren én de verantwoordelijkheid voor kwalitatieve data nemen. Hij bespreekt vier hefbomen die ervoor zorgen dat je data overload kunt omzetten in relevante inzichten. Daar profiteert jouw klant net zo veel van als jij. De tijd van handwerk is definitief voorbij!
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Workshop: Mapping the customer journey
Marketing can no longer hide from the customer and we know it. Organizing our activities along the buyer and customer journey is crucial for success. But how do you do this and where do you start?
Retention is the new acquisition
Joseph Jaffe will be talking about the most important statement in his book Flip the Funnel: Retention is the new acquisition. In other words: we can let our businesses and brands grow from the inside if we focus on retention as our most important strategical proposition. You will win new customers via existing customers.
Case study B2B Marketing Forum 2017: Switching to always-on in demand generat...
Unit4 managed to build a globally scalable demand generation engine that’s always on. Thanks to this approach, marketing and sales can work closely together to identify and target the right audiences while accelerating their funnel impact with account-based initiatives. Take a look behind the scenes of Unit4’s content marketing approach and hear first-hand how LinkedIn helped to put the customer first. This presentation is about the transformative power of marketing outside the box!
10 M€ annual revenue within 3 years, starting from scratch!
This case will elaborate on how the marketing team of Bruynzeel has successfully implemented an automated lead generation process resulting in a 10 M€ annual business contribution. Essential in this 3 year process was the alignment between sales and marketing, leveraging the existing customer database and a rigid process in applying a content marketing strategy. This started with a mindset that we need to treat our loyal customers as a……. long term customer!
In this presentation Daniël Vonken will elaborate on the lessons learned, pitfalls and the rule of 5.
Hoe de focus op klantbeleving leidt tot meer waarde bij nuon zakelijke markt
Binnen veel B2B-organisaties is NPS inmiddels een geaccepteerd meetinstrument voor het evalueren van klantbeleving. De échte uitdaging is om de inzichten om te zetten in het daadwerkelijk realiseren van verbeteringen die impact hebben op de klantbeleving. Wat betekent dit in de praktijk en hoe organiseer je het binnen je organisatie?
In 2014 is Nuon Zakelijke Markt gestart met het continue meten en gebruiken van klantfeedback om een betere klantbeleving te kunnen realiseren. In deze case study vertelt Nuon Zakelijke markt haar ervaring met het structureel werken aan klantbeleving en welke effect dit heeft op de resultaten, kwalitatief én kwantitatief.
In de presentatie gaan de sprekers, Marije van Donselaar en Wouter van der Drift, in op het meten van NPS op relationeel en transactioneel niveau. Marije en Wouter nemen je mee in een wereld van het toepassen van feedback op strategisch, tactisch en operationeel niveau. Met als doel het inrichten van een continue verbeteringsloop en het daadwerkelijk realiseren van verbeteringen in klantbeleving.
Masterclass - Agile in Marketing
Agile marketing can provide an answer. A new and iterative process that will introduce your innovations to market much faster because you will constantly measure and improve based on customer feedback.
In this masterclass you will learn about the core principles of Agile in Marketing. What is it, why is it so necessary? How do you introduce agile marketing in your organization? We will introduce you to the various agile marketing frameworks. So that you will understand how you can accelerate and improve your daily digital marketing operation, but also how you can decide on new concepts or a new strategy.
Behoefte aan persoonlijk contact in de B2B buyer en customer journey
In het onderzoek dat TNS Nipo jaarlijks met spotONvision uitvoert, zijn we verder gedoken in de onderwerpen klantfeedback, klantbeleving en customer engagement. We hebben gekozen om onderzoek te doen naar de uitdaging van bedrijven om met minder fysieke contactmomenten het klantcontact toch persoonlijk te maken. Met het doorzetten van de digitale transformatie hebben klanten namelijk nog steeds behoefte aan persoonlijk contact.
In het 2016-onderzoek ligt de nadruk op de rol van professionals als klant van hun leveranciers. Ook houden we hen een spiegel voor en vragen hoe zij dat als bedrijf zelf doen: een persoonlijk tintje in klantcontact of juist in contact met prospects?
Masterclass - B2B Customer journey
Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak.
Tijdens deze masterclass gaan we in op de uitdagingen van de B2B customer journey én maak je kennis met één van de eerste B2B Chief Customer Experience Officers van Nederland.
From roi to customer journey success
CMOs should use accountability to build a bridge between marketing and the rest of the organisation. To change the perception that marketing is a cost centre, investments in marketing must translate to the bottom line results. Yet most marketing professionals don’t dare to to assume accountability on the bottom line results and to prove their contribution to the organisation. Last year we launched the first study called ‘Can B2B marketers show ROI?’, as we wanted to see how CMO’s has taken MPM into their organisations in 2015, we re-visited about 30 CMO’s and surveyed them about this topic.
How to measure customer journey success?
More and more Marketing Executives have come to realize that the traditional approach to budget allocation, by campaign and channel, does not match the way modern marketers seek to optimize the customer’s experience. As a result companies now focus more on investing along the different stages in the customer journey. This webinar is organized by the B2B Marketing Forum in collaboration with Oracle Marketing Cloud.
B2BMF2019 - How Data Driven is Your Marketing Organization? - Tableau
Of je marketingteam nu aan het begin van de data-reis is of verder, tijdens de presentatie van Christy en Eulalie ontdek jij hoe marketeers betere beslissingen kunnen nemen én hun impact kunnen aantonen. Gebruikmakend van marketingkanalen vol data én continu ontwikkelende technologie kun jij een analysestrategie ontwikkelen die nu én op de lange termijn succesvol is.
B2BMF2019 - The customer owns the customer - Schiphol
Berend-Jan Rietveld neemt je mee in de reis die Schiphol heeft afgelegd om klantbeleving meer centraal te stellen. Met een complexe waardeketen waarin klanten ook partners zijn moet gecombineerde waarde geboden worden. Schiphol zette de eerste stappen op weg naar een platform-aanpak om samen met airlines toegevoegde waarde te leveren aan de eindklant, de reiziger.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
Tom van Tilborg (online marketeer) en Ronnie van Dijk (content marketeer) nemen je mee in de stappen die Payper, een Nederlands MKB bedrijf, heeft gezet omtrent de implementatie van een Marketing Automation tool naar zichtbare resultaten.
B2BMF2019 - Masterclass Account-based marketing - spotONvision
In de praktijk blijken grote klanten steeds lastiger te bereiken met generieke marketingprogramma’s. Account-based marketing, ook wel bekend als key account marketing, is een strategische aanpak voor marketing waarin een organisatie communiceert met een individuele prospect of klantaccount.
In deze masterclass maak je kennis met de basisprincipes van ABM en leer je hoe je de engagement en winstgevendheid van je key accounts kunt verhogen. Een intensieve sessie met voorbeelden uit de praktijk en best practices.
B2BMF2019 - Demystifying the Buzz Words of Marketing Analytics - Ortect - Ivo...
Tijdens zijn presentatie de-mythificeert Ivo Fugers de grootste buzzwords die gebruikt worden binnen marketing analytics. Hij neemt het publiek mee in de stappen die je als B2B-bedrijf zet richting volwassenheid in inzicht met behulp van data. Aan de hand van twee case studies maakt hij zijn verhaal praktisch toepasbaar en herkenbaar. Eén praktijkcase gaat over een aanbevelingssysteem voor evenementbezoekers, de andere situatie beschrijft slimme churn-analyse. Want wat is er belangrijker dan leren van anderen in B2B?
Content marketing next level - Maïa Hemkes & Bas Endhoven
Wil jij aan de slag met de praktische uitdagingen van contentmarketing? Leer meer over hoe je bepaalt welke content je het best kunt maken, welke (nieuwe) formats voor jou kunnen werken, en hoe je content het best kunt distribueren. Til je contentmarketing naar een hoger niveau.
The winning B2B marketing team of the future - Shimon Ben Ayoun & Charles Nixon
In the last 10 years B2B marketing has changed more than in the 50 years before
In the last 10 years B2B marketing has changed more than in the 50 years before. If we want to remain relevant as B2B marketing practitioners we need to improve and renew our skillset and mindset. How to address the skillset for the future? How to design a winning marketing department that is agile enough to deal with the rapidly changing buyer needs?
spotONvision and Cambridge Marketing College are presenting the set of skills we believe are essential for a successful 2020 vision.
How to create the best marketing ecosystem - Cathelijne Quarré-Bijleveld
Does your leadership team know that their clear business objectives serve as critical input to your marketing programmes? Does your sales team understand that when they speak to the buyer, the buyer’s journey started much earlier and the role of marketing in this journey is crucial?
Learn:
-The role of marketing in shaping the buyer journey, delivering value for the customer and revenue for the business, from awareness all the way to purchase, and beyond.
-How their marketing tech stack powers the end-to-end buyer journey experience.
-How all of the elements of their commercial ecosystem work together.
How big data and psychographics are changing B2B marketing - Richard Robinson
The impact of data-driven marketing has never been in sharper focus. But what does this really mean for B2B marketers?
Richard will share how the combination of data analytics, behavioural science and micro-targeting is transforming the way that organisations are engaging with customers and prospects. Enabling businesses to be more customer-centric and bringing the panacea of the ‘right message to the right person at the right time’ within reach.
More Related Content
Viewers also liked
Case study B2B Marketing Forum 2017: Van data overload naar marketing insight...
Er is steeds meer data beschikbaar en marketeers willen daar ‘iets’ mee. Hoe kun je als marketeer op een effectieve manier datagedreven te werk gaan? Hoe zorg je ervoor dat je niet verdrinkt in een oceaan van data, maar aan de slag kunt gaan met relevante inzichten? Volgens Matthijs Tetteroo moet de moderne marketeer affiniteit hebben met data, data kunnen analyseren én de verantwoordelijkheid voor kwalitatieve data nemen. Hij bespreekt vier hefbomen die ervoor zorgen dat je data overload kunt omzetten in relevante inzichten. Daar profiteert jouw klant net zo veel van als jij. De tijd van handwerk is definitief voorbij!
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Workshop: Mapping the customer journey
Marketing can no longer hide from the customer and we know it. Organizing our activities along the buyer and customer journey is crucial for success. But how do you do this and where do you start?
Retention is the new acquisition
Joseph Jaffe will be talking about the most important statement in his book Flip the Funnel: Retention is the new acquisition. In other words: we can let our businesses and brands grow from the inside if we focus on retention as our most important strategical proposition. You will win new customers via existing customers.
Case study B2B Marketing Forum 2017: Switching to always-on in demand generat...
Unit4 managed to build a globally scalable demand generation engine that’s always on. Thanks to this approach, marketing and sales can work closely together to identify and target the right audiences while accelerating their funnel impact with account-based initiatives. Take a look behind the scenes of Unit4’s content marketing approach and hear first-hand how LinkedIn helped to put the customer first. This presentation is about the transformative power of marketing outside the box!
10 M€ annual revenue within 3 years, starting from scratch!
This case will elaborate on how the marketing team of Bruynzeel has successfully implemented an automated lead generation process resulting in a 10 M€ annual business contribution. Essential in this 3 year process was the alignment between sales and marketing, leveraging the existing customer database and a rigid process in applying a content marketing strategy. This started with a mindset that we need to treat our loyal customers as a……. long term customer!
In this presentation Daniël Vonken will elaborate on the lessons learned, pitfalls and the rule of 5.
Hoe de focus op klantbeleving leidt tot meer waarde bij nuon zakelijke markt
Binnen veel B2B-organisaties is NPS inmiddels een geaccepteerd meetinstrument voor het evalueren van klantbeleving. De échte uitdaging is om de inzichten om te zetten in het daadwerkelijk realiseren van verbeteringen die impact hebben op de klantbeleving. Wat betekent dit in de praktijk en hoe organiseer je het binnen je organisatie?
In 2014 is Nuon Zakelijke Markt gestart met het continue meten en gebruiken van klantfeedback om een betere klantbeleving te kunnen realiseren. In deze case study vertelt Nuon Zakelijke markt haar ervaring met het structureel werken aan klantbeleving en welke effect dit heeft op de resultaten, kwalitatief én kwantitatief.
In de presentatie gaan de sprekers, Marije van Donselaar en Wouter van der Drift, in op het meten van NPS op relationeel en transactioneel niveau. Marije en Wouter nemen je mee in een wereld van het toepassen van feedback op strategisch, tactisch en operationeel niveau. Met als doel het inrichten van een continue verbeteringsloop en het daadwerkelijk realiseren van verbeteringen in klantbeleving.
Masterclass - Agile in Marketing
Agile marketing can provide an answer. A new and iterative process that will introduce your innovations to market much faster because you will constantly measure and improve based on customer feedback.
In this masterclass you will learn about the core principles of Agile in Marketing. What is it, why is it so necessary? How do you introduce agile marketing in your organization? We will introduce you to the various agile marketing frameworks. So that you will understand how you can accelerate and improve your daily digital marketing operation, but also how you can decide on new concepts or a new strategy.
Behoefte aan persoonlijk contact in de B2B buyer en customer journey
In het onderzoek dat TNS Nipo jaarlijks met spotONvision uitvoert, zijn we verder gedoken in de onderwerpen klantfeedback, klantbeleving en customer engagement. We hebben gekozen om onderzoek te doen naar de uitdaging van bedrijven om met minder fysieke contactmomenten het klantcontact toch persoonlijk te maken. Met het doorzetten van de digitale transformatie hebben klanten namelijk nog steeds behoefte aan persoonlijk contact.
In het 2016-onderzoek ligt de nadruk op de rol van professionals als klant van hun leveranciers. Ook houden we hen een spiegel voor en vragen hoe zij dat als bedrijf zelf doen: een persoonlijk tintje in klantcontact of juist in contact met prospects?
Masterclass - B2B Customer journey
Onderzoek voorspelt dat 75% van de CMO’s binnen 3 jaar verantwoordelijk zal zijn voor de totale klanttevredenheid. Door alle verschillende marketingkanalen die we tegenwoordig gebruiken en door het toenemend aantal manieren waarop we met klanten kunnen engagen, is er meer dan ooit behoefte aan een geïntegreerde, holistische aanpak.
Tijdens deze masterclass gaan we in op de uitdagingen van de B2B customer journey én maak je kennis met één van de eerste B2B Chief Customer Experience Officers van Nederland.
From roi to customer journey success
CMOs should use accountability to build a bridge between marketing and the rest of the organisation. To change the perception that marketing is a cost centre, investments in marketing must translate to the bottom line results. Yet most marketing professionals don’t dare to to assume accountability on the bottom line results and to prove their contribution to the organisation. Last year we launched the first study called ‘Can B2B marketers show ROI?’, as we wanted to see how CMO’s has taken MPM into their organisations in 2015, we re-visited about 30 CMO’s and surveyed them about this topic.
How to measure customer journey success?
More and more Marketing Executives have come to realize that the traditional approach to budget allocation, by campaign and channel, does not match the way modern marketers seek to optimize the customer’s experience. As a result companies now focus more on investing along the different stages in the customer journey. This webinar is organized by the B2B Marketing Forum in collaboration with Oracle Marketing Cloud.
Viewers also liked (12)
Case study B2B Marketing Forum 2017: Van data overload naar marketing insight...
Case study B2B Marketing Forum 2017: Van data overload naar marketing insight...
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Workshop: Mapping the customer journey
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Workshop: Mapping the customer journey
Case study B2B Marketing Forum 2017: Switching to always-on in demand generat...
Case study B2B Marketing Forum 2017: Switching to always-on in demand generat...
10 M€ annual revenue within 3 years, starting from scratch!
10 M€ annual revenue within 3 years, starting from scratch!
Hoe de focus op klantbeleving leidt tot meer waarde bij nuon zakelijke markt
Hoe de focus op klantbeleving leidt tot meer waarde bij nuon zakelijke markt
Behoefte aan persoonlijk contact in de B2B buyer en customer journey
Behoefte aan persoonlijk contact in de B2B buyer en customer journey
More from B2B Marketing Forum
B2BMF2019 - How Data Driven is Your Marketing Organization? - Tableau
Of je marketingteam nu aan het begin van de data-reis is of verder, tijdens de presentatie van Christy en Eulalie ontdek jij hoe marketeers betere beslissingen kunnen nemen én hun impact kunnen aantonen. Gebruikmakend van marketingkanalen vol data én continu ontwikkelende technologie kun jij een analysestrategie ontwikkelen die nu én op de lange termijn succesvol is.
B2BMF2019 - The customer owns the customer - Schiphol
Berend-Jan Rietveld neemt je mee in de reis die Schiphol heeft afgelegd om klantbeleving meer centraal te stellen. Met een complexe waardeketen waarin klanten ook partners zijn moet gecombineerde waarde geboden worden. Schiphol zette de eerste stappen op weg naar een platform-aanpak om samen met airlines toegevoegde waarde te leveren aan de eindklant, de reiziger.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
Tom van Tilborg (online marketeer) en Ronnie van Dijk (content marketeer) nemen je mee in de stappen die Payper, een Nederlands MKB bedrijf, heeft gezet omtrent de implementatie van een Marketing Automation tool naar zichtbare resultaten.
B2BMF2019 - Masterclass Account-based marketing - spotONvision
In de praktijk blijken grote klanten steeds lastiger te bereiken met generieke marketingprogramma’s. Account-based marketing, ook wel bekend als key account marketing, is een strategische aanpak voor marketing waarin een organisatie communiceert met een individuele prospect of klantaccount.
In deze masterclass maak je kennis met de basisprincipes van ABM en leer je hoe je de engagement en winstgevendheid van je key accounts kunt verhogen. Een intensieve sessie met voorbeelden uit de praktijk en best practices.
B2BMF2019 - Demystifying the Buzz Words of Marketing Analytics - Ortect - Ivo...
Tijdens zijn presentatie de-mythificeert Ivo Fugers de grootste buzzwords die gebruikt worden binnen marketing analytics. Hij neemt het publiek mee in de stappen die je als B2B-bedrijf zet richting volwassenheid in inzicht met behulp van data. Aan de hand van twee case studies maakt hij zijn verhaal praktisch toepasbaar en herkenbaar. Eén praktijkcase gaat over een aanbevelingssysteem voor evenementbezoekers, de andere situatie beschrijft slimme churn-analyse. Want wat is er belangrijker dan leren van anderen in B2B?
Content marketing next level - Maïa Hemkes & Bas Endhoven
Wil jij aan de slag met de praktische uitdagingen van contentmarketing? Leer meer over hoe je bepaalt welke content je het best kunt maken, welke (nieuwe) formats voor jou kunnen werken, en hoe je content het best kunt distribueren. Til je contentmarketing naar een hoger niveau.
The winning B2B marketing team of the future - Shimon Ben Ayoun & Charles Nixon
In the last 10 years B2B marketing has changed more than in the 50 years before
In the last 10 years B2B marketing has changed more than in the 50 years before. If we want to remain relevant as B2B marketing practitioners we need to improve and renew our skillset and mindset. How to address the skillset for the future? How to design a winning marketing department that is agile enough to deal with the rapidly changing buyer needs?
spotONvision and Cambridge Marketing College are presenting the set of skills we believe are essential for a successful 2020 vision.
How to create the best marketing ecosystem - Cathelijne Quarré-Bijleveld
Does your leadership team know that their clear business objectives serve as critical input to your marketing programmes? Does your sales team understand that when they speak to the buyer, the buyer’s journey started much earlier and the role of marketing in this journey is crucial?
Learn:
-The role of marketing in shaping the buyer journey, delivering value for the customer and revenue for the business, from awareness all the way to purchase, and beyond.
-How their marketing tech stack powers the end-to-end buyer journey experience.
-How all of the elements of their commercial ecosystem work together.
How big data and psychographics are changing B2B marketing - Richard Robinson
The impact of data-driven marketing has never been in sharper focus. But what does this really mean for B2B marketers?
Richard will share how the combination of data analytics, behavioural science and micro-targeting is transforming the way that organisations are engaging with customers and prospects. Enabling businesses to be more customer-centric and bringing the panacea of the ‘right message to the right person at the right time’ within reach.
Aan de slag met account-based marketing - Laura Haasnoot & Ingrid Archer
Er is van alles aan de hand in B2B. Er zijn veel nieuwe aanpakken voorhanden en soms lijkt het lastig om te kiezen voor die ene aanpak die jou het meest kan opleveren. Account-based marketing (ABM) is een geschikte benadering als je kunt afbakenen en kunt kiezen voor een segment of kleine groep ‘key’ prospects die een hoge klantwaarde vertegenwoordigen.
Account-based marketing is vooral interessant als je te maken hebt met een ingewikkeld koopproces, waarbij veel informele en formele beslissers betrokken zijn. En is vooral geschikt als je een goede relatie hebt met sales. In deze workshop gaan we aan de slag met het stappenplan voor account-based.
Delivering data driven user experience - Oracle
Buyers are evolving and becoming more demanding. If you want to compete in the modern B2B world, you need to change the way you approach user experience.
In a world where everything we do is defined by the results we generate, how can we effectively experiment with user experience without damaging ROI in the process?
Tim Burge will take you through a structured approach for applying common practice B2C techniques to the B2B world.
Growth hacking campaigning - spotONvision
Het maken van marketingcampagnes kan veel tijd kosten en het implementeren, meten en optimaliseren nog veel meer.
Hoe kun je toch aan de slag met het optimaliseren van marketingcampagnes op een manier dat je snel resultaat boekt? In deze workshop leer je hoe op een andere manier, noem het growth hacking als je wilt, aan de slag kunt met het verbeteren van je campagnes. Het gaat over experimenten, testen en verbeteren.
GDPR - The road to implementation - Colin Day
During his time at FinTech giant (FIS), Colin Day was responsible for the GDPR readiness programme across the firm’s demand generation and marketing activities. This presentation looks at that journey. We will review the State of the law, providing a brief synopsis of what we all know. We will consider the power of the GDPR and how it has the potential to drive the next wave of the Martech evolution. We will examine the route to compliance and the impacts on engagement.
Van productfocus naar relevantie in leadgeneratie - Michel Bieze - Nuon
Hoe blijf je ‘top of mind’ in een branche waar steeds meer klanten steeds minder loyaal zijn aan hun leveranciers? Hoe zorg je ervoor dat je relevant bent en blijft? Een uitdaging waar veel leveranciers mee worstelen.
Ook Nuon Zakelijke Markt trotseert deze uitdagingen. De Nederlandse energiemarkt verandert snel: bedrijven hebben steeds meer duurzaamheidsambities en willen hun energiekosten verminderen. Om op deze trend in te spelen is Nuon constant op zoek naar slimmere manieren om relaties op te bouwen en te onderhouden met haar klanten en prospects.
In deze presentatie gaat Michel Bieze in op hoe Nuon Zakelijke Markt relevante ervaringen creëert voor prospects en klanten.
Get more from your marketing automation - Act-On & spotONvision
Learn how to take your marketing automation to the next level: from basics to an advanced user. You’ll take away practical tools and strategies suitable for any marketing automation platform. This will help you prioritise your activities in your current work and help build your marketing automation in the future.
Why the best B2B buyer experience wins - Louis Jonckheere CPO - Showpad
Our consumer experiences and expectations are influencing our behaviour as a B2B buyer. Most sales reps however have not adapted their way of working to this shift in buyer expectations.
For simple purchases, B2B buyers increasingly prefer ecommerce with no salesperson involved. Complex sales on the other hand still requires sales intervention.
As consumers we shop online and use apps, e.g. Amazon, Netflix, and Booking.com, and we expect to find the information we need when we want it. Sales reps play no role or a minimal role in this process. As the current sales practices aren’t in line with B2B buyer expectations, many sales reps are boring their buyers.
How can you stop boring your buyers and start delivering a better buyer experience?
More from B2B Marketing Forum (18)
B2BMF2019 - How Data Driven is Your Marketing Organization? - Tableau
B2BMF2019 - How Data Driven is Your Marketing Organization? - Tableau
B2BMF2019 - The customer owns the customer - Schiphol
B2BMF2019 - The customer owns the customer - Schiphol
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Masterclass Account-based marketing - spotONvision
B2BMF2019 - Masterclass Account-based marketing - spotONvision
B2BMF2019 - Demystifying the Buzz Words of Marketing Analytics - Ortect - Ivo...
B2BMF2019 - Demystifying the Buzz Words of Marketing Analytics - Ortect - Ivo...
Content marketing next level - Maïa Hemkes & Bas Endhoven
Content marketing next level - Maïa Hemkes & Bas Endhoven
The winning B2B marketing team of the future - Shimon Ben Ayoun & Charles Nixon
The winning B2B marketing team of the future - Shimon Ben Ayoun & Charles Nixon
How to create the best marketing ecosystem - Cathelijne Quarré-Bijleveld
How to create the best marketing ecosystem - Cathelijne Quarré-Bijleveld
How big data and psychographics are changing B2B marketing - Richard Robinson
How big data and psychographics are changing B2B marketing - Richard Robinson
Aan de slag met account-based marketing - Laura Haasnoot & Ingrid Archer
Aan de slag met account-based marketing - Laura Haasnoot & Ingrid Archer
Van productfocus naar relevantie in leadgeneratie - Michel Bieze - Nuon
Van productfocus naar relevantie in leadgeneratie - Michel Bieze - Nuon
Get more from your marketing automation - Act-On & spotONvision
Get more from your marketing automation - Act-On & spotONvision
Why the best B2B buyer experience wins - Louis Jonckheere CPO - Showpad
Why the best B2B buyer experience wins - Louis Jonckheere CPO - Showpad