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Goodforjob＿概要資料
- 2. A GEN D A サービス背景/概要 ・採用CXとは？ ・採用担当者様の悩み ・採用基盤の構築 ・採用CXを実現するための課題 ・採用×マーケティング ・GOODFORJOB概要 ・ソリューション概要 サービス詳細 ・採用CX基盤構築 ・採用CXクラウド ・カスタマーサクセス ・活用シーン ・事例 イントロダクション 1 ・会社概要 ・メンバー紹介 ・取引実績 ・ご提供サービス ・GOODFORJOBについて 2 3 導入に向けて ・金額 ・その他ソリューション ・投資対効果について ・スケジュール 4
- 3. イントロダクション
- 5. 様々な営業職を経験し、 前職では人材紹介会社の 代表取締役を務める。 EISHINの取締役として、 サービス全体のグロース を牽引。 趣味は野球。 Type・女の転職など 求人広告代理店の営業を 経験し、現在に至る。 求人広告の営業として 様々な企業をご支援する中で 「採用CX」の重要性と可能性 を感じ、EISHINにJOIN 趣味はサウナ。 大学1年よりプログラミング を始めて、一貫してWEB サービスの立ち上げを行う。 「GOOD FOR JOB」の 開発もCTOとして管轄。 代表の大士とは兄弟。 趣味はサウナ。 メンバー紹介 代表取締役 五十嵐 大士 取締役 五十嵐 巧 取締役 中田 悠哉 CSマネージャー 塩崎 洋夢 新卒より一貫して採用広告 領域の営業職として従事。 EISHINは2社目の起業。 採用CXの必要性を感じ 「GOOD FOR JOB」を 立ちあげる。 2児の父。趣味はサウナ。
- 9. GOODFORJOBについて 詳細のご説明の前に、GOODFORJOBの３つのポイントをご紹介 採用支援ツール 様々な採用手法の効果を横断的に向上させるためのツール … 例えば、求人PV ⇒ 応募率2% から求人PV ⇒ 応募率5.8% に向上するなど サポート 長く使って頂くために、手厚いサポートを実施 … 月額課金制になるため、弊社のビジネス上でも効果を出すことにコミット 仕組み化 準備・運用・データ分析・改善提案までを“手間なく”実施 … 「採用担当は忙しい」という前提でサービスを設計 ほとんど時間を取らせない
- 10. サービス背景 / 概要
- 11. 候補者が次のフェーズへ移る確率を上げる対策を GOODFORJOB「仕組み」「データ」「サポート」で提供 採用CXとは？ キャンディデートジャーニー(下記図)のあらゆるフェーズで 「候補者体験の価値改善（UX/ユーザーエクスペリエンス）」 をしていく必要があります 認知 興味 応募 日程 調整 面接 まで 面接 条件 交渉 内定 内定 承諾 C X ＝ Candidate ＝ 候補者 ＝ Experience ＝ 体験
- 13. 採用基盤の構築 BAD 何をするか？の手法論にリソースを集中し、 成功/失敗で一喜一憂 GOOD !! 採用基盤の構築にリソースを集中し、 どんな手法でも成功する状態 手法論 う自社の魅力を伝えるクリエイティブを用意する 採用基盤の構築 どの媒体を使うのが良いか・・ 紹介会社からの紹介数を上げるために出来ることはあるか・・ ダイレクトリクルーティングが最近良いらしい・・ SNSとかブログとか採用PRを始めた方がいいのか・・ 認知 興味 応募 日程 調整 面接 まで 面接 条件 交渉 内定 内定 承諾 上記のキャンディデートジャーニーの戦略を組み、 戦略の良し悪しを判断するためのデータの基盤を構築し、 データを元に改善できる仕組みを作る
- 17. GOOD FOR JOBクラウド＆運用 採用フェーズごとのオペレーションを改善す るためのサポート・コンサルティングを実施 採用フェーズごとの歩留まり改善するための 様々な機能をワンプライスでご提供 クラウドサービス カスタマーサクセス GOOD FOR JOBメディア掲載＆制作 ソリューション概要 採用ピッチ資料が埋め込まれた 永年掲載/成果報酬無しの媒体 情報を網羅的に デザイン性高く作成 ストーリー設計を重視した 求職者心理を動かす資料 採用ピッチ資料制作(必須) GOODFORJOB掲載 採用サイト/動画制作 準備と運用のそれぞれサービスをご提供
- 18. サービス詳細
- 24. GOODFORJOB 掲載 求人メディアやLPとしての役割を果たし、費用対効果も良い仕組み。 掲載期間 ：永年利用可能 成果報酬 ：無料 掲載可能求人数 ：無制限 機能① ：動画掲載 機能② ：ピッチ資料埋め込み 今後は全国の「ピッチ資料」が集まる 「信頼度の高い採用情報が一番集まるメディア」 を目指し、求人媒体として ユーザーを集客していく予定です。
- 26. 様々な機能・コンサルティングサービスを通して、採用マーケティングの実現をご支援 GOOD FOR JOBクラウド＆運用 採用ピッチ資料アナリティクス Googleアナリティクス分析 ヒートマップ分析 オウンドメディア機能 アンケート機能 自社採用SNS運用コンサルティング 自社YouTube運用コンサルティング 採用チャットボット機能 and more… 活用コンサルティング
- 27. あらゆる角度から、“採用候補者が気にする/魅力に感じる情報”を分析 GOOD FOR JOBクラウド＆運用 “自社の情報の伝え方”を確立し、あらゆる採用手法での情報の出し方に活かす 採用ピッチ資料分析 Googleアナリティクス/ヒートマップ アンケート分析（候補者、社員） どういったコンテンツに求職者が 興味を持っているか、興味を持っていないか把握 自社サイトの閲覧情報を把握、分析、改善 候補者情報を事前に低工数で把握。統計分析も実施 在籍社員の意思決定理由などを収集、分析 採用専用チャットボット 応募に迷う求職者が知りたい情報を チャットボットで回答し、応募率を向上
- 31. 課題 対策 63 総応募 62 総応募 5 有効応募 12 有効応募 施策前 施策後 8％ 事例① 候補者が効率よく企業理解をするための採用ピッチ資料施策をご提案。 SNSやHP、採用サイトなど各メディア毎にバラバラになっていた情報を１つにまとめ、 統一した企業情報を正しく魅力的に伝えることに成功。 有 効 応 募 の 母 集 団 形 成 が で き な い 総 応 募 に 対 す る 有 効 応 募 率 が 1 0 ％ 未 満 。 原 因 は 媒 体 以 外 の 情 報 が ほ ぼ 無 く 、 候 補 者 に 判 断 材 料 を 与 え れ て い な い た め 、 志 望 度 を 上 げ き れ て な い と 仮 定 。 採用ピッチ資料の作成 企業の情報を整理・網羅・魅力付け 候 補 者 が 収 集 で き る 情 報 が 圧 倒 的 に 足 り て い な か っ た た め 、 採 用 ピ ッ チ 資 料 に 落 と し 込 み 、 候 補 者 へ 届 け る フ ロ ー ま で 構 築 。 結果 19％ 有効応募率が約2.3倍増加！
- 33. 課題 対策 6 内定 5 内定 1 内定承諾 2 内定承諾 施策前 施策後 20％ 事例② 候補者をより理解するためのアンケート機能活用をご提案。 候補者が欲しい情報や、転職の軸、採用ピッチ資料で魅力に感じたポイントなどを 事前に収集する事で候補者に合わせたメリット訴求に成功。 面 接 実 施 以 降 の 離 脱 が 多 発 内 定 か ら の 承 諾 率 が 2 0 % 未 満 。 原 因 は 面 接 で 候 補 者 に 対 し て メ リ ッ ト 訴 求 が で き て い な い 。 ロ イ ヤ リ テ ィ を 上 げ き れ て い な い と 仮 定 。 アンケートによる情報方収集を実施。 体験価値の高い面接を実現。 面 接 前 に 情 報 収 集 を す る 事 で 、 候 補 者 の 「 ツ ボ 」 が 分 か っ た 状 態 で 面 接 実 施 可 能 。 乱 れ 打 ち で は な く ピ ン ポ イ ン ト な メ リ ッ ト 訴 求 へ 。 結果 33％ 内定承諾率が約1.7倍増加！
- 35. 課題 対策 84 総応募 103 総応募 1 入社 3 入社 施策前 施策後 9％ 事例③ 数値分析機能及びアンケート機能活用によるコンサルティングのご提案。 アンケートで、社内・社外に向けて企業としてのメリットはどこにあるのかの情報収集及び 数値に基づいた改善すべき点の明確化により、再現性の高い採用スキームの構築に成功。 採 用 の 度 に 効 果 が 変 わ る な ん と な く の 経 験 則 で 運 要 素 の 高 い 採 用 を し て し ま っ て い る 。 ペ ル ソ ナ 設 計 か ら 始 ま る 採 用 戦 略 は 過 去 の 慣 例 を 重 視 。 Googleアナリティクスによる数値分析 アンケート情報から立案するペルソナ設計と ブランディングの確率 結果 28％ 約3倍の採用効率向上！
- 36. 導入に向けて
- 37. 金額 (GOOD FOR JOBメディア掲載＆制作) 必須 GOOD FOR JOB掲載 採用ピッチ資料埋め込み 採用ピッチ資料制作 採用サイト制作 貴社の権利物として納品 別途お見積り 期間限定で、下記のプランを適用させて頂きます。 採用動画制作 貴社の権利物として納品 別途お見積り オプション 今なら全てを ¥700,000 のキャンペーン価格 で全てご提供致します。 GOODFORJOBとの同時ご発注で、ボリュームディスカウント適用。 その他オプション 35ページご参照 別途お見積り ¥500,000 ¥300,000 ¥700,000 … … … 永年掲載/成果報酬無し 永年利用 分析/ストーリー設計込み
- 38. 金額 (GOOD FOR JOBクラウド＆運用) 採用ピッチ資料アナリティクス 採用受付チャットボット オウンドメディア機能 ヒートマップ分析 候補者アンケート＆分析 社員アンケート＆分析 Googleアナリティクス分析 採用管理ツール(ATS) 自社SNSアカウント運用 月額5万円(年間60万) 期間限定で、下記のプランを適用させて頂きます。 ※契約期間が残り1か月になりましたら、 継続の意思確認を致します。 自動更新は致しません。 自社YouTubeチャンネル運用サポート ＋ 貴社専属部隊のカスタマーサポート＋コンサルティング
- 41. 投資対効果について 認知ー興味 興味ー応募 応募ー日程 日程ー当日 当日ー面接 面接ー内定 内定ー検討 検討ー承諾 母数 3000 2100 62 37 35 28 14 10 率 70% 3% 60% 95% 80% 50% 70% 50% 結果 2100 62 37 35 28 14 10 5 ※PV→CV 約2% ※書類通過率60% ※ドタキャン20% ※通過率35% ※0.16%で採用 ※PV→CV 約3% ※書類通過率60% ※ドタキャン 10% ※通過率40% ※0.3%で採用 認知ー興味 興味ー応募 応募ー日程 日程ー当日 当日ー面接 面接ー内定 内定ー検討 検討ー承諾 母数 3000 2400 96 57 51 46 25 17 率 75% 4% 60% 95% 90% 55% 75% 60% 結果 2400 96 57 51 46 25 17 10 年間コスト300万 採用単価 30万 人材紹介施策以外 年間コスト300万 採用単価60万 人材紹介施策以外 → 各転換率の改善で、採用単価の削減、並びにTOTALコストの削減が可能に 有効応募の増加、CX向上によるミスマッチ軽減施策で定着率の改善も可能 ※5%以上改善をオレンジ、10%以上改善を赤で記載
- 42. スケジュール 1 2 3 4 5 6 採用ピッチ資料/採用サイトのご納品 GOOD FOR JOB アカウント開設 企業情報/求人票入力 キックオフミーティングの実施 マスタ設定/アンケート設定/タグの埋め込み等の運用準備 運用開始
- 44. 会社概要 お問い合わせ窓口 連絡先(携帯) 株式会社EISHIN 取締役 中田 悠哉 080-7654-8487 連絡先(MAIL) yuya.nakata@ei-shin.com