Freelance Day 2020 - Freelance nel 2020 - Mico Imperiali
Freelance Day 2019 - Growth hacking per freelance - Flavia Piantino Gazzano
1.
2. 2GROWTH HACKER: CHI È
GROWTH
HACKING
MARKETING
DATA ANALYSIS
& TESTING
TOOLS &
AUTOMATION
3. 3GROWTH HACKING: IL PROCESSO
1. GATHER IDEAS
G
R
OW
S
Fare ipotesi
2. RANK IDEAS
Decidere le priorità
3. OUTLINE EXPERIMENTS
A/B Testing
4. WORK, WORK, WORK
Scalare
Automatizzare
Ottimizzare
5. STUDY DATA
Studiare i dati
Imparare dai dati
Ricominciare
5. 5PARTIAMO DA UN ESEMPIO
DARIA
Freelance/Blogger
ABOUT INFLUENCERS
Age 30-40 Network
Friend
Cultural
Credibility
Tech trend
Social Media
Family
Others (blogger,
influencers)
6. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
6
Value Proposition Canvas Unique visitors Content strategies
Buyers Personas Website signup
Blog
Guest Blogging
Customer Journey Facebook ADS
A/B Testing dei canali di
acquisizione
Google ADS
SEO, SEM & Social ADV
PR
Content
๏ DARIA: fare sapere al resto del mondo dell’esistenza del suo sito
๏ OBIETTIVO: awareness
STRUMENTI METRICHE STRATEGIE
8. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
8
Email marketing Engagement rate Facebook Retargeting
Retarketing Email subscription Video
Contest
Anteprime/contenuti
esclusivi
Customer support
๏ DARIA: fare in modo che il suo utente ritorni sul suo sito web
๏ OBIETTIVO: decision/engagement
STRUMENTI METRICHE STRATEGIE
9. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
9
Ottimizzazione del
Cost per Acquisition
Vendite e promozioni Downloads
Ottimizzazione del
tasso di conversione
Contenuti scaricabili Acquisti sul sito
Ottimizzazione del
Churn Rate
Aggiornamenti
Revisione del pricing
Cross Selling
Miglioramento del
Customer Lifetime Value
(CLV)
๏ DARIA: sell, upsell, cross sell
STRUMENTI METRICHE STRATEGIE
๏ OBIETTIVO: retention & advocacy
10. ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
10
Referral marketing Commenti utenti Referral program
Affiliate marketing Recensioni Review
Meccaniche di
Gamification
Social sharing Lanci, novità, questionari
Sharing mechanisms Subscription
๏ DARIA: far sì che il suo utente inviti altre persone sul suo sito
๏ OBIETTIVO: relationship
STRUMENTI METRICHE STRATEGIE
11. FACEBOOK ADS
GOOGLE ADS
INSTAGRAM STORIES
INSTAGRAM
TRAFFICO
OPT IN
EMAIL BENVENUTO
EMAIL 1
EMAIL 2
EMAIL 3
THANK YOU PAGE
OTTIMIZZAZIONE SITO
SEGMENTAZIONE
FB REMARKETING
VIDEO 1
VIDEO 2
VIDEO 3
EMAIL OFFERTA 1
EMAIL OFFERTA 2
ACQUISTO/DOWNLOAD
GRUPPO FACEBOOK
BOT MESSANGER
DOWNLOAD GRATIS
VENDITATHANK YOU PAGE
OFFERTA E CONTENUTI RISERVATI
11