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Chi sono? www.linkedin.com/in/ Nereo www.totale.it Presidente di WebRanking MARKETING SUI MOTORI DI RICERCA Blog Nel Web &...
Consulenti per il SEO/SEM di SEO, SEM, PPC, Conversioni/Usabilità, Piattaforme di eCommerce SEO, Reputazione, Blogosfera.
Internet  è il medium  più misurabile  che esista…
… però:  (quasi)  nessuno  misura nulla!
Usiamo un metodo empirico: Prendiamo qualche migliaio di  marketing manager online   che hanno pianificato su diversi cana...
Indagine su 3.186 marketing manager USA a cui è stato chiesto: Quali strategie  degli ultimi 12 mesi  si sono rivelate a p...
il  Search Marketing  (SEM) è costruito su/con: SEO = Search Engine Optimization = Ottimizzazione (dei siti) per un miglio...
Risultati organici/naturali Canale sponsorizzato  (Pay-per-Click)
E per chi  non  può misurare un  ROI ?
Quanti  e  quali  sono gli  obiettivi  di marketing che sono perseguibili con strategie online? Moltissimi
<ul><li>Incrementare il valore del  Brand  (Equity, Awareness…) </li></ul><ul><li>Trovare nuovi  partner  commerciali </li...
Tutti questi obiettivi sono  perseguibili  con i Motori di Ricerca Vediamo un po’ di esempi…
Valore aggiunto Visite Lead/Sale Page View Di ogni Lead o Vendita sappiamo la fonte. Brand
I Motori di Ricerca sono uno  strumento  di marketing  rivoluzionario
 
Perché: <ul><li>E’ un  marketing “permesso” : è l’utente che chiede un’informazione e vuole risposte. </li></ul><ul><li>E’...
Voglio  trasferire  anche  online  il valore e il posizionamento  che il mio marchio ha già offline. Caso 1
Le  posizioni top  per ricerche generiche portano a un considerevole aumento della Brand  Affinity , del  ricordo  e delle...
Ma basterebbe la nostra esperienza: Google è un marchio  credibile  e  autorevole . Gli chiediamo  chi sono i  migliori   ...
La  credibilità  del motore  si scarica  sui primi siti che fornisce.
Il mio target è il  peggiore  di tutti: i  decisori tecnici  in un mercato  B2B . Caso 2
Il fatto che la promozione sul web sia solo  per chi vende online  è il più  sbagliato  degli assunti.  E gli utenti che  ...
Fonte: Enquiro | Business to Business (B2B) Survey 2007  Caso B2B
Fonte: Enquiro | Business to Business (B2B) Survey 2007 | Marketing to a B2B Technical Buyer
Posso usare i Motori di Ricerca come canale  diretto  per il  Recruitment Caso 3
Personale qualificato, agenti, distributori, installatori ecc.
Posso addirittura effettuare  analisi di mercato  in tempo (quasi) reale Caso 4
Pianificando una  campagna  in Pay-per-Click  strumentale , possiamo sapere: * Quali sono le  preferenze  del mercato * Qu...
Ricerche Impression Pere 1.200 Mele 1.600 Mele dolci 400 Mele aspre 150 Mele verdi 180
Individuare e/o gestire una  crisi di comunicazione (originata online e/o offline) Caso 5
Mai fatto una ricerca associando keyword  negative ? Problemi Difetti Pareri + Brand ?
Il 34% degli utenti Internet europei  (cioè circa  40 milioni )  non  ha acquistato un prodotto  perché ha letto un  comme...
 
 
… ma la cosa  più importante  è che: Le strategie di Search Marketing  devono  avere  un impatto sul sito  e sui suoi cont...
 
Nuovo scenario Obiettivi e target Search Marketing User Experience Sito Web Analytics
Riassumendo I Motori di Ricerca sono un canale estremamente  flessibile  che non si ferma al solo posizionamento o alla ri...
Riassumendo Un  progetto  di Search Marketing dovrebbe comprendere sia un investimento sui motori che un  adeguamento sine...
Grazie   per l’attenzione. Domande? Parliamo dei  vostri  obiettivi! Sito:  www.WebRanking.it  Blog:  www.Totale.it
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Nereo Sciutto WebRanking EBA Forum 2008

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La presentazione di Nereo Sciutto (WebRanking) all'EBA Forum 2008: I Motori di Ricerca, il canale più versatile per raggiungere i tuoi obiettivi (che non sono solo vendere).

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Nereo Sciutto WebRanking EBA Forum 2008

  1. 1. i Motori di Ricerca il canale più versatile per i tuoi obiettiv i Nereo Sciutto | Presidente WebRanking
  2. 2. Chi sono? www.linkedin.com/in/ Nereo www.totale.it Presidente di WebRanking MARKETING SUI MOTORI DI RICERCA Blog Nel Web & Search Marketing da 10 anni. Membro del Consiglio Direttivo di IAB Italia.
  3. 3. Consulenti per il SEO/SEM di SEO, SEM, PPC, Conversioni/Usabilità, Piattaforme di eCommerce SEO, Reputazione, Blogosfera.
  4. 4. Internet è il medium più misurabile che esista…
  5. 5. … però: (quasi) nessuno misura nulla!
  6. 6. Usiamo un metodo empirico: Prendiamo qualche migliaio di marketing manager online che hanno pianificato su diversi canali e chiediamogli ( a posteriori ): Quali strategie hanno portato il più alto ROI ?
  7. 7. Indagine su 3.186 marketing manager USA a cui è stato chiesto: Quali strategie degli ultimi 12 mesi si sono rivelate a più alto ROI ? Analisi a posteriori su risultati raccolti. Non è una previsione ma un consuntivo. Fonte: MarketingSherpa, Search Marketing Benchmark Survey, Luglio 2007 SEM = SEO + PPC
  8. 8. il Search Marketing (SEM) è costruito su/con: SEO = Search Engine Optimization = Ottimizzazione (dei siti) per un miglior posizionamento fra i risultati organici/naturali PPC = Canale Sponsorizzato in Pay-per-Click = Campagne pubblicitarie per la visibilità fra i risultati sponsorizzati
  9. 9. Risultati organici/naturali Canale sponsorizzato (Pay-per-Click)
  10. 10. E per chi non può misurare un ROI ?
  11. 11. Quanti e quali sono gli obiettivi di marketing che sono perseguibili con strategie online? Moltissimi
  12. 12. <ul><li>Incrementare il valore del Brand (Equity, Awareness…) </li></ul><ul><li>Trovare nuovi partner commerciali </li></ul><ul><li>Generare contatti qualificati per la forza vendita ( Lead ) </li></ul><ul><li>Vendere di più/meglio (+ margini) </li></ul><ul><li>Migliorare gli acquisti e i fornitori (prezzi, qualità…) </li></ul><ul><li>Costruire un data base marketing </li></ul><ul><li>Testare nuovi mercati in modo low cost </li></ul><ul><li>Effettuare analisi di mercato </li></ul><ul><li>Facilitare il recruitment </li></ul><ul><li>Gestire i rapporti con target diversi: stampa , università ecc. </li></ul>
  13. 13. Tutti questi obiettivi sono perseguibili con i Motori di Ricerca Vediamo un po’ di esempi…
  14. 14. Valore aggiunto Visite Lead/Sale Page View Di ogni Lead o Vendita sappiamo la fonte. Brand
  15. 15. I Motori di Ricerca sono uno strumento di marketing rivoluzionario
  16. 17. Perché: <ul><li>E’ un marketing “permesso” : è l’utente che chiede un’informazione e vuole risposte. </li></ul><ul><li>E’ un canale a bassissima dispersione perché è pull e non push. </li></ul><ul><li>Grazie alla Web Analytics è molto flessibile e ottimizzabile in itinere . </li></ul>
  17. 18. Voglio trasferire anche online il valore e il posizionamento che il mio marchio ha già offline. Caso 1
  18. 19. Le posizioni top per ricerche generiche portano a un considerevole aumento della Brand Affinity , del ricordo e delle intenzioni di acquisto. cfr come esempio: Enquiro | test effettuato sul marchio Honda per ricerche legate alla Fuel-Efficiency . http://www.marketingcharts.com/interactive/top-spots-in-search-and-paid-listings-prove-key-for-branding-2675/
  19. 20. Ma basterebbe la nostra esperienza: Google è un marchio credibile e autorevole . Gli chiediamo chi sono i migliori operatori di un settore o chi ci consiglia per un prodotto o un’informazione.
  20. 21. La credibilità del motore si scarica sui primi siti che fornisce.
  21. 22. Il mio target è il peggiore di tutti: i decisori tecnici in un mercato B2B . Caso 2
  22. 23. Il fatto che la promozione sul web sia solo per chi vende online è il più sbagliato degli assunti. E gli utenti che non conoscono un brand o non lo hanno già scelto prediligono i MdR.
  23. 24. Fonte: Enquiro | Business to Business (B2B) Survey 2007 Caso B2B
  24. 25. Fonte: Enquiro | Business to Business (B2B) Survey 2007 | Marketing to a B2B Technical Buyer
  25. 26. Posso usare i Motori di Ricerca come canale diretto per il Recruitment Caso 3
  26. 27. Personale qualificato, agenti, distributori, installatori ecc.
  27. 28. Posso addirittura effettuare analisi di mercato in tempo (quasi) reale Caso 4
  28. 29. Pianificando una campagna in Pay-per-Click strumentale , possiamo sapere: * Quali sono le preferenze del mercato * Quando vale la nostra audience potenziale In diversi periodi dell’anno e con un’ elasticità quasi istantanea.
  29. 30. Ricerche Impression Pere 1.200 Mele 1.600 Mele dolci 400 Mele aspre 150 Mele verdi 180
  30. 31. Individuare e/o gestire una crisi di comunicazione (originata online e/o offline) Caso 5
  31. 32. Mai fatto una ricerca associando keyword negative ? Problemi Difetti Pareri + Brand ?
  32. 33. Il 34% degli utenti Internet europei (cioè circa 40 milioni ) non ha acquistato un prodotto perché ha letto un commento negativo online. Fonte: Ricerca IPSOS Mori, 11/2006
  33. 36. … ma la cosa più importante è che: Le strategie di Search Marketing devono avere un impatto sul sito e sui suoi contenuti !
  34. 38. Nuovo scenario Obiettivi e target Search Marketing User Experience Sito Web Analytics
  35. 39. Riassumendo I Motori di Ricerca sono un canale estremamente flessibile che non si ferma al solo posizionamento o alla ricerca di nuovi clienti.
  36. 40. Riassumendo Un progetto di Search Marketing dovrebbe comprendere sia un investimento sui motori che un adeguamento sinergico del sito.
  37. 41. Grazie per l’attenzione. Domande? Parliamo dei vostri obiettivi! Sito: www.WebRanking.it Blog: www.Totale.it

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