The document discusses challenges freelancers face in measuring and communicating the value of their work, negotiating rates, and overcoming feelings of impostor syndrome. It provides examples to illustrate how freelancers can quantify value generated for clients and use metrics like profit margins, customer lifetime value, and value indexes to negotiate higher rates that more accurately reflect their contributions. The key message is that freelancers deserve compensation that represents the dramatic returns they provide clients through their work.

2. – G L I A S TA N T I
“Jacopo chi?”

3. 1996

4. 1996

5. 1996

6. 1996

7. 1996

8. 1996

9. 1996

10. 1996

11. S I A M O T U T T I S C H I AV I

12. S I A M O T U T T I S C H I AV I

13. T E N D I A M O
T U T T I A D
E S S E R E S C H I AV I
A B B A S S I A M O I T O N I

14. – T R E C C A N I
“Schiavo — Che non ha la possibilità o la capacità
di disporre liberamente di sé e delle proprie azioni;
che non ha o ha perso la libertà e l’indipendenza”

15. S E V E N D I A M O T E M P O …

16. L I M I T E A L R E D D I T O

17. A S I M M E T R I E N E G AT I V E
N E S S U N A C C E S S O A L L E V E R E V I T T O R I E

18. A N C O R A U N A LT R O S Ì

19. D O M A N D A I N E C C E S S O

20. O B B L I G O D I P R E S E N Z A

21. R E M O T E W O R K

22. E F F E T T O U M A R E L L

23. D AT O C H E N O N S A P P I A M O M I S U R A R E C I Ò
C H E V O G L I A M O , C I A C C O N T E N T I A M O D I
V O L E R E Q U E L L O C H E S A P P I A M O M I S U R A R E

24. I L T E M P O D I S C R E Z I O N A L E
È L A V E R A R I C C H E Z Z A

25. L A D I S C R E Z I O N A L I TÀ D E L T E M P O
È L A V E R A R I S O R S A S T R AT E G I C A

26. V E N D E R E VA L O R E

27. O B I E T T I V O V S VA L O R E

28. N O N È L’ E S E C U Z I O N E

29. G E N E R O VA L O R E 2 4 / 7

30. I M PAT T O V O L AT I L E

31. I L T E M P O N O N S I P U Ò
R I S PA R M I A R E . I L D E N A R O S Ì .

32. – A L A N W E I S S
“My fee represents my contribution to this project
with a dramatic return on investment for you and
equitable compensation for me.”

33. O K J A C O P O , M A
C O N C R E TA M E N T E ?

34. M I S U R A R E I L VA L O R E

35. Q U A L S I A S I P R E Z Z O I N F E R I O R E A L
VA L O R E G E N E R AT O

36. N E G O Z I A R E È U N A
R O G N A

37. N E G O Z I A Z I O N E P O S I Z I O N A L E
L A C O S A P I Ù FA C I L E N O N È P E R F O R Z A L A M I G L I O R E

38. – I L N O S T R O G I U D I C E I N T E R I O R E I N C E R C A D I A L I B I
“Ma non si può misurare il valore del mio lavoro!”

39. I N D I C I , “ P R O X Y ”
I L C A S O B O L O G N E L L I

40. €20K
Costi
1%
0.04%

41. €20K
€16K
€36K
Costi
Margine
1%
0.04%

42. €20K
€16K
€36K
€???K
Costi
Margine
Valore
1%
0.04%

43. €20K
€16K
€36K
€???K
€220M
Costi
Margine
Valore
Indice
del
valore
1%
0.1%
0.04%

44. €20K
€16K
€36K
€???K
€220M
€22MCosti
Margine
Valore
Indice
del
valore
10%
1%
0.1%
0.04%

45. €20K
€16K
€36K
€???K
€220M
€22M
€2,2M
Costi
Margine
Valore
Indice
del
valore
10%
1%
0.1%
0.04%

46. €20K
€16K
€36K
€???K
€220M
€22M
€2,2M
€2,2M
Costi
Margine
Valore
Indice
del
valore
10%
1%

47. €20K
€16K
€36K
€???K
€220M
€22M
€2,2M
€2,2M
€220K
€110K
Costi
Margine
Valore
Indice
del
valore
10%
1%
0.1%

48. €20K
€16K
€36K
€???K
€220M
€22M
€2,2M
€2,2M
€220K
€110K
€88K
Costi
Margine
Valore
Indice
del
valore
10%
1%
0.1%
0.04%

49. € 2 0 . 0 0 0 V S € 8 8 . 0 0 0

50. M A P O I H A N N O
A C C E T TAT O ?

51. – L A N O S T R A S I N D R O M E D E L L’ I M P O S T O R E
“Ma il mio lavoro non ha valore!”

52. O P Z I O N I , O P Z I O N I , O P Z I O N I

53. T E M A I N F I N I T O

55. H T T P : / / L E A N P U B . C O M /
E X T R E M E C O N T R A C T S / C /
F R E E L A N C E D AY 2 0 1 9
F I N O A D O M A N I

56. 2 4 / 7
J A C O P O R O M E I . C O M
S PA M N U N T E T E M O !

57. @ J A C O P O R O M E I !

58. G R A Z I E ! ! ! ❤