Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?

1
Eğitim içeriği Mentors Network Turkey tarafından hazırlanmıştır. Her hakkı saklıdır, izinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz
www.mentorsnetwork.net I @MentorsTurkey
The Startup Pitch – Yatırımcı Girişimci Sunumundan Ne Bekler ?
Mehmet Onarcan – Mentors Network Turkey
The Startup Pitch - Yatırımcı Girişimci Sunumundan Ne Bekler ?
Mehmet Onarcan mehmet@mentorsnetwork.net
@mehmetonarcan
19+ yıldır Girişimci
3 yıldır MelekYatırımcı ve Mentor
4 kere kurucu-ortak, 1 exit, 1 walk out, 1 lifestyle
7Yatırım, 14 Girişimde Aktif Mentorluk
9 / 19 / 52 Ortak, 140+ çalışan
Kısaca ben @mehmetonarcan
Mimar12 yaş
Melek yatırım ağları, kuluçka merkezleri,
hızlandırma programları, seçim komiteleri,
jüri üyelikleri
Mentors NetworkTurkey - Kurucu
Lisanslı MelekYatırımcı

2
Girişimcilik ekosisteminden
çıkacak başarı hikayelerinin
arkasındaki takım olabilmek
Amacımız
Mentorluk:
Çoğu zaman girişimciler için
paradan daha kritik
bir ihtiyaç

3
300 saniye içinde
avınızı yakalamalısınız
Project Description
Onun sadece 60 saniyesi var

4
Avlanma Şansı
*Angelsoft deal funnel
(mid 2008 to mid 2009)
Avlanma Şansı

5
639 başvuru
300 seçim komitesi
80 (12,5%) 2. tur yatırımcı sunumu
9 (1,4%) yatırım alan
Türkiye’den Rakamlar
BIC Angels 2014-2015 rakamları
35 (5,4%) 3. tur yatırımcı toplantısı
(due diligence)
Avınız Ne ?
 Kuluçka / Hızlandırma programı ?
 Devlet desteği ?
 Yatırım

6
Problem ve Çözüm
Değer önermeniz nedir ?
Bu nedenle benim
ürünümü almalısınız
/ benim kullanıcım
olmalısınız
 Hangi problemi çözüyoruz ?
 Hedef pazarımız kimler ?
 Benzersiz teklifim nedir ? (net olun, mümkünse rakamlandırın)
 Mevcut durumda başka hangi çözümler var ?
 Bizim çözümümüz nasıl öne çıkıyor ?
 Değer önermemizin doğrulaması için hangi kanıtlarımız var ?
İyi tanımlanmış bir problem, yarı yarıya
çözülmüş bir problemdir. Charles Kettering

7
Değer önermeniz nedir ?
ZOR OLAN:
Tüm bu soruları, birkaç
kısa cümle ile
cevaplamanız gerekiyor
30 saniye içinde
Yalın olun...

8
 Kısa daha fazladır
 Problem ve Çözüm
 Soyuttan ziyade Somut
 Net ve keskin olun
 Prova, prova, prova …
PAZAR
Sunumlarda en çok
yanıltıcı ve abartılmış
rakamlar gördüğümüz
bölüm

9
PAZAR
Elde Edilebilir Pazar
Adreslenebilir Pazar
Hedef Pazar
Pazar
Talebi
Potansiyel Pazar
Pazar dediğiniz zaman hangisini kastediyorsunuz ?
Bugün ve gelecekte ürünümle
ilgilenebileceklerin tümü
Ürünümü almak/kullanmak için
yeterli kaynaklara sahip ve
istekli olabilecekler
Benim ulaşabileceklerim
(coğrafya, dil, kültür, vb…)
Hedeflediğim pazar
Gerçekleşen pazarım
PAZAR
 Kimi hedefliyorsunuz ?
 Gerçek pazarınız nerde ?
 Kimin cebine elinizi sokuyorsunuz ?
 Potansiyel pazarın ne kadarını ele geçirebiliyorsunuz ?
Gerçekçi Olun…

10
THE MARKET
Sadece masaüstü araştırması yaparsanız
büyük ihtimalle girişiminiz başarısız olacak
SAHAYA İNİN …
GELİR MODELİ
Tüm yatırımcı sunumlarında
en çok eksik olan
bölümlerden biri

11
GELİR MODELİ
Bu soruya açık ve net bir cevabınız olmalı:
Parayı nerden ve nasıl kazanacaksınız ?
GELİR MODELİ
 B2B, B2C, C2C
 Disruptive
 Online market place
 Social
 SAAS (software as a service)
 PAAS (product as a servive)
 Membership (freemium, etc..)
 Others…

12
SATIŞ & MÜŞTERİ
EDİNME Müşterilerinizi / Üyelerinizi
nasıl elde edeceksiniz ?
Metriklerinizi iyi takip edin
Metriklerle ilgili herhangi bir
soruyu cevaplamaya hazır olun
Metriklerinizi Bilin !
ziyaretçiler I üyeler I aktif üyeler I tekrarlayan müşteriler I dönüşüm oranı
elde etme maliyeti I kaybetme oranı I müşteri yaşam süresi I sepet büyüklüğü
en değerli müşteriler I vb...
Elde Etme
Aktive Etme
Muhafaza Etme
Gelir
Yönlendirme

13
REKABET
Eğer girişiminiz için rekabet olmadığını söylüyorsanız
İhtimaller:
a) yanlışsınız
b) yapmaya çalıştığınız şey için bir pazar yok
REKABET Farkında olmanız gerekenler;
- Doğrudan ve dolaylı rakipler
- Sizin çözümünüz olmadan ihtiyaç nasıl karşılanıyor ?
Rekabet fark edemediğiniz bir yerlerde olabilir
- Hangi büyük oyuncular sizin pazarınıza girerek en çetin
rakipleriniz olabilir ?
- B ve C planlarınız var mı ?
UNUTMAYIN !
Potansiyel rakipleriniz aynı zamanda EXIT şansınız olabilir

14
TAKIM
 Kararlılık, güvenilirlik
 Girişim deneyimi
 Liderlik ve yönetim becerileri
 Alan bilgisi
 Takım harmonisi ve dengesi
 Mentorluğa açık, alıcı olmak
-Vizyon
-Ölçek
-Sorumluluk
-Uzun vadeli
taahhüt
-Uzmanlık
-Deneyim
-Yönelim
-Perspektif

15
TAKIM
UNUTMAYIN:
Girişimlerin %62’si Takım içi anlaşmazlıklar yüzünden başarısız
oluyor
BÜYÜME ÖNGÖRÜSÜ
Gereksiz detaylara gerek yok
Varsa anahtar rakamlar ve önemli
kilometre taşları
- Gelir, EBIT
- Bazen 3 yıl çok uzundur…
- Break even noktası
- Cash burn rate
- Yatırım ihtiyacı
- Yatırımı ne için kullanacaksınız ?
- İş modeliniz için gerekli olan diğer
anahtar rakamlar

16
FINANSALLAR
Finansallara da hakim
olabildiğinizi gösterebilmelisiniz
NE İSTİYORSUNUZ ?
Sorulmadan
söyleyin

17
Ne İstiyorsunuz ?
 Para her zaman aynı değerde değildir
 Angel investment is a contact sport. Brian Cohen
 Network ve kontakları sorun
 Girişiminizin kontrolünü ve sorumluluğunu koruyun
 Mentorluk başarınızı ya da başarısızlığınızı hızlandırır
Her ikisi de iyidir…
2.Toplantı
Yatırımcı
Sunumu
İlk Değerlendirme
Ön Eleme
Filtreleme 1.Toplantı
3. Toplantı
Due Diligence
Deep Dive
Yatırımcı Sunumu
ve Diğer
Dokümanlar
Demoday
Toplantıları,
Etkinlikler, Online
Başvuru,Tele
Konferans
İlk Analiz
İş Modeli
Pazar ve
Rekabet
Teknoloji
Değerlendirmesi
Tam Analiz
İş Modeli
Finansal
Projeksiyonlar
Yatırımcıların Kararı
Revizyonlar, Gerekli
diğer analizler
Termsheet
Pazarlıkları
Anlaşma Ön
Koşulları:
Değerleme,
Alınacak Hisse
LiderYatırımcı,
Mentorluk ve Diğer
Desteklerin
Planlanması
Sözleşmeler:
Yatırımcı / Ortaklık
Sözleşmesi
Personel Sözleşmesi
Eleme Süreci

18
Finansal ve
Hukuki
Destek
Mentorluk
Desteği
Termsheet
Pazarlıkları
Şirket
sözleşmesi
Hisse Alımı ve
Ortaklık
Sözleşmesi
Çalışan
sözleşmesi
Sermaye
ödemesi
Yatırım sonrası
- Değerleme / Valuation
- Yatırım Miktarı / Investment amount
- İlk alım hakkı / Right to participate in future rounds
- Red hakkı / Right of first refusal
- Lider yatırımcı ve melek yatırım ağı rolleri ve hakları / Lead investor and
Angel network role and rights
- Lock up
- Karar alma mekanizması ve YK / Voting rights and Board of directors
- Korumalar ve Azınlık hakları / Protective provisions and Minority rights
- Rekabet gizlilik maddeleri / Non competition and Non disclosure
- Conditions to closing
Anlaşma / Sözleşme Ana Hatları

19
Unutmayın
Gerçek bir melek yatırımcı Sizinle aynı
teknede olabilmek için çaba sarf etmektedir …
Teşekkürler… mehmet@mentorsnetwork.net
@mehmetonarcan
The Startup Pitch
and how to make the best out of it

Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?

Similar to Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler? (20)

More from bicangels

More from bicangels (20)

Girişimci Yatırımcı Sunumundan Ne Bekler?