Her kan du læse min e-bog "Tanker om kommunikation"
Når bogen har fået denne titel, er det fordi jeg som erhvervscoach til daglig arbejder med mange forskellige former for kommunikation.
Mine primære forretningsområder er rekruttering, salgstræning, lederudvikling og LinkedIn træning – og selv om områderne er meget forskellige, så er der nogle gennemgående træk, hvor jeg gør brug af bestemte værktøjer og metoder.
Du får adgang til en række værktøjer og metoder i denne bog
God læse lyst
I denne e-bog, kan du læse om løsningssalg, og du får en række metoder som gør dig i stand til, at give dine konkurrenter "baghjul"
I “Løsningssalg” kan du læse mere om:
Hvad næsten alle sælgere gør helt forkert for at sælge
Hvordan dit mindset er altafgørende for succes i salg
Hvordan du kan levere værdi for kunden og samtidigt skabe et meget større salg
Teknikker til relationsopbygning og hvordan du lærer kundens behov at kende
Hvilken adfærd der virker hos langt de fleste kunder
Tips og råd til mere effektiv spørgeteknik
Hvordan du vælger de rigtige kunder for jeres virksomhed
Måden du kan planlægge dig til et stærkt salg
Håndtering af indvendinger og hvordan du lukker en ordre
Her kan du læse min e-bog "Tanker om kommunikation"
Når bogen har fået denne titel, er det fordi jeg som erhvervscoach til daglig arbejder med mange forskellige former for kommunikation.
Mine primære forretningsområder er rekruttering, salgstræning, lederudvikling og LinkedIn træning – og selv om områderne er meget forskellige, så er der nogle gennemgående træk, hvor jeg gør brug af bestemte værktøjer og metoder.
Du får adgang til en række værktøjer og metoder i denne bog
God læse lyst
I denne e-bog, kan du læse om løsningssalg, og du får en række metoder som gør dig i stand til, at give dine konkurrenter "baghjul"
I “Løsningssalg” kan du læse mere om:
Hvad næsten alle sælgere gør helt forkert for at sælge
Hvordan dit mindset er altafgørende for succes i salg
Hvordan du kan levere værdi for kunden og samtidigt skabe et meget større salg
Teknikker til relationsopbygning og hvordan du lærer kundens behov at kende
Hvilken adfærd der virker hos langt de fleste kunder
Tips og råd til mere effektiv spørgeteknik
Hvordan du vælger de rigtige kunder for jeres virksomhed
Måden du kan planlægge dig til et stærkt salg
Håndtering af indvendinger og hvordan du lukker en ordre
I Jesper Dalhus’ e-bog ‘Køreplan til et bedre salg’ får du 15 sider med knivskarpe idéer til at få øget effekten af jeres salgsarbejde.
Download e-bogen her (GRATIS)
I “Køreplan til et bedre salg” kan du læse mere om:
En konkret køreplan til at træne dig til et bedre salg
Hvorfor vi alle er sælgere, mange uden at vide det og hvordan vi kan skabe bedre resultater
Hvordan du laver en træningsliste til at øge salgsteknikkerne på alle fronter af dit salg
Hvordan du kan bruge målsætning til at nå meget længere med dine salgsteknikker
Hvorfor salgstræning kan og skal være sjovt
Her får du en simpel struktur for bedre salgstræning, som du kan eksekvere på i morgen. Få løftet salget med effektiv salgstræning.
Iværksætter hjælp: hvordan forvandler man en god idé til en bæredygtig virksomhed? Læs mere: http://businessservices.insero.dk/nyheder/ivaerksaetter-hjaelp/
Kreativ Kaffe - om "Kend din målgruppe og få flere kunder"Christian Ramsgaard
Kend din målgruppe og få flere kunder - var dagens tema til Kreativ Kaffe om salg og marketing hos ActOn-CPH. Kom hver den andes sidste mandag i måneden til kaffe og bureaubasser - det er helt gratis
Uddelingskopier: Salg til små virksomheder - design og træn dit salgKim Kampp
Uddelingsslides fra Salgskurset Salg for små virksomheder. Der blev afholdt af Kim Kampp fra House of Visions gennnem et smarbejde med Codan og Ivækst. Kurset giver deltagerne et intensivt kursus i hvorledes designer deres eget salgs, samt arbejder med dem selv i salgsrollen. Ligesom det giver en gennemgang af købs og salgspsykologi baseret på metodikken Det Mentale Kompas
En sammenfatning af nogle af de slides der bliver benyttet til slagskurset S.O.S. Sandheden om salg. Kurset afholdes løbende over hele landet og findes samtidig som et omfattende online kursus på hjemmesiden ved samme navn sandhedenomsalg.dk - underviser og forfatter til kurset er Kim Kampp fra House of VIsions - houseofvisions.dk
Sælgere begår ofte de samme syv fejl - se de syv salgssynder her og læs hvordan du undgår dem i den gratis E-bog "Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg", der downloades på www.flereordrer.dk
Morning meeting the 20th of September 2017: SalesAU INCUBATOR
Anders Nørgaard gave a presentation on strategic sales in startups. Specifically on how to choose your clients, do your homework before meetings and finally built trust to secure a long term relation.
Den gode sælger får kunden til at fortælle hvor godt produktet er - lær at bruge spørgsmål til at forstå kunden, opbygge behov og sælge et produkt.
Dette er en modificeret udgave af en workshop jeg har lavet for en lille virksomhed.
Er du rustet til morgendagens konkurrence om kunderne?
FirmaSynergi tilbyder individuelle salgstræningskurser, der er målrettet små og mellemstore virksomheder.
Besøg www.firmasynergi.dk for yderligere information.
I Jesper Dalhus’ e-bog ‘Køreplan til et bedre salg’ får du 15 sider med knivskarpe idéer til at få øget effekten af jeres salgsarbejde.
Download e-bogen her (GRATIS)
I “Køreplan til et bedre salg” kan du læse mere om:
En konkret køreplan til at træne dig til et bedre salg
Hvorfor vi alle er sælgere, mange uden at vide det og hvordan vi kan skabe bedre resultater
Hvordan du laver en træningsliste til at øge salgsteknikkerne på alle fronter af dit salg
Hvordan du kan bruge målsætning til at nå meget længere med dine salgsteknikker
Hvorfor salgstræning kan og skal være sjovt
Her får du en simpel struktur for bedre salgstræning, som du kan eksekvere på i morgen. Få løftet salget med effektiv salgstræning.
Iværksætter hjælp: hvordan forvandler man en god idé til en bæredygtig virksomhed? Læs mere: http://businessservices.insero.dk/nyheder/ivaerksaetter-hjaelp/
Kreativ Kaffe - om "Kend din målgruppe og få flere kunder"Christian Ramsgaard
Kend din målgruppe og få flere kunder - var dagens tema til Kreativ Kaffe om salg og marketing hos ActOn-CPH. Kom hver den andes sidste mandag i måneden til kaffe og bureaubasser - det er helt gratis
Uddelingskopier: Salg til små virksomheder - design og træn dit salgKim Kampp
Uddelingsslides fra Salgskurset Salg for små virksomheder. Der blev afholdt af Kim Kampp fra House of Visions gennnem et smarbejde med Codan og Ivækst. Kurset giver deltagerne et intensivt kursus i hvorledes designer deres eget salgs, samt arbejder med dem selv i salgsrollen. Ligesom det giver en gennemgang af købs og salgspsykologi baseret på metodikken Det Mentale Kompas
En sammenfatning af nogle af de slides der bliver benyttet til slagskurset S.O.S. Sandheden om salg. Kurset afholdes løbende over hele landet og findes samtidig som et omfattende online kursus på hjemmesiden ved samme navn sandhedenomsalg.dk - underviser og forfatter til kurset er Kim Kampp fra House of VIsions - houseofvisions.dk
Sælgere begår ofte de samme syv fejl - se de syv salgssynder her og læs hvordan du undgår dem i den gratis E-bog "Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg", der downloades på www.flereordrer.dk
Morning meeting the 20th of September 2017: SalesAU INCUBATOR
Anders Nørgaard gave a presentation on strategic sales in startups. Specifically on how to choose your clients, do your homework before meetings and finally built trust to secure a long term relation.
Den gode sælger får kunden til at fortælle hvor godt produktet er - lær at bruge spørgsmål til at forstå kunden, opbygge behov og sælge et produkt.
Dette er en modificeret udgave af en workshop jeg har lavet for en lille virksomhed.
Er du rustet til morgendagens konkurrence om kunderne?
FirmaSynergi tilbyder individuelle salgstræningskurser, der er målrettet små og mellemstore virksomheder.
Besøg www.firmasynergi.dk for yderligere information.
Aarhus Online ERFA | Content marketing af Joakim DitlevJoakim Ditlev
Hvad er content marketing? Hvorfor snakker så mange om det? Hvilke resultater kan man opnå med content marketing og hvordan kommer jeg i gang?
Slides fra oplæg til Erfagruppen Aarhus Online 1. oktober 2013.
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreNochmal
Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig.
Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.
Som en del af Mere Fart, et projekt under SET, har vi udviklet et kompetenceforløb for unge med iværksætter DNA. Forløbet består af fire moduler hvor dette er modul 4 og handler om vækst fasen.
En mini e-bog om iværksætteri for ledige. E-bogen omhander de første 2 af 4 faser, man typisk gennemgår, når man starte en virksomhed.
Dette er ikke en komplet guide til iværksætteri. Det er en
mini e-bog, der kan hjælpe dig til at komme videre fra en løs idé til et mere konkret afsæt. En af de både vigtige og tunge emner indenfor iværksætteriet, nemlig finansiering, har jeg helt bevidst ikke uddybet ret meget her; emnet kræver at man vender sin specifikke forretning og situation med en, der kan rådgive ud fra det.
Bogen her vil blive revideret, udvidet og opdateret løbende, så hold endelig øje med mine sociale medier.
”Forstå dine kunder og brug de rette salgsargumenter, så sælger du mere”. Det lyder banalt og indlysende – alligevel matcher indholdet og salgsargumenterne på mange sites slet ikke det, kunderne dybest set er interesserede i. Konsekvensen er langt færre leads.
I dette indlæg viser jeg, hvordan du ved at kortlægge dine kunders købsmotivation, spørgsmål, bekymringer og indvendinger i et såkaldt ”kundeportræt” får et uundværligt grundlag for dine løbende optimeringstiltag.
Metoderne henter inspiration i de gennemprøvede salgsteknikker, succesfulde sælgere anvender i personligt salg.
Hvad er content marketing og hvordan bliver det brugt i danske virksomheder? Går i dybden med cases og erfaringer fra Content Marketing Bogen. Præsenteret af Joakim Ditlev til møde i netværksgruppe hos IAA, Danmark, 26. november 2014.
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsCasper Svoldgaard
Inbound Marketing er nemlig ikke blot det seneste buzz word fra amerikanske marketing-folk. Det er en strategi og en metode, der hjælper dig til at distribuere, udnytte og måle din content marketing-indsats og til at omsætte alt dit værdifulde indhold til konkrete leads – med andre ord; brandvarme ringeemner.
På Publicos seminar om Inbound Marketing får du en indføring i begrebet, hvilke kommunikationsdiscipliner, du bør sætte i spil, og hvilke redskaber, du har brug for.
Is it a bird? Is it a plane? Hvad er content marketing i praksis, og hvordan kan du sikre, at din virksomhed får effekt af jeres indsats med content? Få indblik og overskuelige modeller her.
Online marketing anno 2016 - trends, tendenser og værktøjerBecome A/S
Det går hurtigt inden for online marketing. Rigtig hurtigt!
Arbejder man med - eller interesserer man sig for - online marketing, er det vigtigt at have fingeren på pulsen.
Få indsigt i de nyeste trends og tendenser inden for online markedsføring og brugeradfærd med disse slides, som er udgivet i forbindelse med foredraget "Content social media marketing - de nyeste trends" v. Bjarke Bekhøj i Studentervæksthuset i Aarhus.
Bjarke Bekhøj er direktør i Compell - et digitalt bureau, der arbejder med online forretningsudvikling under fokuset “Bedre markedsføring til alle.” Bjarke ved derfor om nogen, hvad der rører sig inden for content social media marketing
Som en del af Mere Fart, et projekt under SET, har vi udvilket et kompetenceforløb for unge med iværksætter DNA. Forløbet består af fire moduler hvor dette er modul 2 og handler om opstartsfasen.
Hvad er content marketing og hvem skaber resultater med det? Lær af erfaringerne fra analyse og interviews, der var grundlag for Content Marketing Bogen.
Præsenteret af Joakim Ditlev til IAA Netværksmøde, 26. november 2014.
Oplæg holdt på MetroExpress' Brunch Briefing arrangement:
http://mxmedia.dk/event/gratis-brunch-briefing-fra-brandimage-til-brandede-oplevelser/
Forbrugeren anno 2015 befinder sig i en verden, hvor den teknologiske udvikling hele tiden føder nye former for kommunikation og indkøbsmuligheder. Forbrugeren har mange holdninger til disse nye muligheder og vil meget gerne i dialog med virksomhederne bag.
Dagligt er der masser af møder virksomheder og forbrugere imellem – nogle af dem kan virksomheden kontrollere andre ikke. Disse møder påvirker samlet set forbrugerens købsbeslutning, præferencer og loyalitet. I dag er det derfor ikke længere nok at ”se godt ud”. Virksomheden skal derimod kunne leve brandet der, hvor forbrugeren møder virksomheden både fysisk og digitalt.
Analyse: Hvem giver de bedste kundeoplevelser og hvordan?
Brandhouse har for andet år i træk gennemført Danmarks største analyse af, hvordan virksomheden opleves med forbrugernes øjne. Analysen afdækker også, hvem der giver kunderne de bedste oplevelser.
Analysen indeholder mere end 75.000 unikke kundeoplevelser, som giver en værdifuld viden om forbrugerne, deres behov og ikke mindst deres drømme. Den tegner et billede af de generelle tendenser, vi pt. ser hos forbrugerne – alt sammen viden, der er vigtig for at drive en god forretning.
Deltag og få nye idéer
Deltag i denne Brunch briefing og få indsigt i analysens konklusioner samt idéer til, hvordan en virksomhed vinder forbrugerens gunst.
Du får konkrete tal på:
• Hvilken loyalitet kunden giver tilbage på en god kundeoplevelse
• Hvor og hvor mange, der oplever en god kundeoplevelse
• Genkøbsgraden på den gode kundeoplevelse
Desuden får du inspiration til:
• Hvordan man skaber værdifulde relationer til kunderne
• De forretningsmæssige udfordringer der er i gap’et mellem kundeoplevelser og loyalitet
• De 5 afgørende ting, du skal have tjek på for at være kundefokuseret.
Vi har inviteret Martin Gjerløff strategisk direktør hos Brandhouse og rådgiver indenfor digital strategy, content-, loyalty- og cross channel marketing til at dele hans viden med os til denne Brunch Briefing.
Hvor:
Hos metroxpress
Lygten 39
2400 KBH NV
Hvornår:
Torsdag 5. februar kl.09.00 – 11.00
Vi har kun 50 pladser og vi inviterer alle vores samarbejdspartnere og det er mange. Plus vores 3000 nyhedsbrev modtagere.
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015Stormvind Social Selling
STORMVIND Social Selling & Social Business,
Danish Entrepreneurship Award 2015
FRA INVITATIONEN:
Social Selling & Social Business, hvad, hvorfor og hvordan?
Kom forbi og bliv inspireret af hvordan du og din virksomhed kan bruge sociale medier til at markedsføre og sælge dit produkt.
Få tips til din digitale strategi, så du bedre kan prioritere dine indsatser og blive mere kundemagnetisk.
Stormvind, Dorte Møller Madsen deler også historien om, hvordan hun på kort tid selv er gået fra ukendt til internationalt kendt alene med brug af digitale kanaler.
+++ LinkedIn Ninja Tricks til Social Selling
Similar to Foredrag eeu onsdag den 4. november 2014 (20)
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015
Foredrag eeu onsdag den 4. november 2014
1.
2. Vil du vide …
• Hvordan du finder de rigtige
kundeemner?
• Fastholder dine nuværende kunder og
• Hvordan du kommer ud over rampen
med dit salg?
Så skal du blive siddende
3. Hvad er formålet med at drive en virksomhed?
At skaffe og beholde kunder.
Og behandle dem så godt at de køber igen
og igen og igen.
Så de til sidst bliver ambassadør for din
virksomhed og anbefaler dig til andre.
5. Alle er sælgere.
Det er kun et spørgsmål om,
hvor god du er til det.
Hvor god er du til at sælge?
6. Hvorfor er du ikke blandt top 20% I
salg
inden for dit forretningsområde?
7. Hvis du spørger mig, så tror jeg,
at skoen trykker et af de her steder:
1. Undskyldninger
2. Komfortzonen
3. Dit selvværd, din selvtillid,
din selvopfattelse
8. Nu skal jeg fortælle dig
en rigtig god historie
9. Hovedpointerne:
• Jeg traf en beslutning om at komme i top 10 %
• Jeg traf en beslutning om at komme udenfor min
komfortzone
• Jeg fik nogle mentorer
• Jeg traf en beslutning om at jeg altid først og
fremmest er student
• Jeg traf en beslutning om at ”learning by doing” er
vejen frem
• Jeg traf en beslutning om, at jeg er 100 % ansvarlig
10. 3 områder hvor du tjener penge
1. Produkt eller serviceydelse
2. Salg og marketing
3. Din kundeservice
11. Min ”børnelærdom” indenfor salg:
Det sker ikke en skid i en hvilken som helst
virksomhed – før en eller anden
har solgt et eller andet til en eller anden.
12. Tænker du det her en gang i mellem?
Hvordan bliver jeg god til at sælge?
14. 1. Jeg er salgsdoktor
2. Jeg har udført en ”Gab Analyse”
Pointen:
15. Hvad dine potentielle kunder i virkeligheden køber
De køber …
- Et resultat
- En løsning
- En lindring fra en eller anden smerte
16. Har du det der kalder en elevatortale?
Og ved du hvad du skal bruge den til?
17. Elevatortale:
Jeg elsker at hjælpe … (Indsæt din målgruppe)
Med at … (Indsæt deres udbyttet)
Så de … (indsæt udbyttet af udbyttet)
På trods af/selvom … (indsæt deres problem)
18. Vil du se hvordan min elevatortale ser ud?
Jeg elsker at hjælpe ambitiøse iværksættere
og helt små virksomheder,
med på sigt at gøre virksomheden til midlet til,
de kan leve et liv helt efter eget design
på trods af at pengene er små
og de er uerfarne med salg og marketing.
19.
20. 12 onlinemoduler
Modul #1: Sælger kend dig selv
Modul #2: Den lille forskel med den store virkning
Modul #3: Hvorfor du skal kvalificere dine kunder tidligst muligt i
salgsprocessen
Modul #4: Hvordan du skaber den gode kunderelation og ægte engagement
Modul #5: Hvordan du gør din troværdighed til et stærkt salgsparameter
Modul #6: Produktpræsentationer, der sælger
Modul #7: Sådan bliver du salgspsykolog
Modul #8: Hvordan du kommer ind under huden på dine potentielle kunder
Modul #9: Hvad du skal gøre for at få prisen til at betyde mindre
Modul #10: Hvordan du får ordren
Modul #11: Sådan får du dine kunder til at købe igen og igen. Og anbefale dig
til andre.
Modul #12: 10 nøgler til verdensklasse kundeservice
21. Og nu tænker du måske allerede:
”Hvad mon Kick-A** Salgsprogrammet
koster?”
Hva´ med at det koster noget mindre end én
konsulenttime hos en dygtig salgscoach?
Prisen: kr. 997 + moms
22. Udbyttet af Kick-A** Salg?
Du får glade profitable kunder
der køber igen og igen
23.
24. 12 onlinemoduler
• Modul #01: Introduktion til marketing
• Modul #02: 12 marketing mindsets
• Modul #03: Hvad dine kunder i virkeligheden køber og hvorfor
• Modul #04: Sådan finder du din kundeavatar
• Modul #05: Sådan finder du dine kunders virkelige behov
• Modul #06: Branding vs. Response marketing
• Modul #07: Uddan dine potentielle kunder mere og bedre.
Og sælg endnu mere
• Modul #08: Positionering. Ej din mentale niche
• Modul #09: De fundamentale rammer for dit marketingsystem trin for trin
• Modul #10: Giv det bedste væk og derfor skal du
• Modul #11: Skriv så det sælger
• Modul #12: Sådan får du dine kunder til at tage handling
25. Og nu tænker du måske:
”Hvad koster Kick-A** Marketing så?”
Hva´ med at det koster mindre end at sætte
en annonce i den lokale avis?
Prisen: kr. 997 + moms