SlideShare a Scribd company logo
Social Selling & Social Business
@STORMVINDDK
19. november 2015
@stormvinddk / #stormvinddk
dk.linkedin.com/in/dortemollermadsen
Det er også muligt for dig
– ”husk at takke ja, til de
danse du bliver budt..”
Citat Steffen Brandt
Et par erfaringer
• Om janteloven
• Vær nysgerrig og nedton dit behov for salg… skaf viden
• Brug de spørgsmål du får
• Netværk, men
• Tænk i nysalg, men også mersalg og gensalg
• Hvad ville du gøre, hvis du ikke var bange.. Vær modig og uperfekt
• Find gode legekammerater
• Tving og forvent ikke, at dit netværk sælger dig
• Giv og få bagefter
Digital Strategi
Analyse
• Hvor ?
Hvordan?
Strategi
• Hvordan?
Taktik
• Hvem gør
hvad, hvor?
KPI’er
• Hvordan
måler vi?
Grib det strategisk an
Online
Ejet
Online
Betalt
SocialeMedier
Fortjent
3 typer
10 der gør dig skarp
• Hvem
• Mål
• Form
• Konkurrenter
• Stil
• Værdi
• Indhold
• ON & OFFLINE
• Risici
• Sammenhæng
Nogle der har lært gamet
Menneskeligt &
i øjenhøjde
Autentisk
Derfor skal der
forandring til
Traditionelt vs. Social Selling
https://www.youtube.com/watch?v=W2yw5GEWwS0
”Med Social Selling udnytter
du dit professionelle brand
til at fylde din pipeline med
de rigtige mennesker,
indsigter og relationer.”
Hvad er Social Selling?
- et begreb primært brugt i B2B
Paradigmeskifte for salg
Før
 Sælger styrer processen
 Ret linær købsproces
 8-16
 Sælgere havde viden
 Kold canvas – acceptabelt og virkede
 Meget fokus på produkt
 B2B –> virksomheden - virksomhed
 Svært for kunder at finde referencer
 Stærkt fokus på pris alene
 Meget foregik manuelt
Nu
 Kunderne styrer processen
 Circulær / difus købsproces
 22:32
 Kunden er meget oplyst
 ”Kysse inden der skal fries” / varm canvas
 Fokus på kundens udfordringer
 P2P –> Person - Person
 Nemt og transparent
 Videndelene kultur.Renome, social trust,
kvalitet, og pris
 Mange automatiseringsmuligheder
Hvorfor skal vi implementere det?
Kortlæg din
kundes
købsmønster og
beslutningsproces
Giv / skab indhold
der matcher
Underhold / Inspirer / Uddan / Overbevis
Derfor er
”En B2B sælger uden
LinkedIn profil er som en
virksomhed uden
hjemmeside”
At komme først betyder noget
Det virker..
45 % flere salgsmuligheder pr. kvartal
51 % flere over budget
35 % flere views
66 % af henvendelser i andet led giver et møde… (hvis du er relevant og troværdig)
Kilde: LinkedIn’s Social Selling Team
Mål dit eget niveau - gratis
FÅ DIN EGEN SSI-SCORE
https://business.linkedin.com/sales-
solutions/social-selling/the-social-
selling-index
Log ind på LinkedIn og få din score
med et klik
https://www.flickr.com/photos/jasonbrown2013/8589591025/
1. Ninja trick 1
2. Ninja trick 2
3. Ninja trick 3
Social Selling er ikke fremtiden
Det er virkeligheden….
… spændende medier
Periscope
Lyd
SlideShare
2 favorit gratis tools
STORMVIND
DIGITAL LEDELSESRÅDGIVER
& SOCIAL SELLING SPECIALIST
Østergade 14 2. sal | 5500 Middelfart | +45 70 22 95 94 | dorte@stormvind.dk | @stormvinddk

More Related Content

Similar to STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015

LinkedIn og social selling
LinkedIn og social sellingLinkedIn og social selling
LinkedIn og social selling
Anja Tønning
 
Mød dine kunder digital - udnyt Social Selling
Mød dine kunder digital - udnyt Social SellingMød dine kunder digital - udnyt Social Selling
Mød dine kunder digital - udnyt Social Selling
Stormvind Social Selling
 
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Mette Krabbe Møller
 
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreFå leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Nochmal
 
Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016
Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016
Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016
Vian Backer Shaker
 
Styrk dit B2C brand på digitale kanaler
Styrk dit B2C brand på digitale kanalerStyrk dit B2C brand på digitale kanaler
Styrk dit B2C brand på digitale kanaler
Become A/S
 
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, PlastindustrienBrug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Plastindustrien
 
Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier
Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier
Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier
Stormvind Social Selling
 
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...
Markedu - Innovative Marketing Education
 
Få succes med Social Selling
Få succes med Social SellingFå succes med Social Selling
Få succes med Social Selling
Business Danmark
 
Bliv klogere på linkedin
Bliv klogere på linkedinBliv klogere på linkedin
Bliv klogere på linkedin
Hundebøl Hamann ApS
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooVirksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Mette Krabbe Møller
 
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
Dorte Møller Madsen
 
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Eva Nautrup
 
Presentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedInPresentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedIn
Harald Reedtz Tokerød
 
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsInbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Casper Svoldgaard
 
Stormvind linkedIn kursus Fyns Maritime Klynge
Stormvind linkedIn kursus Fyns Maritime KlyngeStormvind linkedIn kursus Fyns Maritime Klynge
Stormvind linkedIn kursus Fyns Maritime Klynge
Tyge Mortensen
 
Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015
Uffe Lyngaae
 
Digital works - Få succes med Social Selling
Digital works - Få succes med Social Selling Digital works - Få succes med Social Selling
Digital works - Få succes med Social Selling
Business Danmark
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Mette Krabbe Møller
 

Similar to STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015 (20)

LinkedIn og social selling
LinkedIn og social sellingLinkedIn og social selling
LinkedIn og social selling
 
Mød dine kunder digital - udnyt Social Selling
Mød dine kunder digital - udnyt Social SellingMød dine kunder digital - udnyt Social Selling
Mød dine kunder digital - udnyt Social Selling
 
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
 
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreFå leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
 
Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016
Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016
Torsdagsnetværk den 1. sep. 2016
 
Styrk dit B2C brand på digitale kanaler
Styrk dit B2C brand på digitale kanalerStyrk dit B2C brand på digitale kanaler
Styrk dit B2C brand på digitale kanaler
 
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, PlastindustrienBrug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
 
Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier
Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier
Fordele og faldgruber på de sociale sociale medier
 
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...
Overblik: 7 ting du skal vide om B2B marketing og det digitale landskab for I...
 
Få succes med Social Selling
Få succes med Social SellingFå succes med Social Selling
Få succes med Social Selling
 
Bliv klogere på linkedin
Bliv klogere på linkedinBliv klogere på linkedin
Bliv klogere på linkedin
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooVirksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
 
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
Kort introduktion til LinkedIn som professionel, Erhverv 7000
 
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
 
Presentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedInPresentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedIn
 
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsInbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
 
Stormvind linkedIn kursus Fyns Maritime Klynge
Stormvind linkedIn kursus Fyns Maritime KlyngeStormvind linkedIn kursus Fyns Maritime Klynge
Stormvind linkedIn kursus Fyns Maritime Klynge
 
Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015
 
Digital works - Få succes med Social Selling
Digital works - Få succes med Social Selling Digital works - Få succes med Social Selling
Digital works - Få succes med Social Selling
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
 

More from Stormvind Social Selling

Social selling kickoff og introduktion 60 min
Social selling kickoff og introduktion 60 minSocial selling kickoff og introduktion 60 min
Social selling kickoff og introduktion 60 min
Stormvind Social Selling
 
Social Selling Fakta - First in wins...
Social Selling Fakta - First in wins...Social Selling Fakta - First in wins...
Social Selling Fakta - First in wins...
Stormvind Social Selling
 
"At gøre forretning i den digitale tidsalder"
"At gøre forretning i den digitale tidsalder" "At gøre forretning i den digitale tidsalder"
"At gøre forretning i den digitale tidsalder"
Stormvind Social Selling
 
Sociale Medier & Værdien af WOM
Sociale Medier & Værdien af WOMSociale Medier & Værdien af WOM
Sociale Medier & Værdien af WOM
Stormvind Social Selling
 
Hvorfor skal din virksomhed have en digital strategi
Hvorfor skal din virksomhed have en digital strategiHvorfor skal din virksomhed have en digital strategi
Hvorfor skal din virksomhed have en digital strategi
Stormvind Social Selling
 
Netværksdag 2013 - 10 bud på...
Netværksdag 2013 - 10 bud på...Netværksdag 2013 - 10 bud på...
Netværksdag 2013 - 10 bud på...
Stormvind Social Selling
 

More from Stormvind Social Selling (7)

Social selling kickoff og introduktion 60 min
Social selling kickoff og introduktion 60 minSocial selling kickoff og introduktion 60 min
Social selling kickoff og introduktion 60 min
 
Ver1 1802 stormvind_den_lange
Ver1 1802 stormvind_den_langeVer1 1802 stormvind_den_lange
Ver1 1802 stormvind_den_lange
 
Social Selling Fakta - First in wins...
Social Selling Fakta - First in wins...Social Selling Fakta - First in wins...
Social Selling Fakta - First in wins...
 
"At gøre forretning i den digitale tidsalder"
"At gøre forretning i den digitale tidsalder" "At gøre forretning i den digitale tidsalder"
"At gøre forretning i den digitale tidsalder"
 
Sociale Medier & Værdien af WOM
Sociale Medier & Værdien af WOMSociale Medier & Værdien af WOM
Sociale Medier & Værdien af WOM
 
Hvorfor skal din virksomhed have en digital strategi
Hvorfor skal din virksomhed have en digital strategiHvorfor skal din virksomhed have en digital strategi
Hvorfor skal din virksomhed have en digital strategi
 
Netværksdag 2013 - 10 bud på...
Netværksdag 2013 - 10 bud på...Netværksdag 2013 - 10 bud på...
Netværksdag 2013 - 10 bud på...
 

STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015